Сүүлийн үед интернэтээр юм худалдаж авах боломж нь хүмүүст тав тух гэхээсээ илүү олон асуултыг авчирсан бололтой. Гэхдээ олон хэрэглэгчид онлайн дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчид болох тусам ашиг тус, ашиг тусыг илүү тодорхой зааж өгсөн. Бизнес эрхлэгчид ч үүнд талархаж байна.
Эцэст нь онлайн дэлгүүр нээхийн тулд танд энгийн бүртгэл, үйл ажиллагааны төлөвлөлт, харьцангуй бага хэмжээний гарааны хөрөнгө л хангалттай. Тор руу орох хаалганы хүртээмжтэй байдал нь виртуал цэгүүд борооны дараах мөөг шиг гарч ирэхэд хүргэсэн. Гэсэн хэдий ч тохиромжтой эхлэл нь цаашдын амжилттай хөгжлийг баталгаажуулдаггүй. Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс борлуулалтад зориулж бүтээгдэхүүн сонгох, өрсөлдөх давуу талыг олох, боловсон хүчнийг элсүүлэх болон бусад чухал асуудлуудтай тулгардаг. Шинээр ирсэн хүн энэ аялалын эхэнд хэр бэлтгэлтэй байгаагаас хамааран бизнес нь өндөр орлогын эх үүсвэр болох эсвэл зөвхөн бухимдал авчрах боломжтой.
Хэрэв сүүлийн сонголт танд тохирохгүй бол та зөв газартаа хүрсэн байна гэсэн үг. Эцсийн эцэст, өөрийн онлайн дэлгүүр нээх эрх бүхий байгууллагын талаархи бүх үндсэн мэдээлэл уншигчийг хүлээж байна.
Нээлтийн үе шатуудэхнээс нь онлайн дэлгүүр
Ямар ч бизнес төлөвлөлтгүйгээр хийж чадахгүй. Онлайн дэлгүүр нь үл хамаарах зүйл биш юм. Тиймээс алхам алхмаар алгоритм зохиож санаагаа хэрэгжүүлэх рүү шилжих нь зүйтэй.
- Худалдаа хийхийг хүсэж буй бараагаа сонгоно уу.
- Сонгосон салбарынхаа эрэлт, өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хийнэ үү.
- Үйлчлүүлэгчийнхээ хөрөг зургийг бүтээгээрэй. Үүн дээр үндэслэн USP (Өвөрмөц борлуулалтын санал)-г тодруулна уу.
- Хэрхэн эхнээс нь онлайн дэлгүүр нээх тухай бүх тооцоог агуулсан бизнес төлөвлөгөө гарга.
- Нийлүүлэгч олж, бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг тодорхойл.
- Онлайн дэлгүүр байгуулах захиалга өгөх эсвэл бэлэн бүтээгдэхүүн худалдаж аваарай.
- Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэх журмыг бөглөнө үү.
- Зохих ажилтантай гэрээ байгуулах эсвэл мужид бүртгүүлэх.
- Бүтээгдэхүүний өндөр чанартай зургийг авч, тэдгээрийн тайлбарыг захиалаарай.
- Вэбсайтаа бүтээгдэхүүнээр дүүргэ. Нөөцөөр дамжуулан жолоодоход хялбар эсэхийг шалгаарай.
- SEO оновчлол, контекст сурталчилгаа болон нийгмийн сүлжээг ашиглах зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүл.
- Бизнесээ хөгжүүл. Анхны ашиг нь урам зориг өгдөг, гэхдээ үүнийг өөрийн хүсэл сонирхолдоо бус харин өргөжүүлэх үйл ажиллагаанд зарцуулсан нь дээр.
Та онлайн дэлгүүр нээхэд шаардлагатай бүх зүйл бол өгсөн зааврыг ухамсартайгаар дагах явдал юм. Бид доор гол санааг илүү нарийвчлан шинжлэх болно.
Онлайн арилжаа хийх салбараа хэрхэн сонгох вэ?
Онлайн дэлгүүр нээх төлөвлөгөөнд багтсан хамгийн эхний зүйл бол тор сонгох явдал юм.борлуулах бүтээгдэхүүн. Эдгээр шалгуурыг ашиглана уу:
- Хувийн сонголт. Олон бизнес эрхлэгчдийн туршлагаас харахад та бүтээгдэхүүнээ сайн ойлгох тусам бизнесээ өсгөхөд хялбар байдаг.
- Бүтээгдэхүүний шинж чанар. Илгээмжийг хүргэх хялбар байдлыг урьдчилан үнэлэх нь зүйтэй. Та том эсвэл хэврэг зүйл зарахдаа зохих нөхцөлийг бүрдүүлэхийн тулд нэмэлт анхаарал тавьж, хөрөнгө мөнгө төлөх шаардлагатай болно.
- Өрсөлдөгчид. Эхлэгчдэд өрсөлдөгчдөөр дүүрэн орон зайд орох нь маш хэцүү байдаг. Үүнийг хийхийн тулд та онцгой давуу тал эсвэл өвөрмөц бүтээгдэхүүнтэй байх хэрэгтэй.
- Эрэлт. Орос улсад хэрэгжүүлсэн Европын туршлагаас зарим сонирхолтой санаанууд эрэлт багатай тул шатсан. Хүмүүсийн сэтгэхүй нь шинэ зүйлд харддаг. Гэхдээ борлуулалт үргэлж өндөр байдаг хэд хэдэн газар байдаг.
Дэлгүүрт ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?
Үнэндээ бол онлайн дэлгүүр нээх баримт бичиг нь бизнес эрхлэгчийн бүртгэл, бизнес төлөвлөгөө юм. Таны үйл ажиллагаа ашигтай байх тул хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэхгүйгээр хийж чадахгүй. Үгүй бол орлогоо нуун дарагдуулсаны төлөө гайхалтай торгууль авах боломжтой. Үүнээс гадна ихэнх үйлчлүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчид тантай бизнес хийхийг хүсэхгүй байх болно.
Бүртгэлээс татгалзах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш, учир нь энэ шийдвэрийн хэмнэлт бага байх болно. Процесс нь өөрөө энгийн бөгөөд хурдан юм. Хэрэв та хамгийн багадаа онлайн дэлгүүрийн эздийн дийлэнх шиг IP сонголтыг шийдсэн бол.
UЭнэ формат нь мэдэгдэхүйц давуу талтай. Гэхдээ та зарим нэг сул талуудыг нүдээ аниад өнгөрөөж болохгүй:
| Ашиг тус | Алдаа |
| Та бизнесээс олсон ашгаа өөрөө хуваарилдаг. Та өөрийн хэрэгцээнд шаардлагатай мөнгөө авах боломжтой. | Тусгай бүтээгдэхүүн (мансууруулах бодис, архи, тамхи) борлуулах зөвшөөрөл авахыг хориглоно. |
| Хялбаршуулсан тайлагнах хүн бүрт. | Зөвхөн нэг үүсгэн байгуулагч удирдаж чадна. |
| IP-г бүртгэх нь бас маш энгийн процесс юм. | Зарим ханган нийлүүлэгчид зөвхөн ХХК-тай ажилладаг. |
| Удирдагч хурал, тэмдэглэлгүйгээр ямар ч шийдвэр гаргах боломжтой. | Бүтэлгүйтсэн тохиолдолд бизнес эрхлэгч хувийн хөрөнгөөр төлбөрөө төлнө. |
Тиймээс хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК хоёрын аль нэгийг нь тухайн нөхцөл байдал, хувийн хүсэл сонирхолд тулгуурлан сонгох хэрэгтэй.
Гэхдээ бизнесмэн бүрт бизнес төлөвлөгөө хийхийг зөвлөж байна. Хэдийгээр онлайн дэлгүүр нь тийм ч ноцтой объект биш юм шиг санагдаж байсан ч цаасан дээр төлөвлөх нь чухал туслах болно. Та аналитик мэдээллийг бүртгэх, тооцоолол хийх, санаагаа хэрэгжүүлэх хуанлийн төлөвлөгөө гаргах боломжтой болно. Ихэнхдээ бизнес төлөвлөгөө нь өмнө нь үл үзэгдэх алдаа, бэрхшээлийг тодорхойлоход тусалдаг.
Хамгийн сайн бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ?
Анх байгуулж байгаагүй хүмүүст зориулавбизнес, онлайн дэлгүүр нь тогтмол цэгийн нэмэлт байж болно. Энэ тохиолдолд найдвартай ханган нийлүүлэгч хайх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Харин энтрепренёршипийн ертөнцөд анхны алхмуудаа хийж буй хүмүүсийн хувьд түншлэлийг хаанаас хайх вэ?
Хэрэв бид маш нарийн мэргэжлийн бүтээгдэхүүнээс татгалзвал хүргэлтийн хэд хэдэн үндсэн хэлбэр байна:
- Хятад болон Америкийн сайтуудаар "захиалгат"-аар бараа худалдан авна. Энэ сонголтыг гарааны хөрөнгөгүй хүмүүс сонгодог. Энэ схемийг ашиглах үед худалдан авагч нь барааны төлбөрийг төлж, дэлгүүрийн эзэн Хятадад худалдаж авдаг бөгөөд үүний дараа нийлүүлэгч нь багцыг илгээдэг. Сортуудын нэг нь dropshipping юм.
- Америк болон Хятадын платформ дээр бизнес эрхлэгч их хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдан авах. Энэ сонголт нь сайн хөрөнгө оруулалт шаарддаг.
- Дотоодын үйлдвэрлэгчдийн бөөний худалдан авалт. Бүх барааг Орост худалдаж авах нь илүү ашигтай байдаггүй. Нэмж дурдахад ихэнх томоохон ханган нийлүүлэгчид зөвхөн зах зээлийн томоохон оролцогчидтой ажилладаг.
- Оросын зуучлагчдын худалдан авалт. Энэ сонголтын эерэг талууд нь Хятадаас шууд захиалга, жижиг багц, хурдан хүргэх хугацаатай харьцуулахад эрсдэл багатай байдаг. Сул тал нь мэдээжийн хэрэг - дилер өөрийн хувь хэмжээг зардалд нэмдэг.
Хэрэв та тодорхой ханган нийлүүлэгчээр шийдсэн бол хамтын ажиллагааны хэтийн төлөвийг дараах үзүүлэлтээр үнэлж болно:
- Барааны үлдэгдэлтэй холбоотой хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл. Мэдээллийг байнга шинэчилж байх ёстой. Хэрэглэгчийн дунд таны нэр хүнд энэ зүйлээс шалтгаална.
- Өмнөх догол мөрөөс гадна үнэ цэнэтэйзахиалгын функцийг тэмдэглэ. Сайн ханган нийлүүлэгчид үйлчлүүлэгчдэд зориулсан барааг тэмдэглэдэг. Энэ нь хүссэн бүтээгдэхүүн гэнэт байхгүй болох магадлалыг багасгана.
- Буцах боломжтой. Нийлүүлэгч нь онлайн дэлгүүр зараагүй барааг буцааж өгөхийг зөвшөөрвөл сайн. Үгүй бол ядаж ямар нэг зүйлийг "дахин авах" тулд худалдаж авсан үнээр нь, түүнээс ч доогуур үнээр зарах шаардлагатай болно.
- Бүтээгдэхүүний шаардлагатай мэдээллээр хангах. Үйлчлүүлэгчид олон асуулт асуухад бэлэн байгаарай. Онлайн дэлгүүр "барыг барьж" байхын тулд менежерүүд зарагдаж буй зүйлийн талаархи бүх мэдээлэлтэй байх ёстой. Нэмж дурдахад гэрэл зураг, текстийн тайлбарын дутагдалыг өөрсдөө засах шаардлагатай болно. Энэ нь цаг хугацаа, мөнгө шаарддаг.
Онлайн дэлгүүрт ажилчдыг хэрхэн сонгох вэ?
Өөрийн онлайн дэлгүүрээ нээх нь ихэвчлэн бие даан болдог бөгөөд гэр бүлийн гишүүд ч энэ ажилд оролцдог. Эхлээд ийм баг нь агуулгыг хянах, үйлчлүүлэгчдийн асуултанд хариулах, худалдан авалт, барааг илгээхэд хангалттай юм. Гэсэн хэдий ч өсөн нэмэгдэж буй бизнес нь илүү анхаарал, оролцоо шаарддаг. Тиймээс орон тоог нэмэгдүүлэх талаар бодох хэрэгтэй болно.
Онлайн дэлгүүрийн ажилчдад тавигдах шаардлага хатуу биш, та туршлагагүй хүмүүсийг ч ажилд авах боломжтой. Үйлчлүүлэгчидтэй эелдэг, тэвчээртэй харьцаж, компьютерийн дэргэд "та"-тай байж, үүргээ хичээнгүйлэн биелүүлэхэд л хангалттай.
Онлайн дэлгүүрт хамгийн тохиромжтой ажилчид дараах байдалтай байж болно:
| Байрлал | Qty | Үнэлгээ (RUB) |
| Борлуулалтын менежер | 2 | 15,000 |
| Хуучин зөөгч | 1 | 30,000 |
| Хуулбар зохиогч (агуулга) | 1 | Ажлын хөлсийг төлнө |
Ямар төрлийн сурталчилгаа нь дэлгүүрийг сурталчлахад туслах вэ?
Хэрэв та амжилтанд хурдан хүрэхийг хүсвэл онлайн дэлгүүр нээхэд хэрэгтэй зүйл бол ухаалаг сурталчилгааны кампанит ажил юм. Суурин худалдаанаас ирсэн бизнес эрхлэгчид заримдаа виртуал орон зайд ямар аргыг ашиглах ёстойг ойлгодоггүй. Хамгийн үр дүнтэйг нь авч үзье:
- Сайтын оновчлол. Энэ ажлыг мэргэжилтнүүдэд даатгах хэрэгтэй. Үйлчилгээний өртөг нэлээд өндөр боловч нөөцийг сайжруулах ажлын үр дүнг шууд анзаарах болно.
- Интернет сурталчилгаа (баннер болон контекст). Сурталчилгааны үндсэн арга замууд. Зорилтот үзэгчдээ "авчрах" бөгөөд дэлгүүрийн талаарх мэдлэгийг эрс нэмэгдүүлнэ.
- Каталог. Интернет дээр олон тооны компаниудын лавлах байдаг бөгөөд тэдгээрийг байршуулах нь ихэвчлэн үнэ төлбөргүй байдаг. Онлайн дэлгүүрээ сурталчлах боломжийг бүү алдаарай.
- Нэрийн карт. Сайхан нэрийн хуудас бүтээх дизайнер захиалаарай. Та тэдгээрийг боломжит худалдан авагчдын хуримтлалын суурин газарт байрлуулж болно. Эсвэл зүгээр л бараатай илгээмжид хөрөнгө оруулалт хий. Ийм алхам нь дахин борлуулалт хийх боломжийг нэмэгдүүлнэ.
- Мэдээллийн товхимол. Хэрэглэгчийн имэйл хаягийг цуглуулах маягт үүсгэ. Жишээлбэл, та үнэнч худалдан авагч клубт гишүүнээр элсэхийг санал болгож болох бөгөөд үүний тулд та богино бүртгэлд хамрагдах шаардлагатай. Тусгай санал, хувийн хямдрал, борлуулалтыг илгээхийн тулд өгөгдлийг ашиглана уу. Та мөн үйлчлүүлэгчдэд баярын мэнд хүргэж болно. Гэхдээ хэт дарамтлах хэрэггүй.
- Урамшуулал. Нэмэлт давуу талууд нь үйлчлүүлэгч таныг өрсөлдөгчөөс илүү сонгоход хүргэдэг. Энэ нь үнэгүй хүргэлт эсвэл худалдан авалтад жижиг бэлэг байж болно.
Онлайн дэлгүүр нээхэд ямар үнэтэй вэ?
Онлайн дэлгүүр нээх зардал ямар ч тохиолдолд ердийн дэлгүүр зохион байгуулснаас бага байх болно гэдгээс эхлэх нь зүйтэй. Хэрэв бид суурин дэлгүүрийн зардлыг авч үзвэл арслангийн хувь нь нутаг дэвсгэрийн түрээс, засвар үйлчилгээ байх болно. Интернэт хувилбар нь зардлын энэ зүйлээс хамгаалагдсан. Та агуулах түрээслэх шаардлагатай байсан ч үнэ нь илүү боломжийн хэвээр байх болно.
Цаашдын тоо нь зөвхөн таны амбиц болон хүлээгдэж буй бизнесийн хэмжээнээс хамаарна. Зарим нь үнэгүй онлайн дэлгүүр нээж чаддаг! Гэхдээ бизнесийг хурдан бөгөөд идэвхтэй хөгжүүлэхийн тулд тодорхой хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно.
Жишээ нь хүүхдийн онлайн дэлгүүр нээх зардлын зүйлүүдийг авч үзье:
| Зардлын зүйл | Дэм (руб.) |
| Интернет холболт | 1,000 |
| Түлхүүр гардуулах дэлгүүр бий болгох | 50,000 |
| Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн бүртгэл | 1,000 |
| Домэйн бүртгэл | 600 |
| Зар сурталчилгааны кампанит ажил (+лого) | 50,000 |
| Касс худалдаж авах | 15,000 |
| Худалдан авах проф. камер | 3,000 |
| Бараа материал үүсгэж байна | 500,000 |
| Нийт: | 620 600 |
Таны харж байгаагаар хүүхдийн барааны томоохон виртуал дэлгүүр байгуулахад 620,000 рубль болно. Хэрэв та бага зүйл хүлээж байсан бол санаа зовох хэрэггүй. Интернэт ийм л сайн талтай учир өөрийн чадвар, хичээл зүтгэлдээ тулгуурлан зардлыг бууруулах боломжтой.
Би бизнест хэр их хөрөнгө оруулалт хийх ёстой вэ?
Тооноос айдаггүй хүмүүст үүнийг тодруулах нь зүйтэй болов уу. Та онлайн дэлгүүр нээхэд хэрэгтэй зүйлээс гадна бизнесээ хадгалах, хөгжүүлэхийн тулд тодорхой хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно. Тухайн цэгийн ашиг зардлаа нөхөх хүртэлх хугацаанд санхүүжилтийн мөнгөн "аюулгүйн дэр"-тэй байх шаардлагатай.
Тогтмол зардалд дараахь зүйлс багтаж болно:
| Зардлын зүйл | Дэм (руб.) |
| Домэйн болон хостингын төлбөр | 250 |
| Интернэт ашигласны төлбөр | 400 |
| Агуулах түрээс | 5,000 |
| Хулгайн дохиолол | 1,000 |
| Ажилтны цалин | 75,000 |
| Гар утасны төлбөр | 500 |
| Нийт: | 82 150 |
Онлайн дэлгүүр эзэндээ хэр их орлого авчирдаг вэ?
Онлайн дэлгүүр нээхэд гарах зардлаас гадна хэрэглэгчид энэ ажлын ашигт ажиллагааг сонирхож байна. Зарим нь виртуаль цэгийг алтны уурхай гэж маргадаг. Бусад нь энэ санааг нухацтай авч үзэхгүй байхыг зөвлөдөг ч үүнийг дагалдах ажил гэж үздэг.
Хүүхдийн барааны дэлгүүрийн ойролцоогоор ашиг орлогыг авч үзье:
- бизнесийн ашигт ажиллагаа – 20-50%;
- бүтээгдэхүүн дээрх ойролцоогоор тэмдэглэгээ - 30-40%;
- дундаж чек - 2000 рубль;
- нөхөх хугацаа - 1-2 жил.
Ийм үзүүлэлтээр эзэмшигч нь 100,000 - 140,000 рублийн эргэлтэнд найдаж болно. Аажмаар энэ тоо өсч байгаа бөгөөд жилийн дараа 350,000 рубль болж магадгүй юм.
Ашгийн түвшинд дараах зүйлс нөлөөлсөн:
- Алтан дундаж нөөцтэй. Худалдан авагчид сонголт байх ёстой, гэхдээ анхаарал сарних ёсгүй.
- Ирцийн түвшин. Энд бүх зүйл тодорхой байна: зорилтот үзэгчдээс илүү олон зочин татах тусам ашиг нь өндөр байх болно.
- Дизайн. Нөөцийн дизайн илүү сайн, тав тухтай байх тусам хэрэглэгчид үүнд илүү их цаг зарцуулах болно.
- Шүүмж. Амнаас ам дамжих нь хамгийн сайн арга юмзар сурталчилгаа. Гэхдээ буруу үед биш. Нэг гулсалт нь таны зургийг сүйтгэж болзошгүй.
- Зардал. Зардлаа оновчтой болгох тусам шаардлагагүй зүйлд бага мөнгө зарцуулах болно. Максимализм үргэлж сайн байдаггүй, ялангуяа шинэхэн бизнесменүүдэд.
Таны дэлгүүрийг "живүүлэх" гол алдаанууд
Онлайн дэлгүүр нээхэд гаргасан алдаа нь түүний амжилтанд шууд нөлөөлдөг. Залгуурт хор хөнөөл учруулж болзошгүй гол асуудлуудыг тодорхойлохын тулд гол мэргэжилтнүүд болох худалдан авагчидтай холбоо барих нь зүйтэй.
- Үнийн өндөр үнэ үйлчлүүлэгчдийг саатуулдаг. Дэлгүүр оршин тогтнохын тулд дор хаяж 20% нэмэлт төлбөр хийх шаардлагатай. Гэхдээ хэрэв та 40%-иас хэтэрвэл зарим худалдан авагч өрсөлдөгчид рүү очих болно.
- Захиалгын 5% орчим нь хэмжээ таарахгүйн улмаас буцаагдсан. Хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөх, мөн хэмжээст сүлжээнүүдийн харьцах хүснэгтийг гаргах талаар сайтар судалж үзэх нь зүйтэй.
- Сайтын гар утасны хувилбар байхгүй байгаа нь зарим боломжит худалдан авагчдыг айлгах болно. "Өвдөг дээрээ цуглуулсан" функцийн талаар мөн адил зүйлийг хэлж болно.
- Онлайн дэлгүүрийн худалдан авагчдад тулгардаг бэрхшээлүүдийн нэг бол зохисгүй хайлтын систем гэж нэрлэдэг. Процессыг дибаг хийхэд мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулж, эрэмбэлэхдээ илүү анхаараарай.
- Хэрхэн эхнээс нь онлайн дэлгүүр нээхийг хайж байсан хүмүүс хувьцаа үүсгэхдээ мөнгө хэмнэхийг эрэлхийлдэг. Үүний үр дүнд бизнес эрхлэгч хамгийн алдартай албан тушаалыг тодорхойлох хүртэл зарим бараа хурдан дуусч магадгүй юм. Надад итгээрэй, үйлчлүүлэгчийг ийм мессежээс илүү гутрах зүйл бага байдагтүүний захиалгын бүтээгдэхүүн нөөцгүй болсон. Бүтээгдэхүүн дуусч байгааг хянаж, вэб сайтад мэдээлнэ үү!
Аливаа амжилтын ард үргэлж шаргуу хөдөлмөр байдаг. Анхны хөрөнгө оруулалт хамгийн бага байсан ч та үүнд хүчин чармайлт, цаг заваа зориулж чадвал ашигтай бизнесийг бий болгож чадна.
