Өрсөлдөх чадвар бол аливаа байгууллагын чухал өмч юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжид янз бүрийн бизнесийн үйл явц хэр сайн зохион байгуулагдах, ашиг олох боломжтой эсэх, түүний хэмжээ хэр том байхаас хамаарна. Санхүүгийн хүлээлт үнэхээр үндэслэлтэй байхын тулд аж үйлдвэрийн маркетингийг анхаарах хэрэгтэй.
Нийтлэлд энэ үйл явцыг аж ахуйн нэгжид бий болгохын ач холбогдлыг нарийвчлан авч үзэх бөгөөд онцлог, үзэл баримтлал, зохион байгуулалтын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно. Мөн аж үйлдвэрийн маркетингийн жишээг танилцуулах бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжид ямар газар хуваарилах ёстойг илүү нарийвчлан ойлгоход тусална.
Тодорхойлолтын тайлбар
Тиймээс аж үйлдвэрийн маркетинг нь аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулахын тулд түншүүдтэй (бусад байгууллага) харилцаа холбоо тогтооход чиглэгдсэн маркетинг юм. Ийм бүтээгдэхүүнд эд анги, түүхий эд, хангамж орно.
Өөрөөр хэлбэл маркетинг дээрАж үйлдвэрийн зах зээл нь бусад аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэхэд шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах зорилготой байдаг.
Даалгавар
Үйлдвэрлэлийн маркетинг ямар зорилтуудыг шийддэг вэ гэсэн асуултанд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Тиймээс эхнийх нь бусад аж ахуйн нэгжүүдээс давуу тал олгох бизнесийг хөгжүүлэх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд хөгжүүлэх.
Хоёрдахь ажил бол аж үйлдвэрийн зах зээл дээрх бусад аж ахуйн нэгжүүдтэй харилцах явдал юм.
Гурав дахь ажил нь түншүүдтэйгээ харилцах таатай, үр дүнтэй орчинг бүрдүүлэх үүрэгтэй. Үүний шийдэл нь эдгээр харилцаан дахь санхүүгийн эрсдэлийг багасгахад чиглэгддэг.
Дараагийн ажил бол байгууллага, үйлдвэрлэлээ хөгжүүлэх хөрөнгө оруулалтыг татах явдал юм.
Сүүлийн тав дахь ажил нь менежментийн үйл ажиллагаанд маркетингийн хандлагыг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг.
Үүнээс гадна бид барааны эрэлтийг бүрдүүлэх зах зээлийн шинжилгээ, үйл ажиллагааны төлөвлөлт, логистик ба маркетингийн бодлого, аудит зэрэг ажлуудыг онцолж болно.
Функцууд
Үйлдвэрлэлийн маркетингийг байгууллагын менежментийн үзэл баримтлал гэж ярих юм бол түүний цогц чиг үүргийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Маркетингийн чиглэлээр ажиллахаар томилогдсон ажилтнуудын ажлыг бий болгоход тэд л тусалдаг.
Тиймээс дөрвөн функц байна, тухайлбал:
- Аналитик. Энэ функц нь зах зээлийн судалгаа,хэрэглэгчид, бүтээгдэхүүний бүтэц, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн дотоод орчин.
- Үйлдвэрлэл. Энэхүү функц нь хэрэглэгчдийн хүлээлтийг бүрэн хангахуйц ийм бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд үйлдвэрлэл, технологийн процессыг зохион байгуулахад чиглэгддэг. Үйлдвэрлэлийн чиг үүрэг нь шинэ бараа үйлдвэрлэх зохион байгуулалт, түүнчлэн логистикийн зохион байгуулалт, бүтээгдэхүүний чанарын менежментийг хамардаг.
- Борлуулалт. Энэ чиг үүрэг нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад чиглэгддэг бөгөөд бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний тогтолцоог зохион байгуулах, нэршил, барааны нэр төрөл, борлуулалтын хэмжээг бүрдүүлэх, түүнчлэн бүтээгдэхүүний дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээг зохион байгуулах, зорилтот үнийн бодлогыг хамардаг.
- Хяналт. Энэ функц нь байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааг зөв зохион байгуулах, үйлдвэрлэлийн менежментийг зохион байгуулах зорилготой юм. Удирдлагын функц нь төлөвлөлт, маркетингийн мэдээлэл, харилцаа холбоог агуулдаг.
Эдгээр бүх онцлог нь аж үйлдвэрийн маркетингийн стратегийн гол цөм юм. Тэдгээр нь юу байж болохыг бодож үзэх нь зүйтэй.
Стратеги
Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний маркетингийг тодорхой хэрэглэгч рүү чиглүүлэх ёстой. Ийм тодорхой бүтээгдэхүүнийг үнэхээр хэрэгцээтэй хүмүүсийн гарт хүргэхийн тулд компани маркетингийн стратеги боловсруулах хэрэгтэй. Үүнийг хөгжүүлэх нь худалдан авагч компаниуд болон тэдний хэрэгцээ, үйл ажиллагаа, чадавхийг тодорхойлох нарийвчилсан судалгаанаас эхэлдэг.
Ийм төрлийн шинжилгээөгөгдлүүд нь тухайн байгууллагад одоо болон ирээдүйд юу хэрэгтэй байгааг, ямар харилцаа холбоо тогтоосныг (байгуулахаар төлөвлөж байгаа) ойлгох боломжтой болно. Ерөнхийдөө энэ арга нь үйлчлүүлэгч бүрт тохирсон стратеги боловсруулж, хэрэгжүүлэх боломжийг олгоно.
Төлөвлөлт
Сонгосон стратегийг аль болох үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж байгаа нөхцөлд үйл ажиллагаагаа сайжруулах шинэ арга замыг байнга эрэлхийлэхэд чиглэсэн төлөвлөлтөд ихээхэн анхаарал хандуулах шаардлагатай.
Зөв төлөвлөлт нь компанид гарч болох бүх эрсдлийг багасгах боломжийг олгодог. Аж үйлдвэрийн маркетингийн төлөвлөлтийн ажлууд дараах байдалтай байж болно:
- Аж ахуйн нэгжийн гадаад, дотоод орчны хүчин зүйлсийн шинжилгээ.
- Зах зээлийн шинжилгээ.
- Болзошгүй эрсдэлийг судалж байна.
- Аж ахуйн нэгжийн хэрэгжүүлсэн үзэл баримтлалын эдийн засгийн үндэслэл.
- Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө боловсруулах.
- Санхүүгийн боломжит үр дүнгийн тооцоо.
- Санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох.
- Үйлдвэрлэлийн зардал, санхүүгийн үр дүнг хянахад чиглэсэн цуврал үйл ажиллагааны тодорхойлолт.
Аж үйлдвэрийн маркетингийн төлөвлөлтийн үйл явц нь аж ахуйн нэгжийн зорилгын талаар байнга бодож, шийдлийг олохын тулд байдаг. Үүний тусламжтайгаар та аж ахуйн нэгжийн амьдрах чадвар, тогтвортой байдлын түвшинг тодорхойлох, эрсдэлийг бууруулах, хэтийн төлөвийг тодорхой болгох, түншүүдийн анхаарлыг татах зэрэг асуудлыг шийдэж чадна.
Давуу болон сул тал
Үйлдвэрлэлийн маркетингийг давуу болон сул талуудаар нь үнэлж үзвэл эхнийх нь сүүлийнхээсээ илүү олон байдаг гэж хэлж болно. Ерөнхийдөө ийм маркетингийн үйл ажиллагаа нь тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад чиглэгддэг. Үүний зэрэгцээ ийм сурталчилгаа (бүх дүрэм журмын дагуу) нь аж ахуйн нэгжийн дотоод болон гадаад орчны бодит үнэлгээнд үндэслэсэн бөгөөд эдийн засгийн үндэслэлтэй.
Үйл явцын дутагдалтай талуудын талаар ярихад бид үйл явцын нарийн төвөгтэй байдал, түүнийг хэрэгжүүлэхэд их хэмжээний санхүүгийн болон цаг хугацааны зардал шаардагддагийг онцолж болно.
Аж ахуйн нэгж дэх үйл явцын зохион байгуулалт
Борлуулалтын үйл явцыг эхлүүлэх, худалдан авагчдын сонирхлыг нэмэгдүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн удирдлага маркетингийн чиглэлээр ажлыг зөв зохион байгуулах ёстой. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй үед л зарагдах ба энэ нь олон хүчин зүйлээс шалтгаална. Үүнд үйлдвэрлэлийн байгууламжийн газарзүйн байршил, бүтээгдэхүүний чанар, хэр их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа зэргийг багтааж болно. Эдгээр болон бусад хүчин зүйлсийг тодорхойлох, компанийн чадавхи, хэтийн төлөвийг үнэлж, дүн шинжилгээ хийхийн тулд аж ахуйн нэгжийн дотоод маркетингийн тодорхой зохион байгуулалт шаардлагатай.
Үүнийг хийхийн тулд албан хаагчдын бүтцэд дүрмээр бол "Маркетингийн хэлтэс" гэсэн нэртэй тусдаа хэлтэс бий болсон. Тэрээр аж ахуйн нэгжийн захиралд шууд тайлагнаж, бусадтай харилцах ёстойбүтцийн хэлтэс. Харилцааны ийм бүтэц нь хэлтсийн ажилтнууд бусад хүмүүсээс чанарын шинжилгээ хийх шаардлагатай бүх мэдээллийг авах боломжийг олгоно.
Үйлдвэрлэлийн үр дүнтэй маркетингийн товч жишээ
Асуултын онолын хэсгийг авч үзсэний дараа бид товч жишээгээр түүнийг авч үзэх болно. Жишээлбэл, байгууллага нь сав баглаа боодлын материал үйлдвэрлэхэд ашигладаг полистирол мөхлөгийн худалдаа эрхэлдэг. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд полистиролоор хийсэн сав баглаа боодолыг устгах нь нарийн төвөгтэй бөгөөд өндөр өртөгтэй үйл явц болох нь тодорхой болсон.
Компанийн маркетингийн алба нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг судалж эхэлсэн бөгөөд хамгийн сайн сонголт бол устгахад маш хялбар савлагааны материалд зориулсан байгаль орчны үрэл юм гэдгийг ойлгосон. Энэхүү технологи нь полимер үйлдвэрлэлийн салбарт гарсан нээлт юм. Тиймээс, бүтээгдэхүүнийг зөв байршуулснаар гайхалтай зүйл тохиолдож, байгууллага шинэ үйлчлүүлэгчидтэй болсон. Энэ бүхэн нь тус компани хамтрагчдынхаа хоёр асуудлыг нэг дор шийдсэнтэй холбоотой юм - сав баглаа боодол үйлдвэрлэх материал худалдан авах, түүнийг устгах үйл явцын зардлыг бууруулах.
Дүгнэлт
Таны харж байгаагаар үйлдвэрлэлийн маркетингийн онцлог нь илүү төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхэд хэцүү арга барилд оршдог. Энэ үйл явцыг зөв зохион байгуулснаар компани борлуулалтыг нэмэгдүүлэх замаар зах зээлд хамгийн их амжилтанд хүрэх боломжтой. Тиймээс үйлдвэрлэлийн маркетингийн үзэл баримтлалыг практикт хэрэгжүүлэх нь үргэлж санаж байх нь зүйтэй юмүйлдвэрлэл, эдийн засгийн асуудлыг шийдвэрлэхэд хувь нэмэр оруулдаг бөгөөд аливаа аж үйлдвэрийн байгууллагын хувьд стратегийн ач холбогдолтой.
