Та фитнесс клубээ сурталчилж эхлэхээр шийдсэн үү? Дараа нь та сурталчилгааны ямар аргууд ажилладаг, аль нь болохгүй байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгаанд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх нь утга учиртай юу, эсвэл тоног төхөөрөмж худалдан авахад мөнгө зарцуулах нь дээр үү? Улирлын чанартай урамшуулал, хямдрал үйлчлүүлэгчдийг татаж чадах уу? Энэ тухай бүгдийг доороос уншина уу.
Гадна чимэглэлийн болон самбар
Хүмүүс юун түрүүнд юуг анхаардаг вэ? Байгууллагын нэр хүндийн талаар. Фитнесс клубын барилга хэдий чинээ үзэмж сайтай байх тусам хүмүүс тус байгууллагыг дотроос нь харахыг хүсэх болно. Фитнесс клуб сурталчилж байгаа хүн тухайн байрны барилга, фасадыг үйлчлүүлэгчийн нүдээр харах ёстой. Цөөн хүн гарааш эсвэл төмөр зангиагаар уясан барилгад дадлага хийхийг хүсдэг. Фасадны тод дизайн нь үйлчлүүлэгчдийг татахад тусална. Фитнесс клубын эзэн анхны төсөл гаргах эсвэл дизайнераас захиалах ёстой. Хэрэв одоогоор засвар хийхэд мөнгө хуваарилах боломжгүй бол та дор хаяж хэрэгтэй болноханыг будах эсвэл салаагаар бүрэх.
Тэмдэг ямар байгааг хараарай. Сайхан нэрийн дор юу нуугдаж байгааг хүмүүс ойлгох ёстой. Олон боломжит үйлчлүүлэгчид өдөр бүр фитнесс төвийн хажуугаар өнгөрдөг. Тэдний анхаарлыг оройн цагаар тодотгох том хэмжээтэй үсгүүд татагдаж магадгүй.
Зар сурталчилгаа хэвлэх
Фитнесс клубын сурталчилгаа нь цаасан дээр хэвлэхэд тусална. Ямар ч клубын эзэн юу хийх ёстой вэ? Товхимол, нэрийн хуудас бэлтгэх. Хэвлэлийг хүлээн авах ширээн дээр байрлуулж эсвэл янз бүрийн арга хэмжээнд боломжит үйлчлүүлэгчдэд өгч болно. Сурталчилгааны хэвлэлд ямар мэдээлэл байх ёстой вэ? Фитнесс клубын үйл ажиллагааны тодорхойлолт. Менежер нь клубын үндсэн чиглэлүүдийг нарийвчлан тайлбарлахаас гадна өрсөлдөгчдөөс давуу талыг зааж өгөх ёстой. Зар сурталчилгааны хуудас нь сэтгэл хөдөлгөм, аз жаргалтай хүмүүсийн үзэсгэлэнтэй өнгөт гэрэл зургуудтай байх ёстой. Хүмүүс биеийн тамирын заал руу эрүүл мэндээ хадгалахын тулд биш, харин бэлтгэл хийснийхээ дараа найз нөхөд, танилуудынхаа биширсэн харцыг авах гэж явдаг гэдгийг ямар ч маркетер мэддэг. Фитнесс клубын нэрийн хуудас хийхээ мартуузай. Эдгээрийг бүх сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хэв маягаар байрлуулахыг зөвлөж байна.
Тэгээд ямар зарууд ажиллахгүй байна вэ? Зар сурталчилгааны самбар дээр баннер байрлуулахад мөнгө үрэх нь утгагүй юм. Тэднийг хэн ч уншдаггүй. Томоохон хотуудын ихэнх оршин суугчдын хувьд зар сурталчилгаа нь модтой ижил дэвсгэр юм. Долоо хоног бүр өөрчлөгддөг гэрэл гэгээтэй зургуудыг хүмүүс харах нь утгагүй юм. Үүнтэй ижил зарчмаар захиалга хийх нь утгагүй юмбагана дээрх сурталчилгаа.
Сошиал медиа сурталчилгаа
Онлайн платформ ашиглан фитнесс клубээ хэрхэн сурталчлах вэ? Таны хамгийн сайн бооцоо бол YouTube суваг нээх явдал юм. Гэхдээ энэ сонголт нь зөвхөн томоохон хотуудад л хэрэг болно. Хэрэв та Uryupinsk-д сүлжээ нээвэл, тэр ч байтугай алдартай суваг нь үйлчлүүлэгчийн хэлбэрээр танд том өгөөж өгөхгүй. Гэхдээ хэрэв танай клуб нийслэлд байрладаг бол сувгийн сонголт нэлээд сайн ажиллаж байна. Хамгийн гол нь хүмүүс сурталчилгаанаас илүү урам зориг өгөх видео үзэх дуртай байдаг гэдгийг санах хэрэгтэй. Тиймээс та реклам сурталчилгаагаа анхаарал болгоомжтой, анхаарал татахгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр таны нүдийг шууд татахгүй байх хэрэгтэй.
Интернэт хайлтын систем дэх фитнесс клубын үнэлгээг нэмэгдүүлэхийн тулд та сайт эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдийн урсгалыг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Хүмүүст хэрэг болохуйц сонирхолтой, мэдээлэл сайтай бичлэгүүдийг бичих хэрэгтэй. Нийгмийн сүлжээн дэх фитнесс клубын ийм сурталчилгаа нь танай клубын талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэхээс гадна нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татахад тусална. Гол ажил бол хоёр өдөрт дор хаяж нэг удаа сонирхолтой бичлэг хийх явдал юм. Та хүмүүстэй байнга холбоотой байж, үйлчлүүлэгчдийн асуусан асуултад үргэлж хариулах хэрэгтэй. Сургалт болон Instagram-аас зураг оруулахаа бүү мартаарай. Энэ сүлжээ өнөөдөр бусад бүх сүлжээнээсээ илүү алдартай тул боломжит үйлчлүүлэгчдэд илүү их хүрч байна.
Амны үг
Та аль фитнесс клубын сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй болохыг мэдмээр байна уу? Ам дамжсан радио. Байгууллагын талаар эерэг сэтгэгдлийг найз нөхөддөө дамжуулдаг хүмүүс хэлдэгИнстаграмд зургаа нийтлэхийн тулд хувцас солих өрөөнд бэлтгэл хийж, толинд зургаа авахуулж, клубээ юу юунаас илүү сурталчлах талаар. Тиймээс, найз нөхдөөсөө сургалтын талаар асуух, өдөөн хатгахаас бүү ай. Хувцас солих өрөөнд том толь хийж, наалт нааснаар хүнийг селфи хийх сэдэл төрүүлнэ. Найзуудаа татах зорилготой бүх төрлийн сурталчилгаа явуулна. Хүний хүчин зүйлийг хэзээ ч бүү хас. Бизнесээ сурталчлах асуудалд тэр үргэлж хамгийн үр дүнтэй байх болно.
Урамшуулал, хямдрал
Фитнесс клубын зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдэдээ дараа нь урамшуулал авахын тулд ямар нэгэн арга хэмжээ авахыг санал болговол үр дүнтэй байх болно. Хүмүүсийг тоглоомонд оруулаарай. Эхний алхамыг хийсэн хүн хоёр дахь алхамыг хийх боломжтой бөгөөд эцэст нь таны үйлчлүүлэгч болно. Жишээлбэл, хэрэв та ямар нэгэн арга хэмжээн дээр ухуулах хуудас тарааж байгаа бол тэр цаасыг тухайн хүнд үнэ цэнэтэй болгохоо мартуузай. Жишээлбэл, том хэвлэмэл хуудасны эзэмшигч нь 500 рублийн хөнгөлөлт авах эрхтэй гэсэн бичээсийг хуудас дээр байрлуул. Өчүүхэн зүйл хийхгүй байсан нь дээр. Хөнгөлөлт 200-300 рубль байвал олон хүн оролдохгүй.
Фитнесс клубын урамшуулал, хөнгөлөлтийг тогтмол зохион байгуулж байх ёстой, гэхдээ тодорхой өдөр, богино хугацаанд зохион байгуулах шаардлагатай. Жишээлбэл, 9-р сараас эхлэн зуны дараа бие махбодоо эмх цэгцтэй болгох хүсэлтэй хүмүүсийн багцыг зарлаж болно. Нийгмийн сүлжээнд ижил төстэй баннер байрлуулахдаа санал нь гурван өдрийн турш хүчинтэй гэж бичнэ үү. Хүмүүст удаан бодох цаг бүү өг. Таны боломжит үйлчлүүлэгчдийн тал хувь ньдолоо хоногийн дараа фитнесс клубт бүртгүүлэх хүслээ мартах болно.
Брендингийн өөрчлөлт
Фитнесс клуб сайн ажиллахгүй байгаа бөгөөд танд үйлчлүүлэгч бараг байхгүй байна уу? Байгууллагынхаа брэндийг шинэчил. Энэ нь танд сэтгэгдэл төрүүлэх хоёр дахь боломж байж магадгүй юм. Бүх бизнес эрхлэгчид тэр даруйдаа үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлийг татаж, клубыг удирдах бүх нарийн төвөгтэй байдал, алдаа дутагдлыг мэдэж чаддаггүй. Хүнд хэцүү замыг нэг удаа туулсан бол дахин алхахад амар байх болно. Та анх удаа хийсэн алдаагаа давтахгүй. Тиймээс нэрээ сольж, загвараа дахин хийж, байгууллагын бодлогоо өөрчил. Ядаж юу байсан, юу болсныг харьцуулах гэж хүмүүс ирнэ. Гэхдээ үйлчлүүлэгчид танд гурав дахь боломж олгохгүй гэдгийг санаарай. Тиймээс хоёр дахь удаагаа хүмүүсийг тааламжтай байдлаар гайхшруулах хэрэгтэй. Тоног төхөөрөмжөө шинэчилж, туршлагатай багш нарыг элсүүлж, өвөрмөц дасгалуудыг хөгжүүлээрэй. Үйлчлүүлэгчид үүнд дуртай байх ёстой.
Өрсөлдөгчийн үйлчилгээний дүн шинжилгээ
Та зах зээлд анхдагч болохыг хүсэж байна уу? Тиймээс та өрсөлдөгчийнхөө юу хийж байгааг сайн мэддэг байх хэрэгтэй. Өсөн нэмэгдэж буй, алдартай фитнесс клуб нь бусад хүмүүсийн аяыг тохируулах ёстой бөгөөд сайн ажилладаг чиг хандлагыг сонгох ёсгүй. Тийм ээ, зодуулсан замаар алхах нь илүү аюулгүй, гэхдээ энэ дүрмийг дагаж мөрдвөл та том сүлжээ клубуудтай хэзээ ч өрсөлдөх боломжгүй болно. Фитнесс клубын өрсөлдөх чадварын дүн шинжилгээг та өөрийн бизнесээ нээхээс өмнө хийх ёстой. Яагаад? Өрсөлдөөн ихтэй хотод ажиллах хэцүү. Үргэлж том сүлжээнүүдзахиалгын зардлыг бууруулах боломжтой боловч жижиг клубуудын эзэд үүнийг хийж чадахгүй байна. Хэн ч алдагдалтай ажиллахыг хүсэхгүй. Тиймээс үргэлж урьдчилсан хяналтыг хийж байгаарай. Хэрэв орон зай хөгжөөгүй эсвэл огт эзгүй байгаа бол цаг битгий үрээрэй.
Нийгмийн арга хэмжээ: төрсөн өдөр, нээлттэй өдөр
Фитнесс клубын өрсөлдөх давуу тал нь үйлчлүүлэгчдэд харагдах ёстой. Хүмүүс юунд дуртай вэ? Амралтын өдрүүд. Тиймээс тэднийг бүү алдаарай. Фитнесс клубт юу тэмдэглэж болох вэ? Клубын төрсөн өдөр, спортын өдөр, эрүүл мэндийн өдөр. Ийм арга хэмжээг сайхан зохион байгуулж, гэрэл зурагчин ажилд авна. Зарим хүмүүс гарцан дээр сайхан зураг авах боломжтой учраас л арга хэмжээнд орж болно. Гэхдээ үйлчлүүлэгчээ хадгалахыг хичээ. Хэрхэн? Үйл явдлыг хөгжилтэй болго. Үйлчлүүлэгчид дасгалжуулагчид болон клубын хамт олонтойгоо илүү сайн танилцаарай. Энэхүү арга хэмжээ нь хүмүүст тодорхой ашиг тусаа өгөхийн тулд та хэд хэдэн мастер ангиудыг зохион байгуулж болно. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчиддээ хэрхэн зөв хооллох, дасгалын өмнө болон дараа юу хийхийг хэлэх.
Та жилд хэд хэдэн удаа нээлттэй хаалганы өдөрлөг зохион байгуулж болно. Ийм арга хэмжээг үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй байх ёстой тул та хүн бүрийг тодорхой спортод хүчээ сорихыг урьж болно. Дасгалжуулагчид үйлчлүүлэгчийг биеийн тамирын зааланд бүртгүүлэхэд түлхэц болох хэд хэдэн хүнд хэцүү дасгалуудыг үзүүлж болно.
Тэмцээн
Үйлчлүүлэгчдийг фитнесс клубт татах ажилд оролцдог хэн бүхэн хүмүүст юу урам зориг өгч, урамшуулдагийг мэддэг. Спортын тэмцээнүүд. Эдгээр арга хэмжээнд танил тал, найз нөхдөө дэмжих хүсэлтэй бүх насны хүмүүс оролцдог. Фитнесс клуб нь ийм төрлийн үйл ажиллагааг үе үе ивээн тэтгэж болно. Клубын тамирчид оролцдог тэмцээнд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Энэ нь сургагч багш, авъяаслаг үйлчлүүлэгч хоёулаа байж болно. Сурталчилгаагаа багасгахыг хичээгээрэй, гэхдээ танай клубын ачаар спортын арга хэмжээ болж чадсан гэдгийг үе үе дурьдаж болно. Ийм ухаалаг дохио зангаа нь чин сэтгэлээсээ хүсэн хүлээсэн цом, медалийг нь авах хүсэлтэй боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүндэтгэлийг олоход тусалдаг.
Богино хэмжээний курс нээх
Хүмүүс олон цагаар ажиллах дургүй. Тэд үр дүнг хурдан харах дуртай. Та янз бүрийн богино хугацааны хөтөлбөрүүдийн тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой. Ийм арга хэмжээг сургалтын хэлбэрээр зохион байгуулна. Та үйлчлүүлэгчтэй гэрээ байгуулж болно. Хүн 2 сарын дотор 30 хичээлд сууна гэж амладаг, чи 10 кг хасна гэж амладаг. Үүний зэрэгцээ хүмүүст зөв хооллолт, сургалтын дараа юу хийж болох, юу болохгүйг хэлэх хэрэгтэй. Ийм сургалтыг цаг тухайд нь зохион байгуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, тэд зун гэхэд эрэлт хэрэгцээтэй болно. Эрэгтэйчүүдийн хувьд та үйлчлүүлэгчид биеийнхээ тайвшралыг судлах багц бүлэг зохион байгуулж болно.
Цогц хандлага
Хэрэв санхүүгийн боломж зөвшөөрвөл фитнесс клубын талбай хязгаарлагдмал биш болТа үйлчлүүлэгчдэд нэмэлт үйлчилгээг санал болгож болно. Клубын дээвэр дор банн эсвэл саун бий болгох. Ядаргаатай дасгал хийсний дараа хүмүүс уурын өрөөнд амарч, хэдэн аяга ургамлын гаралтай цай уухад таатай байх болно. Та фитнесс клубт гоо сайхны эмчийн өрөөг зохион байгуулж болно. Туршлагатай мэргэжилтэн нь үйлчлүүлэгчдэд тулгарч буй бэрхшээлийг арилгахад тусална. Бүх хүмүүс гадаад үзэмжийг сайжруулах, эрүүл мэндээ сайжруулахын тулд янз бүрийн байгууллагад хандах нь тийм ч тохиромжтой биш юм. Хэрэв та тэдэнд цогц үйлчилгээ үзүүлбэл үйлчлүүлэгч танд талархах болно. Нэмэлт үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд мэргэжилтнүүд үе үе үнэ төлбөргүй семинар эсвэл мастер ангиудыг зохион байгуулж болно. Ийм арга хэмжээ ямар ч баярыг нөхөж чадна.
Захиалгат хандлага
Хүмүүс анхаарал хандуулах дуртай. Таныг мэддэг, санаа зовдог фитнесс клубт ирэх нь ялангуяа таатай байдаг. Тиймээс ажилчдын дунд найрсаг уур амьсгалыг бүрдүүлж, үйлчлүүлэгчидтэй сайн харилцаа тогтооход сургах зайлшгүй шаардлагатай. Клубын администратор эхлээд үйлчлүүлэгчтэй мэндлээд дараа нь нэрээр нь дуудахад үйлчлүүлэгч нь нэр дэвшиж байсныг нь санасан гэж магтдаг. Дасгалжуулагч, багш нар ч мөн адил хийх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, үргэлж сэтгэл хангалуун бус хүмүүс байх болно. Гэхдээ ийм хүмүүсийг амархан санаж, үл тоомсорлож болно. Ихэнх үйлчлүүлэгчид найрсаг, танил хандлага нь магтдаг.
