Үл үзэгдэх маркетинг нь бүтээгдэхүүн үйлчилгээг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй технологийн нэг юм. Хэрэглэгчийн сайн хариу үйлдэл үзүүлснээр түүний өртөг нь ердийн зар сурталчилгаатай харьцуулашгүй бага байна.
Үзэл баримтлал
Энэ бол ашиг тусын талаар тодорхой тайлбаргүйгээр тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга юм. Шууд ногдуулах зүйл байхгүй, хэрэглэгчид ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглахыг санал болгож байгааг мэддэггүй. Хүмүүс харилцан ярианы явцад тухайн бүтээгдэхүүнийг ярилцах, дурдах замаар өөрсдөө сурталчилгаа хийдэг. Мэдээлэл, санал бодлоо солилцож байна. Ихэнхдээ хүмүүс маш их ярьдаг тул шинэ бүтээгдэхүүн туршиж үзэхийг хүсдэг. Одоогийн байдлаар энэ хэрэгсэл нь интернетийн тархалтаас болж маш идэвхтэй ашиглагдаж байна. Ийм сурталчилгааны зорилго нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Үл үзэгдэгч маркетингийн нийтлэг хэлбэр бол цуурхал маркетинг бөгөөд хүмүүсийн дунд мэдээлэл хуваалцах явдал юм.
Энэ төрлийн сурталчилгаанд ашигладаг аргууд нь зар сурталчилгааны стандарт аргаас эрс ялгаатай. Гол ялгаа нь:
- Хурдхуваарилалт. Мэдээллийг интернетээр дамжуулдаг. Нийгмийн сүлжээ, блог, видео сувгууд нь мэдээллийг хурдан дамжуулах боломжийг олгодог. Бодит байдал, дуулиан шуугиан, хувьсгалт шинж чанар нь түүний тархалтын хурдыг өдөөдөг. Ингэснээр та сурталчилгааны бүтээгдэхүүний талаар олон үзэгчдэд хурдан мэдэгдэх боломжтой.
- Үр ашигтай байдал. Хэрэглэгчид сурталчилгаанд дассан тул телевиз, хэвлэлээр байнга хардаг зүйлд үзүүлэх хариу үйлдэл нь улам бүр багассаар байна. Тэдний танил эсвэл тэдний санал бодлыг хүндэтгэдэг хүмүүсээс сонссон зүйлд итгэх итгэлийн түвшин хамаагүй өндөр байдаг. Энэ аргыг бүтээгдэхүүний боломжит худалдан авагчтай амаар харилцахад ашиглаж болно. Жишээлбэл, зөвлөх нь боломжтой утасны шинж чанарыг жагсааж болно. Энэ нь худалдан авагчийг төөрөлдүүлж, худалдан авалтгүйгээр гэртээ харих болно. Хэрэв та түүний өөрийн хэрэглэдэг эсвэл ойр дотны хүндээ бэлэглэсэн утасны талаар ярих юм бол яагаад өөр утас худалдаж авахыг зөвлөдөггүйг "нууцаар" хэлж чадна. Энэхүү албан бус харилцааны тусламжтайгаар худалдан авалт хийх магадлал эрс нэмэгддэг.
- Маркетингийг зохион байгуулах зардал нь уламжлалт хэвлэмэл болон телевизийн зар сурталчилгаанаас хамаагүй бага. Үүнээс гадна төсвөө хурдан тооцоолж, дүгнэх боломжтой.
Ашиг тус
Жижиг компаниуд том компаниудтай өрсөлдөх хэрэгцээ шаардлагаас үүдэн сурталчилгааны технологи өөрөө бий болсон. Санхүүгийн боломж бага байгаа тул зах зээлд өөрийгөө таниулах илүү боломжийн арга замыг хайж олох шаардлагатай байв. Үүнээс гадна, эхний шатанд үр дүнг хурдан авах нь чухал юмтөсвийн хязгаарлалтаас үүдэлтэй үйл ажиллагаа. Бага зардлаас гадна далд маркетинг нь тухайн бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн сонирхлыг хурдан татах боломжийг олгодог. Сүлжээний маркетингийн компаниудын бизнес нь уламжлалт зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглахаас татгалзаж байгаа явдал юм.
Үүний зэрэгцээ тухайн бүтээгдэхүүний чанар нь хүлээлтэд нийцэж байвал тогтвортой эрэлтээс гадна хэрэглэгчид өөрсдөөсөө илүү сайн сурталчилгаа хүлээн авах болно. Өөр нэг давуу тал нь бүтээгдэхүүн, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Үүнийг мөн өрсөлдөгчдөө үнэнч байдлыг бууруулахад ашиглаж болно.
Энэ стратегийг хэзээ ашиглах вэ
Компаниуд зах зээлд шинээр орж ирж байгаа бөгөөд хараахан нэр хүндтэй болоогүй байгаа үедээ энэхүү сурталчилгааны стратегийг ашиглахыг зөвлөж байна. Бүтээгдэхүүн эсвэл компани хэрэглэгчдийн итгэлийг алдсан тохиолдолд энэ нь таны имижийг сайжруулах хамгийн сайн арга юм.
Үл үзэгдэх маркетинг нь шинэ бүтээгдэхүүний сонирхол, эрэлтийг өдөөх бүх төрлийн сурталчилгааны үйл ажиллагааны нэг хэсэг болж чадна. Хэрэв та бараагаа худалдаанд гарахаас өмнө эхлүүлбэл урьдчилж шуугиан дэгдээх боломж бий.
Вирусын тухай
Сурталчилгааны нийтлэг арга. Вирусын мөн чанар нь нэг хүн нийтлэл эсвэл видеонд дуртай, тэр үүнийг найз нөхөдтэйгээ, бусадтай нь хуваалцдаг гэх мэт. Илүү сонирхолтой мэдээллийг танилцуулах тусам илүү хурдан, илүү өргөн тархах болно. Энэ сурталчилгааны арга нь далд маркетингтай маш ойрхон байдаг. Бараг 150 жилийн түүхээс харахад тэдгээр нь хэр төстэй, яагаад сайн хэрэглэгддэг болохыг харуулж байнахамтдаа. Ноён Шустов өөрийн үйлдвэрлэсэн коньякдаа анхаарлаа хандуулахыг хүсч, шуугиан дэгдээх зорилготой хэд хэдэн оюутнуудыг ажилд авав. Тэд дарсны аяганд очиж, энэ коньякийг асуув. Нэгэнт олдохгүй болохоор залуучууд дуулиан тарьж, зодоон хийсэн. Даалгавар бол аль болох их чимээ шуугиан үүсгэж, болж буй үйл явдлыг бусдын сонирхлыг татах явдал байв. Сэтгүүлчид ийм үйл явдлуудыг үл тоомсорлож чаддаггүй бөгөөд сонин хэвлэлд нийтлэлүүд тогтмол нийтлэгддэг байв. Мэдээлэл вирус шиг хурдан тархдаг (вирусын маркетинг). Үүний үр дүнд хотынхон маш богино хугацаанд энэ бүтээгдэхүүний талаар олж мэдсэн. Хүмүүс шуугиан дэгдээхээс гадна ямар төрлийн бренди вэ гэж хүмүүс гайхаж байсан.
Агуулгатай танилцах, бусадтай хуваалцахыг хүсвэл сайтар тунгаан бодох нь чухал. Үзэгчдийн хамгийн түрүүнд анхаарах зүйл бол гарчиг юм. Үүнтэй төстэй олон арван видео, нийтлэл байж болно. Гэхдээ тод нэртэй байвал илүү их анхаарал татах болно. Жишээлбэл, "Дэлхийн хамгийн үзэсгэлэнтэй таван арал" гэдэг нь "Үзэсгэлэнт арлууд" гэхээсээ илүү сонирхолтой сонсогдож байна.
Вирусын нөлөө үзүүлэхийн тулд мэдээлэл үнэ төлбөргүй байх ёстой. Агуулга руу нэвтрэхийн тулд мөнгө төлөх шаардлагатай гэсэн санаа ч олон хэрэглэгчдийг холдуулах болно. Интернетийн давуу тал нь шинэ мэдлэгийг үнэ төлбөргүй олж авах боломж юм. Зарим компаниуд бүтээгдэхүүний үндсэн хувилбарыг үнэ төлбөргүй санал болгодог, хэрвээ энэ нь үнэхээр хэрэгцээтэй, сонирхолтой бол нэмэлт төлбөртэй үйлчилгээг ашиглахад бэлэн байх болно.хандахын тулд урьдчилан төлөх ёстой.
Урамшуулал чанараас өөр байхгүй
Вирусын маркетинг нь мэдээлэл хэрэгтэй тохиолдолд л хүссэн үр дүнг өгнө. Хэрэв хэрэглэгч тод гарчигаас болж нийтлэл нээсэн боловч материал нь өөрөө үнэ цэнэгүй бол түүнийг хааж, бусадтай хуваалцах хүсэлгүй болно. Тэр ч байтугай эсрэг нөлөө үзүүлэх боломжтой - уншихгүй байх, худалдаж авахгүй байх, ашиглахгүй байхыг зөвлөж байна.
Сэтгэлийн
Маркетингийн байгууллага хүний сэтгэл хөдлөл дээр төвлөрөх ёстой. Хүмүүсийн янз бүрийн мэдрэмжийг хөндсөн сайн сонгосон материал нь танд илүү идэвхтэй хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг. Алдартай хүмүүсийн тухай эерэг ба сөрөг шинж чанар, үйлдлийг агуулсан нийтлэлүүд нь түүний гавьяаг жагсаан бичихээс илүүтэй тухайн хүн болон түүний зан авирын талаар илүү их ярилцахыг дэмждэг.
Ихэвчлэн тухайн бүтээгдэхүүн нь өөрөө биш, харин түүнийг авчирдаг сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжийг сурталчилдаг. Интернет дэх далд маркетинг үргэлж "далд" байдаггүй. Энэ нь бараа, үйлчилгээний талаархи тойм бүхий янз бүрийн сайтуудын ажлын үндэс суурь юм. Тэдгээр дээр хүмүүс бүтээгдэхүүн хэрэглэх туршлагаа хуваалцаж, давуу болон сул талуудын талаар ярьдаг. Ийм бичлэгүүд ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн талаар ярьдаг. Тиймээс тосыг хэрэглэхээс өмнө болон дараа авсан зургууд сайн ажилладаг. Эсвэл шүршүүрийн гель нь арьсыг цэвэрлээд зогсохгүй өглөө хурдан босож, зайгаа цэнэглэх эрч хүч өгөх үнэртэй. Үүний зэрэгцээ, олон тоймыг тусгай хүмүүс бичсэн гэдгийг таахад хэцүү байдаг.үүрэг хариуцлага нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах багтдаг.
Нийгмийн сүлжээ
Үл үзэгдэх сошиал медиа маркетинг маш их алдартай. Энэ нь танд сонирхолтой хуудсуудыг үүсгэх, тэдгээрт сонирхолтой контент нийтлэх, хэрэглэгчдэд хариу өгөхийг дэмжих боломжийг олгодог. Ихэнхдээ түүнд өгсөн сэтгэгдэлд туршлага солилцож, зөвлөгөө өгдөг. Ихэнхдээ хэд хэдэн өөр өөр бүлгүүдийг бий болгодог бөгөөд эдгээр нь эцсийн дүндээ сурталчилгааны бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байдаг. Нууц сурталчилгааны нарийн төвөгтэй байдал нь мессеж нь анхаарал татахуйц мэдээллийн шинж чанартай байх ёстой. Үүнтэй төстэй аргуудыг форум, блог дээр ашигладаг. Маш олон төрлийн бүтээгдэхүүн сонгоход хүндрэлтэй байгаа тул хүмүүс найз нөхөд, мэргэжилтнүүдийнхээ санал бодол, зөвлөгөөнд улам их итгэж байна.
WOM (амаар дамжуулах) маркетинг
Ярилцлагын замаар хүнээс хүнд мэдээлэл дамжуулах үйл ажиллагаа орно. Үүний зэрэгцээ, хувийн харилцаатай байх үед хүн дэлгүүрт зочлохоос илүүтэйгээр худалдан авалтаас татгалзах нь илүү хэцүү байдаг. Сурталчилгааны энэ аргыг сүлжээний маркетингад өргөн ашигладаг. Тухайн хүнд бараа бүтээгдэхүүн санал болгоход борлуулалт өндөр байдаг гэдгийг компаниуд ойлгодог. Нэмж дурдахад та түүнийг урамшуулал, үнэгүй дээжээр сонирхож болно. Агентуудын санхүүгийн сонирхол нь брэнд болон бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, компанийг сурталчлах орчин үеийн технологи нь олон хүнийг хамардаг. Тэдэнд зөвхөн маркетерууд төдийгүй олон төрлийн мэргэжилтнүүд, энгийн хэрэглэгчид оролцдог.
