Зар сурталчилгааны чанарын хамгийн чухал шинж чанар нь сэдэвчилсэн шинж чанартай байдаг нь нууц биш. Ойролцоогоор тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахыг уриалсан материалууд нь тухайн хүмүүсийн ашиг сонирхолд нийцэж байгаа тухай ярьж байна. Жишээлбэл, та загасчидтай уулзах боломжтой загас агнуурын торыг сурталчлах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгч болон сурталчлагчийн ашиг сонирхлыг дээд зэргээр тааруулж болох хэрэгслийг зорилтот гэж нэрлэдэг.
Зорилтот сурталчилгаа нь…
“Targeted advertising” нэр нь “зорилго” гэж орчуулагддаг зорилтот англи үгнээс гаралтай. Зар сурталчилгааг үзүүлэх, сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахыг сонирхож буй үзэгчдэд зориулагдсан тул ийм сурталчилгааг зорилтот гэж нэрлэж болно.
Энэ сонирхол хэрхэн илэрч байгааг загасчидтай хийсэн бидний жишээнээс харж болно. Хэрэв хүн үнэхээр загас барих саваа худалдаж авах шаардлагатай бол тэр ийм сурталчилгаанд хариулах нь гарцаагүй бөгөөд хэрэв санал нь үнэхээр үнэ цэнэтэй бол худалдан авалт хийх магадлалтай.
Статистикийн мэдээгээрБизнесийн аль ч чиглэлээр бараг бүх компаниуд хийдэг борлуулалтын хувьд зорилтот зар сурталчилгаа нь хамгийн үр дүнтэй борлуулалтын суваг гэдгийг харж болно. Энэ нь зөвхөн цуу яриа, байнгын үйлчлүүлэгчдийн найз нөхөд, танил хүмүүст өгсөн хувийн зөвлөмжөөс илүү хүйтэн байж болно. Иймээс бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ийм арга нь хамгийн их үнэлэгддэг.
Энэ төрлийн сурталчилгааг хаана ашигладаг вэ?
Үнэндээ энэ төрлийн сурталчилгааны цар хүрээ нь хязгааргүй тоо юм. Жишээлбэл, та шүүхийн байрны ойролцоо өмгөөлөгчийн үйлчилгээ үзүүлэх зар сурталчилгааг байрлуулж (хамгийн тодорхой бус зорилтот байдлаар) эхэлж, сэдэвчилсэн сайтууд дээр (хэрэглэгчийн санал болгож буй материалыг сонгосон) интернет дэх контекст сурталчилгаагаар дуусгаж болно. түүний хөтчийн хувилбарыг үзнэ үү). Та хаа сайгүй онилсон жишээг харж болно, үнэн хэрэгтээ энэ сурталчилгаа, үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааны хэлбэрийг хамгийн үр дүнтэй гэж итгэлтэйгээр нэрлэж болно.
Тийм ээ, энэ нь үйлчлүүлэгчид мэдээлэл дамжуулах хамгийн хялбар арга биш - зорилтот сурталчилгаа. Ийм байдлаар бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зардал нь хүн амын олон давхарга, нас, нийгмийн бүлгүүдийн төлөөлөгчдөд нэгэн зэрэг таалагддаг өргөн хүрээний сурталчилгааны үйлчилгээний үнээс хамаагүй өндөр байдаг (хот даяар байрлуулсан уламжлалт сурталчилгааны самбар нь гайхалтай жишээ болж чадна.). Гэсэн хэдий ч, аль хэдийн дурдсанчлан, борлуулалтын статистик нь ийм сурталчилгааны формат руу явах зардлыг зөвтгөдөг.
Нийгмийн сүлжээн дэх зорилтот сурталчилгаа
Харьцангуй сүүлийн үед (сүүлийн 5-7 жилийн хугацаанд) онлайн зар сурталчилгаа маш их алдартай болсон бөгөөд үүнийгээ дагаад сошиал медиаг чиглүүлэх болсон. Мэдээжийн хэрэг, энэ чиглэлээр анхдагч нь Фэйсбүүк байсан бөгөөд сурталчлагч өөрийн материалыг үзэх үзэгчдийн хил хязгаарыг хэр нарийн тогтоож чаддагийг харуулсан. Нийгмийн сүлжээн дэх зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах нь хэрэглэгчдийн нас, хүйс, оршин суугаа газар, тэр ч байтугай хувийн ашиг сонирхлыг харгалзан хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхой тодорхойлох боломжийг олгодог. Жишээлбэл, та тодорхой зохиолчийг уншдаг, спортын тоглоомын бүлэгт байдаг эсвэл тухайн төрлийн кино үзэх дуртай хүмүүст зараа үзүүлж болно. Нийгмийн сүлжээ нь хэрэглэгч бүрт байдаг ийм шинж чанаруудтай санал нийлж байна, зар сурталчилгааны чиглүүлэх боломж ердөө л хязгааргүй юм.
Зорилтын сонголтуудын талаар бага зэрэг
Ийм сурталчилгаа хэр үнэн зөв болохыг ойлгохын тулд бид танд жишээтэй танилцахыг санал болгож байна. Ингэснээр та зорилтот сурталчилгаа нь сурталчлагчдын амжилтын жинхэнэ түлхүүр гэдгийг тодорхой ойлгох болно.
Та аль нэг хотод байрлах номын дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй гэж төсөөлье. Та зөвхөн захиалга хүлээн авах сайхан буух хуудас үүсгэж, ажиллахыг хүсч буй сүлжээндээ сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахад л хангалттай (энэ нь Facebook байж болно). Тиймээс, зар сурталчилгааны гарчиг, текстийг зохиож, зургийг сонгоод дараа нь тодорхой бүлэг хүмүүсийг зааж өгөхөд хангалттай. Эдгээр нь танай хотын оршин суугчид байх ёстой (энэ нь ойлгомжтой), мөн ном унших дуртай хүмүүс байх ёстой (мэдээж эдгээр нь тэдний сонирхолд нийцсэн "Ном"-той хүмүүс юм). Тиймээс таны үзэгчдийн хүрээ хэд хэдэн зуун хүн болж мэдэгдэхүйц нарийсч, ийм байдлаар цацагдах кампанит ажил нь "зорилтот сурталчилгаа" гэсэн тодорхойлолтод бүрэн нийцэх болно. Энэ нь таны дэлгүүрт хамгийн их сонирхож буй урсгалыг зөв хэмжээгээр авах гайхалтай арга юм. Хэрэв та тодорхой хугацааны дараа зар дээр дарсан хүн хэт цөөхөн байгааг харвал Унших шошго болон бусад сонирхлыг нэмж оруулснаар үзэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх боломжтой.
Зорилтот хэрэгсэл
Шаардлагатай үзэгчдийг цуглуулах олон арга бий. Үнэн хэрэгтээ амжилтын нэг хэсэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад зөв арга замаар хандах явдал юм. Зар сурталчилгааны гарчиг, тайлбартай хослуулсан зорилтот шалгууруудын багц нь ихээхэн хэмжээний борлуулалт хийж, үр дүнд нь өндөр ашиг олоход хамгийн сайн нөлөө үзүүлдэг.
Таны зарыг үзэх хүмүүсийг аль хэдийн заасан нас, хүйс, сонирхлоос гадна бусад шалгуурын дагуу сонгох боломжтой. Жишээлбэл, энэ нь тухайн хүний одоогийн амьдарч буй гэр бүлийн байдал; түүний сурч байсан эсвэл одоо байгаа боловсролын байгууллага; ажил, алба хаасан газар; тухайн хүний төрөлх хэл. Эдгээр болон бусад нюансуудаас гадна зар сурталчилгааг тодорхой ангиллын багц дээр үндэслэн эмхэтгэх боломжтой гэдгийг нэмж хэлэх хэрэгтэй.нэг үзүүлэлт. Жишээлбэл, та сурталчилгаагаа зөвхөн 20 настай хүмүүст төдийгүй 20-25 насны хүмүүст харуулахын тулд кампанит ажлаа сайжруулж болно. Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны тохиргоо нь үнэн хэрэгтээ нэлээд уян хатан байдаг нь сурталчилгааны платформ болохын хувьд маш том давуу тал болох нь дамжиггүй.
Кампанит ажлаа хэрхэн эхлүүлэх вэ?
Фэйсбүүкээр сурталчилгаагаа эхлүүлэхийн тулд гэрээ байгуулж, сурталчилгааны агентлагт хандах шаардлагатай гэж та бодож байна уу? Гэхдээ үгүй! Энэ болон бусад ижил төстэй сайтуудын (Вконтакте, Мамба болон бусад олон) маш том давуу тал нь тэдэн дээр сурталчлагчаар ажиллахад маш хялбар байдаг! Энэ сүлжээнд бүртгэлтэй данстай байхад хангалттай бөгөөд хагас цаг зарцуулж бүх зүйлийг ойлгох болно.
Товчхондоо хэлье. Эхлээд та кампанит ажил үүсгэж, нэрлэж, үндсэн параметрүүдийг (түүнийг эхлүүлэх хугацаа, давтамж, төсөв, ангилал) зааж өгөх хэрэгтэй. Дараа нь та энэ кампанит ажлын нэг хэсэг болгон цацагдах зар сурталчилгаа үүсгэх хэрэгтэй. Дараагийн алхам бол зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох журам юм (энэ нь дээр дурдсан шалгуурыг тодорхойлсон гэсэн үг). Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд танд тусгай мэдлэг хэрэггүй. Ажлын туршлага, түүнчлэн энэ эсвэл бусад нийгмийн сүлжээ нь түншүүдтэйгээ хэрхэн ажилладаг талаар ерөнхий санаатай байх нь хангалттай юм. Хоёуланг нь шууд туршилтаар сурч болно. Дашрамд хэлэхэд, та бага хэмжээгээр эхэлж болно - 100 доллараар зар сурталчилгаа үзүүлэх хэд хэдэн тактикийг нэг дор туршиж, зарим загварыг тодорхойлж болно. Үгүй ээҮүнийг хийхдээ статистикт дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай.
Хариултын мэдээлэл цуглуулж байна
Ер нь нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны кампанит ажлын статистикийн тухай ярихад тэдгээрийг хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг гэж нэрлэх хэрэгтэй. Яагаад чи асуув? Үнэн хэрэгтээ сурталчлагч нь сурталчилгааны кампанит ажлыг бий болгох загвараа сайжруулж чаддаг нь статистикийн үндсэн дээр юм. Зөвхөн борлуулалт, сурталчилгааны холбоос дээр товшилтын тоо, хөрвүүлэлтийн хувь (бүтээгдэхүүний хуудсанд зочилсон хүмүүс болон худалдан авалт хийсэн хүмүүсийн харьцаа), түүнчлэн бусад параметрүүдийг харуулсан тодорхой тоонуудын тусламжтайгаар л хийх боломжтой. амжилттай сурталчилгаа. Үлдсэн нь туршилтаас хамаарна. Жишээлбэл, та олон арван зар сурталчилгаа үүсгэж, тэдгээрийн талаархи статистик мэдээллийг цуглуулж, хамгийн амжилттайг нь тодорхойлж, бүтэлгүйтсэн зарыг устгаж болно. Үнэндээ ийм энгийн стратеги нь туршилтын шатанд тодорхой санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг ч хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Нийгмийн сүлжээний өөр хувилбар
Сошиал медиа бол бүтээгдэхүүнээ сурталчлах гайхалтай арга юм. Энэ нь ихэвчлэн зугаа цэнгэлийн салбар болон зарим үйлчилгээнд зориулагдсан нь үнэн. Жишээлбэл, компрессорын насосыг Facebook-ээр дамжуулан зарах нь ажиллахгүй, учир нь энэ нь хэтэрхий мэргэшсэн тор юм. Энд контекст болон зорилтот зар сурталчилгаа туслах болно.
Үнэндээ үүнийг Google, Yandex зэрэг хайлтын системүүд дээр эсвэл холбогдсон сайтууд дээр байрлуулсан тул нийгмийн сүлжээнүүдийн өөр хувилбар гэж нэрлэж болно.эдгээр зар сурталчилгааны платформуудын түншлэлийн хөтөлбөрт. Зарим эд ангиудын каталог нь Google Adsense-с зар тавьдаг гэж бодъё, мөн та зар захиалж, Adwords платформ ашиглан дэлгүүрээ сурталчлах замаар энэ кампанит ажлыг удирдана.
Нийгмийн сүлжээнүүдийн ялгаа нь "мэдээж". Хэрэв зорилтот зар сурталчилгаа байгаа бол эдгээр нь тухайн хүний сонирхол, нас, хүйс болон бусад шинж чанарууд юм, дараа нь "контекст" тохиолдолд тухайн хүний хайлтын системд тавьсан асуулгад холбоос хийнэ. Жишээлбэл, хэрэв тэр "вибурнумын сэлбэг хэрэгсэл худалдаж аваарай" гэсэн хэллэгээр жолоодвол хайлтын үр дүнд Лада Калинагийн сэлбэг хэрэгсэлтэй дэлгүүрийн холбоос бүхий зар гарч ирнэ. Мэдээллийн энэхүү танилцуулга нь мэдээжийн хэрэг мөн л явцуу төвлөрсөн бөгөөд борлуулалтын хувьд үр дүнтэй байдаг.
Тиймээс зорилтот сурталчилгаа нь бараа, үйлчилгээг сурталчлах бодит механизм юм. Энэ бол эрт дээр үеэс бидэнд танил болсон үйлчилгээгээ аль болох өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд хүргэх загвараас татгалзсан явдал юм (Гайхамшигт талбайн эфирээр "Би гараж зарж байна" гэсэн зартай анекдотыг санаарай). Уг нь зар сурталчилгаа нь аль болох зорилтот байх ёстой, зөвхөн сонирхож буй хүмүүст хүргэх ёстой. Тиймээс одоо зорилтот түвшинг хангалттай түвшинд хүргэж чадах хамгийн хүртээмжтэй хэрэгсэл бол интернет юм. Мэдээжийн хэрэг, зорилтот сурталчилгаа нь таны бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг зохион байгуулах маш сайн суваг юм. Хамгийн гол нь үүнийг хэрхэн ашиглахаа мэдэх явдал юм.
