Өнөөгийн зах зээлийн эдийн засагт тогтвортой байж, зах зээлд амжилттай үйл ажиллагаа явуулна гэдэг ямар ч компанийн хувьд юу ч хийсэн амар ажил биш. Аж ахуйн нэгж, түүний үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээг зөв байрлуулж, хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд мэргэжлийн хүмүүсийн тусламж шаардлагатай.
Өнөөдрийн маркетинг бол жинхэнэ урлаг. Энэ салбарын мэргэжлийн хүмүүс юуг ч зарах чадвартай. Томоохон нэртэй брэндийн тухай ярихад маркетерууд түүнийг сурталчлах, брэндийн платформыг хөгжүүлэх бүхэл бүтэн арга хэмжээг боловсруулдаг. Энэ маркетингийн хэрэгсэл гэж юу вэ, түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд юу вэ, энэ нь компанийн зах зээл дэх байр суурьт хэрхэн нөлөөлдөг талаар бид доор хэлэлцэх болно.
Брэнд платформ: ойлголтын тодорхойлолт
Стратегийн төлөвлөлт нь маркетингийн хольцын гол цэгүүдийн нэг юм. Тодорхой бүтээгдэхүүнийг хэрхэн хамгийн үр дүнтэй борлуулах, эсвэл компанийг хэрхэн зөв байрлуулах талаар ойлгохын тулд аналитик, сурталчилгаа, сурталчилгааны хэлтсийн мэргэжилтнүүд хүчин чармайлтаа төвлөрүүлдэг. Үүний зэрэгцээ суралцах нь чухал юмхэрэглэгчийн эрэлт, өрсөлдөгчдийн санал, зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох. Эдгээр нь гадаад орчны бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Нөгөөтэйгүүр, өөрийн бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдлын тухай ойлголтыг үйлчлүүлэгч эргэлзэхгүй байхаар томъёолох шаардлагатай: танай компани түүнд яг хэрэгтэй зүйл юм.
Брендийн платформ гэдэг нь онолын үүднээс тухайн брэндийн шинж чанар, шинж чанар, түүнтэй холбоотой бүх зүйлийг хэлнэ. Практикт хэрэглэх талаас нь авч үзвэл энэ нь компанийг тодорхой заасан цэг, байр суурь дээр авч үзсэн баримт бичиг юм.
Маркетеруудын үздэг мөрийн зүйлс
Тиймээс маркетингийн хэлтсээс удирдлагад өгсөн баримт бичигт барааны тэмдэгтэй холбоотой семантик талбарын гол цэгүүдийг тодорхой бичсэн болно. Брэнд платформ боловсруулахдаа дараах асуудлуудыг авч үздэг:
- Өрсөлдөгч пүүсүүдийн барааны дэвсгэр дээр үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний өвөрмөц байдал.
- Барааны шууд чанарын шинж чанар.
- Брэнд зураг.
- Зорилтот үзэгчдийн онцлог.
- Брэндийн гүн ухаан ба эрхэм зорилго.
Эдгээр бүх категорийн тайлбарыг товч байдлаар харуулах зорилготой бөгөөд ихэвчлэн хоёр, гурван хуудас хэвлэмэл бичвэрээс илүү авдаггүй.
Дэвшилтэт маркетингийн төлөвлөгөө
Удирдлагад өгсөн баримт бичгээс гадна холбогдох албаны мэргэжилтнүүд хариуцсан салбараа нарийвчлан судалж, үзэл баримтлалыг гаргаж өгсний үр дүнд брэнд платформ бүрддэг.
ЖишээЭнэ даалгаврыг амжилттай даван туулсан пүүсүүд удаан харагдах шаардлагагүй: эдгээр нь Procter & Gamble, Danone, Nestle болон бусад олон алдартай корпорациуд юм. Эдгээр компаниуд дотоодын зах зээлд оршин тогтнох төдийгүй үндэстэн дамнасан компани болж чадсан нь уг ажилд оролцсон маркетеруудын ур чадвар хамгийн өндөр байгааг харуулж байна.
Тиймээс, өргөтгөсөн, нарийвчилсан стратегийн төлөвлөгөөнд юу багтсан ба брэндийн платформын нэг хэсэг болох нь:
- Компанийн урт хугацааны стратеги ба зорилго.
- Компанийн таних тэмдэг.
- Үзэгдэх шинж чанарууд: лого, фонт, байгууллагын таних тэмдэг.
- Компанийн ашиг сонирхол, үнэт зүйлс.
- Брендийг 4P маркетингийн үзэл баримтлалын үүднээс харах - бүтээгдэхүүн өөрөө болон түүний шинж чанар, үнийн бодлого, сурталчилгаа, түгээлтийн сувгууд.
Таны харж байгаагаар төлөвлөлтийн нэмэлт элементүүд нь компанийн амжилттай үйл ажиллагаанд чухал ач холбогдолтой.
Дээр дурдсан бүх үзүүлэлт, үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх нь маш хэцүү бөгөөд зардал ихтэй ажил юм. Энэ салбарт мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг оролцуулахгүйгээр үүнийг хийх боломжгүй юм. Хэрэв пүүсийн төсөв нь өөрийн ажиллах хүчийг хадгалах боломжийг олгодог бол богино хугацаанд зохион байгуулалттай төлөвлөгөө боловсруулж болно. Өөрийн боловсон хүчин хүрэлцэхгүй байгаа тохиолдолд гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийг түр татах нь зүйтэй.
Брендийн платформ практикт юу өгдөг вэ
Онолын хувьд авч үзэж буй ойлголттой харьцах нь маш энгийн: бүх бүрэлдэхүүн хэсэгэртнээс тодорхой тодорхойлогдсон. Гэхдээ брэндийн платформын практик ашиг тус юу вэ? Үүнийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх гол давуу талуудыг доор тайлбарлав:
- Компанийн нэр хүндийг өсгөж, хэрэглэгчдийн итгэлийг бий болгох. Энэ брэнд нь "пүүсүүдийн нэг" биш, харин өвөрмөц, борлуулалтын өвөрмөц саналтай учраас ийм нэртэй болсон.
- Борлуулалтын өсөлт болон үйлдвэрлэлийг оновчтой болгосны улмаас ашгийн өсөлт. Аливаа компани зорилтот үзэгчдээ хэрэгцээ шаардлагад нь тодорхой мэдэж, чадавхийг нь хангалттай үнэлж чадвал хэт их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэггүй бөгөөд үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг аль болох хангадаг.
- Хямралд тэсвэртэй. Жижиг хэмжээний үйлдвэрлэлийг замдаа гаргах чадвартай системийн мөчлөгийн хямрал нь хөгжсөн платформтой томоохон брэндүүдэд хамгийн бага алдагдал авчирдаг. Түүнчлэн, стратеги төлөвлөгөө нь компанид хамгийн богино хугацаанд сэргэж, шаардлагатай ашгийн түвшинд хурдан хүрч, үргэлжлүүлэн өсөх боломжийг олгодог.
Таны харж байгаагаар брэндийн платформ нь компанид өрсөлдөгчдөөсөө илт давуу тал болж, үйлдвэрлэлээ өргөжүүлж, ашгаа нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Шаардлагатай санхүүгийн эх үүсвэртэй бол маркетингийн энэхүү чухал бүрэлдэхүүн хэсгийг үл тоомсорлож болохгүй.
