Өнөөдрийн байдлаар түрэмгий зар сурталчилгаа нь нэлээд энгийн зүйл болсон ч олон нийтэд төдийлөн үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхгүй байна. Энэ төрлийн үйл ажиллагааны гол зорилго нь хамгийн их ашиг тусыг авч, зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татах гэж үзэж болно.
Асуудлын үзэл баримтлал, байршлын дүн шинжилгээ
Ихэвчлэн энэ төрлийн сурталчилгаа нь хоёр өөр чиглэлийг илэрхийлдэг. Эхний тохиолдолд энэ нь ямар нэгэн садар самуун үйлдэл, секс, хүчирхийллийн үзэгдэл, түүнчлэн харааны үзүүлбэр эсвэл тохирох хэллэг, хэллэгээр түрэмгий зан авирыг гайхуулах, сурталчлахыг хэлнэ. Өөр нэг хувилбараар түрэмгий зар сурталчилгааны үүрэг бол байнгын эсвэл интрузив зар сурталчилгаа юм. Ихэнхдээ энэ төрөл нь боломжит худалдан авагчийг тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваагүй тохиолдолд аюулд өртөж байгаа эсвэл ямар нэгэн асуудалтай тулгарах болно гэж итгүүлэх явдал юм. Үнэн хэрэгтээ ийм зар сурталчилгаанд гудамжны худалдагчдаас бялуу эсвэл боов худалдаж авах саналууд багтдаг.
Мэдээж улс орнуудын хууль тогтоомж янз бүрийн түвшинд зохицуулагддагхолбогдох байгууллагуудын үйл ажиллагаа, материалын зарим хувилбарт цензур тавих. Үнэн хэрэгтээ, түрэмгийлэлтэй адилтгаж буй зар сурталчилгаа нь эдгээр хоригийн яг хил дээр хаа нэгтээ байдаг. Нэмж дурдахад хэрэглэгчид аливаа бүтээгдэхүүнийг хүчээр шахаж авах нь ихэвчлэн дургүй байдаг ч мэдээллийн ашиг тусыг хүлээн зөвшөөрдөг. Тиймээс худалдагч нь түрэмгийлэл, зорилтот үзэгчдийн бодит эсвэл төсөөллийн хэрэгцээг хангах хоёрын хоорондох заагийг үргэлж хайх ёстой.
Хэрэглэгчийн ойлголтоос хамаарах
Нөгөөтэйгүүр аливаа видео, сурталчилгааны кампанит ажлын түрэмгий байдлын зэрэг нь түүнийг чиглүүлсэн боломжит худалдан авагчдаас ихээхэн хамаардаг. Материалын хэт хөндлөнгийн танилцуулга нь хэрэглэгчдэд өндөр чанартай, сайн барааны үзүүлэнг ийм төрлийн танилцуулгатай адилтгахад хүргэдэг. Хүмүүс өөрсдийнхөө үзэл бодлыг гаднаас нь урвуулах оролдлого, өөрсдийн үнэлэмжийг гажуудуулах, улиг болсон хууран мэхлэх зэрэгт сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Ийм учраас түрэмгий зар сурталчилгааны гол бэрхшээлүүдийн нэг нь зорилтот үзэгчид мессежийг зөв ойлгохгүй байх магадлал өндөр байдаг.
Дүрмээр бол худалдагч нар тайлбарласан арга хэрэгслийг ашиглан бараагаа зарна гэж найдаж буй хүмүүсийн тоонд зүгээр л бэлэн зан үйлийн загвар байхгүй хүмүүс багтдаг. Хүн амын илүү итгэмтгий гэж нэрлэгддэг давхарга болох өндөр настан, хүүхэд, өсвөр насныханд ийм сурталчилгаанд зохих ёсоор хариу өгөх нь хамгийн хэцүү байдаг. Нийгэм улам бүр хууль тогтоогчдоос илүү их мөнгө төлөхийг шаардаж байнаБүтээлч хэлтсүүд болон тэдгээрийн бүтээгдэхүүний эдгээр үйл ажиллагаанд анхаарлаа хандуулаарай.
Зар сурталчилгааны эм
Энэ сонголт нь ямар ч хүнийг өөрийн мэдрэмж, мэдрэмжийн талаар, тухайлбал, бие махбодийн согог, өвчин эмгэг, ойртож буй хөгшрөлт, бэлгийн сул дорой байдлын талаар бодоход хүргэдэг. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны танилцуулгыг дараах байдлаар байрлуулна: заасан бүтээгдэхүүнгүйгээр хэрэглэгч өөрийгөө болон хайртай хүмүүсээ шаналал, зовлон зүдгүүрт хүргэдэг гэж үздэг. Маркетерууд хүнийг тайтгарлын мэдрэмжийг алдагдуулж, сэтгэцэд нь дарамт учруулдаг бөгөөд энэ нь тодорхой сэтгэлийн хямралд хүргэдэг.
Энэ хэсэгт түрэмгий төрлийн сурталчилгааны нөлөөлөл нь хүмүүс ихэвчлэн телевизийн дэлгэцийн зөвлөгөөг үгүйсгэхгүй гэдэгт итгэж эхэлдэг бөгөөд дараа нь эмч нартаа хэрхэн "зөв" эмчлэх, эмчлэх шаардлагатай талаар хэлдэг. хурдан эдгэрэхийн тулд ямар эм өгөх ёстой. Статистикийн мэдээгээр өвчтөнүүдийн дор хаяж 20% нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өргөн тархсан эмүүдийг эмч нараас шахаж бичүүлэхийг оролддог.
Мэдээжийн хэрэг, хамгийн том сурталчилгааны кампанит ажил нь хамгийн үнэтэй бүтээгдэхүүн дээр төвлөрдөг бөгөөд эмийн үйлдвэрүүд сурталчилгааны ажилд олон сая доллар зарцуулдаг гэдгийг таахад хэцүү биш юм. Өвчтөнүүд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарч, хамгийн үр дүнтэй эм гэж танилцуулсан бүх зүйлд итгэдэг.
Шар айраг болон бусад согтууруулах ундааны сурталчилгаа
Одоогоор ийм сурталчилгааны материалыг өргөнөөр тарааж байнаОрос улсад шар айрагны зарим бэлгэдэлд хүргэсэн. Өнөөдөр хөөстэй ундаа нь амралт, зугаа цэнгэлтэй холбоотой аливаа зугаа цэнгэлийн зайлшгүй шинж чанар юм. Мэдээжийн хэрэг, Эрүүл мэндийн яам зах зээлд оролцогчдоос зохих ёс зүйг ажиглаж, хэтрүүлэн уухын хор хөнөөлийн талаар хэрэглэгчдэд шударгаар сэрэмжлүүлэхийг шаарддаг. Гэсэн хэдий ч энэ мэдээлэл нь түрэмгий зар сурталчилгаанд тийм ч тодорхой тусгагдаагүй бөгөөд бүтээлч хэлтсийн худалдан авагчид хүргэхийг оролдож буй гол үзэл баримтлалыг "шар айраг сайн байна." гэж томъёолж болно.
Ийм кампанит ажил явуулах нь зөвхөн үйлдвэрлэгчдийн гарт нөлөөлдөг - элсэх насны босго зайлшгүй буурах болно. Тус улсад хийсэн судалгаагаар зарим тохиолдолд 11 наснаас эхлэн хэрэглэж эхэлдэг. Зар сурталчилгаа нь залуу үеийнхэнд улам бүр чиглэж байгаа ч энэ нь албан ёсоор батлагдаагүй байна. Үүний зэрэгцээ түрэмгий хэлбэрүүд нь эмзэг оюун ухаанд шар айраг уух хэрэгцээтэй холбоотой хандлагыг тодорхой нэгтгэх боломжийг олгодог. Шар айраг уух нь амьдралын хэв маяг болж, зан үйлийн хэм хэмжээ болон тогтдог.
Тамхины сурталчилгаа
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн нөлөөгөөр энэ үзэгдэл АНУ, Орос зэрэг орны хүн амын дунд байр сууриа алдаагүй хэвээр байна. Тамхины сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны хамгийн түрэмгий төрлүүдийн нэг байсан ч ОХУ-ын хууль тогтоомжид гарсан сүүлийн өөрчлөлтийн улмаас ийм бүтээгдэхүүнийг ТВ-ээр харуулахыг хориглосон.
Гэсэн хэдий ч тамхины компаниуд амьд үлдэж байгаа төдийгүйцэцэглэн хөгжих. Сурталчилгааны кампанит ажил нь тамхи татахыг зугаа цэнгэл, хөгжим, хайр дурлал, эрх чөлөө, алдар нэр, тэр байтугай спорттой холбосон цагтаа хийх ёстой зүйлээ хийсэн. Үнэн хэрэгтээ маркетерууд физиологийн цэвэр дадал зуршлыг удаан хугацаанд хүмүүсийн оюун санаанд өөрийн байр сууриа эзлэх нийгмийн хэм хэмжээ болгон хувиргаж чадсан.
Худалдаа ба хүлцэл
Бүтээлч товчоонууд хэрэглэгчдэд янз бүрийн хэлбэрийн гажуудлын зан үйлийг хэвшүүлж, хөгжүүлдэг. Үүний зэрэгцээ түрэмгий зар сурталчилгааны үзэл баримтлалд ёс суртахууны болон ёс зүйн хязгаарлалт огт байдаггүй. Хүмүүс ямар ч шалтгаанаар эрх мэдэл бүхий эх сурвалжийн саналд итгэх хандлагатай байдаг гэдгийг маркетерууд эртнээс нотолсон. Ихэнх хэрэглэгчид бараа бүтээгдэхүүнээ зорилтот хэрэглэгчдэдээ сурталчлах худалдагчдыг буруугүй гэсэн итгэл үнэмшилтэй байдаг гэж хэлж болно.
Дахин нэг зүйлийг дурдах хэрэгтэй. Үндсэндээ зар сурталчилгаа, ялангуяа түрэмгий зар сурталчилгаа нь үл тэвчих явдал юм. Энэ нь эхлээд нэг энгийн мессежийг илэрхийлдэг - энэ үйлдлийн ямар ч нөхцөл байдал, үр дагавраас үл хамааран барааг худалдан авах ёстой гэсэн үг юм. Зар сурталчилгаа нь голчлон санал болгох, ятгах хэрэгсэл бөгөөд энэ нь нэг хүнд ямар нэгэн зүйл олж авах нь ашигтай болохыг нотлох бодит нотолгоотой ямар ч холбоогүй юм. Түрэмгий хувилбарт эдгээр бүх чанарууд нь илүү хүчтэй, илүү өргөн хүрээнд тусгагдсан боловч асуудлын ёс суртахууны талыг огтхон ч эргэж харахгүй байна.
Интернет сурталчилгаа
Олон нийтийн компьютержуулалт, гэр орон бүрт интернет бий болсноор хөгжиж буй орчин үеийн нийгмийн гамшиг. Интернет дэх түрэмгий зар сурталчилгааны тод жишээ болгон бүртгүүлсний дараа удахгүй ялалт байгуулах тохиолдолд хамгийн тод өнгийн өнгө, гайхалтай амлалтыг хослуулсан янз бүрийн онлайн казино баннеруудыг дурдаж болно. Энэ арга нь нэлээд өргөн зорилтот хэрэглэгчдэд нэг хэлбэрээр эсвэл өөр хэлбэрээр бараг алдаагүй ажилладаг.
Өөр нэг жишээ бол маш чухал зүйлийн талаар дур булаам гарчиг гэж нэрлэгддэг нийтлэлүүдийг эмхэтгэж, түүн дээр дарснаар хэрэглэгчийг сурталчилгааны сайт руу хөтөлж, мөн чанарыг нь илчлэхгүй хамгийн энгийн "шар нийтлэл" юм. тавьсан асуултын талаар эсвэл ядаж зарим хэрэгтэй агуулгаар дүүргэсэн. Гэсэн хэдий ч ийм бүх заль мэх төгс нэгтгэгдэж, интернетийг идэвхтэй ашигладаг хүмүүсийн дунд үндэслэсэн болохыг практик харуулж байна.
Утасны сурталчилгаа
Энэ ангилалд урьд өмнө ийм саналыг сонсох хүслээ бичгээр болон амаар илэрхийлээгүй захиалагчдад үйлчилгээ, барааг түрэмгийлэн шаардах явдал багтана. Утасны түрэмгий сурталчилгаа нь ихэвчлэн сайн тодорхойлсон боломжит үзэгчдэд чиглэдэггүй.
Дуудагч ихэвчлэн аль хэдийн тодорхой скрипттэй байдаг бөгөөд үүний дагуу тэр шугамын нөгөө талд байгаа захиалагчийг "чиглүүлэх" төлөвлөгөөтэй байдаг бөгөөд ингэснээр түүнийг хүссэн зүйлээ дуусгахад хүргэдэг.тодорхой бүтээгдэхүүн худалдан авах, үйлчилгээ захиалах эсвэл ашигтай бизнест хөрөнгө оруулах санал гэх мэт түүний үйлдэл. Ийм зар сурталчилгааны түрэмгий байдлын зэргээс үл хамааран хэрэглэгчдийн ийм дуудлагад үзүүлэх хариу үйлдэл нь хоёрдмол утгагүй байдаг: захиалагчид ихэнх тохиолдолд аливаа зүйлийг шууд ногдуулахыг сонсохыг хүсдэггүй.
ТВ зар сурталчилгаа
Нэлээд эртний төрөл зүйл гэж тооцогддог ч боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх нөлөөгөө хараахан алдаагүй байна. Зар сурталчилгаа 24 цагийн турш цацагдаж, зарж болох бараг бүх зүйлийг хүмүүст санал болгодог.
Түрэмгий аргууд нь аливаа нэвтрүүлэг, киноны хооронд тодорхой цагуудад гардаг тул хэрэглэгчдэд далд эсвэл илт сэтгэл зүйн нөлөөлөл үзүүлэх зэрэг олон төрлийн заль мэх агуулдаг. Ихэнхдээ энэ маягтыг удахгүй болох эсвэл аль хэдийн болж буй олон нийтийн арга хэмжээ, үйл явдлуудтай холбоотой бүтээгдэхүүнүүдэд өгдөг. Бүтээгдэхүүнийг зохиомол эсвэл бодит аль нь ч байсан тодорхой хүрээлэлд алдартай хүмүүс сурталчлах нь ихээхэн нөлөө үзүүлдэг.
