Худалдааны салбарт зөвхөн чанартай үйлчилгээ төдийгүй худалдан авагчийн сэтгэл зүйд ихээхэн анхаарал хандуулж, түүнийг худалдан авалт, захиалга хийхэд итгүүлдэг. Энэ нь чанартай бүтээгдэхүүн санал болгохоос хамаагүй хэцүү, учир нь энэ тохиолдолд та энэ болон бусад бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчид таатай байдлаар танилцуулж, зардлаар нь борлуулалт хийх талаар мэдэх хэрэгтэй.
Өнөөдрийн нийтлэлээр бид бараа, үйлчилгээний борлуулалтын тоог идэвхтэй өсгөдөг нэг хэрэгслийн талаар ярих болно. Бид Cash Back сонголтын тухай ярьж байна. Энэ нь юу вэ, хаана ашиглагддаг, хэн энэ хэрэгслийг бизнестээ идэвхтэй ашигладаг болохыг энэ тоймоос уншина уу.
Энэ юу вэ?
Үндсэн зүйлээс эхэлцгээе - Бэлэн мөнгө буцааж авах үйлчилгээ гэж юу болох тухай энгийн тайлбар.
Энэ нэр томъёо нь таны таамаглаж байгаагаар англи хэлнээс гаралтай. Энэ нь бэлэн мөнгө - "бэлэн мөнгө", "мөнгө" ба буцах - "буцах" гэсэн хоёр үгнээс бүрддэг. Шууд орчуулга нь бэлэн мөнгө (хоёр дахь үеийг онцлон тэмдэглэх) нь мөнгөө буцааж авах боломж гэж нэрлэх боломжийг бидэнд олгодог. Үйлчилгээ хэрхэн ажилладагийг ойлгохын тулд энгийн жишээ татъя.
Та худалдан авалт хийсэн, гэхдээХудалдагч танд мөнгөө буцааж өгөх сонголтыг санал болгож байна. Хэрэв бэлэн мөнгө буцааж авах түвшин 5% байвал зарцуулсан 100 рубль тутамд 5-ыг буцаан авах болно. Тиймээс таны үйлчилгээний эцсийн өртөг нь энэ сонголтгүйгээр худалдан авалт хийсэнтэй харьцуулахад бага байх болно.
Урам зориг
Мэдээжийн хэрэг, Cash Back (таны ойлгосон эсвэл өмнө нь мэдэж байсан зүйл) нь үйлчлүүлэгчийн захиалга өгөх хүслийг өдөөх талаар ярилцах боломжийг бидэнд олгодог. Үүнийг энгийн тооцоолол болон энэ үйлчилгээний амлаж буй үр өгөөжөөр дэмждэг.
Эцэст нь та энэ сонголтоор худалдан авалт хийвэл буцаан өгснөөр тодорхой хэмжээний мөнгө хэмнэх боломжтой. Та хэдий чинээ их худалдаж авна төдий чинээ ихийг буцааж авна. Үүнийг хэн ч юу ч буцаадаггүй сонгодог худалдааны хэлбэртэй огтхон ч харьцуулж болохгүй. Энэ нь худалдан авагчийг баярлуулахгүй байх боломжгүй.
Энэ нь хаана хамаарах вэ?
Бид аль хэдийн дурдсанчлан Cash Back-ийг өөр өөр газар ашигладаг. Эдгээр бизнесийн сегментүүд юу болохыг таахад хялбар байдаг: таны зарцуулсан мөнгийг арилжаанд буцааж өгөх боломжтой. Зөвхөн бэлэн мөнгө буцааж авах системийн ачаар нэг дэлгүүр үйлчлүүлэгчийн нүдэн дээр нөгөөгөөсөө илүү сонирхол татахуйц байх боломжтой.
Мөн банкууд ихэвчлэн худалдан авагчийн сул талыг ашигладаг. Хэд хэдэн томоохон санхүүгийн байгууллагууд тодорхой дэлгүүрүүдэд захиалга өгсөн хүн бүр хууль ёсны бэлэн мөнгөө буцааж авах боломжтой хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлж эхэлсэн. Ийм схем нь тухайн хүн нэг картаар төлбөрөө төлсний дараа л оруулсан хөрөнгийн тодорхой хэсгийг буцааж өгөх боломжтой болохыг тоймлон тэмдэглэжээ.өөр байгууллага.
Мөн энэ нь харилцан ашигтай, тогтвортой харилцан үйлчлэлийн схем болох нь ойлгомжтой: тусгай нөхцлөөр худалдан авалт хийсэн хүн зарцуулсан мөнгөний тодорхой хэсгийг буцааж өгөх боломжтой бөгөөд банк нь харилцагчийнхаа багцыг нэмэгдүүлж, карт ашиглан хийсэн гүйлгээнээс орлого олдог.. Дэлгүүрийн давуу тал нь борлуулалттай байдаг.
Сбербанкны хөтөлбөр
Энд, жишээ нь, Сбербанкнаас "Баярлалаа" гэсэн үйлдэл байна. Манай улсын хамгийн том байгууллага нь үйлчлүүлэгчдэдээ тусгай саналыг (байнга) санал болгодог. Тодорхой дэлгүүр, үйлчилгээнд (банкны түншүүд) худалдан авалт хийж, картаараа төлбөрөө төлсөн хүмүүс оруулсан хөрөнгийн тодорхой хувийг буцааж авдаг. Сбербанк Cash Back-ээ "Баярлалаа" хөтөлбөр гэж нэрлэсэн. Үүнийг бичиж байх үед хэдэн сая хүн хөтөлбөрт аль хэдийн хамрагдсан байна.
Бүгдээрээ олон зуун дэлгүүрээс худалдан авалт хийх боломжтой ба тухайн тохиолдол бүрт гишүүний карт урамшуулал хэлбэрээр буцаан олгогдоно. Энд байгаа ханш нь хаана худалдан авалт хийхээс хамаарч "хөвөгч" байна. Зарим түнш дэлгүүрүүд хадгалуулсан үнийн дүнгийн 50%-ийг буцаан олгодог.
Цаашид тодорхой хэмжээний хуримтлуулсан бол тэдэнтэй төлбөр хийх боломжтой. Ийм Cash Back хөтөлбөрт хамрагдах нь ойлгоход маш хялбар бөгөөд арилжааны хувьд ашигтай байдаг. Нэр хүндээрээ алдартай, засгийн газрын бондоор баталгаажсан Сбербанк нь таны мөнгө карт руу орох баталгаа болдог.ашиглах боломжтой болно.
Альфа-Банкны хөтөлбөр
Зөвхөн Сбербанк харилцагчиддаа зориулж ийм урамшууллыг нэвтрүүлээгүй. Мөн Alfa-Bank Cash Back програмыг ажиллуулдаг. Мөн чанар нь дээрх хамгийн том банктай холбоотой.
Оросын шатахуун түгээх станц, ресторанд Альфа картаар төлбөр хийхдээ 10 болон 5 хувийн буцаан олголт авдаг. Мөнгө тодорхой хугацааны дараа (сард нэг удаа) бэлэн болно. Ийм урамшуулал нь зөвхөн харилцагчдад ашиг тусаа өгөөд зогсохгүй банкны бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхээс гадна үйлчлүүлэгч бараа худалдаж авдаг үйлчилгээний борлуулалтыг бий болгодог.
Тинкофф банкны хөтөлбөр
Tinkoff Bank нь дээр дурдсанаас хоцрохгүй. Тодруулбал, тодорхой ангиллын бараа худалдаж авдаг хүмүүст зориулж буцаах хөтөлбөрийг эхлүүлсэн (хувь нь 5% байна). Үүнээс гадна, банк нь хадгаламжийн дүнгийн 10% -ийг төлөхийг санал болгож байна (хэрэв бид 200 мянган рубль хүртэлх үлдэгдлийн тухай ярьж байгаа бол). Гэсэн хэдий ч Tinkoff Bank нь Cash Back-г түр зуур олгодог бөгөөд ийм урамшуулал нь тодорхой хугацаанд явагддаг.
Хамгийн сайн нь хаана байдаг вэ?
Мэдээж бүх банкуудын өгөөжийн хувь хэмжээ өөр, санхүүгийн байгууллагуудын харилцдаг түншүүд, үйлчлүүлэгчид мөнгө төлөх нөхцөлүүд ч өөр өөр байдаг. Хэдийгээр үндсэндээ дурдсан банкуудыг Cash Back карттай харьцуулах нь утгагүй юм. ХарьцуулалтИйм хөтөлбөрийн үр ашиг нь урамшууллын хүрээнд тийм ч тодорхой биш байж болох тул тохиромжгүй, учир нь тухайн банкинд данс нээлгэсэн тул ашиглахад тохиромжтой.
Дэлгүүр болон бусад үйлчилгээ
Мэдээж бэлэн мөнгө буцааж авах үйлчилгээг ашиглан зөвхөн банкууд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжгүй. Худалдан авагчдад мөнгө буцааж өгөхтэй холбоотой бие даасан нөөцүүд байдаг. Хамгийн алдартай сайтуудын нэг бол Копикот сайт юм. Түүний ажлын схем нь дээр дурдсан банкны байгууллагуудын санал болгож буй загвар дээр суурилдаг бөгөөд зөвхөн худалдан авагч ба дэлгүүрийн хоорондох төлбөрийн хэлбэр нь хамаагүй: Cash Back карт авах шаардлагагүй. Ажлын загваруудын харьцуулалт нь Kopikot үйлчилгээ нь худалдан авагч захиалга өгөхдөө ашиглах ёстой түншлэлийн холбоосыг ашигладаг болохыг харуулж байна. Үүний үр дүнд энэ нь буцаан олголт авах үндсэн нөхцөл юм.
Мөн мэдээжийн хэрэг, барааны тодорхой хувийг (урамшуулал хэлбэрээр) буцааж өгөх схемийг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд ихэвчлэн ашигладаг. Танд хуримтлуулах карт санал болгодог дэлгүүрүүд ч мөн адил зарчмаар ажилладаг гэж хэлж болно.
Шүүмж
Эцэст нь, Cash Back үйлчилгээний ажлыг ямар нэгэн байдлаар тэмдэглэхийн тулд (бид энэ нь ямар төрлийн схем, хэрхэн ажилладаг талаар аль хэдийн олж мэдсэн) ажлын явцад олж мэдсэн зарим тоймыг өгөх болно. энэ шүүмжийг бичиж байна. Тэдэнд тодорхой хэмжээний урамшуулал хуримтлуулах азтай хүмүүс хуримтлуулсан мөнгөөр нь худалдан авалт хийсэн сайхан бэлэг авахдаа маш их баяртай байдаг.
Жишээ нь, хэрэв та тэгсэн болХэд хэдэн захиалга танд N урамшуулал авчирсан бөгөөд үүний дараа тэд ямар нэгэн үнэ цэнэтэй зүйл худалдаж авсан (Сбербанкны "Баярлалаа" хөтөлбөрт хамрагдсан олон оролцогчидтой адил), энэ худалдан авалт нь үнэхээр зардлаар хийгдсэн гэдгийг ойлгоход та маш их баяртай байх болно. эдгээрийн мөнгийг танд буцааж өгсөн. Энэ бол cashback загварын гоо үзэсгэлэн юм.
Ямар нэгэн бүтээгдэхүүний мөнгөө өгсөн хүн буцаагаад авна гэж боддоггүй, сэтгэл санаагаараа тэдэнтэй салах ёс хийсэн. Хэрэв гэнэт хэсэг хугацааны дараа тэр анх оруулсан хөрөнгө оруулалтынхаа тодорхой хувийг авбал тэр эдгээр хөрөнгөөр ямар нэгэн зүйл олж авснаа ойлгоход таатай байх болно.
Хэрэв та Cash Back хөтөлбөрт цаг тухайд нь хамрагдаж эхэлбэл та ч мөн адил мэдрэмжийг мэдрэх болно. Таны харж байгаагаар тэдэнд төвөгтэй зүйл байхгүй: заасан нөхцлийн дагуу дэлгүүр хэсээрэй, тэгвэл та азтай байх болно.
Ийм хөтөлбөрүүдийн гайхалтай зүйл нь оролцогчийн зүгээс нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй юм. Та хэрэгтэй зүйлээ л худалдаж авснаар систем танд төлбөр төлнө.
