XYZ гэдэг товчилсон үгэнд дурлагсдын бодож болох зүйл биш. Энэ нь слайдын дүрэмтэй төстэй хэрэгсэл юм. Энгийн төхөөрөмж нь математикт дуртай болон тэсвэрлэдэггүй хүмүүсийн амьдралыг удаан хугацаанд хөнгөвчилсөн. XYZ шинжилгээ нь цаг хэмнэдэг аргын жишээ юм. Мөн цаг бол мөнгө.
Мөнгө тоолох, дүн шинжилгээ хийх дуртай
Мөнгөний тухай олон зүйр үг байдаг. Тэд тоолох дуртай бололтой. Тэд чимээгүй байдалд дуртай бололтой. Чимээгүй, тоолдог шиг мөнгө дүн шинжилгээтэй холбоотой гэсэн зүйр үг байдаггүй. Гэхдээ хэзээ нэгэн цагт ийм байх болно.
Учир нь мөнгө бол арчилгаа сайтай ургамал шиг. Мөн энэ нь олон хүчин зүйлийн шинжилгээнд тулгуурлан ажиллах гэсэн үг юм. Хөрс ямархуу вэ? Исгэлэн эсвэл кальцлаг уу? Ямар бордоо хэрэглэх ёстой вэ? Цэцэрлэгч шийдвэр гаргахаасаа өмнө олон арван хүчин зүйлд дүн шинжилгээ хийдэг.
Гэхдээ зарим бизнесмэн мөнгө нь лууван эсвэл байцаа, оффис, агуулах нь цэцэрлэгийн ор болон хувирвал муу цэцэрлэгч болно. Учир нь тэд аз, зөн совиндоо илүү найддаг. Тэгээд шинжилгээ … за, ямар дүн шинжилгээ вэ? Бүх зүйл өгсөж байгаа тул бүх зүйл зөв байгаа нь тодорхой байна. Үгүй ээ, тийм бишхувь заяа.
Энэ хооронд тариалангийн хууль дээр цэцэрлэгч шиг мөнгөний хуулинд найдсан хүн аз, зөн совингийн аль алинд нь туслах зарчмыг аль хэдийн бий болгосон. Түүнийг Парето гэдэг.
Нээж, мартсан, санасан дүрэм
Вильфредо Парето Итали хүн байсан. Жаран нас хүртлээ их юм хийсэн. Философи, социологи, механик инженерчлэл, эдийн засгийн чиглэлээр суралцсан.
Тэр уг загварыг нээсэн бөгөөд үүнийг одоо "Парето зарчим" гэж нэрлэдэг. Тэр үүнийг 1906 онд нээсэн нь үнэн бөгөөд уг дүрмийг зөвхөн 1941 онд түүний нэрээр нэрлэжээ. Энэ нь ламын томъёолсон өв залгамжлалын зарчим байгаагүйтэй адил нээлт биш байж магадгүй юм. Мендель хийдийнхээ вандуйн хэсэг дэх шар вандуйны тоог зүгээр л тоолжээ.
Мэндель лам өөрөө ч мэдэлгүй генетикийн эцэг болсон. Би эцэг болон Паретогийн талаар олж мэдэх цаг байсангүй. Гэвч өнөөгийн шинжээчид түүний 20/80 томьёог хүч чадал, үндсэндээ ашиглаж байна.
Зөвхөн 2 тоо. Гэхдээ тэдгээргүйгээр ABC XYZ шинжилгээний жишээ байхгүй.
Загварын талаар бага зэрэг
Паретогийн гаргасан дүрэм бол байгалийн ямар нэгэн хуулийн үйлчлэл гэдэг нь дамжиггүй. Энэ хууль хараахан нээгдээгүй байх. Ийм зүйл тохиолдоход Парето дахин дурсагдах болно.
Итали хүн Фибоначчи туулайн үржилд тулгуурлан хэд хэдэн тоог нээсэн. Түүний нэрээр нэрлэгдсэн тэрээр байгалийн янз бүрийн хэсэгт өөрийн оршихуйг олсоор байна. Хан боргоцойн эс, цэцгийн дэлбээ, нялцгай биетний хясааны спираль харьцаа нь түүнд захирагддаг. Ямар хуульЭдгээр үзэгдлийн үндэс суурь нь туулайн үржилээс хол байгаа нь тодорхойгүй байна. Баяртай.
Энэ бол Паретогийн зарчим. Энэ нь баялгийн хэмжээ болон баялгийг эзэмшиж буй хүмүүсийн тооны харьцаанд зориулагдсан болно. Италийн хүмүүсийн 20 хувь нь баялгийн 80 хувийг эзэмшдэг бол үлдсэн 80 хувь нь үлдсэн 20 хувьдаа сэтгэл хангалуун байдаг нь тогтоогдсон.
Мэндель шиг вандуйгаар эхэлсэн нь инээдтэй юм. Тэр цэцэрлэгээс ургацаа аваад тоолж эхлэв. Буурцагны 20 хувьд нь вандуйны 80 хувь нь байсан. Тэр үүнийг хийснээрээ ирээдүйн шинжээчдэд ABC xyz шинжилгээний жишээг үзүүлнэ гэж яаж бодож чадаж байна аа?
Ид шидийн харьцаа нь зөвхөн вандуйд төдийгүй баян ядуугийн харьцаанд ч үйлчилдэггүй нь тогтоогдсон. Энэ нь улс төр, социологи, компьютерийн технологийн чиглэлээр ажилладаг. Үүнийг бизнест ашиглахгүй байх нь нүгэл юм. Тэр тусмаа түүнд зориулагдсан болохоор.
ABC. Шинжилгээг эхлүүлэх
20/80 зарчим нь бизнесийн янз бүрийн хүчин зүйлсийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх үндэс суурийг амжилттай бүрдүүлсэн. Аргын нэр болсон цагаан толгойн эхний гурван үсэг болох ABC нь шинжилгээний үйл явцын дарааллыг бэлэгддэг.
Эхний үсэг нь дүн шинжилгээ хийх объектыг сонгох шаардлагатайг харуулж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүний бүлэг, ханган нийлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчид байж болно: мөнгөөр тодорхойлж болох бүх зүйл.
Хоёр дахь үсэг нь тухайн объект сонгогдсон тохиолдолд харьцуулах шинж чанарыг тодорхойлох шаардлагатай гэжээ. Мөнгө нь хэмжүүрийн нэгж болдог хүмүүс. Та энэ зорилгоор орлого, орлого, зардлыг сонгож болно. Юу ч.
Гурав дахь үсэг нь шинжилгээний сүүлчийн үйлдлийг илэрхийлнэ: тусгаарлахобъектуудыг гурван бүлэгт хуваана. Эхний бүлэгт параметрийн 80% хүртэл нэмдэг объектуудыг оруулна. Хоёр, гуравдугаарт, нийтдээ 20% -ийг өгөх болно. Хоёр дахь нь өөр хоёр хэсэгт хуваагдана: том хэсэг нь параметрийн нийлбэрийн 15%, үлдсэн 5% -ийг өгдөг жижиг хэсэг.
Эдгээр гурван бүлгийг мөн A, B, C үсгээр тэмдэглэсэн болно. Жишээлбэл, бараа борлуулснаас олсон орлогыг шинжлэн үзвэл орлогын 80%-ийг А бүлэгт оруулсан болно. Б бүлгийг кассчинд нийт борлуулалтын 15% -ийг авчирсан нэр төрлийн бүтээгдэхүүнээр төлөөлүүлнэ. Үлдсэн 5% нь сүүлийн бүлгийн бүтээгдэхүүнүүдэд хуваарилагдана.
"Энэ бүгд сайн" гэж шинэхэн шинжээч "Гэхдээ XYZ шинжилгээний жишээ хаана байна?" гэж хэлэх болно.
Жаахан тэвчээр. ABC талаар бага зэрэг
Хэрэв бид тоонуудыг үл тоомсорловол бүхэл бүтэн дүн шинжилгээ нь барааг бүлэгт хуваахад хүргэдэг. Эхний бүлэг нь үндсэн орлогыг авчирдаг. Хоёр дахь нь - үлдсэн ихэнх нь. Гурав дахь нь аж ахуйн нэгжийн хувьд бараг ямар ч утгагүй бараа бүтээгдэхүүн юм. Тэгээд бүгд үү? Тийм.
ABC гол зүйлийг хийсэн: энэ нь ой модыг харах боломжтой болгосон. Мянган барааны жагсаалтаас тэрээр гол, ирээдүйтэй, үнэ цэнэгүй зүйлийг онцолжээ. Энэ өгөгдөлтэй юу хийх нь шинжилгээний үйлчлүүлэгчээс хамаарна. Заримынх нь худалдан авалтыг нэмэгдүүлэх, агуулахыг бусдаас чөлөөлөх, эсвэл гуравдахыг нь бүрмөсөн орхих нь бусад олон хүчин зүйлээс хамаарна.
Гэхдээ энэ нь бүрэн хэмжээний дүн шинжилгээ хийхэд хангалтгүй нь тодорхой. Нэмж дурдахад, олж авсан мэдээллийн найдвартай байдал нь өндөр байх тусам авч үзэх хугацаа урт байх болно. Дүрмээр бол энэ нь зургаан сар эсвэл нэг жил юм. Мөн та өөрчлөлтөд илүү олон удаа хариу өгөх хэрэгтэй.
Эндэнд XYZ орж ирдэг. XYZ шинжилгээний тооцооны жишээнд.
Хоёр дахь хос гутал
Нэг зохиолч хоёр анализыг хос гуталтай овсгоотой харьцуулсан. Гутлыг нэг нэгээр нь өмсөж болох ч хоёуланг нь зэрэг өмссөн нь дээр. XYZ ижил бүтээгдэхүүнд дүн шинжилгээ хийдэг, гэхдээ өөр өнцгөөс.
Өмнөх үеийнхтэйгээ зүйрлэвэл барааг мөн X, Y, Z гэж тэмдэглэсэн 3 бүлэгт хуваадаг. Гэхдээ энд хуваах зарчим өөр байна. Нийт орлогод барааны жин, ач холбогдол нь энд ямар ч үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Тэдгээрийг өмнөх шинжилгээнд аль хэдийн тодорхойлсон байна.
Бүлэглэх параметрийг цогцоор нь нэрлэдэг: хэлбэлзлийн коэффициент. Стандарт хазайлтын математикийн нарийн ширийнийг авч үзэхгүйгээр үүнийг ямар нэг дундаж утгын орчимд өгөгдлийн тархалт гэж тодорхойлж болно.
Өгөгдөл нь өмнөх тохиолдолтой ижил орлого, орлого, эргэлт байж болно. Тэдний сонголтыг шинжилгээний зорилгоос хамааран тодорхойлно. Шинжилгээ хийх алгоритм нь ABC-д ашигладагтай бараг ижил байна.
XYZ шинжилгээний жишээ
Шинжилгээний хугацаа болон бүтээгдэхүүний нэр төрлийн жагсаалтыг аль хэдийн үүсгэсэн тул дараах алхмуудыг хийхийг зөвлөж байна:
- Цэгийг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваа. Шинжилгээний зорилгоос хамааран сар эсвэл долоо хоног бүр.
- Мөр бүрт тухайн үеийн баганын өгөгдлийн дундаж утгыг тодорхойлно.
- Дундажаас өгөгдлийн хазайлтыг авна уу.
- Хувьсах коэффициентийг мөр мөрөөр тодорхойлно.
- Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн нэр төрлийг коэффициентээр нь ангил.
- Аль бүлэгт хамрагдахыг тодорхойлбараа.
Үр дүн нь нийт хугацааны дундаж үнэ цэнээс борлуулалтын хазайлтын сарын хэлбэлзэл (хувилбар) бүхий хүснэгт юм. Дашрамд хэлэхэд энэ хүснэгт нь Excel дээрх XYZ шинжилгээний жишээ юм
Тухайн хугацаанд борлуулалтын дундаж хэмжээнээс хамгийн бага хазайлттай бүтээгдэхүүнүүд X бүлэгт багтсан. Тиймээс тэдний эрэлт тогтвортой, хэлбэлзэлд өртөхгүй. Тиймээс тэдгээрийг лангуун дээр байрлуулж, хадгалах багтаамжийг буулгаж болно.
Z бүлэгт эрэлт нь тэгтэй ойролцоо хэлбэлздэг барааг агуулдаг. Тэдний хувьцааг багасгах эсвэл захиалгын арилжаанд шилжүүлэх хэрэгтэй.
Энд байгаа бүтээгдэхүүнийг тодорхой бүлэгт хуваарилах шалгуур нь Паретогийн зарчим биш, харин хэлбэлзлийн коэффициентийн дурын хүрээний утгууд юм:
- X (борлуулалтын өндөр тогтвортой байдал) 10% хүртэл;
- Y (тогтворгүй эрэлт) 11% - 25%;
- Z (санамсаргүй, урьдчилан таамаглах боломжгүй эрэлт) 25%-иас их.
Шалгуурын хувь нь тодорхой нөхцлөөс хамаарч өөр өөр байж болно. Хэрэв шалгуур нь 15, 35, 35-аас дээш хэлбэлзэлтэй байвал хүснэгт өөр харагдах болно:
Тогтвортой байдлын хүрээ тэлэгдсэний улмаас X бүлэг хэрхэн өсч, Y бүлэг хэрхэн буурч байгааг энгийн нүдээр харж болно. Excel дээр XYZ шинжилгээг тооцоолох ийм жишээг хийхийн тулд томьёог өөрчлөхөд л хангалттай. "бүлэг" багана.
Үр дүнг нэгтгэж байна
Хоёр дүн шинжилгээг нэгтгэх цаг болжээ. Үүнийг заримдаа "ABC - XYZ шинжилгээ" гэж нэрлэдэг. Excel дээрх ABC XYZ шинжилгээний жишээг доор үзүүлэв.
"XYZ бүлэг" баганад XYZ төрөл зүйлийн шинжилгээний жишээг харуулж байна.
AX групп нь ашиг олоход голлох байр суурийг эзэлдэг шилдэг бүтээгдэхүүнүүдийг төлөөлдөг. Тэдний эзлэх хувь бусад бүх хүмүүсээс их бөгөөд байнгын бөгөөд тогтвортой эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.
Бүрэн эсрэг талд - бүлэг CZ. Эдгээр нь ихэвчлэн тогтворжуулагч бөгөөд тусдаа шийдэл шаарддаг асуудалтай зүйлүүд юм.
Одоо энэ бүх тооцоог арав гаруй бараа биш, хэдэн арван мянга гаруй хийх ёстой гэж төсөөлөөд үз дээ. Гэвч Паретогийн өдрүүд дуусч, таны гараар хийх зүйл бараг байхгүй.
Excel аврахаар боллоо. Зөвхөн биш
Ийм төрлийн дүн шинжилгээ хийх хамгийн хялбар арга бол хуучин Excel программ юм. Энэ нь анх хүснэгтийн мэдээллийг боловсруулах зорилготой байсан. Хамгийн том бэрхшээл бол үндсэн мэдээллийг оруулах явдал юм.
Манай тохиолдолд энэ нь бүтээгдэхүүний жагсаалт, борлуулалтын хэмжээ юм. Гэхдээ бараг бүх нягтлан бодох бүртгэлийн программууд өгөгдлийг экспортлох чадвартай байдаг тул зөвхөн тухайн хүн даалгавраа зөв боловсруулж, хүлээн авсан мэдээллийг тайлбарлахад л үлддэг.
Өөр хөтөлбөрүүд байгаа. Жишээлбэл, "ABC борлуулалтын шинжилгээ 1.0". Алгоритмд хамаарах аливаа параметрийн хувьд 20 хүртэлх тайлан үүсгэх боломжийг танд олгоно.
"1C:Enterprise 8" байдаг бөгөөд үүнд дүн шинжилгээ нь удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн үндэс болдог.
Эцэст нь онлайн тооны машинууд бий.
XYZ хязгаар
Энэ болон бусад хэрэгсэл хичнээн төгс байсан ч хязгаарлалт, сул талуудтай. Шинжилгээний аргуудын хувьд сул талууд нь:
- хязгаарлагдмал тооны зэрэглэл;
- тухайн объект нь шинжилгээний бүх хугацаанд байх ёстой;
- тайлан тус бүрийн нэг хэмжээст байдал.
- өөрчлөгдөж буй динамиктай буруу дүн шинжилгээ.
Үнэлгээний түвшний хязгаарлалт нь зөв дүгнэлт хийхэд гурван муж хангалтгүй байгаа явдал юм.
Ядаж нэг тайлангийн хугацаанд объект байхгүй байгаа нь шинжилгээг утгагүй болгодог. Жишээ нь, хэдэн сарын дотор бараа хүргэгдээгүй.
Нэг хэмжээст байдал нь зөвхөн нэг параметрийн дагуу шинжилгээ хийх боломжтой бөгөөд энэ нь бараг үргэлж бага байдаг гэдгийг илэрхийлдэг.
Динамикийн байнгын өөрчлөлтийг хязгаарлах нь үе бүрт үнэ нь өсдөг тогтвортой борлуулалттай бүтээгдэхүүн тогтворгүй барааны бүлэгт ороход хүргэнэ.
Сүүлийн хязгаарлалтын нөлөөний нэг хэсгийг тогтвортой байдлын хүрээ өөрчлөгдсөн үед бүтээгдэхүүний хүрээний XYZ шинжилгээнээс харж болно.
Шинжилгээний бусад аргууд
Харгалзан үзсэн аргын сул тал ба хязгаарлалтыг бусад төрлийн шинжилгээний тусламжтайгаар хэсэгчлэн шийдэж болно. Жишээлбэл, "Википедиа"-д дор хаяж 3 төрлийн өөр байна:
- FMR;
- VEN;
- RFM.
Тэд тус бүр өөрийнхөө зарим асуудлыг шийдэж, бусдын шийдэж чадахгүй байгаа асуултуудад хариулдаг.
Бод, тоолж, дүн шинжилгээ хийж, асуулт асуу.
