Маркетинг бол маш хэцүү үйл явц юм. Танай компанийг танигдахын тулд маш их цаг зарцуулдаг. Гэвч гайхалтай өрсөлдөөний улмаас үүнийг хийх нь улам бүр хэцүү болж байна. Мэдээжийн хэрэг, та сурталчилгааны янз бүрийн хэлбэрээр оролцож болно, гэхдээ хэрэв та арилжааны түүхэнд үүрд үлдэхийг хүсч байвал брэндийн хөгжлийг тодорхойлох хэрэгтэй.
Энэ юу вэ?
Англи хэлнээс "брэнд" гэдэг нь "брэнд" гэж орчуулагддаг. Энэ нь яг үнэндээ юу гэсэн үг вэ: тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи хэрэглэгчийн оюун санаанд "доромжлол" хэвээр үлддэг. Энэ нь компанийн ерөнхий санааг бүрдүүлсэн цогц арга хэмжээ, санал бодол, холбоо, шинж чанар, сэтгэл хөдлөлийг баталсантай холбоотой хэвээр байна.
Ер нь "брэнд" гэдэг ойлголт өргөн хүрээтэй. Тиймээс та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төсөөллийн бүрхүүлийг дуудаж болно. Та физик болон ассоциатив бүрэлдэхүүнийг харж болно. Эхний тохиолдолд брэнд нь нэр, лого, өнгөт палитр, анхны график, дуу чимээ гэх мэтийг бүрдүүлдэг бол хоёрдугаарт, тодорхой чанар, шинж чанаруудын бэлгэдэл үүрэг гүйцэтгэдэг. Брэндийн гол үзүүлэлтүүд: түүнийг хүлээн зөвшөөрөх банэр хүнд.
Тиймээс та брэндийг хэрхэн бий болгох талаар бодохоосоо өмнө үйл ажиллагааны төлөвлөгөөгөө сайтар бодох хэрэгтэй.
Төлөвлөгөө
Мэдээж брэндийг хөгжүүлэхэд таны ур чадвар, хүслээс их зүйл шалтгаална. Гэсэн хэдий ч ухамсар, нэр хүндийг өсгөх явцад ажиллахад хамгийн хялбар тодорхой төлөвлөгөө байдаг.
Та шилжих чиглэлээ хянах боломжтой, гэхдээ тэдгээрийн тав нь байдгийг мэдэх хэрэгтэй:
- Байршил тогтоох нь брэнд үүссэн. Эндээс тэр хаашаа, яаж явах, ямар байр эзэлж, ямар санаа авч явахыг ойлгох нь зүйтэй.
- Стратеги бол бэлтгэл үе шат юм. Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийх, үзэгчдийн зан байдлыг хянах гэх мэт маш чухал юм.
- Бүрэлдэхүүн хэсгүүд. Энэ чиглэл нь лого, нэр, барааны тэмдэг, сав баглаа боодол гэх мэт брэндийн бүх биет бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хөгжүүлэх явдал юм.
- Урамшуулал нь өөрөө ярьдаг. Танд боломжтой бүх алхмуудыг анхааралтай авч үзэх нь чухал.
- Удирдлага. Тодорхой амжилтанд хүрсэн бол тэдгээрийг хадгалах, нэмэгдүүлэх нь маш чухал юм. Энэ үе шатанд тэд байнгын хяналт, дүн шинжилгээ хийж байна.
Дараалсан алхамууд
Брендээ хэрхэн эхнээс нь бий болгох талаар бодохдоо дээрх төлөвлөгөөг дагах хэрэгтэй. Гэхдээ үүнийг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлаж болно. Маркетингийн номууд ихэвчлэн 9-11 алхамыг дүрсэлдэг. Эзэмшигч бүр аль замаар явахаа бие даан шийддэг тул албан ёсны ангилал байдаггүй. Гэсэн хэдий ч дараахь зүйлийг анхаарч үзэх нь зүйтэйалхам:
- Санаа.
- Судалгаа.
- Шинжилгээ.
- Нэр.
- Савлагаа.
- Тест.
- Дүрэм.
- Суваг.
- Ажилтан.
- Хэрэгжүүлэлт ба аналитик.
Зарим алхмуудыг нэгтгэж, заримыг нь хувааж болно.
Санаа
Хэрхэн брэнд бий болгох вэ? Та хамгийн үндсэн санаа болох санаанаас эхлэх хэрэгтэй. Та яагаад имиж бүтээж, үйлчлүүлэгчиддээ яг юу хүргэхээ ойлгох ёстой. Үүний зэрэгцээ, тэр санаа нь онцгой, өвөрмөц байх болно гэдгийг ойлгох нь туйлын чухал юм. Энэ нь сэтгэл татам, өрсөлдөх чадвартай байх ёстой.
Судалгаа
Энэ үе шатанд та маркетингийн шинжилгээ хийх шаардлагатай болно. Танай компанийн тухай, зах зээлийн нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн талаар бүгдийг мэдэх нь маш чухал юм. Хэт олон бизнес эрхлэгчид энэ алхамыг алгасдаг. Энэ нь тэдэнд ач холбогдолгүй, тийм ч чухал биш юм шиг санагддаг. Гэхдээ тийм биш.
Олон жилийг буруу зүйл хийж, алдагдал хүлээхээс илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийхэд хэдэн долоо хоног зарцуулсан нь дээр.
Шинжилгээ
Гурав дахь шатанд та хэд хэдэн санаа гаргах болно. Бид илүүдэл бүх зүйлийг устгаж, зөвхөн нэгээр нь үргэлжлүүлэх хэрэгтэй болно. Үүнийг хийхийн тулд та бүх санааг сайтар судалж, зах зээл, зорилтот үзэгчидтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Та урт хугацааг урьдчилан таамаглаж чадвал хамгийн сайн.
Нэр
Брендийг хэрхэн нэрлэхийг хүн бүр мэддэггүй. Хамгийн гол нь сонгосон санаа нь түүний нэрэнд шингэсэн байх ёстой. Гарчиг гэдгийг санаарайтод, мартагдашгүй байх ёстой. Нарийн төвөгтэй үг, олон хэллэг бүү ашигла. Нэрийг нь олсныхоо дараа "клон" байгаа эсэхийг шалгаад дараа нь ямар ч асуудал гарахгүй.
Сайхан нэрлэх сонирхолтой жишээ бол Pepsi юм. Цөөхөн хүн мэддэг ч энэ ундааны нэр нь хоол боловсруулах фермент пепсинээс гаралтай.
Савлагаа
Энэ бол бас адил чухал үе шат юм. Сав баглаа боодол бол танай компанийн "нүүр царай" юм. Энэ нь тод, үзэсгэлэнтэй байх ёстойгоос гадна өөрийн санаагаа түүнд тусгах нь чухал юм. Маш олон удаа, худалдан авагчид сав баглаа боодол руу "чиглүүлдэг", ялангуяа энэ нь үнэхээр гайхалтай зүйл байвал. Тиймээс та үйлчлүүлэгчидтэй харилцах өнгө аяс, түүгээрээ дамжуулан нэрлэхийн тулд цаг зарцуулах хэрэгтэй болно.
Тест
Брэндийг хэрхэн бий болгох талаар бодохдоо үе үе хянуулж байхаа бүү мартаарай. Үүний тулд фокус бүлгүүдийг ихэвчлэн компанийн энгийн худалдан авагчид болон ажилчдын дунд ашигладаг. Ийм туршилтууд нь ерөнхий дүр төрхийг өгдөггүй, гэхдээ гол зүйлийг хийдэг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй - дутагдалтай талуудыг зааж өгдөг.
Дүрэм
Брэнд бүртгүүлэхээсээ өмнө бүх дүрмийг тусад нь бичих хэрэгтэй. Заавар бүхий гарын авлага нь хуучин болон шинэ холбоотнуудын бүх хариултыг олоход тусална. Энэ нь брэнд ном, удирдамж, компанийн эрхэм зорилго болон бусад хөгжлийг тайлбарлах болно. Энэ лавлахтай таарсан хүн бүр компанийн талаарх бүх асуултын хариултыг олох ёстой.
Суваг
Энэ бол сурталчилгааны үе шат бөгөөд мэдээлэл түгээх хамгийн амжилттай сувгуудыг олж мэдэх шаардлагатай.танай брэндийн тухай. Мэдээжийн хэрэг, ямар ч компани зар сурталчилгаагүйгээр бүрэн дүүрэн байдаггүй бөгөөд таных ч үл хамаарах зүйл биш юм.
Ажилтан
Та төгс ажилтныг шууд ажилд авах боломжгүй. Танай ажилтнууд брэндэд оролцож, сургаж, дэмжих хэрэгтэй. Үүний дараа л та олон жил амжилттай ажиллах боломжтой болно. Нийтлэг зорилгын төлөө зүтгэдэг ажилчид түүний амжилтын төлөө бүхнийг хийхийг хичээх болно.
Хэрэгжүүлэлт ба аналитик
Одоо та брэндийг хэрхэн бий болгох талаар зөв ойлголттой болохын тулд асуудлыг өөрийн гараар хийх хэрэгтэй. Хуримтлагдсан бүх зүйлийг бөөнөөр нь цуглуулж, бичиг цаасны ажлыг аль хэдийн шийдэж болно. Амжилттай хэрэгжүүлсний дараа ажил эхлэх боломжтой. Гэхдээ эхний өдөр та аналитик хийж эхлэх боломжтой. Борлуулалт, үзэгчид, сурталчилгаа, сурталчилгаа зэрэг компанийнхаа мэдээллийг байнга хянаж байхыг хичээ.
Шалгах
Та санаагаа патентын албанд хүргэхээсээ өмнө клон байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй, эс тэгвээс шууд татгалзах болно. Гэхдээ компани, брэндүүдийн логог онлайнаар шалгахад хэцүү гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч та брэндийн өвөрмөц байдлыг тодорхойлж, тэмдэглэгээний онцлог шинж чанар, дуудлагыг харах хэрэгтэй.
Товчоо руу шууд очихоосоо өмнө үүнтэй холбоотой, эхний шалгалтыг хийж чадах мэргэжилтэнтэй холбоо барьсан нь дээр. Дашрамд хэлэхэд, хэрэв та шалгалтаа мартсан эсвэл орхисон бол дахин бүртгүүлж, хүлээхэд нэг жилээс илүү хугацаа алдаж болно.
Бүртгүүлэх
Брэндийг хэрхэн патентлах вэ? Та анхааралтай бэлтгэх хэрэгтэй. Танд юу хэрэгтэй вэ?
- Бэлдээрэймэдэгдэл.
- Брэндтэй холбоотой бараа, үйлчилгээний жагсаалтыг гаргах.
- Брэндийн А4 зураг дээр хэвлэх.
- Логогийн түүх болон тайлбарыг оруулна уу.
- Улсын хураамж төлж, чек хавсаргана.
Иргэлтийн дүрмийг шалгах нь маш чухал юм. Заримдаа нөхцөл байдал өөрчлөгдөж болох тул та хэзээ нэгэн цагт эхлэл рүү буцах шаардлагагүй тул үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Татгалзсан шалтгаан
Бүртгүүлэхээс татгалзаж болзошгүй тул та бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. Шалтгааныг ихэвчлэн холбогдох хуульд заасан байдаг. Олон хүмүүс ихэвчлэн ижил алдаа гаргадаг:
- утгагүй дүрийн агуулга;
- хүн төрөлхтний шинж тэмдгүүдтэй зөрчилдөх;
- хэрэглэгчийг төөрөгдүүлсэн;
- соёлын объектын нэр ашиглах гэх мэт
Мэдээж энэ бол хамгийн хялбар процесс биш. Хэзээ нэгэн цагт та ямар нэг зүйлийг золиослох хэрэгтэй болно, гэхдээ та үргэлж маш болгоомжтой байх хэрэгтэй.
Жишээ
Өөрийн хувцасны брэндийг хэрхэн бий болгох вэ? Эхлэхийн тулд та ажлын бүх үе шатыг өнгөцхөн тодорхойлж чадах бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх хэрэгтэй болно. Үүнийг тайлбарлах ёстой:
- Сэдэв болон үйл ажиллагааны төрөл (энд та пүүз, спортын хувцас эсвэл дотуур хувцас аль нь юу хийхээ тодорхойлох боломжтой).
- Үндсэн үзэгчид, түүнийг татах арга замууд (хэрэв энэ нь спортын хувцас бол тамирчдыг урих шаардлагатай, хэрэв эдгээр нь хүүхдийн зүйл бол ээжүүд эргэх хэрэгтэй болно).
- Танайхыг сонирхож болох боломжит хөрөнгө оруулагчидтөсөл.
- Бүрэн зардлын тооцоо.
- Брэнд үнэ цэнэ.
- Тооцоолсон орлого.
- Бизнесийг сурталчлах, түншүүдтэй хамтран ажиллах арга замууд.
Ихэвчлэн хувцасны брэндийн талаар бодохдоо эзэн нь хөрөнгө оруулалт бага байхыг хүсдэг бөгөөд бүх зүйлээ алдах эрсдэл хамгийн бага байдаг. Тиймээс та мөнгөө хэрхэн хэмнэхээ шийдэх хэрэгтэй.
Энэ тохиолдолд та ямар зардал, орлого байж болох талаар бодох хэрэгтэй. Тантай хамтран ажиллах хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд тод танилцуулга дээр ажиллах нь зүйтэй болов уу. Мэдээжийн хэрэг, та мөнгө хэмнэхийг оролдож болно, гэхдээ ямар ч тохиолдолд та үүнийг анхны цуглуулга болгон хийх ёсгүй. Энэ бол үзэгчид анх удаагаа харах таны "царай" бөгөөд тэр даруйд нь урам хугарах нь тийм ч таатай биш юм.
Хувцасны брэндийг хөгжүүлэх нь бас хэд хэдэн үе шаттай. Эхнийх нь ихэвчлэн ажиллахад хялбар эсвэл илүү сонирхолтой хувцасны төрлийг тодорхойлдог. Энд та хамгийн дуртай зүйлээ сонгох боломжтой. Цорын ганц зүйл бол бүх хэсгийг нэг дор хамрахгүй байхыг хичээ. Нэг зүйл дээр өндөр чанартай, бодолтой ажиллах нь дээр.
Дараа нь та оёдлын тоног төхөөрөмжийг сонгох хэрэгтэй. Энэ бүхэн таны чадвар, хүслээс хамаарна. Ихэвчлэн та дор хаяж хоёр оёдлын машин, тэдгээрийн сэлбэг хэрэгслийг авах хэрэгтэй. Мөн манекен, өлгүүр гэх мэт зүйлс хэрэгтэй болно. Ийм цехийг дэлгүүрийн хажууд эсвэл нэг өрөөнд зохион байгуулах нь дээр.
Хэрэв та дэлгүүр нээхээр төлөвлөөгүй бол түгээлтийн сувгуудыг мөн анхаарч үзэх хэрэгтэй. Дараа нь та аль нэгийг нь бодох хэрэгтэйИнтернет платформоор эсвэл түншүүдтэй хамтран ажиллана.
Үүний дараа сурталчилгаа явуулах л үлдлээ. Та алдартай блогчидтой холбоо барьж, тэдний тухай сурталчилгааны оронд хувцас бэлэглэж болно. Та алдартай хүмүүсээс цуглуулгын зураг авалтад оролцохыг хүсч болно. Эцэст нь хэлэхэд, Интернет дэх хамгийн түгээмэл зар сурталчилгаа нь үр дүнгээ өгч байна.
Хувцасны брэнд ч бусад бизнесийн нэгэн адил эрсдэлд өртдөг. Иймд давагдашгүй хүчин зүйлд бэлэн байх нь чухал: материал, түрээс, тоног төхөөрөмж, зар сурталчилгаа гэх мэт өндөр үнэ.
