Бидний амьдралын бодит байдал биднийг нэмэлт, бүр муугаар бодоход орлогын гол эх үүсвэр олох тухай бодоход хүргэдэг. Мөн энэ хүнд хэцүү үед хүн бүр ямар нэгэн байдлаар сүлжээний маркетингтай тулгардаг.
Ерээд оны домог
Өө ерээд оны нетворкчид юу хийж байгаагаа сайн ойлгохгүй амьжиргаагаа залгуулах гэж манай иргэдийн оюун санаанд маркетинг муу байна гэж хатуу шахдаг байсан. Энэ хооронд бид аль хэдийн гадаад гаралтай олон нэр томьёо сурсан бөгөөд сүлжээний маркетинг өмнөх шигээ биднийг айлгахаа больсон. Бид хамтран ажиллагсад эсвэл хөршүүдийнхээ өнгө өнгийн каталогоос бүтээгдэхүүнийг хялбархан худалдаж авдаг бөгөөд үйлчилгээний чанарт сэтгэл хангалуун байдаг.
Өнөөдөр онлайн зах зээл бидэнд маш олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож байгаа ч магадгүй хамгийн алдартай брэндүүд нь үнэртэй ус, гоо сайхны брэндүүд юм. Өнөөдөр хэн Avon, Oriflame, Mary Kay-г мэдэхгүй вэ? Эдгээр брэндүүд өнөөдөр бидний сайн мэддэгхэрэглэгчид, Новая Заря гэж нэрлэдэг байсан. Гэсэн хэдий ч эдгээр компаниуд өнөөдөр бидэнд өндөр чанартай бүтээгдэхүүн санал болгоод зогсохгүй орлого олох боломжийг олгож байна. Тус компаниас санал болгож буй сул ажлын байрны нэг бол Avon-ын зохицуулагч юм. Зохицуулагчийн үүрэг, цалинг хамтын ажиллагааны гэрээнд заасан болно.
Сүлжээний маркетингаар мөнгө олох боломжтой юу?
Avon 1995 онд Орос улсад нэлээд боломжийн үнэтэй бүтээгдэхүүнээр ирсэн. Оросын үйлчлүүлэгчид энэ брэндийн бүтээгдэхүүн, өнгөлөг сэтгүүл, жижиг дээжүүдэд тэр дороо дурласан. тогтвортой байдал, маргаашдаа итгэх итгэл. Энэ нь зөвхөн каталог дээрх үнэ болон бүртгэлтэй дистрибьютерийн үнийн зөрүүгээс шууд орлого олох тухай биш юм. Хэсэг хугацааны дараа бид сүлжээний компаниуд ялангуяа идэвхтэй төлөөлөгчдөдөө цалин өгөх боломжтой гэдгийг мэдсэн.
Avon-д хэн ажилладаг вэ?
Авон дахь зохицуулагчийн албан тушаалын талаарх мэдээллийг ЗХУ-ын дараахь орон зайд анхандаа хүлээн зөвшөөрдөггүй байв. Энэ бол харь гаригийн ойлголт байсан. Менежер, дистрибьютер гэж хэн байдгийг сайн ойлгоогүйгээс гадна эмэгтэйчүүд гадаад дахь корпорацуудын зохицуулагчдыг сонирхдоггүй байв.
Гэсэн хэдий ч мөнгө олох арга замуудын талаарх мэдээлэл аажмаар тархаж, санаачлагатай иргэдийн тархинд нэвт шингэсэн. Тун удалгүй тэд Avon-ын зохицуулагч гэж хэн бэ, үүрэг хариуцлага, цалин нь сонирхол татахаас илүү байдгийг ойлгож эхлэв.
Өнөөдөр Avon-ын зохицуулагч нь өөрийн бизнесийн үйл ажиллагаа, орлогоо бие даан төлөвлөдөг амжилттай хүн юм. Хамгийн гол нь компани нь түншүүдээ дэмжиж, харамгүй шагнадаг.
Зохицуулагч нь хэн бэ?
Үнэндээ зохицуулагч нь шинэ төлөөлөгчдийг хамтран ажиллах урьж, тэднийг сургаж, шинэ хэрэглэгч олоход нь тусалдаг, үүний дагуу борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг удирдагч юм. Тэгэхээр зохицуулагч нь өөрийн харьяа албан тушаалтнуудынхаа ажилд тодорхой хэмжээний хариуцлага хүлээдэг компанийн бүртгэлтэй дистрибьютерийн дарга юм.
Avon-ын зохицуулагчийн үүрэг, цалинг үнэнч худалдан авагчийн гэрээнд заасан бөгөөд түүний бүлгийн гүйцэтгэлээс шууд хамаардаг.
Хэрхэн зохицуулагч болох вэ?
Avon-ын зохицуулагч нь манлайлах шинж чанартай, хариуцлага хүлээхэд бэлэн, мэдээжийн хэрэг хувийн өсөлтөд бэлэн байгаа ОХУ-ын насанд хүрсэн иргэн байж болно. Харилцааны туршлага, хувийн зохион байгуулалтын ур чадвар нь мэргэжлийн Avon зохицуулагчтай байх ёстой.
Хариуцлага, цалин нь зохицуулагчийн хувийн бүлгийн гишүүдэд бараа борлуулах, ийм ажлын үр өгөөжийг тайлбарлах чадвараас бүрдэнэ. Худалдан авагчид хэрэгтэй, мэддэг бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь тийм ч хэцүү биш юм. Та зөвхөн мэдээлэлтэй байх хэрэгтэйкомпанийн шинэ бүтээгдэхүүн, давуу талуудын талаар хэрэглэгчдэд. Амжилттай зөвлөхүүдийн багаа нэмэгдүүлэх хүсэл нь орлогоо нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгож байна.
Тиймээс өмнө нь ойлгомжгүй байсан "Avon coordinator" ажлын байр аажмаар эмэгтэйчүүдийн дунд нэр хүндтэй болсон. Давуу тал, үүрэг хариуцлага нь зохицуулагч өөрөө бизнесийн үйл ажиллагаагаа төлөвлөдөгт оршдог. Уулзалт, арга хэмжээ олон байх тусам баг нь томордог.. баг, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ их байх тусам зохицуулагчийн орлого шууд хамаардаг.
Avon-ын зохицуулагч: үүрэг, цалин
Шинэ каталог, дуртай бүтээгдэхүүнээ авахаар дахин дахин ирдэг үйлчлүүлэгчдийн сэтгэгдлүүд өөрсдийгөө илтгэнэ. Өнөөдөр манай хэрэглэгчид нетворкчдоос зугтахаа больж, хамтын ажиллагааны үр өгөөжийг сонирхож байна. Үүний үр дүнд компанийн бүртгэлтэй төлөөлөгч өдөр бүр нэмэгдсээр байна.
Компани нь түншүүдээ дэмжиж, буяны арга хэмжээ зохион байгуулдаг. Тиймээс олон жилийн турш Москва хотод "Хөхний хорт хавдрын эсрэг хамтдаа" жагсаал зохион байгуулагдаж, бүртгүүлсэн хэрэглэгчид, одод, поп одод, кино театр, телевиз, зөвхөн хүссэн хүн бүр оролцох болно. Иймэрхүү үйл явдлууд нь компанийн үнэлгээ, үүний дагуу түүний итгэлийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.
Мөн энэ нь сүлжээний маркетинг бидний амьдралд хүчтэй нэвтэрч байгааг харуулж байна. Бид зүгээр ч нэг зогссонгүйГадаад үг хэллэгээс айж, бид хувийн бизнесээ бий болгох нарийн ширийнийг ойлгосноор бие даасан байдал, бизнесийн үйл ажиллагаа, санхүүгийн эрх чөлөөг сонгодог.
