Хайлтын системийн маркетинг гэж юу вэ? Хэдэн жилийн өмнө ийм нэр томъёо ердөө л байгаагүй. Гэсэн хэдий ч интернетийн технологийн хурдацтай хөгжил нь зөвхөн энэ чиг хандлагыг бий болгоод зогсохгүй гайхалтай алдартай болоход хүргэсэн. Одоогийн байдлаар хайлтын маркетинг нь зөвхөн нэг зорилгод хүрэхэд чиглэсэн олон төрлийн үйл ажиллагааг багтаасан сурталчилгааны үр дүнтэй арга зам гэдгээрээ алдартай.
Тодорхойлолт
Хэрэв та өмнө нь энэ нэр томьёотой таарч байгаагүй бол танилцах цаг болжээ. Хайлтын системийн маркетинг нь зорилтот үзэгчдийг татахын тулд хайлтын системд сурталчилгаа хийх явдал юм. Энэ бол хэд хэдэн мэргэжилтэн нэгэн зэрэг оролцдог бүхэл бүтэн систем гэдгийг би хэлэх ёстой. Эдгээр нь маркетер, программист, хуулбар зохиогч, дизайнер гэх мэт.
Бусад аргуудтай харьцуулахад интернет дэх хайлтын маркетинг хамгийн чухал байдагдавуу тал. Энэ нь танд санал болгож буй саналыг сонирхож буй үзэгчдэд хандах боломжийг олгоно. Энэ нь тэрээр хайлтын системд хүсэлтийнхээ хариуг авахаар ирдэгтэй холбоотой юм. Боломжит зочдод хэрэгтэй зүйлийг санал болгосноор та хоёулаа хожих болно. Үйлчлүүлэгчид хайж байсан зүйлээ олж авдаг бол та жинхэнэ худалдан авагчтай болно.
Холбоотой
Хайлтын маркетинг нь нэлээд шинэ технологи хэвээр байна. Тиймээс хэрэглэгчдэд логик асуулт гарч ирдэг: энэ нь яагаад хэрэгтэй вэ, энэ нь огт хэрэгтэй юу? Ингээд олж мэдье.
Тиймээс хайлтын маркетингийн гол ажил бол боломжит хэрэглэгчдийг татах явдал юм. Мөн санамсаргүй биш, харин зөвхөн сонирхдог. Эцсийн эцэст, санал нь зөвхөн таны санал болгоход бэлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж байгаа хүмүүст зориулагдсан болно.
Гэсэн хэдий ч хэрэглэгч таны сайтыг олон арван өрсөлдөгчдийн дунд анзаарахын тулд хайлтын маркетингийн янз бүрийн аргыг ашиглах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, дүрмээр бол, асуудлыг гүйлгэж үзэхэд хэрэглэгч арав гаруй сайтыг үзэх нь ховор. Та одоогийн технологийг зөв ашигласнаар эхний аравт багтаж, боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татахын төлөөх тэмцэлд өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлж чадна.
Энэ яаж ажилладаг вэ?
Онолын тодорхойлолт тэр бүр үнэн зөв ойлголт өгдөггүй. Энэ нь хэрхэн ажилладаг, хайлтын маркетинг юунд зориулагдсан болохыг олж мэдье.
Тиймээс, бизнес эрхлэхийг эрмэлзэж буй хүн онлайн дэлгүүрт дотуур хувцас зарах бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн гэж бодъё. Энэ бол эрэлт хэрэгцээтэй, эрэлттэй бүтээгдэхүүн юм.
Гэсэн хэдий чАль ч салбарт хэрэглэгчдийг татах сурталчилгаа хэрэгтэй. Учир нь тэд байхгүй нь ашиггүй гэсэн үг. Гарааны бизнес эрхлэгчдийн хувьд бүх зардал дансанд байгаа бөгөөд ямар ч сурталчилгаа хямд биш.
Бусад үйлчилгээний дунд хайлтын системийн маркетинг санал болгодог цөөн хэдэн компани байдаг. Та төлбөрийн хэмжээг хүрсэн үр дүндээ холбож эсвэл хэсэгчлэн төлөх боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгч эхлээд жинхэнэ үйлчлүүлэгчидтэй болж, дараа нь ашгаасаа ийм ер бусын зар сурталчилгааны төлбөрийг төлдөг. Хүн бүрт тохиромжтой.
Зорилго, зорилт
Тодорхойлолтыг мэдэх нь хангалтгүй. Та хайлтын маркетингийг юунд ашигладаг болохыг мэдэх хэрэгтэй.
- Борлуулалт. Энэ нь сурталчлах энэ аргын гүйцэтгэдэг хамгийн ойлгомжтой ажил юм. Худалдан авалт хийх сонирхолтой худалдан авагчдыг сайт руу татах шаардлагатай.
- Зураг. Хүн танай компанийн логог харах тусам таныг санаж, эрт орой хэзээ нэгэн цагт үйлчлүүлэгч болох магадлал өндөр болно.
- Нэр хүнд. Нийгмийн сүлжээгээр сурталчлах тухайд тойм нь маш чухал байж болно. Худалдан авагчдыг бодит сэтгэгдэл үлдээхэд урамшуулах арга замыг олох нь зүйтэй юм. Та хэдий чинээ эерэг санал цуглуулж чадна, төдий чинээ боломжит худалдан авагчдын компанид итгэх итгэл нэмэгдэнэ.
- Тэмцээн. Одоогийн байдлаар бараа, үйлчилгээний зах зээл хэт ханасан байна. Ийм учраас өрсөлдөж, үйлчлүүлэгчдийг өөрийн талд татах нь онцгой чухал юм.
- Мэдээлэл. Санал болгож болнохэрэглэгчид өөрсдийн сонирхож буй бараа, үйлчилгээний талаарх сүүлийн үеийн мэдээлэлтэй. Тэд шууд юу ч худалдаж авахгүй байсан ч танай компани тэдний мэргэжилтэн болно. Ирээдүйд тэд таныг олон өрсөлдөгчийн дундаас сонгон эргэн ирж магадгүй.
Арга технологи
SEM (хайлтын системийн маркетинг) нь вэб сайтыг оновчтой болгох, контекст болон вирусын зар сурталчилгааг эхлүүлэх гэх мэт бүхэл бүтэн үйл ажиллагаа гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Үүний үр дүнд онлайн нөөц нь илүү үр дүнтэй ажиллаж, зорилтот хэрэглэгчдийг татаж, жинхэнэ худалдан авагч болгон хувиргадаг. Тэгэхээр хайлтын системийн маркетингийн технологи гэж юу вэ?
- Контекст сурталчилгаа.
- Зорилтот сурталчилгаа.
- Хайлтын системийн оновчлол.
- Нийгмийн сүлжээ.
Дээр дурдсан зарим технологийн талаар дэлгэрэнгүй яръя.
Хайлтын системийн оновчлол
Энэ бол маркетингийн кампанит ажлын зөвхөн нэг хэсэг юм. Сурталчилгааны сайттай шууд ажилладаг гэж үздэг. Үүнээс гадна хайлтын системийн оновчлол нь дотоод болон гадаад аль аль нь байж болно. Эхний тохиолдолд тэд сайт дээр нийтлэгдсэн текст, мета шошго, холбоос гэх мэтээр ажилладаг. Хоёр дахь тохиолдолд, хүчин чармайлт нь гуравдагч талын эх сурвалж дээрх холбоосын тоог нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.
Хайлтын үр дүнд сайтын байр суурийг нэмэгдүүлэх олон хүчин зүйл байдаг. Энгийн хэрэглэгч бүгдийг нь мэддэг байх албагүй. Үүнд зориулсан тусдаа мэргэжил байдаг бөгөөд төлөөлөгчид нь эрэл хайгуул хийдэгвэб сайтын оновчлол.
Контекст сурталчилгаа
Энэ бол хайлтын системүүд өөрсдөө бүтээсэн төлбөртэй зар байршуулах систем юм. Хэрэглэгч бүр өөрийн гэсэн зар сурталчилгаа үүсгэж, зорилтот үзэгчдийг өөрийн сайт руу татах боломжтой.
Контекст сурталчилгааны давуу тал нь хэрэглэгч зар сурталчилгаа байршуулсны төлөө төлбөр төлөхгүй байх явдал юм. Хэрэглэгч зар дээр дарж, заасан сайт руу очсон тохиолдолд л төлбөрийг хасна.
Өөр нэг чухал онцлог нь дээд эгнээнд орохын тулд сайтыг удаан, шаргуу оновчтой болгох шаардлагагүй юм. Та хайлтын системээс тогтоосон төлбөрөөр энэ газрыг худалдаж авах боломжтой. Энэ тохиолдолд хөрвүүлэлт хэр өндөр болохыг таамаглахад хэцүү.
Нийгмийн сүлжээ
Эдгээр сайтууд олон нийтийн дунд гайхалтай алдартай. Маркетерууд үүнийг маш амжилттай ашиглаж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Энэ тохиолдолд тэд ихэвчлэн хэрэглэгчдэд сонирхолтой материалыг нийтэлдэг, сэдэвчилсэн нийгэмлэг дэх харилцаа холбоог дэмждэг гэх мэт. Нэг ёсондоо сошиал медиа маркетингийг далд гэж нэрлэж болно. Үүнээс гадна зар сурталчилгааны энэ арга нь бүх компаниудад тохиромжгүй байдаг. Бүтээгдэхүүн болгоныг олон нийтийн сүлжээгээр гоё зураг, сэтгэл татам бичвэрээр сурталчлах боломжгүй.
Хайлтын маркетингийн аюулгүй байдал
Хууль бус сурталчилгааны аргуудтай холбоотой бол энэ асуулт хамааралтай болно. Уламжлал ёсоор тэдгээрийг "саарал", "хар" гэж нэрлэдэг.
Дээр зөвхөн "цагаан" гэж тодорхойлсон.хайлтын системд үнэнч байдаг хайлтын системийн маркетингийн аргууд. Ийм ухамсартай сурталчилгаа хийх нь маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг ч эцэст нь сайтын нэр хүндийг өсгөж, найдвартай үр дүнг өгдөг.
Яагаад "саарал" болон "хар" схемийг ашиглах ёстой гэж? Учир нь бүх сайтын эзэд ухамсрын сурталчилгаанд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулахад бэлэн байдаггүй. Гэсэн хэдий ч шударга бус аргуудыг ашиглавал сайтын нэр хүндийг сэргээх нь туйлын хэцүү эсвэл бүр боломжгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй.
Хориотой аргууд:
- спам;
- холбоосыг автоматаар солих, худалдан авах;
- сэдэвчилсэн бус сайтууд дээр холбоос нийтлэх.
Эдгээр аргуудын зарим нь ажиллах боломжтой ч сайтыг хориглож болзошгүй. Дараа нь хайлтын үр дүнгээс бүрмөсөн алга болно. Эрсдэлд орох нь үнэ цэнэтэй юу, сайтын эзэмшигч бүр өөрөө шийднэ.
Алдаа
- Хойшлогдсон үр дүн. Хайлтын маркетингийн эхний үр дүнг харахын тулд хэдэн долоо хоног шаргуу хөдөлмөрлөж магадгүй. Энэ бол урт хугацааны хэрэгжилтийг хамарсан ажил гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Хурдан үр дүн гарна гэж битгий яараарай.
- Өрсөлдөгчөөс хамааралтай. Хэдийгээр сайн зохион байгуулалттай хайлтын маркетингийн үр дүнд та SERP-д таатай байр суурь эзэлж чадсан ч таны өрсөлдөгчийн үйлдлээс болж бүх зүйл хэзээ ч өөрчлөгдөж болно.
- Хэцүү. Интернет дээр компанийг сурталчлах бүх төрлийн үйл ажиллагаа явуулахганцаараа бараг боломжгүй юм. Үүнд санамсаргүй хүмүүс биш мэргэжлийн бүхэл бүтэн баг шаардлагатай.
- Санхүүгийн зардал. Та мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээ болон хайлтын маркетингийн аль алиныг нь төлөх шаардлагатай болно. Жишээлбэл, хэрэв бид контекст сурталчилгааны тухай ярьж байгаа бол. Та урамшуулал үнэ төлбөргүй байж болохгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
