Телевиз, радио, гудамж, лифтээр өдөр бүр бүтээгдэхүүн үйлчилгээний тухай хэдэн арван сурталчилгаа хардаг. Санамсаргүй эсвэл зорилготой боловч энэ харилцааны аргын ачаар хүмүүс бараагаа олж авдаг.
Зар сурталчилгаа: энэ юунд зориулагдсан бэ?
Дээрх латин хэлнээс орчуулсан үг нь "хашгирах" эсвэл "хашгирах" гэсэн утгатай бөгөөд энэ бол сурталчилгааны бүх зорилго юм - сонсогчийн зөвшөөрөлгүйгээр аливаа зүйлийн талаар ярих. Гадна эсвэл дотор зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн, худалдагч, төлөвлөсөн үйл явдал, үйл явдлын талаархи мэдээлэл юм. Олон нийтийн харилцааны ачаар энэ нь худалдааны хөдөлгүүр болсон бөгөөд түүний өвөг дээдэс нь Францын эмч, сэтгүүлч Теофраст Рондо бөгөөд тэрээр өөрийнхөө тухай хэвлэлээр хамгийн түрүүнд ярьсан.
Дотоод сурталчилгаа гэж юу вэ: төрөл
Хүн бүр лифт, оффисын өрөө, фитнесс төвд зар сурталчилгаа байгааг анзаарч, ямар нэгэн бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл санал болгож буй үйлчилгээг ашиглах боломжтой гэж ухамсаргүйгээр дүгнэдэг. Ийм зар сурталчилгааг дотоод эсвэл дотоод сурталчилгаа гэж нэрлэдэг.
Үүний гол үүрэг бол бараа, үйлчилгээний боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах явдал боловч үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд үүнийг зөв хийх нь чухал юм.хүний илүү их цаг зарцуулдаг газар. Жишээлбэл, тэр нийтийн тээврээр зорчих, ар талдаа зартай тасалбар авах, лифтэнд суух, мөн мэдээлэлд анхаарлаа хандуулж, зарим компанийн тухай уншдаг.
Гэхдээ дотоод зар сурталчилгааг дэлгүүрийн зар сурталчилгаа (зөвхөн тодорхой дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны талаар мэдээлэл өгдөг) болон олон нийтийн газар шал өөр бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэх боломжтой зар сурталчилгаа гэж хувааж болно.
Дэлгүүрт ПОС материал ашиглан тэд ихэвчлэн илүү хурдан зарагдах, өрсөлдөгчдөөс ялгарах шаардлагатай бараануудад анхаарлаа хандуулдаг, өөрөөр хэлбэл худалдан авах шийдвэр гаргахад түлхэц болдог. Энд гол тээвэрлэгчид нь:
- Танилцуулгын шинж чанартай загварууд (тавиур, шүүгээ, амталгааны шүүгээ).
- Шалны график.
- Түдгэлзүүлсэн бүтэц - гар утас (бүтээгдэхүүний загвар), дамми эсвэл савлуур (уян хуванцар хөлтэй тавиур дээр бэхэлсэн зурагтай ширээ).
- Зар сурталчилгаа хэвлэх - зурагт хуудас, сурталчилгаа, наалт, туг.
Дэлгүүрт байгаа сурталчилгааны дэлгэц нь худалдан авагчид барааны талаар мэдээлэх, бүтээгдэхүүний чанар, онцлогтой танилцах, холбогдох бүтээгдэхүүний талаар сануулах зэрэг үүргийг гүйцэтгэдэг.
Олон нийтийн газар зар сурталчилгаа
Дотоод зар сурталчилгаа нь интрузив гэж тооцогддоггүй тул боломжит худалдан авагчдыг ихэвчлэн залхаадаг тул үр дүнтэй, заримдаа бүр илүү ашигтай байдаг. Сайн жишээ бол цахилгаан шатанд байгаа сурталчилгаа юмЭнэ нь зорилтот үзэгчдийнхээ бараг 100% хүрч чаддаг. Нэмж дурдахад тэд давталтын тоогоор нэмэлт төлбөр авдаггүй, жишээ нь телевиз, радиогоор энд зөвхөн такси, пиццаны тухай, интернет, телевизортой холбоотой зар сурталчилгааны цагийг төлдөг. - гэр орноо тохижуулах, хэрэгцээгээ хангахад хүнд хэрэгтэй бүх зүйл.
Гэхдээ та үйлчлүүлэгч болох боломжтой хүний сонирхлыг татахуйц сурталчилгааг хөгжүүлэхэд илүү их цаг зарцуулах хэрэгтэй. Текст нь богино, зураг нь тод, гэхдээ зэвүүн биш байх ёстой - хүн ярьж буй зүйлийн мөн чанарыг нэн даруй олж авах ёстой бөгөөд үүнийг хэд хэдэн удаа дахин унших ёсгүй. Үйлчлүүлэгч шууд утсаар ярих боломжтой байхын тулд бүх харилцагчидтай байх шаардлагатай.
Дотоод сурталчилгааны өөр ямар хэрэгсэл байдаг вэ, та хаанаас олох вэ? Хэрэглэгч ямар нэгэн зүйл хүлээж байх үед, жишээлбэл, банкинд дараалалд зогсох эсвэл эмнэлэгт суух үед та түүний анхаарлыг татаж чадна. Дараа нь тэр нүднийхээ өмнө бүх мэдээллийг судалж, магадгүй үүнийг ашиглаж, бараа худалдаж авахдаа баяртай байна. Энд гол зүйл бол сурталчилгаа тохиромжтой байх явдал юм.
Тиймээс банкууд өөрсдийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг нийтэлдэг: ипотекийн зээл, зээл, хадгаламж, дебит болон зээлийн карт худалдан авах. Эмнэлгүүд эмийн талаарх мэдээллийг нийтэлдэг ч жишээлбэл фитнесс төвүүдэд сурталчилгаа нь зөвхөн тухайн төвийн тухай биш, мөн хамтын ажиллагаа тогтоосон тодорхой дэлгүүрийн холбоотой спортын бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгаа байж болно.
Ашиг тус
Ямар зар ашиглахаа шийдэхийн өмнөөөрийнхөө тухай мэдээллийг түгээж, түүний давуу болон сул талуудыг тэмдэглэж, дараа нь гадна, дотор зар сурталчилгааны үйлдвэрлэлийг сонгох нь зүйтэй.
Дотоод сурталчилгааны ашиг тусын талаар дүн шинжилгээ хийцгээе:
- маш их хамрах хүрээ;
- зорилтот үзэгчдэд үзүүлэх нөлөө;
- боломжтой үйлчлүүлэгчидтэй удаан бөгөөд олон удаа харилцах;
- хэрэглэгчдийг бухимдуулдаггүй;
- урамшуулал, тусгай саналын талаар мэдээлэх боломжийг олгодог.
Тиймээс олон нийтийн газар эсвэл тээвэрт зар сурталчилгаа явуулах нь брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Алдаа
Бусад төрлийн нэгэн адил дотоод сурталчилгаа нь дээр дурдсан давуу талуудтай бөгөөд сурталчлагч бүрийн мэдэж байх ёстой сул талуудтай. Хууль тогтоомж нь энэ төрлийн зар сурталчилгааг бараг зохицуулдаггүй, гэхдээ энэ нь зөвхөн давуу талтай төдийгүй сул талуудтай:
- Гол нь фитнесс, үйлчилгээний газар, оффисын менежер зэрэгт таалагдаагүй тохиолдолд сурталчилгааг байршуулахгүй, шалтгааныг нь ч хэлэхгүй.
- Ийм сурталчилгааны үр нөлөөг тооцоолоход бас маш хэцүү байдаг: лифтэнд байгаа бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хараад хичнээн хүн худалдан авахаар ирсэн эсвэл хичнээн хүн үүнийг бүтэлгүйтсэн гэж үзсэн бэ.
- Олон нийтийн газар болгонд байрны үнэ, нөхцөлийг тухайн газрын менежер тогтоодог бөгөөд үүнд хэн ч хяналт тавьдаггүй.
Дотоод зар сурталчилгаа: гэрэл зураг ба жишээ
ОйлголооЗар сурталчилгаа хэрхэн харагдах ёстой вэ гэдэг нь амжилттай жишээнүүдийг авч үзэн, зорилтот үзэгчдээ олж мэдсэний дараа гарч ирдэг. Эндээс та эхлэх ёстой. Та зорилтот үзэгчид юу хийдэг, ямар төрлийн зугаа цэнгэлийг сонгодог, хаанаас бараа худалдаж авах боломжтой, нийтийн тээврээр үйлчлүүлдэг эсэхийг мэдэх хэрэгтэй.
Жишээ нь та хүүхдийн бараа зардаг, энэ нь дэлгүүр хэсэх, зугаалахдаа хэд хэдэн удаа лифтэнд суух дуртай хүүхэдтэй залуу эхчүүдийг зорилтот бүлэгт хамруулдаг гэсэн үг юм. Хэн нэгэн нийтийн тээврээр зорчих нь гарцаагүй, гэхдээ дотоод сурталчилгаа нь алдагдал авчрахгүйн тулд энэ хувийг тооцох шаардлагатай.
