Орчин үеийн ертөнц дэвшилтэт сурталчилгаагүйгээр бүрэн дүүрэн байдаггүй. Энэ нь хаа сайгүй байдаг: дэлгүүр, кафе, телевизийн төсөл, радио, ажил, гэртээ гэх мэт. Интернет бий болсноор зар сурталчилгааны боломжууд бараг хязгааргүй болсон. Вэб дээр аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах нь илүү үр дүнтэй, хямд, хурдан болсон. Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүнийг үнэхээр сонирхож буй үзэгчдийг бүх хэрэглэгчдийн дундаас хэрхэн ялгах вэ? Энэ бүхэн зорилгоо чиглүүлэх тухай юм. Энэ юу вэ, яаж ажилладаг вэ? Энэ зар сурталчилгааны ямар төрлийн механизм байдаг вэ?
Зорилтот - энэ юу вэ?
Интернет орон зай нь аливаа төрлийн бизнест маш ирээдүйтэй платформ юм. Тэр онлайн худалдаа эрхэлдэггүй байсан ч гэсэн. Гэхдээ сурталчилгаа илүү үр дүнтэй байхын тулд үүнийг зорилтот түвшинд хүргэх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд янз бүрийн техник, арга техникийг ашигладаг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад яг худалдан авахад бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгодог.бүтээгдэхүүн. Зорилтот нь үүнийг хийдэг.
Энэ англи үг шууд утгаараа зорилго гэсэн утгатай. Тиймээс зорилтот чиглэл нь үйл ажиллагааны удирдамжийг тогтоох явдал юм. Хэрэв бид бизнес, зар сурталчилгааны талаар ярих юм бол энэ нь заасан шалгуурыг хангасан янз бүрийн сайтын зочдыг сонгох боломжийг олгодог тусгай механизм юм.
Зорилтот сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийг бууруулахгүйгээр сурталчлагчийн цаг хугацаа, зардлыг багасгадаг. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн нэг буюу өөр сегментийг ашиглах боломжийг олгодог энэхүү механизмын маш олон тооны арга, төрлүүд байдаг. Сурталчлагч нь зорилтот хэлбэр эсвэл хэд хэдэн элементийн хослолыг бие даан сонгодог. Энэ нь зардлыг бууруулж, төрөлжүүлэх боломжтой болгодог.
Зорилтот механизм
Үр дүнтэй аргуудын нэгэн адил зорилтот үзэгчдийн сонголт нь өөрийн гэсэн онцлог, үйл ажиллагааны аргатай байдаг. Уламжлал ёсоор зорилтот үйл явцыг хэд хэдэн үе шатанд хувааж болно:
- Мэдээлэл цуглуулах хугацаа. Энд үндсэндээ интернет хэрэглэгчдийн хайлтыг судалж үздэг. Тэдний зуршил, амтыг хянаж, аль хуудсуудыг илүү их ашигладаг, ямар онлайн дэлгүүрээр зочилж, юу сонирхдог, вэб дээр юу хийдэг гэх мэт.
- Хүлээн авсан мэдээллийн дүн шинжилгээ. Хамгийн урт бөгөөд хамгийн хүнд үе шат. Энд байгаа бүх мэдээллийг харьцуулж, сонголт, харилцааны арга, тооцоолол, амт, худалдан авалтын талаар зохих дүгнэлтийг гаргадаг. Энэхүү шалгалтын үр дүнд үндэслэн тодорхой зар сурталчилгааг сонирхож, сонирхож буй хэрэглэгчдийн тодорхой бүлгүүдийг тодорхойлдог.өөрөөр хэлбэл зорилтот зорилго нь өөрөө хэрэгждэг. Худалдан авагчдын сонголт биш бол энэ юу вэ?
- Хувийн сурталчилгаа үүсгэх. Үзэгчдийн сегментийг тодорхойлсны дараа олж авсан өгөгдөл дээр үндэслэн тухайн сегментэд тохирсон зар сурталчилгааны мессежийг боловсруулдаг. Энэ нь хэрэглэгчдийн бүх онцлог, сонголтыг харгалзан үздэг.
- Зар сурталчилгааны мессеж байршуулах. Мэдээллийг зөвхөн тухайн бүлгийн хэрэглэгчид ихэвчлэн зочилдог эх сурвалжуудад байршуулдаг. Эдгээр нь янз бүрийн вэб сайт, блог, сэтгүүлийн хуудас, дэлгүүрийн хэсэг, ТВ шоунууд юм.
Зорилтын үндсэн төрлүүд
Өдөр тутмын амьдралын нэгэн адил интернетийн орон зайд ирээдүйн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох хэд хэдэн арга байдаг. Тиймээс эдгээр төрлийн зорилтот хэлбэрийг ялгадаг:
- Борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй тохирох сайт, хуудас, блогуудыг шууд сонгох.
- Сэдэвчилсэн зорилтот эсвэл сонирхлын зорилтот. Мэдээллийн мессежийг холбогдох контент бүхий сайтууд дээр нийтэлдэг.
- Цагийн зорилтот. Энд боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах хамгийн тохиромжтой мөчид тохирох тодорхой хугацааг сонгосон.
- Нийгэм-хүн ам зүйн зорилтот. Энд сонгон шалгаруулах гол шалгуур нь хүйс, орлого, нас, албан тушаал гэх мэт.
- Зан төлөв, гео зан үйлийн онилолт эсвэл телепатик зорилтот. Күүки нь тодорхой хүмүүсийн сонирхол, сонголт, хөдөлгөөн, үйл ажиллагааг хянадаг.
- Сэтгэл зүйн зорилтот. БарилгадЗар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн хувийн шинж чанарыг ашигладаг.
- Газарзүйн зорилтот - энэ юу вэ? Энэ нь сурталчлагчийн сонгосон тодорхой нутаг дэвсгэр, хот эсвэл улсад амьдардаг хэрэглэгчдэд зар харуулдаг механизм юм.
Цагийн зорилтот
Ирээдүйн сурталчилгааны кампанит ажлын зорилтот үзэгчдийг сонгохдоо сурталчилгааны нээлтийн цагийг сайтар сонгох хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, хэрэв таны бүтээгдэхүүн дунд насныханд зориулагдсан бол ажлын өдрийн эхний хагаст энэ тухай мэдээллийг харуулах нь утгагүй болно. Энэ үед хүмүүс ихэвчлэн ажил дээрээ байдаг. Нэмж хэлэхэд та дэлгүүрийн хуваарийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.
Түр зуурын зорилтот зорилт нь сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрэгжүүлэхэд тохиромжтой өдрийн цагийг хуваарилах явдал юм. Энэ сэдвээр холбогдох олон судалгаа байдаг. Жишээлбэл, онлайнаар хүнсний бүтээгдэхүүн захиалах нь ихэвчлэн өдрийн хоолны үеэр тохиолддог. Хэрэв бид кино театр, клуб, ресторан гэх мэт янз бүрийн зугаа цэнгэлийн арга хэмжээний талаар ярих юм бол үзвэрийн оргил үе нь 14-20 цаг хүрдэг.
Төрөл бүрийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл гэх мэт илүү ноцтой худалдан авалтууд сондгой үед унадаг: 11, 13, 15, 17 гэх мэт. Үүнээс гадна, аялалын багц, халуун аялалыг ихэвчлэн 14-18 цагийн хооронд үздэг, автомашины сэлбэг хэрэгсэл - 10 -12 цаг, спортын барааг 16, 21, 22 цагт авна.
Эдгээр статистикийн хэв маягийг мэдсэнээр та өөрийн бизнесээ илүү үр дүнтэй зохион байгуулах боломжтой.
Телепатикзорилтот
Энэ бол зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох хамгийн шинэ бөгөөд ирээдүйтэй аргуудын нэг юм. Зар сурталчилгааны нарийвчлалыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог зан үйлийн зорилтод тулгуурласан.
Энэ аргын мөн чанар нь интернет хэрэглэгчдийн сонирхлыг судлах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв хүн онлайн хувцасны дэлгүүрт байнга зочилдог бол хөтөлбөр нь түүний хэрэгцээний талаар зохих дүгнэлтийг гаргадаг. Тодорхой зан үйлийн матрицыг энд өргөн ашигладаг. Энэ нь вэб дээрх тодорхой хэрэглэгчдийн аяллыг нарийвчлан шинжилсний үндсэн дээр гарсан.
Зан төлөв эсвэл телепатик зорилтот аргыг одоо олон алдартай компаниуд ашигладаг. Жишээлбэл, Xerox нь хэрэглэгчдийн мэдэлгүйгээр мэдээлэл цуглуулдаг өөрийн гэсэн зорилтот хайлтыг бий болгосон. Энэ аргыг Yahoo, Bonprix, тэр байтугай Microsoft хүртэл өргөн ашигладаг.
Орлого "VKontakte"
Сошиал медиа сурталчилгаа нь нэлээд ашигтай, үр ашигтай бизнес байсаар ирсэн. Энэ нь өдөрт хэдэн цагаар онлайн байдаг зочдын тоо асар их байгаатай холбоотой юм. Нэмж дурдахад орчин үеийн бүх сүлжээнүүд зорилтот үзэгчдийг хайх, худалдаа, санал хүсэлтийг зохион байгуулах, төлбөр тооцооны системд хангалттай зохицсон.
Жишээ нь, ВКонтакте зорилтот систем нь зар сурталчилгааны зорилтот 20 хүртэлх шалгууртай. Тиймээс боломжит сурталчлагчдад танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хамгийн өндөр магадлалтай хэрэглэгчийг сонгох сайхан боломж байна.
Сегментчлэл"VKontakte" нь иймэрхүү харагдаж байна:
- Төрсөн өдөр.
- Газар зүй.
- Боловсрол.
- Хүн ам зүй.
- Сонирхол.
- Төхөөрөмжүүд.
- Програм.
- Аялал.
VKontakte сурталчилгааны тохиргоо
Энэ сүлжээн дэх команд удирдлагын систем нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой. Зар сурталчилгаа нь интерактив байдаг. Нэмж хэлэхэд, видеоны эзэмшигч хүссэн үедээ энэ болон бусад сурталчилгааг идэвхгүй болгох боломжтой.
Сурталчилгааны компанийн үр нөлөөг онлайнаар хянах боломжтой. Илүү нарийвчилсан тайлан гаргахын тулд хийсэн ажлыг оновчтой болгохын тулд үзэгчдийн шинжилгээг ашигладаг.
Үүнээс гадна та эндээс гадны үйлчилгээг ашиглан тодорхой нийгэмлэг, бүлгүүдийн үйл ажиллагааг хянах боломжтой. Эдгээр нь JagaJam, MasterMind, Personal Monitor эсвэл SocialWatch зэрэг програмууд юм. Мөн Youscan болон Brandspotter ашиглан мэдээний сувгийг үзэх боломжтой. Тэд бүгд тодорхой зар сурталчилгааг хэн, хэзээ, ямар хэмжээгээр харсан талаарх мэдээллийг өгдөг.
Зорилтот онлайн сурталчилгааны гол давуу талууд
Аливаа компани эсвэл пүүс бол үндсэндээ эдийн засгийн нэгж юм. Тийм ч учраас аливаа төсөл, механизмыг хэрэгжүүлэхийн өмнө энэ шийдлийн бүх эерэг болон сөрөг талуудыг тооцдог. Зорилтот байдлын тухай ярихад бид сурталчлагчийн дараах давуу талыг онцолж болно:
- Энэ арга нь танд үнэхээр тохирох үзэгчдийг сонгох боломжийг олгонотодорхой үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн худалдан авах сонирхолтой. Тиймээс шүршиж, илүү их цаг, хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй.
- Зорилтот төрлийг сонгох замаар зардлыг төрөлжүүлэх чадвар. Эндээс та илүү төсвийн сонголтыг захиалах эсвэл хэд хэдэн хувилбарыг нэг дор төлөх боломжтой.
- Зорилтотыг хянах чадвар. Энэ юу вэ? Энэ нь зөвхөн тодорхой төрлийн зорилтот чиглэлийг сонгохоос гадна зар тус бүрийн статистикийг харах үйл явц юм.
