Бидэнд орлого олох хүсэл өдрөөс өдөрт нэмэгдэж байна. Тэгээд ч амьжиргааны өртөг өндөр байснаас биш, харин өглөөнөөс орой болтол ажлын байрандаа суух дургүй, цалин хөлсөө аваад явчихдаг. Бид ашиг олох шинэ, хамгийн чухал нь харьцангуй энгийн аргуудыг байнга хайж байдаг. Сонголтуудын нэг бол та ЦХҮа-ны маркетингийг бусад аргуудтай харьцуулахад шинэ биш, тийм ч төвөгтэй биш, тиймээс интернетээр мөнгө олох үр дүнтэй арга хэвээр байгаа гэж үзэж болно.
Энэ юу вэ?
Түншлэлийн маркетинг гэдэг ойлголт эрт дээр үеэс мэдэгдэж ирсэн. Гэхдээ яг одоо зар сурталчилгаа гаргагчийн вэбсайт руу үйлчлүүлэгчдийг татах замаар олж авсан санхүүгийн урсгал (ЦХҮа-ны маркетингийг ихэвчлэн байнгын орлого гэж үздэг) нь энгийн "холбоосыг дагаж" бус харин "өгөгдсөн" байр сууринаас үүсдэг. боломжит үйлчлүүлэгчийн зан байдал.
Энэ нь энгийн үгээр юу гэсэн үг вэ? Өмнө нь компаниуд төлбөр төлдөг байсанТэдний хуудсууд руу зочилж, блоггер сайтууд дээр шууд зар сурталчилгаа үзүүлж байсан бол одоо байдал өөрчлөгдсөн. Борлуулагчид төсвийн үр дүнтэй зорилтот зарцуулалт хэрэгтэй. ЦХҮа-ны маркетинг нь ирсэн боломжит үйлчлүүлэгчийн тодорхой үйл ажиллагааны төлбөрийг багтаадаг. Бүртгэл, мэдээллийн товхимол болон арилжааны санал, өргөдөл гаргах, бараа худалдан авах (хамгийн тохиромжтой) - энэ бол хөрвүүлэх (хүссэн) үйлдлүүдийн жижиг жагсаалт юм.
Орчин үеийн интернет маркетинг
Хэрэв бид интернетийн хөгжлийн эхэн үед барааны тайлбар бүхий вэбсайтаа үүсгэж, хадгалах нь амжилтын 90% гэж хэлсэн бол өнөөдөр ийм сурталчилгаа юу ч өгөхгүй. Өрсөлдөөн маш том, тэр ч байтугай интернет нь шууд утгаараа ямар ч хил хязгаарыг мэддэггүй тул боломжит хэрэглэгчдийг байнга урамшуулж, тэднийг "өгөгдсөн зам дээр" чиглүүлэх шаардлагатай болдог. Товчхондоо энэ бол интернет маркетинг юм. Гэхдээ ЦХҮа-ны маркетинг энд хаана тохирох вэ? Аргачлалын үр дүнтэй байдлын талаарх сурталчлагчдын санал хүсэлт үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм.
Жишээ нь аялал жуулчлалын компани зөвхөн өөрийн вэб сайтад бүртгүүлсний төлбөр төлдөг. Хэрэв үйлчлүүлэгч үүнийг хийгээгүй бол зар сурталчилгааны агентлаг хураамж авахгүй. Мөн эсрэгээр, тур операторын мэдээллийн сан том байх тусам сурталчилгааны компанийн ашиг өндөр байх болно. Ингэснээр хуваарилагдсан төсвийн хөрөнгийг илүү үр ашигтай хуваарилж байна.
Олон нэр - нэг охь
Тиймээс гүйцэтгэл, түншлэлийн маркетинг, түншлэлийн маркетинг, ЦХҮа-ны маркетинг - эдгээр бүх ойлголтыг загварыг тодорхойлоход ашигладаг.сүлжээний хэрэглэгчдийн тодорхой үйлдлийн төлбөрийг төлдөг интернет дэх бараа (үйлчилгээ) сурталчилгаа. Мэргэжилтнүүд шууд болон контекст зар сурталчилгаа, SMM маркетинг, хайлтын системийн сурталчилгаа гэх мэт хэрэгслийг ашигладаг. Гэхдээ зар сурталчилгааны намын хувьд жагсаасан загвар бүр өөрийн гэсэн санхүүгийн урсгалтай байдаг гэдгийг анхаарах нь зүйтэй. ЦХҮа-ны маркетинг (блогчид болон нийгмийн сүлжээний идэвхтэй хэрэглэгчдийн тойм маш үнэмшилтэй сонсогдож байна) нь эхний долоо хоногоос бараг л ашиг олох боломжийг танд олгоно.
Загвар нь шинэ биш боловч үр дүнтэй
Интернет маркетинг идэвхтэй хөгжиж байгаа бөгөөд хэрэглэгч шууд зар сурталчилгаанаас зугтаж, нуугдах арга замыг идэвхтэй хайж байна. Үүний үр дүнд зах зээлдүүлэгчид боломжит худалдан авагчдад хүрэх илүү ухаалаг арга замыг эрэлхийлэх шаардлагатай болж байна.
Цоорхой бага байгаа тул бизнес эрхлэгчид маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг хэрхэн сайжруулах вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. ЦХҮа-ны загвар энд орж ирдэг. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж бараг 100% байна. Юуны өмнө, сурталчлагч өөрөө сайтынх нь зочдоос ер бусын зүйл хүлээхгүй учраас.
Ийм нөхцөлд дижитал агентлаг ашгаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.
Яагаад түншлэлийн маркетинг дуртай гэж?
ЦХҮа-ны загварын хамгийн тод давуу тал бол хэмжихэд хялбар байдал юм. Үйлчлүүлэгч мэдээллийн товхимолд бүртгүүлсэн - төлбөр төлсөн, захиалаагүй - уучлаарай. Үр ашгийг тодорхойлох энгийн байдал нь сурталчилгааны гинжин хэлхээний бүх оролцогчдыг татдаг. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, энэ нь цорын ганц давуу тал биш,ЦХҮа маркетинг нь сайрхаж байна. Мэргэжилтнүүдийн тойм нь энэхүү схемийн алдартай болсон шалтгааныг тодруулах боломжийг бидэнд олгодог:
- Санал болгоход энэ бол маш ашигтай төсвийн зарцуулалтын систем юм. Төлбөрийг зөвхөн үйлчлүүлэгчийн хүссэн (болон ашигтай) үйлдлийн төлөө л хийдэг. Үүнээс гадна санхүүгийн эрсдэл бараг байдаггүй. Эцсийн эцэст, контекст сурталчилгаа болон SEO-д оруулсан хөрөнгө оруулалттай харьцуулахад саналууд төлөвлөсөн үр дүндээ хүрнэ гэдгийг баттай мэддэг.
- Маркетерууд зорилтот хэрэглэгчдэдээ урамшуулал олгодог. Тиймээс тэд хэрэглэгчдэд сонирхолтой шинэ урамшуулал гаргаж ирэхээс өөр аргагүй болдог. Ихэнхдээ хөрвүүлэх үйлдлийн төлбөр нь траффик, товшилт, сэтгэгдэлийн хураамжаас өндөр байдаг тул зар сурталчилгааны агентлагууд ЦХҮа-ны маркетинг ашиглах сонирхолтой байдаг.
- Шүүмж (зугаа цэнгэл) сайтын эзэмшигч нь мөн нөөцөө өндөр түвшинд байлгах болно. Эцсийн эцэст түүнд ЦХҮа-ны загварт зар сурталчилгаа үзүүлэх уншигчдын байнгын урсгал хэрэгтэй. Порталын нэр хүнд өндөр байх тусам орлого олох боломж (эсвэл зүгээр л нэг үйлдлийнхээ төлбөрийг нэмэгдүүлэх) болно.
Ер нь оролцогч бүр үндсэн санхүүгийн ашиг тусаас гадна сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхөд хялбар байхаас эхлээд нөөцийг хөгжүүлэх хүртэл нэмэлт урамшуулал авдаг.
Боломжтой сонголт
Үйл бүрд нь төлөх маркетингийг ашиглах олон янзын аргуудаас хамгийн алдартайг нь харцгаая. Жишээ нь нэлээд хурдан судалж болох үр дүнтэй ЦХҮа-ны маркетинг дараах байдалтай байна:
-Хар тугалгад төлөх төлбөр (CPL) – Боломжит худалдан авагч холбоос дээр дарж, наад зах нь бүртгүүлсэн (имэйл хаяг үлдээсэн) бол бүтээгдэхүүний сурталчилгааг "дууссан" гэж үзнэ.
- Хуудас эсвэл сайтыг худалдах (нэг хуудсан дээр эсвэл буух хуудас бүхий бүрэн хэмжээний нөөц) - энд зочин бүтээгдэхүүний талаарх бүрэн мэдээллийг хүлээн авч, үйлдвэрлэгчид рүү чиглүүлж, худалдан авалт хийх боломжтой. Сурталчлагчдын үүрэг бол хэрэглэгчийг үнэхээр бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй болгоход чанарын хувьд урамшуулах явдал юм.
- Үйлдэл бүрд нь төлөх урамшуулал нь уламжлалт агуулгын маркетингтай маш төстэй боловч ЦХҮа-ны маркетинг нь төлбөрийг замын хөдөлгөөн эсвэл хайлтын хайлтын үр дүнд бус, харин сүлжээний хэрэглэгчийн тодорхой үйлдлээр төлнө гэж үздэг.
- Шалгах сайтууд - эдгээр нөөцөд бүтээгдэхүүн, харьцуулалт гэх мэт маш их мэдээлэл байдаг. Хэрэглэгчийн сэтгэгдэл, шүүмж, үнэлгээг энд нийтэлсэн болно. Ийм тайлбар бүр нь сурталчлагчийн (үйлдвэрлэгч эсвэл итгэмжлэгдсэн худалдагч) хуудас руу хөтөлдөг бөгөөд хэрэв үйлчлүүлэгч холбоос дээр дарж, бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал үнэлгээний сайтын эзэн шагнал авна.
ЦХҮа-ны сүлжээний гишүүд
Одоо та санхүүгийн найдвартай урсгалыг бий болгож, сурталчилгааны гинжин хэлхээнд хэн, хэрхэн оролцож байгааг ойлгох хэрэгтэй. ЦХҮа-ны маркетинг, тойм нь маш олон янз байдаг бөгөөд дор хаяж гурван талын оролцоотойгоор явагддаг: бараа худалдагч - зар сурталчилгааны агентлаг (бүрэн мөчлөг эсвэл дижитал чиглэлээр мэргэшсэн) -блог, алдартай сайтуудын эзэд. Эхний хоёрыг санал гэж нэрлэдэг, i.e. хэрэглэгчдийг өөрсдийн сайт руу татахын тулд төлбөрийг санал болгож буй хүмүүс. Гэхдээ, аль хэдийн дурьдсанчлан, хөрөнгө оруулалтгүйгээр (хөрөнгө оруулалт, агуулгын төлбөргүйгээр) ЦХҮа-ны маркетинг нь зөвхөн хөдөлгөөн биш юм; Энэ нь сайтын зочны тодорхой үйлдлийн төлбөр юм.
Тиймээс шүүмжийн сайтууд эсвэл алдартай мэдээллийн зугаа цэнгэлийн портал эзэмшигчдэд мөнгө олох нь илүү хялбар байдаг. Эцсийн эцэст, өдөрт хэдэн арван мянган (мэргэжилтнүүд ердийн статистик нь 15-20 мянга гэж хэлдэг) зочлох нь шаардлагатай тооны товшилтыг хангах нь гарцаагүй. Өөр нэг зүйл бол хэрэглэгч илүү эрэлт хэрэгцээтэй болж байгаа бөгөөд түүнийг ямар нэг зүйлд оруулах нь тийм ч амар биш: та хүчин чармайлт гаргаж, бодит урамшууллын талаар бодох хэрэгтэй.
Гүйцэтгэлийн маркетингийг хаана ашиглах вэ?
Онлайн дэлгүүрүүд, купонууд, үйлчилгээний бизнесүүд - эдгээр нь ЦХҮа-ны маркетинг хийхэд туслах хамгийн тохиромжтой төслүүд юм. Орлого (мэргэжилтнүүдийн дүгнэлт урам зориг өгдөг) өндөр тоонд хүрч болно. Гэхдээ сайтын эзэн үзэгчдээ зөв үнэлж, тохирох саналуудыг байрлуулсан тохиолдолд л. Бүтээгдэхүүн нь зочдод ойлгомжтой, тэдний сонирхол, санхүүгийн чадамжид нийцсэн байх ёстой.
ЦХҮа-ны маркетингийн тусламжтайгаар чамин, захиалгат бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь хүссэн үр дүнг авчрахгүй. Эцсийн эцэст ийм бараа худалдан авагч цөөхөн байдаг.
Бага түүх
Америкийн Fluent агентлаг анх удаагаа бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад ЦХҮа-ны хандлагыг ашиглах талаар ярилаа. ByЗахиралын хэлснээр тус компани нэг жилийн дотор орлогоо 40 сая доллар хүртэл нэмэгдүүлсэн (энэ нь өмнөх оныхоос 850 хувь). Энэ мөчөөс эхлэн мэргэжилтнүүд нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэх талаар ярьж эхлэв. Дараа нь ЦХҮа-ны маркетинг гэж нэрлэгддэг Fluent юу хийсэн бэ? ЦХҮа гэдэг нь англи хэлний "үйл ажиллагааны зардал" гэсэн үгийн товчлол гэдгээс сургалт эхэлдэг. Энэ нь шууд утгаараа "үйл ажиллагааны төлбөр" гэсэн утгатай. Дараа нь сурталчлагчийг хэрэглэгчийн тодорхой үйлдлээр хангах шаардлагатай: нийгмийн сүлжээнд таалагдах, хуваалцах, сурталчилгааны купон хэвлэх, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх гэх мэт. Гэхдээ энэ тухай өгүүллийн эхэнд дурдсан байсан.
