Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр юм. Орчин үеийн ертөнцийг түүнгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Тиймээс ямар ч үйлдвэрлэгч шинэлэг зүйл гаргасан ч нэмэлт хүчин чармайлтгүйгээр өөрөө сонирхолтой болно гэж найдаж зүрхлэхгүй байна.
Мөн энд бүх арга хэрэгсэл сайн байна: үзүүлэнгүүд болон ТВ-ийн сурталчилгаа. Гэхдээ бид интернет давамгайлсан ертөнцөд амьдарч байгаа тул таны бүтээгдэхүүн тэнд харагдах ёстой.
Тийзер сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн танилцуулах салбарт цоо шинэ чиг хандлага болсон. Хамгийн том өсөлт нь 2013-2014 онд гарсан. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгаа зөв ажиллахын тулд үүнийг ойлгох нь зүйтэй. Үүнийг хийхийн тулд та үүнийг хэрэгжүүлэх боломжит хувилбарууд, ур чадварын нууцыг мэдэх хэрэгтэй, учир нь зар сурталчилгаа нь зөвхөн "Худалдан ав!" Гэж хашгирахаас гадна сонирхож, татах ёстой. Тийм ч учраас бүх зүйл хоорондоо уялдаатай байх ёстой: текст, зураг хоёулаа.
Энэ нийтлэлд бид "Тезер сурталчилгаа - энэ юу вэ?" Гэсэн асуултанд хариулахыг хичээх болно. Доорх сэдвийн тайлбарыг харна уу.
1. Тизер сурталчилгаа. Энэ юу вэ?
Товчхондоо, тизер зар нь нууцлаг зүйл юм. Гэсэн хэдий ч бидний сэдэв ийм ер бусын нэр томъёоны талаар илүү ихийг тодруулахыг шаарддаг. За ингээд ойлгохыг хичээцгээе, тизер сурталчилгаа - энэ юу вэ?
“Teaser” нь энэ төрлийн зар сурталчилгааны дериватив учраас түүний бүтэц нь энэ элемент дээр суурилдаг. Тизер сурталчилгаа нь сонирхол, таамаглал, нууцлаг зүйл дээр суурилдаг. Үүнтэй төстэй нөлөө нь зар сурталчилгааны объектын тухай өгүүлдэг богино хэллэгийг ашиглах замаар бий болдог. Тизер сурталчилгаа нь шинэлэг зүйл огт агуулаагүй тохиолдолд бас сонголт байдаг. Ийм тохиолдолд хэрэглэгч “Тэнд юу нуугдаж байна вэ?” гэж улам их сонирхдог.
Тизер дэх сонирхол татахуйц сайн жишээ бол MTS сурталчилгааны компани юм. Улаан дэвсгэр дээр цагаан өндөг - тэдний юу яриад байгааг хэн мэдэх билээ.
Брендингийн өөрчлөлтөөс гадна тизер сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны нэгж, нэг зураг хүртэл бүх төрлийн баннер хэлбэрээр харагдана.
Тийзер зар үүсгэхэд маш чухал зүйл бол зураг эсвэл зураг юм. Эцсийн эцэст, сонирхол татахуйц бичвэрээс гадна гадаад хүчин зүйл нь хэрэглэгчийн хувьд чухал биш юм.
Энд зураг өвөрмөц байх нь маш чухал юм. Та тизер хийх материалыг сонгохдоо зохиогчийн гэрэл зураг эсвэл зураг засварлагч ашиглан бүтээсэн зургийг ашиглаж болно.
Ийм төрлийн үйл ажиллагаанд зайлшгүй туслагч бол canvas програм юм.
2. Canvas Technology
Канвас сурталчилгаа нь нэмэлт шошго ашиглахгүйгээр контентыг мультимедиагаар баяжуулах боломж юм.
Canvas teaser зар бүтээгч нь танд контекстийн хоосон зай, хөдөлгөөнт дүрс болон зүгээр л баннер үүсгэх боломжийг олгоно. Та скрипт хэл (JavaScript) ашиглан 2D дүрс үүсгэж болно. Хөтөлбөр нь анхдагч хэмжээг 300150 болгож өөрчлөх боломжтой. Canvas нь нийтлэлийн талбарт график зурахад ашиглагддаг ба тоглоомын талбарын хөтчүүдэд бага ашиглагддаг. Нэмж дурдахад та үүнийг тизер видеондоо ашиглаж болно. Canvas teaser зар нь.mp4,.ogg форматыг дэмждэг. Видео таны баннер дээр гарч ирэхийн тулд үүнийг байршуулахад л хангалттай.
Үндсэн давуу тал нь сурталчилгаа руу орох холбоос байхгүй байна. Програм нь танд энэ асуудлыг зассан. Ингэснээр та хамгийн найдвартай баннерыг авах боломжтой бөгөөд үүнийг зөвхөн бодит хүмүүст л ашиглах боломжтой.
Canvas нь тусгай үзүүлэлтээр санамсаргүй товшилтуудын тоог багасгадаг. Мөн captcha гэж нэрлэгддэг цэгүүдийн багц болох ул мөр элементийн улмаас нэмэлт хамгаалалт бий болсон.
"Тезер зар сурталчилгаа - энэ юу вэ" сэдвийг үргэлжлүүлэхдээ би түүний хэрэгжилтийн тодорхой жишээн дээр анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна.
3. Тизер сурталчилгаа. Жишээ
"Нууцлаг сурталчилгаа"-ны тухай ярихад түүний бүтэц нь татах зар сурталчилгааны зарчмууд дээр суурилдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Жишээ нь та эрүүл хооллолтын тараг үйлдвэрлэгч бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүнээ сурталчлах шаардлагатай гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэ үе шатанд ТВ-ийн сурталчилгаа танд боломжгүй, баннер нь хүссэн үр нөлөөг өгөхгүй, амталгаа нь зөв үзэгчдийг татах боломжийг олгодоггүй. Гарах гарц байна! Та зүгээр л хийх хэрэгтэйБүтээгдэхүүнээ тизер хэлбэрээр сурталчлаарай.
Эмэгтэйчүүдийн портал сайн платформ байх болно. Шаардлагатай бүх зүйл бол сайтад мэдээ нийтлэх явдал юм: "Жингээ хасахын тулд идээрэй …". Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд тухайн сэдэвт тохирсон зургаар мессежийг гүйцээнэ үү.
Зар сурталчилгаа байршуулсны үр дүн нь эх сурвалжийн зочин линк рүү шилжих бөгөөд эрүүл хооллолтод зориулсан тарагныхаа талаар дурьдсан жингээ хасах аргуудын талаар хэрэгтэй мэдээллийг уншсаны дараа тэрээр хамгийн их үр дүнг авах болно. хэрэгтэй мэдээлэл. Сэдвийн гарчиг маш их хамааралтай тул та өөрийн зар сурталчилгаан дээр олон тооны товшилтоор хангагдсан. Ийнхүү зорилгодоо хүрсэн. Зөв үзэгчдэд шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдэгдэж, зардлыг багасгасан.
Үзэгчдийг дээд зэргээр хүргэхийн тулд мэдээг хэд хэдэн сайтад байршуулж болно.
Зөвхөн барааг тизер сурталчилгаагаар харуулахгүй. Үүнийг пицца, суши гэх мэт хүргэлтийн үйлчилгээнд ашиглах жишээ бий.
4. Тизер зарын шилдэг жишээнүүд
Магадгүй ийм сурталчилгааны хамгийн сайн жишээ бол Nike болон түүний дэлхийд алдартай товч лого юм. Олон зүйл нуршилгүй тэрээр спортын ертөнцөд хэдийнэ олны танил болсон. Гэвч брэнд гарч ирэх үед түүний доор юу нуугдаж буй “хачиг” байгааг хэн ч мэдэхгүй.
Доорх зураг бол хотын цэцэрлэгт хүрээлэнгүүдэд Nike-ын гэнэтийн сурталчилгааны кампанит ажил юм.
Тизер сурталчилгааны хамгийн анхны бөгөөд нэлээд амжилттай жишээ бол кофены MJB Coffe брэндийн сурталчилгаа байв. Дараа нь 1906 онд Сан Францискогийн гудамжууд гарч ирэв"Яагаад?" гэсэн бичээс бүхий нууцлаг зурагт хуудас. Гэсэн хэдий ч, компани өмнө нь энэ хэллэгийг мессежэндээ ашиглаж байсан тул тэднийг тизер гэж нэрлэх бүрэн боломжгүй юм. "Яагаад?" Гэсэн асуултын хариулт. "MJB хамгийн сайн кофе хийдэг" гэж байсан. Аль хэдийн "Яагаад?" MJB-тэй шууд холбоотой болсон.
Орос дахь хамгийн шилдэг тизер сурталчилгаа бол MTS-ийн сурталчилгааны кампанит ажил юм. Шинэчлэгдсэн MTS-ийн туйлын товч лого бол улаан дэвсгэр дээр цагаан өндөг юм. Хотын эргэн тойрон дахь ийм зурагт хуудсыг хараад хүн бүр "Тэд юуны тухай юм бэ?" гэж гайхаж байв. Яг үүнтэй адил, энгийн бөгөөд гар утасны холболтгүй.
5. Тизер сурталчилгааны үр дүнтэй арга техник
Үр дүнтэй ажиллахын тулд та тизер сурталчилгааны нууцыг мэдэх хэрэгтэй.
Энд үр дүнтэй таван арга байна:
- Таны түншүүдийн бараа, үйлчилгээний зэрэгцээ сурталчилгаа. Энэ нь нэг салбар сүлжээн дэх ижил төстэй сэдэвчилсэн бүлгүүдийн барааг ерөнхий сурталчилгаанд үндэслэсэн болно. Тиймээс, нэг түншлэлийн сүлжээгээр дамжуулан та хувцас, гутал, холбогдох дагалдах хэрэгслийг сурталчлах боломжтой гэж бодъё. Recreativ.ru, Trafmag.com, Tovarro.ru, зарим талаараа Marketgid.com зэрэг сүлжээнүүд ийм бүлэгтэй ажиллахад тохиромжтой. Биеийн арчилгаа, нүүр, гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд Ladycenter.ru-ийн эмэгтэй үзэгчдэд зориулсан алдартай түншлэлийн сүлжээг сонгох нь дээр.
- Буух болон хэмжигдэхүүнүүдийн бэлэн байдал. Эхлэхийн тулд буух хуудас гэж юу болохыг тодорхойлъё - энэ нь юуны түрүүнд таны үндсэн платформ юм. Үүний тусламжтайгаар та тизер сурталчилгааныхаа бүх хөдөлгөөний хөдөлгөөнийг хянах боломжтой болно. Хамгийн сайн нь таны платформын гүйцэтгэлийг харуулах болностатистик мэдээлэл. Статистик мэдээллийг бий болгохын тулд "Метрика" гэх мэт туслах програмыг ашигладаг. Энэ нь Google хөтөч болон Yandex дээр суурилдаг. Энэ бол "Метрика" нь гол орлого нь яг хаанаас ирдэг, хамгийн олон товшилтыг хаанаас цуглуулдагийг төсөөлөх боломжийг олгодог. Метрика мөн ар талаас нь харуулах замаар тизер сурталчилгааны дутагдлыг олж мэдэхэд тусалдаг. Энэхүү программыг ашигласнаар та тизер сурталчилгаанаас олох орлогоо 2-3 дахин нэмэгдүүлэх боломжтой.
- Тазеруудын чанарын тайлбар. Сонирхолтой, сонирхолтой текстээс гадна хөдөлгөөнт teaser зургуудыг энд оруулах ёстой. Гарчиг дээр онцгой анхаарал хандуулаарай. Энэ нь тод, анхаарал татахуйц байх ёстой, гэхдээ энэ нь таны сурталчилгааны мөн чанарыг агуулсан байх ёстой. Гарчиг тод байх тусам товших магадлал өндөр болно.
- Бүтээгдэхүүнийхээ зорилтот хэрэглэгчдийг тодорхойл. Бүтээгдэхүүнээ бэлтгэж буй үзэгчдийг тодорхой тодорхойлсны дараа та түүнийг татах хамгийн дээд нөхцлийг бүрдүүлж чадна. Юуны өмнө, тизер сурталчилгааны энэхүү нууцын мөн чанар нь интернет дэх зар сурталчилгааны хязгаарлагдмал боломжид оршдог. Үр дүнтэй байхын тулд та өөрийн зар сурталчилгаа аль сайт дээр харагдахыг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.
- Сүүлийн нууц бол шинжилгээ. Энэ нь аливаа бизнесийн үр дүнтэй байдлын хамгийн чухал нөхцөл юм, учир нь компанийн туршилтын жишээг зөв дүн шинжилгээ хийх нь зар сурталчилгааны ирээдүй, түүнийг дахин эхлүүлэх магадлалыг ойлгож, төсөөлөх боломжийг бидэнд олгоно. Эдгээр дүгнэлтүүд нь ирээдүйн орлогыг ойлгох боломжийг бидэнд олгоно. ЭндТа бүх зүйлийг хянах хэрэгтэй: товшилтын тооноос эхлээд бүртгэлийн ашиг хүртэл. Зарим гарчигуудын сэтгэл татам байдалд дүн шинжилгээ хийнэ үү.
6. Тизер сурталчилгаа. Үүсгэх алхам
Үнэндээ бол "нууцлаг" сурталчилгааг үйлдвэрлэл эхлэх үе шатанд ч ашиглаж болдгийг барууны компаниудын практик харуулсан. Энэ нь үзэгчид яг юуны тухай ойлголтгүй байх үед гэсэн үг юм. Гэхдээ тааварлах биш харин гайхшруулах, сонирхол татах нь илүү чухал.
Ихэнхдээ шинэ бүтээгдэхүүний сурталчилгааны бүх кампанит ажлын эхний алхам нь тизер сурталчилгаа байсан. Ийм бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудыг бүх төрлийн BTL төслүүдэд байршуулсан.
Хэрэв танд тизер сурталчилгаа хэрэгтэй бол яаж хийх вэ? Энд үүнийг бүтээх хоёр үндсэн үе шатыг ялгах нь чухал юм:
- Тизерийн дүр төрх. Энэ алхамын мөн чанар нь хэрэглэгчийг татахуйц сонирхолыг өөрөө бий болгоход оршдог.
- Хяналтын асуудал. Энэ үе шат нь тизерийн агуулгатай нарийвчилсан танилцах гэсэн үг, өөрөөр хэлбэл сурталчилгаанд хамаарах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тухай өгүүлэх болно.
Заримдаа нэг удаа сурталчилгааны хөдөлгөөн зохион байгуулахад л хангалттай, дараа нь амжилтаа хадгалахад л хангалттай.
Ийм хурдан шидэлтийн жишээ бол Burma Shave сахлын тос юм. Компанийн уриа нь "Охид залбирдаг / Эрэгтэйчүүдийн төлөө / Нүүртэй байхын тулд / Үсэргүй / Бурма сахлаа" гэж бичсэн байв. Тус компани 1925 онд АНУ-д байгуулагдсан.
Өөр нэг жишээ бол Starbucks кофены компани бөгөөд удаан хугацаанд сурталчилгаагүй сайн ажиллаж байна. Тэгээд 2005 он гэхэд би тизер гаргахаар шийдсэн. Уг сурталчилгааг New York Times сонинд байршуулжээ. Зар сурталчилгааны мөн чанар нь үүнд л байсанхуудаснаас хуудас руу аяга кофены тоо (компанийн барааны тэмдэг) 2005 оны Старбаксын корпорацын хуанли үүсэх хүртэл өссөн.
Тийзер үүсгэхдээ бичсэн текст нь алдаа агуулаагүй байх ёстой гэдгийг санах нь чухал бөгөөд энэ нь үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх ёстой. Дээр дурьдсанчлан, тизер зарууд нь контенттойгоо холбоотой асуудлыг шийдэх амлалт өгөх ёстой. Тиймээс, сонирхлын гарчигнаас шилжих нь сэтгэл хөдөлгөм асуултын хариулт бүхий текст рүү шууд шилжих ёстой.
Тэмдэглэгээ бүхий бичвэрийг онцлон тэмдэглэхийг бүү анхаар. Үзэгчдийг татахын тулд цөөн хэдэн онцлох үйл явдал л хангалттай. Тизер нь тодорхой үзэгчдэд зориулагдсан, анхаарал татахуйц байх ёстой, тэгвэл үр дүн нь танд хэрэгтэй болно.
Тиймээс бид таныг тизер сурталчилгааны мөн чанарыг (энэ нь юу вэ) ойлгосон байх гэж найдаж байна.
Хэрэв та кампанит ажлаас эерэг үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал түүнийг бүтээх гол нууцыг санаж байх хэрэгтэй. Уриа лоозон, нууцлаг байдал, сонирхол татахуйц энгийн байдлын талаар бүү мартаарай. Өндөр чанартай, өвөрмөц зургуудыг сонго. Таны тизер зар сурталчилгаанд та өөрөө хариу үйлдэл үзүүлэх ёстой гэдгийг санаарай.
Зар сурталчилгаа нь уйтгартай байх албагүй. Үзэгчдээ олох жинхэнэ бүтээл байх ёстой. Өндөр чанартай сурталчилгаа хийвэл үр дүн нь таныг хүлээхгүй.
