Instagram-ын хэрэглэгчид өндөр оролцоотой, үзэгчид төлбөрийн чадвартай, өөр хоорондоо болон брэндүүдтэй идэвхтэй харьцдаг. Энэхүү програм нь ялангуяа бизнесийг сурталчлах зорилгоор маш их алдартай бөгөөд гар утасны хэрэглүүрийг ашиглан явж байхдаа ч ашиглах боломжтой. Instagram нь уламжлалт нийгмийн сүлжээнүүдээс шууд хөрвүүлэх чадвараараа ялгаатай. Гэхдээ Instagram дээр бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах вэ, ингэснээр тэд худалдаж авах вэ? Энэ талаар ярилцъя.
Бизнесүүдэд Instagram хэрэгтэй
Инстаграмаар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах вэ? Энэ асуултыг олон бизнесмэн асуудаг. Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан зарах нь ашигтай гэдгийг статистик харуулж байна. 18-аас дээш насны нийгмийн сүлжээний нийт хэрэглэгчдийн 17 орчим хувь нь өдөр бүр дансаа шалгадаг. Instagram дээр бүртгүүлсэн хүмүүсийн талаас илүү хувь нь өдөрт дор хаяж нэг удаа, 35% нь өдөрт хэд хэдэн удаа ханддаг. Эдгээр нь мянганыхан юмихэвчлэн харааны сайжруулалт, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн нөлөөнд тулгуурлан худалдан авах шийдвэр гаргадаг. Үзэгчдийн дундаж нас 18-29 насныхан бөгөөд идэвхтэй хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь эмэгтэйчүүд байна.
Нийгмийн сүлжээг бизнест ашиглах энгийн бөгөөд маш ойлгомжтой жишээнүүд байдаг. Жишээлбэл, Европын шилдэг залуу дизайнеруудын онлайн хувцасны дэлгүүр болох Haute Future нь Instagram-аар дамжуулан барааны 80 гаруй хувийг борлуулдаг. Хувьцааны Buy-by-me дэлгүүр нь нийгмийн сүлжээг ашигладаг хэрэглэгчдийн 65 орчим хувийг татдаг бөгөөд зарим бизнесменүүд (ялангуяа жижиг интернет бизнесүүд эсвэл гар хийцийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид) зөвхөн Instagram-аар дамжуулан борлуулалт хийдэг. Энэхүү програм нь орос хэлээр ярьдаг интернетээр барааг сурталчлахад маш үр дүнтэй.
B2B болон үйлчилгээнд зориулагдаагүй
Инстаграмаар дамжуулан үйлчилгээг сурталчлахтай маргаж болно, учир нь зарим брэндүүд визуал контентоор дамжуулан олон нийтийн сүлжээнүүдээс ч илүү сайн сурталчилж чаддаг тул та санал болгож буй үйлчилгээний бүх нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан тайлбарлаж, үйлчлүүлэгчдэдээ өгөх боломжтой. мэргэжилтэнтэй цаг тухайд нь зөвлөлдөх боломж.
Бие арчилгааны брэндүүд, барилгын пүүсүүд, ном хэвлэн нийтлэгчид болон олон төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг жижиглэн худалдаалагчдын хувьд Instagram-ын борлуулалт сайн байна. Энэ нь боломжит сонголтуудын ердөө 10% -иас бага юм! Гэхдээ B2B-ийн хувьд энд бүх зүйл илүү төвөгтэй байдаг. Зар сурталчилгааны ийм хандлага нь ийм хүмүүст ашигтай байх магадлал багатай юмкомпаниуд. Бүртгэлийг бараа, үйлчилгээг шууд борлуулах зорилгоор биш зөвхөн брэнд болгох зорилгоор үүсгэж болно.
Бизнесийн дансны онцлогууд
Инстаграм дээр бүтээгдэхүүнээ хэрхэн хамгийн үр дүнтэй сурталчлах вэ? Үүнийг хийхийн тулд та бизнесийн данс үүсгэх хэрэгтэй, учир нь хувь хүн нь бизнест бүрэн тохиромжгүй байдаг. Бизнесийн дансны гол давуу талууд (програмд та тохиргооноос энэ сонголтыг идэвхжүүлж болно) дараах байдалтай байна:
- "Холбоо барих" товчлуур нь хэрэглэгчдэд мессеж илгээх, дуудлага хийх эсвэл компани эсвэл худалдагчийн байршлыг (мөн программ нь мөн маршрут гаргах, цаг, зайг харуулах) олох боломжийг олгоно.
- Фэйсбүүктэй холбогдож нийгмийн сүлжээний бизнесийн өргөтгөлүүдийг ашиглан зар удирдах боломжтой.
- Сэтгэгдэл зохицуулалтыг тохируулж байна. Та нийтлэлд сэтгэгдэл бичихийг унтрааж, энэ сонголтыг бие даасан зураг, видео эсвэл бүх нийтлэлд нэг дор ашиглах боломжтой.
- Гуравдагч талын хөгжүүлэгчдийн програм, үйлчилгээгүйгээр аналитик хэрэгслийг ашиглах чадвар. Бүртгэл эзэмшигч нь нийтлэлийн хүрээ, хамгийн алдартай нийтлэл, шинэ дагалдагчдын тоо, захиалгат хөрвүүлэлт болон бусад зүйлийг харах болно. Боломжуудын жагсаалт нэмэгдэж байна.
Гадаад байдал, агуулга
Инстаграм дээр бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах вэ? Энэ бүхэн хуудасны харагдах байдал, агуулгаас эхэлдэг. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, хэрэв та бүртгүүлээгүй бол эхлээд хуудсыг бүртгүүлэх хэрэгтэй. Хэрэв танд нийгмийн сүлжээнд аль хэдийн компанийн хуудас байгаа бол тохиргоон дотроос бизнесийн данс руу шилжинэ үү. Instagram дээр ямар ч бүртгэл байхгүй бол, гэхдээFacebook байдаг тул та энэ нийгмийн сүлжээгээр шууд нэвтэрч болно. Нэг нь ч, нөгөө нь ч байхгүй юу? Та эхлээд хуудас үүсгэх хэрэгтэй.
Аватар сонгохдоо дугуй хэлбэртэй, жижиг хэмжээтэй байхыг анхаарах хэрэгтэй. Сайн шийдэл бол компанийн лого эсвэл үйлчилгээний нэр юм, хэрэв энэ нь мэдээжийн хэрэг таарч байвал. Өөр нийгмийн сүлжээнээс авсан зураг тийм ч тохиромжтой биш - та Instagram-ийн онцлогийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв бэлэн тохирох зураг байхгүй бол та аватар бүтээхийг дизайнерт захиалж эсвэл өөрөө хийх хэрэгтэй.
Тодорхойлолтод USP-г байрлуулах нь зүйтэй. Та бараа, үйлчилгээг жагсааж болно. Та тайлбарыг hashtags болон цөөн тооны эмотиконоор бататгаж болно, гэхдээ та бүү автаарай - та 150 тэмдэгтийн хязгаарыг санах хэрэгтэй. Хэрэв та компанийн албан ёсны вэбсайт руу линк оруулах шаардлагатай бол үүнийг тайлбар дээр хийж болно, учир нь зураг дээрх тайлбар дахь холбоосууд болон Instagram дээрх сэтгэгдэл идэвхгүй байгаа тул тэдгээрийг дагаж мөрдөхийн тулд та бүгдийг гараар хуулах хэрэгтэй..
Зураг болгон дээр усан тэмдэг тавих нь ядаргаатай бөгөөд тухайн бүтээгдэхүүнийг ойроос харах боломж олгодоггүй. Тиймээс олон худалдагчид агуулгыг хулгайлахаас хамгаалах адил аюулгүй, маш сонирхолтой аргыг сонгодог - нэрийн хуудас нь зураг дээрх бүтээгдэхүүний хажууд байрладаг. Энэ нь маш сонирхолтой харагдаж, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлдэг. Гэхдээ бичээсүүд нь илүү болгоомжтой байх хэрэгтэй, учир нь тэдгээрийн элбэг дэлбэг байдал нь харааны ядаргаанд хүргэдэг.
Зураг нийтлэх хөнгөлөлт
Инстаграм дээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах аргуудын нэг бол захиалагчдад бага зэрэг сайхан урамшуулал санал болгох явдал юм. Таны дансанд бүтээгдэхүүний зургийг нийтэлсэн. Энэ нь хөнгөлөлтийн тодорхой хувь эсвэл зургийн доорх лайкуудын тоог нэгтгэж болно (таалагдсан тоо=хөнгөлөлтийн рубль). Заримдаа маркетерууд хямдрал нь гайхалтай их байх болно гэж айдаг, гэхдээ хэрэв та 500 рубль хаях шаардлагатай бол 500 хүн уг бүтээгдэхүүнийг үзэх болно, тэдний ихэнх нь компанийн данс байгаа талаар урьд өмнө мэддэггүй байсан. Хэн нэгэн захиалж, магадгүй хэн нэгэн захиалга өгөх болно.
Тэмцээн ба бэлэг
Инстаграм дээр бүтээгдэхүүнээ өөрөө хэрхэн сурталчлах вэ? Захиалагчдыг дансандаа бүтээгдэхүүн, брендийн hashtag бүхий зургаа нийтлэхийг урьж, хамгийн олон лайк дарсан хэрэглэгч ямар нэгэн шагнал эсвэл хөнгөлөлт эдлэх болно гэж амлаж болно. Хамгийн шилдэг зургуудыг бизнесийн дансны хуудсан дээр байрлуулах боломжтой.
Блогчид болон оддын тусламж
Нийгмийн сүлжээнээс гадуур олонд танигдсан алдартнууд, блогчидтой ажиллахад хэд хэдэн нюанс бий. Та алдартай дансанд зар сурталчилгаанд зориулж бүтээгдэхүүнээ хямдралтай зарахыг оролдож болно. Хувцаслалт, гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулагчид гоо сайхны блогчид (тодорхой нөхцөлд та алдартай хүний эерэг шүүмжийг захиалж болно), спортын хоол тэжээл, байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид - эрүүл амьдралын хэв маяг, фитнессийн үндсийг сурталчлах хүмүүстэй сурталчилгаа хийх боломжтой. дасгалжуулагч.
Алдартнуудын дансны хувьд сонголт бараг байхгүй - хэвлэлд мөнгө төлөх болно. Энд үзэл баримтлал, зорилтот төвлөрсөн газрыг бодох нь чухал юм. Үзэгч. Энэ тохиолдолд шууд сурталчилгаанаас зайлсхийх нь зүйтэй. Чадварлаг арга барилтай бол үзэл бодлын удирдагчийг дагадаг хүмүүс ижил бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй байх магадлал өндөр байдаг. Instagram дээрх борлуулалт таныг хүлээхгүй.
Та сайтуудтай бие даан тохиролцох боломжтой эсвэл биржээр дамжуулан хагас автоматаар хийх боломжтой. Тохиромжтой, жишээ нь, LabelUp. Байршуулахад нэг хэвлэлд дор хаяж 800 рубль зарцуулагдана. Энэ дүн нь биржийн ашгийн тодорхой хувийг багтаасан тул төсөв нь хатуу хязгаарт байгаа бол сайтын эзэдтэй өөрөө тохиролцсон нь дээр.
Шууд сурталчилгаа
Энэ бол зөвхөн "духан дээр" бараа зарахаас гадна дансаа сурталчлах арга юм. Арван доллараар та 5000 мянган хүнд ямар нэгэн дээд амжилт авчирч чадна. Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол тэдний 30 хувь нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах болно, дундаж хөрвүүлэлт (үйл ажиллагааны чиглэлийг тооцохгүй) 8-10%, гэхдээ амжилтгүй сурталчилгаа ч гэсэн 2-3% хөрвөлтийг өгдөг. Энэ нь хамгийн сайндаа 1500 хүн, дунджаар 500, эсвэл дор хаяж 100 шинэ хэрэглэгч байна.
Инста сурталчилгаа нь интернет маркетингийн шинэ чиглэл юм. Та аль хэдийн янз бүрийн дасгалжуулагч, гар урчдаас сургалт авч болно, гэхдээ үнэн хэрэгтээ энэ нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан хагас автомат эсвэл автомат бизнес хийх хэрэгсэл маш цөөхөн хэвээр байна. Энэ сайн байна - бүх зүйл урагшлах болно, гэхдээ одоо та "залуу" үзэгчид дээр дасгал хийх боломжтой.
Инстаграм дээр бараагаа сурталчлах тохиромжтой програм бас цөөн байна. Үнэгүй хүмүүс ихэвчлэн хуурамч данс үүсгэдэг бөгөөд төлбөртэй дансны үр нөлөө нь нотлогдоогүй байна. Тиймээс одоохондоо "гарын авлага" бизнесийн сурталчилгааг сонгох нь дээр.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэхийн тулд та Facebook ашиглах хэрэгтэй. "Зар сурталчилгааны менежмент" хэсэгт бүх зүйлийг хийж болно: бичлэгийн төрлийг тэнд тохируулж, сурталчилгааны кампанит ажлын хүлээгдэж буй зорилгыг зааж, зорилтот үзэгчид, төсвийг тодорхойлдог. Дараа нь та "Зарыг удирдах"-ыг ашиглан статистик мэдээлэл харж, үр дүнд дүн шинжилгээ хийх боломжтой.
Ашигтай контент
Инстаграм дээр бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах вэ? Фото зургийн каталог нь бүтээгдэхүүнийхээ бүх хүрээг харуулах гайхалтай арга боловч та үзэгчдийн оролцоог нэмэгдүүлэхийн тулд тухайн сэдвээр илүү хэрэгтэй контент үүсгэж болно. Олон жишээ байдаг бөгөөд тэдгээр нь маш энгийн: унадаг дугуй борлуулагчид тээврийн хэрэгслийг хэрхэн зөв арчлах талаар ярих боломжтой, хэвлэн нийтлэгчид янз бүрийн сэдвээр цуглуулга хийж, алдартай хүмүүсийн тоймыг нийтлэх боломжтой, зуслангийн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нь бүтээгдэхүүн сонгоход ойлгомжтой, ойлгомжтой зааварчилгаа өгөх боломжтой. жуулчны зорьж буй зорилгоос хамаарна. Төөрөгдөлд орохгүйн тулд агуулгын төлөвлөгөө гаргаж, түүнийгээ чанд баримтлах хэрэгтэй - үүнийг интернет маркетингийн аливаа сургалтанд заадаг.
Live and Instagram Stories
Эдгээр үйлчилгээг ашиглах нь үзэгчдийн анхаарлыг татаж, нийтлэлийн хүрээг нэмэгдүүлдэг. Тогтмол нийтлэлүүдийг алгасах нь элбэг байдаг ч шууд дамжуулалт нь үргэлж мэдээллийн эхэнд харагдана. Шууд, та захиалагчдад бүтээгдэхүүний талаар хэлэх эсвэл үнэ цэнэтэй контентыг хуваалцах боломжтой. Өөртөө саадгүй сануулах өөр нэг арга бол "Түүх" юм. Тийм хүмүүс тийм ч олон бишхангамжийг бүрэн үздэг боловч "Өгүүллэгүүд"-ийг бараг бүх Instagram хэрэглэгчид үздэг.
Бизнесийн нөгөө тал
Компанийн дотоод байдлыг харуулах нь үргэлж сонирхолтой бөгөөд захиалагчдын анхаарлыг татдаг. Шинэ тоног төхөөрөмж ашиглалтад оруулах, шинэ салбар нээх, долоо хоног бүрийн уулзалт гэх мэт бараг бүх мэдээллийг ашиглаж болно. Ингэснээр компанийн үйл ажиллагааг тогтмол мэдээлэх боломжтой болно. Та ажилчдынхаа зургийг ажлын байранд нь нийтэлж болох бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид нүүр царайгүй олон компанитай биш, харин жинхэнэ хүмүүстэй харьцаж буйгаа мэдэрдэг.
Зарим хэрэгтэй зөвлөгөө
Инстаграмаар хэрхэн бараа зарах вэ? Үндсэн дүрмүүдийг аль хэдийн жагсаасан байгаа боловч илүү үнэ цэнэтэй зөвлөмжүүд байна:
- Оросын хэштегүүд. Хэрэв компанийн үйл ажиллагааны газарзүй зөвхөн Орос улсад байгаа бол латин эсвэл англи үг ашиглах ёсгүй.
- Сонирхлын дагуу hashtags. Та зорилтот үзэгчдийн дунд аль hashtag-ууд түгээмэл байгааг харж, тухайн сэдвээр нийтлэлд нэмэх хэрэгтэй.
- Газрын зураг дээрх тэмдэглэгээ. Газарзүйн зорилт нь танд материалыг газарзүйн байршлаар нь үзэгчдэд чиглүүлэх боломжийг олгоно.
- Сайхан зурагнууд. Харааны хувьд тааламжгүй бүтээгдэхүүнийг ч сайхан зарж болно. Та будгийн лааз төдийгүй будсан хаалганы зураг авах боломжтой.
- Анхны мэдээлэл. Захиалагчдад шинэ зүйлсийг сайт дээр гарч ирэхээс өмнө харуулах боломжтой. Сонголт нь фокус бүлэг байгуулж, бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх явдал юм.
- Бусад нийгмийн сүлжээ. Данс нь бусад сайтаас хол байх ёсгүй. Хэрэв компаниVkontakte болон Facebook дээр байгаа тул та тэнд ч гэсэн зураг нийтлэх боломжтой, гэхдээ бага зэрэг сааталтай. Энэ нь хэрэглэгчдэд өөрт тохирох харилцааны аргыг сонгох боломжийг олгоно.
Үр дүнгийн үнэлгээ
Instagram дээр сурталчилгааны чухал үе шат бол сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнг үнэлэх явдал юм. Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол эерэг үр дүн (захиалагчдын тоо нэмэгдэх, шинэ сэтгэгдэл, зургийн дор олон тооны лайк дарах) таныг хүлээхгүй. Сурталчилгаагүй юу? Магадгүй бүх боломжууд биелээгүй эсвэл ямар нэг зүйл буруу хийгдсэн байж магадгүй юм. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын гол санааг эргэн харах нь зүйтэй.
