Интернэтэд сурталчилгаа байршуулах зардлыг тодорхойлох 3 загвар байдаг: товшилтын зардал (CPC), мянгад ногдох зардал (CPM) болон худалдан авалтын зардал (ЦХҮА). Энэ нийтлэлд CPC гэж юу болох, энэ загварын онцлог нь юу болохыг нарийвчлан авч үзэх болно. Гэсэн хэдий ч сайтын эзэд болон сурталчлагчид эдгээр гурван маягтыг зохих ёсоор мэдэж, ашиглах ёстой.
CPC, CPA, CPM гэж юу вэ, тэдгээрийн ялгаа нь юу вэ
CPM, CPC болон CPA нь дижитал медиа компаниуд сурталчлагчдаас онлайн сурталчилгааны төлбөрийг авдаг үндсэн гурван арга юм.
Зар сурталчилгааны загварт CPC болон CPM давамгайлдаг гэдгийг ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг. Ялангуяа CPC нь интернетийн томоохон тоглогчдын тэргүүлэх хэлбэр юм. CPM-ийг бусад сайтууд, ялангуяа контентод тулгуурласан сайтуудад илүүд үздэг.
CPM (Миллийн зардал) - мянган сэтгэгдэлд ногдох зардал
Латин үг mille "мянган" гэсэн утгатай. Тиймээс CPM гэдэг нь таны үзэж буй вэб хуудас эсвэл програм дээр амжилттай ачаалагдсан зар сурталчилгааны мянган сэтгэгдэлд ногдох зардал юм. Үнийн энэ хэлбэрийг зар сурталчилгаанд ихэвчлэн хардаг. Энэ нь олон тооны сэтгэгдэл шаарддаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн баннер болон зар сурталчилгаатай холбоотой нөхцөл байдалд тохиромжтой.
Зар сурталчилгаа байршуулах олон платформууд CPM загварыг илүүд үздэг, учир нь тэд сайн ажиллахгүй бол орлогоо алдах эрсдэлгүй бөгөөд нэг товшилтоор цалин авдаг. Хамгийн том, хамгийн алдартай платформуудын хувьд энэ нь үнийн стандарт бөгөөд нийт зардлын хувьд CPM нь бараг үргэлж илүү сайн загвар юм.
ЦХҮа (Үйл ажиллагааны зардал)
ЦХҮа-ны загварын хувьд сурталчлагч зөвхөн хөрвүүлэлт хийх үед л төлбөр төлдөг. Энэ нь онлайн сурталчилгаа хийхийг хүсч буй маркетер хүн энэ загварт суурилсан сурталчилгааны кампанит ажил эхлэхээс өмнө хөрвүүлэлт гэж тайлбарладаг ямар нэг зорилгыг бий болгох ёстой гэсэн үг юм. Энэ нь вэбсайтын хүссэн хэсэгт бүртгүүлэх, худалдан авах эсвэл бүр зочлох зорилготой байж болно. Хэрэглэгч эдгээр үйлдлийн аль нэгийг хийх бүрд сурталчлагч тохиролцсон үнийн дүнг төлдөг. Мэдээжийн хэрэг, энэ загвар нь ихэнх сурталчлагчдын хувьд нэн тэргүүний загвар боловч сурталчлагчдын дунд тийм ч алдартай биш юм.
CPC (Нэг товшилтын зардал) (мөн PPC гэж нэрлэдэг - Нэг товшилтоор төлөх)
CPC нь нэг товшилтын зардал болон гүйцэтгэлийн хэмжүүр юм. Энэ нь хэрэглэгч тухайн товшилтыг үүсгэхээс өмнө хичнээн сэтгэгдэл төрүүлснээс үл хамааран тухайн зар дээр дарахад л зар төлнө гэсэн үг.
ХКН (товшилтын зардал) гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ
CPC нь сурталчлагч, контент түгээгч болон гуравдагч талын зуучлагчдыг холбосон нэр томъёо юм. Энэхүү төлбөрийн арга нь хайлтын систем дээр гарч буй текст зар сурталчилгааны дунд түгээмэл байдаг. Энд та энэ үзэл баримтлал болон сурталчилгааны CPC гэж юу болох талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих хэрэгтэй.
Таны таамаглаж байгаачлан энэхүү үнийн бүтэц нь маркетеруудад илүү таатай боловч хэрэгжүүлэхэд хэцүү байж магадгүй юм. Энэ нь зар сурталчилгаа түгээдэг платформууд, ялангуяа зар сурталчилгааны сүлжээнүүдтэй хэлэлцээр хийх боломжгүй үед тохиолддог бөгөөд өнөөдөр зөвхөн CPM загвартай ажиллахад бэлэн байдаг, тэр ч байтугай мянган сэтгэгдэлд ногдох зардал багатай. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, өмнө нь хэзээ ч харж байгаагүй, туршиж үзээгүй зар сурталчилгааны товшилтуудын тоог төлөвлөхөд хэцүү байдаг тул зар сурталчилгаачид CPC загварт дургүй байдаг. Ижил CPC-тэй хоёр кампанит ажил нь маш өөр бүрэн хэмжээний сэтгэгдлийн түвшинг шаардаж болох бөгөөд энэ тодорхойгүй байдал нь өртөг өндөртэй байдаг. Зөвхөн CPM зар зарах чадвараа шавхсан үед л сайтын эзэд CPC дээр тулгуурлан зар сурталчилгаа явуулахыг санал болгоно. Энэ нь контекст сурталчилгаанд CPC гэж юу болох талаар ойлголт өгдөг.
Гэсэн хэдий ч эрэлт багатай жижиг платформуудын хувьд зар сурталчилгааны талбайгаа CPC зарчмаар зарах нь ихэнхдээ тэдэнд байдаг цорын ганц сонголт байдаг. Гэхдээ дээд зэрэглэлийн зар сурталчилгааны платформыг төөрөгдүүлэхийг бүү зөвшөөр, учир ньХКН-ын кампанит ажил нь олон тэрбум долларын асар том зах зээл бөгөөд товшилтоор мөнгө олдог маш олон хүмүүс байдаг. CPC нь хэвлэл мэдээллийн зар худалдаж авахдаа маш бага эрсдэлтэй байдаг. Маркетерууд гүйцэтгэлийн төлөө мөнгө төлөхийг хүсдэг тул хөрөнгө оруулалтын өгөөждөө тодорхой хэмжээгээр итгэлтэй байдаг.
ХКН-ийг хэрхэн тооцдог вэ
Одоо CPC (нэг товшилтын зардал) гэж юу болох нь тодорхой болсон үед бид энэ загварт суурилсан зар сурталчилгааны зардлыг юу бүрдүүлдэг талаар хэдэн үг хэлэх хэрэгтэй. CPC-ийг тооцоолсон ашгийг хүлээн авсан товшилтын нийт тоонд хуваах замаар тооцоолно.
CPC тооцоо:
CPC=Тооцоолсон ашиг / Хүлээн авсан товшилтын тоо
Юуг удирдах боломжтой
ХКН-ын кампанит ажил явуулахдаа та дараах зүйлийг дагах хэрэгтэй:
- Сурталчлагчийн өөрийн сайтад зочин татахын тулд төлөхөд бэлэн байгаа CPC дээд хэмжээ.
- Мэдэгдэл хэзээ, хаана гарах вэ.
- Зар нь ямар форматаар гарч ирэх вэ (текст, баннер, видео, худалдааны жагсаалт гэх мэт) болон түүний агуулга.
- Хүмүүсийг сурталчлагчийн сайтын аль хуудас руу шилжүүлэх вэ (буулгах хуудас).
- Таны вэбсайт дээрх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөг (тооцоолсон зардал нь чанар ба/эсвэл үйлчилгээнээс хамаарна).
- Сайт хэрхэн ажиллаж, зочлогчидтой харьцдаг вэ (вэбсайт хэрхэн хувирдаг).
Юуг хянах боломжгүй
ХКН-ын кампанит ажил явуулахдаа, үгүйдараах параметрүүдэд нөлөөлөх боломжтой болно:
- Хамгийн их CPC.
- Уралдааны сурталчилгааны контент.
- Ижил төрлийн бараа, үйлчилгээний өрсөлдөөний үнэ.
- Гишүүдийн вэб сайт хөрвүүлэх хувь.
- Таны зарыг тодорхой хайлт эсвэл сэдвийн хүрээнд харуулсан тоо (дэлгэц эсвэл түлхүүр үгийн урсгал).
ХКН-ын загварыг хэрхэн хамгийн сайн ашиглах вэ
ХКН-ыг хялбархан хэрэгжүүлэх боломжтой хэдий ч үндсэн зарчмуудыг мэдэхгүй бол үйл явцад асуудал гардаг. ХКН гэж юу болох, энэ загварт тулгуурлан зар сурталчилгаанаас хэрхэн хамгийн их ашиг хүртэх талаар дараах хэрэгтэй зөвлөгөөг мэдэж авснаар та сурталчлагчийн вэб сайтад шинэ зочдыг татах үр дүнтэй кампанит ажил эхлүүлэх боломжтой.
Кампанит ажилд зорилго үүсгэ
Олон компани, маркетингийн багууд зорилго, хүлээлтийнхээ талаар тодорхой ойлголтгүйгээр товшилтоор төлөх зар сурталчилгааг сонгодог. Энэ нь цаг хугацаа, мөнгө алдах, ноцтой бухимдалд хүргэж болзошгүй юм. Үүнээс зайлсхийхийн тулд зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлэхийн өмнө маркетер дараах асуулт бүрт хариулж чадах эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
- Кампанит ажил хэнд чиглэсэн вэ?
- Та ямар үр дүнд хүрэхийг хүсэж байна?
- Та сурталчилгааны кампанит ажил амжилттай болсныг яаж мэдэх вэ?
Эдгээр асуултын хариулт нь төсвийг дэмий "шатаахгүй" боломжийг танд олгоно.
Хэрэглэхэд хялбар кампанит ажлын бүтцийг бий болго
Кампанит ажил үүсгэхдээ анхаарах ёстой хоёр үг: хамааралтай, энгийн. Ухаалаг, удирдах боломжтой кампанит ажлын бүтцийг бий болгосноор кампанит ажлын үр нөлөөг сайжруулж, сурталчлагч эерэг эсвэл сөрөг үр дүнг илүү сайн тодорхойлох боломжтой болно.
Өгөгдмөл тохиргоог идэвхгүй болгох
Урьдчилан тохируулсан олон янзын сонголттойгоор зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах нь зар үүсгэх, зорилтот зорилтоо сонгох, төсөв тогтоох энгийн гурван алхамт үйл явц мэт санагдаж болно. Гэсэн хэдий ч, энэ нь зар сурталчилгааны кампанит ажил үр дүнгүй болоход хүргэж болзошгүй бөгөөд хамгийн их ашиг олохын тулд зарим өөрчлөлтийг хийх шаардлагатай болно. Худалдан авагчдын хувийн тохируулгын оноо болон вэб сайтын аналитикаар олж авсан зорилтот үзэгчдийн талаар илүү гүнзгий ойлголттой болох нь маркетерт эдгээр хэмжигдэхүүнүүдийг чиглүүлэхэд тусална.
Амжилтын хүчин зүйлсийг ойлгох
Хичнээн том бизнес байсан ч сурталчлагч өөрийн маркетингийн стратегидаа CPC зарыг оруулах гэж байгаа бол кампанит ажлын амжилтад ямар хүчин зүйл нөлөөлдөгийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь танд зохих зорилго, хүлээлтийг тавьж, амжилтанд хүргэх өөрчлөлтүүдийг хийхэд тусална.
