Бараг бүх жижиг, дунд, том бизнест сурталчилгаа хэрэгтэй. Энэ хэрэгслийг ашиглахгүйгээр компани оршин тогтнох талаар хэн ч мэдэхгүй. Өөрийнхөө тухай ярих хамгийн боломжийн бөгөөд үр дүнтэй аргуудын нэг бол хэвлэмэл сурталчилгаа юм. Төрөл бүрийн төрөл зүйл, ийм бүтээгдэхүүний боломжийн үнэ нь үүнийг үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцааны хамгийн түгээмэл аргуудын нэг болгодог. Энэхүү маркетингийн хэрэгслийг байгууллагын сурталчилгаа болгон ашиглаж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ төрлийн харилцааны юу нь тийм сонирхолтой вэ? Энэ нь үнэхээр ашигтай юу? Та эдгээр асуултын хариултыг нийтлэлээс олж болно.
Хэвлэмэл сурталчилгааны тодорхойлолт
Энэ төрлийн харилцааг ойлгохын тулд эхлээд түүний академик тодорхойлолтыг мэдэх хэрэгтэй. Тиймээс хэвлэмэл сурталчилгаа нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан түгээдэг маркетингийн мессеж юм. Жишээлбэл, ухуулах хуудас, товхимол,зурагт хуудас, товхимол.
Хэвлэх зар сурталчилгааг сонин, сэтгүүл, тэр ч байтугай ном зэрэг тогтмол хэвлэлд байрлуулж болно. Нийтлэгдсэн тогтмол хэвлэлүүд нэгэн зэрэг хэвлэмэл материалын сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэнэ.
Зар сурталчилгааг маркетингийн хэрэгсэл болгон хэвлэх
Үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгч эсвэл худалдагч ба хэрэглэгчийн хоорондын харилцааны зохион байгуулалтын үр нөлөө нь хүссэн мессежийг хүргэх арга замыг зөв сонгоход суурилдаг. Энэ тохиолдолд мессеж гэдэг нь сурталчилгааны текст, хямдрал урамшуулал, шинэ бүтээгдэхүүн, урамшууллын тухай мэдээлэл гэсэн үг.
Та сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийх гэх мэт өөр өөр сувгийг дамжуулах, түгээх боломжтой. Хэвлэмэл хуудас, каталог, товхимол зэрэг нь хэвлэмэл сурталчилгааны төрөл юм. Энэ жагсаалтыг нэрийн хуудас, бичгийн хэрэгслээр нэмж, мэдээллийн товхимолыг зарим маркетингийн мессежийг дамжуулахад ашиглаж болно.
Интернет урт наслаарай
Таны гарт барих сэтгүүл, сониноос гадна цахим хэвлэл эсвэл биет хэвлэлийн цахим хувилбар бас бий. Энэ нь мөн зар сурталчилгаа агуулсан, гэхдээ үүнийг хэвлэсэн гэж үзэж болох уу? Үнэхээр биш. Хэдийгээр энэ төрлийн маркетингийн харилцаа холбоо нь "хэвлэсэн" мэт харагдах боловч энэ нь маркетингийн хүчин чармайлтын тусдаа багц юм - дижитал. Иймд сонинд нийтлэгдсэн нийтлэл нь хэвлэмэл сурталчилгаа байж болох ч интернет дэх вэб сайтад тавигдсан нийтлэл боломжгүй.
Бүтээгдэхүүний төрөл
Маш олон байнахэвлэх зар сурталчилгааны төрлүүд. Үүнд ухуулах хуудас, товхимол гэх мэт илэрхий зүйлс, мөн тийм ч тодорхой бус бусад зүйлс, жишээлбэл, зурагт хуудас орно. Олон хүмүүс үүнийг гадаа сурталчилгааны төрлүүдтэй холбодог, учир нь 90% -д нь гудамжинд байрлуулсан байдаг. Гэхдээ зурагт хуудас нь хэвлэх бүтээгдэхүүний нэгж бөгөөд үүнийг хэвлэмэл сурталчилгаа түгээх хэрэгсэл болгодог.
Жирийн нэрийн хуудас ч гэсэн сурталчилгааны мессеж болдог эсвэл болдог нь сонирхолтой юм. Нэгдүгээрт, энэ нь үргэлж эзэмшигчийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний товч тайлбарыг агуулдаг. Хоёрдугаарт, энэ нь холбоо барих мэдээллийг агуулдаг бөгөөд үүнийг компани эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчийн хамрах хүрээг таах боломжтой. Гуравдугаарт, нэрийн хуудасны урвуу тал нь үзүүлж буй бараа, үйлчилгээний талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл байрлуулах боломжтой.
Сурталчилгааг хэвлэх нь чухал үйл явц юм. Үүний тулд та сэтгүүл, сонин, каталог, номын хавтас, хавтас, хавчуурга, сав баглаа боодол, үнэгүй бэлгийн уут ашиглаж болно.
Хамгийн түгээмэл зүйл
Хэвлэх зарын хамгийн түгээмэл төрлүүд нь дараах байдалтай байна.
Каталогийг ихэвчлэн барааны жагсаалтыг харуулсан товхимол эсвэл ном хэлбэрээр гаргадаг. Ихэнхдээ ийм хэвлэлд та олон тооны барааг зурагтай эсвэл үнэгүйгээр байрлуулж, нэмэлт параметрүүдийг зааж өгч болно. Бүтээгдэхүүнийг цагаан толгойн дарааллаар (А-аас Я) эсвэл ижил төстэй шинж чанартай бүлгээр (гэр, цэцэрлэг) байрлуулж болно.
Каталог нь дараах байдлаар ялгаатайпараметрүүд:
- олон тооны бараа;
- бүтээгдэхүүний мэдээлэл байгаа эсэх (хэмжээ, жин, материал, үйлдвэрлэсэн улс);
- зураг авах боломжтой;
- хэвлэх чанар сайн;
- цагаан толгойн ба/эсвэл сэдэвчилсэн индекс байгаа эсэх.
Ихэвчлэн каталог нь удаан эдэлгээтэй байхаар бүтээгдсэн тул хуудас, хавтасны цаас, хэвлэлийн бэх, цавуу эсвэл оёдлын утас зэрэг чанартай материалаар хийгдсэн байдаг.
Каталогоос гадна дараах төрлүүд байдаг:
- Танилцуулга нь каталогийн нэг хэлбэр боловч нэг бүтээгдэхүүн эсвэл нэг ангилалд багтсан зүйлсийг сурталчилдаг. Ийм хэвлэлд та тэдгээрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх боломжтой. Хүмүүст худалдан авалтаа нарийвчлан тогтооход туслах илүү олон боломжуудтай, илүү үнэтэй үнийн хүрээтэй эсвэл тусгай шинж чанартай бүтээгдэхүүний товхимол хэвлэх нь утга учиртай. Хэд хэдэн төрлийн танилцуулга байдаг: танилцуулга-товхимол, танилцуулга-захидал, барааны дүрс бүхий танилцуулга (үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүний дээж авахад тохиромжтой), каталогийн мэдээлэл бүхий танилцуулга (дүрмээр бол бүтээгдэхүүний захиалгын карт түүнтэй хамт ирдэг.).
- Товхимол нь хэд хэдэн удаа нугалсан хэвлэл юм (хоёр, гурав, дөрөв ба түүнээс дээш). Ихэнхдээ богино хугацааны эсвэл бүр нэг удаагийн хэрэглээнд зориулагдсан байдаг. Ийм хэвлэлд нэг бүтээгдэхүүн болон хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг танилцуулж болно. Нэмж дурдахад товхимол нь компанийн үйл ажиллагаа, түүний үйлчилгээ,гавьяа, онцгой урамшуулал эсвэл түүх. Заримдаа байгууллагын маркетинг хийхэд ашиглаж болно.
Сав баглаа боодол нь маркетингийн мессеж
Бараа хадгалах зориулалттай цаас эсвэл бусад бүрхүүл нь сурталчилгааны мессежийг түгээх хэрэгсэл байж болно. Нэгдүгээрт, энэ нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татах ёстой. Сайхан сав баглаа боодол руу чиглэсэн хамгийн хүчтэй чиг хандлагыг илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнээс харж болно. Хоёрдугаарт, сав баглаа боодол дээр нэлээд их хэмжээний бичвэр байрлуулж болно: бүтээгдэхүүний шинж чанар, хэрэглээний ашиг тус, сурталчилгаа явуулах нөхцөл, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компанийн тухай ярина.
Энгийн сав баглаа боодолоос сурталчилгааны мессежийг түгээх хэрэгсэл болгохын тулд та үүнийг тусгай аргаар зохион бүтээх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, анхны байдал, стандарт бус сав баглаа боодол, зөв өнгө, хэрэглэхэд хялбар байдал чухал юм. Хоёрдугаарт, үүн дээр байрлуулсан текст нь график дүрслэл агуулсан байх ёстой бөгөөд уншихад хялбар байх ёстой.
Энэ төрлийн харилцааны давуу тал
Ийм сурталчилгааны гол эерэг тал нь түүний харагдах байдал юм. Харааны хэсэг нь ойлголтыг сайжруулж, товч бөгөөд хүртээмжтэй текст нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг санахад тусалдаг. Зар сурталчилгааны хуудас эсвэл товхимол нь зөв хийгдсэн бол маркетингийн үр дүнтэй шийдэл байж болно.
Хэвлэмэл сурталчилгааны өөр нэг эерэг шинж чанар бол зорилтот хүрээний явцуу хүмүүстэй ажиллах чадвар юм. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид эсвэл боломжит худалдан авагчдад шууд тарааж болно. Тийм байнаНэг сурталчилгааны холбоо барих нь илүү үр дүнтэй байдаг. Жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүн нь залуу эхчүүдэд зориулагдсан бол түүнийг олон цаг зарцуулдаг газар: цэцэрлэгт хүрээлэн, тоглоомын талбай, сургуулийн өмнөх боловсрол, зугаа цэнгэлийн байгууллагуудад товхимол хэлбэрээр тарааж болно.
Харамсалтай нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь илүү зардал гаргах боловч зарим тохиолдолд илүү үр дүнтэй байх болно.
Орчин үеийн ертөнцөд хэвлэх зардал ч нэлээд хямд болсон. Наад зах нь радио, телевизээр мэдээ нийтлэхээс хямд. Хэрэв танд хамгийн бага төсвийн зардлаар үр дүнтэй сурталчилгаа хэрэгтэй бол та үргэлж хар, цагаан өнгийн ухуулах хуудас хийж, хувилагч дээр хуулбарлаж болно. Ихэвчлэн нэг ийм ухуулах хуудасны үнэ 2-3 рублиас хэтрэхгүй, өөрөөр хэлбэл 2,000-3,000 хувь хэвлэхэд 10,000 рубльээс бага зардал шаардагдана.
Хэвлэмэл сурталчилгааны сул тал
Хэвлэмэл сурталчилгааны хамгийн илэрхий сул тал бол үнэхээр гоё, үр дүнтэй зүйл хийхийг хүсвэл загвар захиалах шаардлагатай байдаг. Эндээс та өөр хоёр бэрхшээлтэй нэгэн зэрэг тулгарч болно:
- Санхүүгийн тал (чанартай дизайны төсөл хэзээ ч хямд биш).
- Найдвартай уран бүтээлч хайх (заримдаа бүтээлч хүмүүс анхаарал болгоомжгүй, хариуцлагагүй байдал болон бусад тийм ч таатай бус зүйлээс болж зовж шаналж байдаг).
Хэвлэмэл сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох, бүтээхдээ энгийн үл ойлгогдох бичвэрийг жинхэнэ "зэвсэг" болгон хувиргах хуулбар зохиогч ба / эсвэл засварлагчдын үйлчилгээ ихэвчлэн шаардлагатай байдаг.илүү олон хэрэглэгчийг аваарай.
Хэвлэмэл сурталчилгааг хүлээн авдаггүй хүмүүсийн ангиллыг бүү мартаарай (боловсролгүй хүмүүс, хараагүй болон харааны бэрхшээлтэй хүмүүс, хүүхдүүд, гадаадын иргэд болон бусад зарим ангиллын хүмүүс).
Санах нь чухал
Хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өндөр чанартай сурталчилгаа үүсгэхийн тулд та дараах зүйлсийг санах хэрэгтэй:
- гарчиг нь богино, тод, дурсамжтай байх ёстой;
- текст - товч, ойлгомжтой, олон нийтийн хэрэглэгчдэд хүндрэл учруулах үг, хэллэг агуулаагүй;
- зураглал нь хэвлэх зарыг илүү ойлгомжтой болгодог;
- Хэвлэх загвар нь өвөрмөц, өнгөлөг байх ёстой.
Эдгээр дүрмийг дагаснаар та хэвлэсэн сурталчилгааны мессежээс хамгийн их үр дүнд хүрч чадна.
