Хэвлэмэл зартай хэр их тулгардаг вэ? Өдөр бүр. Хүмүүс шуудангийн хайрцгаасаа ухуулах хуудас гаргаад уншаад ч хэрэггүй хаячихдаг. Сэтгүүлийг эргүүлж үзэхэд цөөхөн хүн сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаг. Гэхдээ бизнес эрхлэгчид тодорхой сэтгүүлд хэвлэгдэхийн тулд маш их мөнгө зарцуулдаг. Энэ нийтлэлд бид хэвлэмэл сурталчилгааны төрлүүдийг авч үзэх болно. Бид танд юу нь сайн, юу нь болохгүй байгааг хэлэх болно.
Зар сурталчилгааны төрөл
Хэвлэмэл бүтээгдэхүүнүүд жил бүр алдар нэрээ алдаж байгаа ч хэвээрээ байна. Өнөөдөр юу эрэлт хэрэгцээтэй байна вэ? Зар сурталчилгаа байршуулах үндсэн хэвлэмэл материалын төрлийг доор харуулав.
- сонин;
- сэтгүүл;
- ном;
- файл;
- товхимол;
- каталог;
- зурагт хуудас;
- зурагт хуудас;
- баннер.
Та эдгээр бүх бүтээгдэхүүний сурталчилгааг харах боломжтой. Хэвлэлийн сурталчилгааны ямар төрлүүд байдаг вэ:
- нийгмийн;
- улс төрийн;
- арилжаа.
Мөн зар сурталчилгааг нутаг дэвсгэрээр нь хувааж болно.
- орон нутгийн;
- бүс нутгийн;
- улсын хэмжээнд;
- олон улсын.
Дараа нь зар сурталчилгааны үүргийг анхаарч үзээрэй. Тэдний заримыг нь мэддэг, заримыг нь та гайхаж магадгүй.
Зар сурталчилгааны онцлог
Эдийн засгийн. Энэ бол зар сурталчилгааны гол үүрэг юм. Үйлчилгээний үйлдвэрлэгч, борлуулагчид бараагаа хичнээн сайхан сурталчилж байсан ч тэдний гол зорилго нь борлуулах явдал юм. Зар сурталчилгаа бүтээгдэж, уншигч түүнийг харж, хариу үйлдэл үзүүлж байгаа учраас хэвлэмэл бүтээгдэхүүн гэлтгүй олон аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн хөгжил бий.
Нийгэм. Аливаа хэрэглэгчийн зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах үүрэгтэй гэж үздэг ч хүмүүст зуршил, давуу талыг бий болгох гэсэн хоёрдахь зорилготой байдаг. Энэ нь худалдагчдад ирээдүйд бизнесээ амжилттай өргөжүүлэхэд тусална. Хэрэв хүн өглөөний цайндаа будаа идэж дасвал үйлдвэрлэгчид түүнд тавхан минут исгэж болох бэлэн өглөөний цайг нэмж зарах боломжтой болно.
Үзэл суртал. Бизнес эрхлэгчид сурталчлахдаа амжилттай хүний дүр төрхийг бий болгодог. Олон хүмүүс энэ идеал руу тэмүүлдэг. Эцсийн эцэст хүн бүр эрүүл, аз жаргалтай, ухаалаг, үзэсгэлэнтэй байхыг хүсдэг гэж бодоорой. Энэ санаа нь бүтээгдэхүүн сурталчлах хүмүүсийн талаар бий болсон.
Нэр төр
Хэвлэлийн сурталчилгааны үндсэн төрлүүд, тэдгээрийн чиг үүргийг дээр авч үзсэн. Одоо бид сурталчилгааны ач тусын талаар ярих хэрэгтэй байна.
- Сайхан зураг. Өнөөдөр сэтгүүлд, ялангуяа эмэгтэйчүүдийнгялгар, зар сурталчилгаа нь хуудасны 70 гаруй хувийг эзэлдэг. Мэдээжийн хэрэг, хэрэглэгч зөвхөн өндөр чанартай контентын төлөө мөнгө төлөх болно. Сэтгүүлийн сурталчилгаа нь урлагийн бүтээл шиг харагдаж болно. Хүн зургийг хараад сэтгэл хангалуун байх ёстой. Энэ нь түүнийг ойрын ирээдүйд бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл маргаашнаас эхлэн хуримтлуулж эхлэх хүсэл төрүүлэх ёстой.
- Хэрэглэгчийн сурталчилгаанд удаан өртөх. Энэ зүйл нь ханын эсвэл ширээний хуанлид хамаарна. Ийм цаасан бүтээгдэхүүн дээр сурталчилгаа хийх нь өдөр бүр хүний анхаарлыг татах болно. Боломжит хэрэглэгч хэзээ ч пүүс, компанийн үйлчилгээг ашиглахгүй байж болох ч далд ухамсрын хаа нэгтээ зар сурталчилгаа хойшлогдох нь ойлгомжтой.
- Өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаа байхгүй. Энэ нь янз бүрийн бэлэг дурсгалын зүйл хэвлэхэд бас хамаатай. Ханан дээр хуанли өлгөхөд хүн өдөр бүр ижил зар үзэх болно. Тухайлбал, шүдний эмнэлэг болно. Шүд өвдсөн хүн өдөр бүр үздэг эмнэлгийнхээ сурталчилгааг автоматаар санадаг. Мөн зарлал нь цорын ганц байх тул тухайн хүн заасан дугаар руу залгаж, сонголтоороо удаан эргэлзэхгүй байх болно.
Алдаа
Өндөр зардал. Сэтгүүл, ялангуяа гялгар сэтгүүл дээр хэвлэх нь сурталчлагчдын хувьд маш үнэтэй байдаг. Үйлдвэрлэгч бүр ийм хог хаягдлыг төлж чадахгүй. Мөн бүс нутгийн сонинд хэвлэх нь хүртэл үнэтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, та сурталчилгааны хуудас хэвлэж болно, гэхдээ хэрэглэгчдэд зориулсан ийм сурталчилгааны үнэ цэнэ ихэвчлэн тэг болж буурдаг.
Хаягдал цаасны тогтвортой ойлголт. Хүмүүс үнэгүй зар уншдаг нь ховор. Тэр хэвлэсэнШуудангийн хайрцгаар тараагдсан бүтээгдэхүүн ихэвчлэн хогийн саванд ордог. Олонхи нь сонин нээхээс ч санаа зовдоггүй. Тэд үүнийг гэртээ авчрахгүйгээр шууд хаядаг.
Хэрэггүй үзэгчтэй байх. Тийм ээ, сэтгүүл, сонины хамрах хүрээ том боловч ихэнх хүмүүст сурталчилж буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн хэрэггүй. Сониныг ахмад үеийнхэн уншдаг бөгөөд сурталчилгааг тэдэн дээр л тооцох ёстой. Ийм хэвлэлд залуучуудад зориулсан сурталчилгаа байршуулах нь утгагүй юм.
Сэтгүүлийн сурталчилгаа
Хэвлэмэл сурталчилгааны давуу болон сул талуудыг дээр дурдсан. Мэдээжийн хэрэг, хэвлэмэл бүтээгдэхүүнээр бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг хүссэн хүн бүр үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, сэтгүүлд. Сэтгүүл яагаад сайн байдаг вэ? Тэд сар бүр гарч ирдэг бөгөөд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хүмүүс зөвхөн унших юмтай болохын тулд биш, гоо зүйн үүднээс гялгар бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг.
Гоо сайхны салон, нисэх онгоцны буудал болон бусад хөл хөдөлгөөн ихтэй олон нийтийн газруудад зочдыг зугаацуулахын тулд сэтгүүл байрлуулдаг. Бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчид ийм өргөн хүрээний үзэгчдийг хамардаг. Тэд ихэвчлэн нийтлэлийн дүрд хувирсан зар хэвлэдэг. Энэ бол хэвлэмэл сурталчилгааны нэг төрөл юм. Жишээлбэл, "Стрессээс ангижрах 5 арга" гэсэн нийтлэлд антидепрессантуудыг танд зарах болно. Та зар сурталчилгаа хэрэглэж байгаагаа ч мэдэхгүй байж магадгүй. Гэсэн хэдий ч үзэсгэлэнтэй зургийг өнгөрөхөд хэцүү байх болно. Үзэсгэлэнтэй машины дүрсний дорҮргэлж түүний нэр, заримдаа үнэ болон компанийн холбоо барих мэдээлэл байх болно.
Бүх корпорац, брэндүүд хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бүтээгдэхүүн борлуулах зорилго тавиагүй. Зарим хүмүүс гялбаагаар дамжуулан нэрээ гаргадаг. Хэн ч танигдаагүй брэндийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахгүй, гэхдээ жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүний сурталчилгаа Vogue-д гурван сар дараалан хэвлэгдсэн бол охидууд шинэлэг зүйлд анхаарлаа хандуулах болно. Сэтгүүл дээр сурталчилгаа хийх нь үнэтэй таашаал бөгөөд хүн бүр үүнийг төлж чадахгүй. Тиймээс хүн амын өргөн хүрээтэй сэтгүүлүүдэд зөвхөн хамгийн алдартай пүүсүүдийг нийтэлдэг. Мөнгө хэмнэхийг хүссэн компаниуд бүс нутгуудад зориулагдсан гялбааг сонгодог.
Сонины сурталчилгаа
Компанийн төлөөлөгчдөд хэвлэлийн тухай бодоход хамгийн түрүүнд сонин санаанд ордог. Тэд алдартай, төрлөөс хамааран өдөр бүр, долоо хоног бүр, сар бүр гарч ирдэг. Бүх төрлийн зар сурталчилгааг ийм бүтээгдэхүүнд байрлуулдаг бөгөөд ихэнхдээ зөвхөн томоохон пүүсүүд төдийгүй жирийн оршин суугчид ч хийдэг. Жишээлбэл, "Моя реклама" сонин нь зөвхөн үйлчилгээ төдийгүй юм борлуулах платформ юм. Хэн ч сонины хуудсан дээр зар байршуулж, үнэгүй хийх боломжтой.
“Миний реклам” сонин гэх мэт зүйлс эрэлттэй байна. Гэхдээ тэдгээрийг тодорхой зүйл олж авах зорилготой хүмүүс худалдаж авдаг. Сурталчилгааны сонины сүүлийн дугаарыг өглөөний цайны цагаар эргүүлэх гэж хэн ч худалдаж авахгүй. Үүний тулд өнөөг хүртэл хадгалагдаж байгаа мэдээллийн хэвлэлүүд байдагзөвхөн сурталчилгааны ачаар л хөвж байна. Энэ нь бүх төрлийн хэлбэрээр олддог. Зарим сонинууд үүнийг далдалдаг бол зарим нь "спам" гэж нэрлэдэг бүх хуудсыг хуваарилдаг. Ийм зар сурталчилгааны үр нөлөө нь тэг юм. Ахмад үеийнхэн уншиж болно, гэхдээ тэр утас, эм, ямар ч төхөөрөмж захиалахгүй нь лавтай.
Хэрэв компани ямар нэгэн зүйл зарах зорилготой бол сурталчилгааны хэвлэлд бус харин зар сурталчилгаагаа нууж, сонин хэвлэлд байршуулах ёстой.
Урамшууллын товхимол
Аливаа том компанид очихдоо ресепшинд анхаарлаа хандуулаарай. Үргэлж нэг төрлийн хэвлэмэл сурталчилгаа байх болно, тухайлбал товхимол. Ийм ухуулах хуудсыг товхимол болгон нугалж, үйлчлүүлэгчид компанийн хийж буй үйл ажиллагааны талаархи бүрэн мэдээллийг өгдөг. Сурталчилгааны товхимолын жишээг дээр үзүүлэв. Ийм бүтээгдэхүүн үргэлж өнгөлөг, сэтгэл татам харагддаг. Үүнийг өнгөт, ихэвчлэн бүрсэн цаасан дээр хэвлэдэг. Зураг бүр дээр бичээс дагалддаг.
Ийм сурталчилгааг гудамжинд тараадаггүй, зорилтот хэрэглэгчдэдээ зориулдаг. Хэрэв та ямар нэгэн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа бол зөвлөх нь худалдааны оффис эсвэл дэлгүүрт байгаа бүх зүйлийг нарийвчлан хэлж өгч, гоёмсог дизайнтай сурталчилгааг танд өгөх болно. Та үүнийг гэртээ судалж эсвэл найз нөхөдтэйгээ зөвлөлдөж болно. Энэ товхимол ийм л юм. Үүний нэг хуулбар нь 3-5 үйлчлүүлэгч татах боломжтой. Мөн эдгээр зар үнэхээр ажилладаг.
Гэхдээ үзэсгэлэнтэй товхимолуудыг зөвхөн эндээс харж болноүйлчилгээ, барааг танд шууд санал болгох газар. Тэдгээрийг түнш пүүсүүдийн ширээн дээр байрлуулж болно. Нэг жишээ татъя. Автомашины сэлбэгийн дэлгүүр эсвэл тааруулах дэлгүүрийн сурталчилгааны хуудсыг машин угаалгын газрын амралтын өрөөний ширээн дээр байрлуулж болно. Энэ өрөөнд зочилж буй бүх хүмүүс машинтай байдаг нь тухайн хүн сурталчилгаа сонирхох магадлал маш өндөр байна гэсэн үг. Үүнтэй төстэй заль мэхийг бараа, үйлчилгээний борлуулалтын аль ч салбарт ашиглаж болно. Гоо сайхны салонуудад та үйлчлүүлэгчдэдээ гоо сайхны шинэлэг зүйл бүхий гоё сурталчилгааны товхимол тарааж болох ба фитнесс төвд спортын хувцасны сурталчилгаа тохиромжтой байх болно.
Flyers
Бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах талаар бодож байна уу? Олон компаниуд бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд сурталчилгааны хуудас хэвлэх захиалга өгдөг. Энэ зар ажилладаг уу? 100-аас 10%-иар. Байрлал, хэвлэх, борлуулагчийн цалинг бий болгоход зарцуулсан хөрөнгө оруулалтын гарц хамгийн бага байна. Хүмүүс сурталчилгааны хуудасны хажуугаар өнгөрдөг. Тэд үүнийг интернет дэх сурталчилгаатай ижил спам гэж үздэг. Зарим нь урамшуулагчдаа цалингаа олоход нь туслахын тулд л навч авдаг. Ийм навчийг хамгийн ойрын хогийн сав руу илгээдэг. Яагаад? Хүмүүст зар сурталчилгааг хүчээр оруулахад дургүй байдаг. Санал нь гайхалтай ашигтай байсан ч тухайн хүнд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрэггүй байсан ч тэр сурталчилгааны хуудсыг хаях болно.
Зар сурталчилгааны хуудас хэвлэх зардлаа нөхөхийн тулд юу хийх хэрэгтэй вэ? Гудамжинд бичиг цаас тарааж болохгүй. Та яг байгаа газраа сонгох хэрэгтэйтаны бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй хүмүүстэй уулзах. Хэрэв та зээл санал болговол өрсөлдөгчийн банкны хажууд зогс. Хэрэв та хоолоо сурталчилж байгаа бол дэлгүүр хэсээрэй. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээрийг супермаркетийн дээвэр дор биш, бүр орцны ойролцоо биш, харин тодорхой зайд тараах шаардлагатай болно. Гэсэн хэдий ч та энд метронд зогсохоос хамаагүй илүү боломжит худалдан авагчидтай уулзаж болно.
Хүн ухуулах хуудас авсан даруйдаа хаяхгүйн тулд та үүнийг чадварлаг хийх хэрэгтэй. Ухуулах хуудас нь үйлчлүүлэгчийн хувьд үнэт зүйл болох ёстой. Жишээлбэл, дэлгүүрт сурталчилгааны хуудас авчирсан хүнд хэдэн хувийн хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Тэгвэл боломжит үйлчлүүлэгч цаасаа хаяхгүй, цүнхэндээ хийж, сурталчилгаагаа хадгалах урам зоригтой болно.
Баннер
Хурдан тест хийцгээе. Танай байшингийн хажууд байрлах сурталчилгааны самбар дээр юу бичсэнийг санаж байна уу? Та энэ асуултанд хариулж чадахгүй байх магадлалтай. Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Тэр сурталчилгааны самбарууд ажиллахгүй байна. Хүмүүс тэднийг хотын ландшафтын нэг хэсэг гэж ойлгодог. Тийм ээ, таныг ажилдаа машинаа жолоодож байхад сайхан зургууд таны нүдний өмнө анивчдаг. Гэхдээ хүн бүр ийм сурталчилгааг уншихаас төвөгшөөхгүй. Та маш бүтээлч загвар зохион бүтээгч хөлсөлсөн ч тэр хотын бүх хүмүүсийг нэг самбарт анхаарлаа хандуулж чадахгүй. Тиймээс хотын орон зайн нэг хэсгийг түрээслэхийн өмнө хоёр удаа бодоод үзээрэй. Тэгвэл яагаад ийм пиар амьд байгаа юм бэ?
Зах зээлд дөнгөж хөл тавьсан олон пүүсүүд худалдан авагчид танил болохыг хүсдэг. Энэ зорилгоор сурталчилгааны самбар тохиромжтой.төгс. Хүн зургийг нарийвчлан судлахгүй, гэхдээ сурталчилгааны тавцан руу хоёр тийшээ харж болно. Иймд та өөрийн компанийн нэр, бүтээгдэхүүнтэй хэрэглэгчдийн оюун санаанд хүчтэй холбоо тогтоохыг хүсвэл гудамжны сурталчилгааг ашиглаж болно. Тэгэхгүй бол дэмий.
Гэхдээ том хэмжээтэй болж хувирдаг гоёмсог хэвлэмэл материалыг яах вэ? Ийм хэлбэрүүд өнөөдөр моодонд орж байна. Зар сурталчилгаа ингэж ажиллана. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол үнэтэй таашаал юм. Ердийн төсөл биш анхны төслийг хэрэгжүүлэх нь зөвхөн олон жилийн туршид үр өгөөжөө өгөх болно. Тиймээс хэрэв та мөнгөө хурдан олохыг хайж байгаа бол компанидаа зориулж товхимол хэвлээрэй.
Зурагт хуудас
Сайхан хэвлэмэл сурталчилгааны талаар бодож байна уу? Энэ зорилгоор зурагт хуудас нь хамгийн тохиромжтой. Ийм сурталчилгаа нь сурталчилгааны самбараас хамаагүй дээр байдаг, учир нь хүмүүс үүнийг унших боломжтой газруудад өлгөгдсөн байдаг. Зогсоол, орцны ойролцоо, лифтэнд зурагт хуудас, бүх төрлийн арга хэмжээний зурагт хуудас өлгөдөг. Хүн микро автобусаа хүлээгээд зогсоход хийх юм алга. Тэрээр сурталчилгааны зурагт хуудсыг сайтар судалж чадна. Боломжит үйлчлүүлэгч түүнд хүргэхийг хүссэн мэдээллээ санаж байгаа эсэх нь асуулт юм. Бүх зүйл материалын танилцуулгаас хамаарна. Зар сурталчилгаа нь харилцан үйлчлэлийн элементийг агуулж байвал мэдээлэл сайн шингэдэг. Хэрэв хүн ямар нэг зүйлийг тооцоолох, олох, санах гэж хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай бол тэр мэдээллийг хуулбарлах боломжтой болно.автобусны буудал дээр харагдсан.
Та юуг ч шифрлэх боломжтой. Жишээлбэл, компанийн нэр, бүтээгдэхүүний нэр эсвэл утасны дугаар. Хүмүүс хөгжилтэй байхын тулд бүх төрлийн оньсого эсвэл кроссворд шийднэ. Зураг, текстийн том багануудаар дүүрэн өнгөлөг сурталчилгаа нь нэхэмжлээгүй хэвээр үлдэх болно. Хэрэв та хүнд хэрэгтэй зүйл дамжуулахыг хүсч байвал бодлоо нэг, дээд тал нь хоёр өгүүлбэр болгон бүтээхийг хичээ. Цаасан дээр бүү тара, хэнд ч хамаагүй.
