Жилээс жилд контекст сурталчилгаа улам бүр түгээмэл болж байна. Мэргэшсэн зах зээлүүд зар сурталчилгааг үнэлэх арга барилыг сайжруулж байгаа бөгөөд ингэснээр хэрэглэгчид өөрсдийн асуултанд хамгийн их хамааралтай хариултуудыг авч, зар сурталчилгааны хэрэглэгчид үнэхээр сайн санал нийтэлж, ашиг олох боломжтой болно. Гэхдээ олон хүмүүсийн хувьд ийм эрэлт хэрэгцээний үндэс, контекст сурталчилгааны үр дүнтэй ажлын нууц юу вэ гэсэн асуулт хэвээр байна. Та интернет дэх зар сурталчилгаа, түүний төрөл зүйл, ашиг тус болон бусад зүйлийн талаар доороос мэдэх болно.
Контекст сурталчилгаа
Контекст зар сурталчилгааг вэб дээрх зар гэж нэрлэдэг бөгөөд зарчмын хувьд боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээ шаардлагад яг таарч, анхаарал татахгүй байх явдал юм. Дүрмээр бол тэд хайлтын мөрөнд болон зар сурталчилгааны хуудасны сэдэв дэх хэрэглэгчийн хүсэлтэд хариу өгөх бөгөөд тухайн хүн холбоосыг дагах эсэхээ өөрөө шийддэг. Тиймээс контекст сурталчилгааны сөрөг хандлага тэг болж буурсан.
Үүнээс үзэхэд сонгомол болонтодорхой хүсэлт гаргасан тохиолдолд л тусгана. Үүний дагуу кампанит ажлыг зөв зохион байгуулснаар та шинэ үйлчлүүлэгчид, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өндөр чанарын үзүүлэлтийг авах боломжтой. Тиймээс юуны өмнө контекст сурталчилгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, сүлжээгээр дамжуулан шинэ хэрэглэгчдийг татахад чиглэгдсэн хэрэгсэл гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй.
Энэ төрлийн зар сурталчилгааны зарчим нь мэдээлэл, худалдааны саналын онцгой байдал юм. Эдгээр хоёр хүчин зүйлийг боломжит худалдан авагчдад зөв тохируулж, танилцуулснаар сурталчлагч маш их ашиг хүртэх нь дамжиггүй.
Дэлхийн вэб дээр бага мөнгө олдог хүмүүс асар их, харин үнэхээр сайн орлого олдог хүмүүс цөөхөн байдаг нь ийм учиртай.
Нөхцөл байдлын зар сурталчилгааны төрөл зүйл
Онлайнаар хэрхэн сурталчилгаа хийхээ мэдэхгүй байна уу? Контекст зар сурталчилгааг бүхэлд нь гурван төрөлд хуваадаг:
- Баннер сурталчилгаа нь бодит эсвэл хөдөлгөөнт зураг юм. Баннерууд нь маш тод харагддаг бөгөөд хөрвүүлэх өндөр хувьтай байдаг тул үр дүнд эерэгээр нөлөөлдөг тул энэ төрөл нь вэб дээр нэлээд олон тааралддаг.
- Видео зар нь видео материал ашигласан зар юм. Өнөөдөр энэ нь бараа, үйлчилгээг сурталчлах хэрэгсэл болгон маш идэвхтэй ашиглагдаж байгаа бөгөөд видео зар сурталчилгааны нэр хүнд өссөөр байна. Үндсэндээ ийм зарыг интернетээр видео үзэж байхдаа шоуны эхэнд богино мессеж гарч ирэх үед үзүүлдэг.20-25 секундын турш видео. Нэмж дурдахад нэр хүндтэй байгууллагууд өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах зорилгоор вэб дээр ихэвчлэн байршуулдаг вирусын видео бичлэгүүд байдаг.
- Интернэт дэх контекст сурталчилгааны дараагийн төрөл бол текст юм. Энэ нь магадгүй хаа сайгүй олддог зар сурталчилгааны хамгийн түгээмэл төрөл юм. Энэ нь зурагтай эсвэл дүрсгүй, сурталчилж буй эх сурвалжийн заавал холбоос бүхий текст зар юм. Текст сурталчилгаа нь эргээд хайлтын болон сэдэвчилсэн гэсэн хоёр дэд зүйлд хуваагддаг.
Үзэгчдээс тодорхой хүсэлт хүлээн авсан тохиолдолд л хайлтын зар илэрцэд харагдана. Үүнийг хайлтын систем болон ийм функц бүхий ердийн сайтад оруулах боломжтой тул мэдээлэл цуглуулах ажлыг Глобал сүлжээ болон тодорхой нэг портал дотор хийх болно.
Интернэт дэх сэдэвчилсэн контекст сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцсэн тохиолдолд тухайн сайтын хуудсан дээр л харагдана. Энэ нь хайлтын системд биш, харин энгийн нөөц дээр харагдах бөгөөд хуудасны агуулгын бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Энэ дэд зүйл нь зан үйлийн зар сурталчилгаа гэсэн хоёр дахь нэртэй бөгөөд энэ нь гарч буй зар нь хэрэглэгчдийн сонирхол, хэрэгцээнд нийцсэнтэй холбоотой юм.
Контекст сурталчилгаатай ажилладаг системүүд
Интернэт дэх зар сурталчилгааг тусгай платформ дээр байрлуулсан бөгөөд хамгийн том нь:
- "Yandex. Direct". Энэ бол Yandex компанийн хөгжүүлэлт бөгөөд систем нь Орос хэлээр зөвшөөрөгдсөн бүх бүлэг, сэдвүүдтэй хамтран ажилладагхууль тогтоомжийн дагуу Yandex. Direct дээрх контекст сурталчилгааг анзаарах хангалттай боломж бий.
- "Гүйгч". Холбогдсон сэдэвчилсэн нөөцийн асар их мэдээллийн сантай Rambler хайлтын систем.
- "Google Edwards"-н контекст сурталчилгаа - Google-ийн зар сурталчилгааны платформ нь танд түншийн порталуудын сүлжээнд зар байршуулах боломжийг олгодог.
Дээрх системүүдээс гадна бусад системүүд байдаг, тэдгээр нь хамаагүй жижиг бөгөөд тийм ч түгээмэл биш боловч тодорхой тусгайлсан сэдэвтэй сайтуудад маш үр дүнтэй байдаг.
Интернэт дэх хамгийн үнэтэй зар сурталчилгаа, түүний дотор контекст зар сурталчилгаа нь хамгийн том эрх бүхий сайтууд дээр нийтлэгддэг бөгөөд илүү чанартай зочинтой байх тусам байршуулалт нь илүү үнэтэй байх болно. Эхлэгчдэд хайлтын системээр контекст сурталчилгааг эхлүүлэх нь илүү дээр юм, энэ нь урсгалын сайн урсгалыг өгөх болно. Хэсэг хугацааны дараа сэдэвчилсэн портал болон блогуудыг холбох боломжтой болно.
Олон хэрэглэгчид интернетэд контекст зар сурталчилгааг хэрхэн үнэ төлбөргүй байршуулах вэ гэсэн асуултыг сонирхож байна. Бүх зарыг үнэ төлбөргүй байршуулдаг тул та хүссэн сайтдаа бүртгүүлж, зааврыг дагахад л хангалттай. Зар сурталчилгаа явуулахад мөнгө шаардлагатай.
Нөхцөл байдлын зар сурталчилгааны зарчим юу вэ
Онлайнаар сурталчилгаа хийхийг хүсч байгаа ч энэ нь хэрхэн ажилладагийг бүрэн ойлгохгүй байна уу? Контекст зар сурталчилгааны зарчмыг маш энгийнээр бүтээдэг - танд хэрэгтэй зүйл үргэлж байдагсурталчлах (бараа, үйлчилгээ, вэб сайт гэх мэт), мөн хэрэгтэй хүмүүс үргэлж байдаг.
Сурталчлагч болон хэрэглэгч хоёр бие биенээ олоход нь туслахын тулд зуучлагч шаардлагатай бөгөөд энэ тохиолдолд энэ нь сурталчилгааны платформ юм. Бие даан эсвэл тусгайлан бэлтгэгдсэн хүнээр дамжуулан санал болгох зүйлтэй бизнес эрхлэгч энэ сайтад контекст зар сурталчилгааг байрлуулдаг. Шинэ үйлчлүүлэгчид, дуудлага, програм хэлбэрээр харагдах эцсийн үр дүн нь хэр сайн тохируулагдсанаас хамаарна. Тиймээс, хэрэв танд энэ чиглэлээр тусгай ур чадвар байхгүй бол тухайн ажлыг контекст сурталчилгааны агентлагийн мэргэжилтнүүдэд хүлээлгэж өгөх нь илүү дээр бөгөөд ингэснээр зөвхөн цаг хугацаа төдийгүй мөнгө хэмнэнэ.
Модераторын дараа сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлнэ. Таны зарын түлхүүр үг бүхий хэрэглэгчийн хүсэлт хайлтын талбарт гарч ирэнгүүт таны зар шууд харагдана. Хэрэв зар сонирхолтой санагдсан бол тэрээр текст дээрх холбоосыг дагаж сурталчилсан эх сурвалж руу очих болно.
Хэрэглэгчийн цаашдын үйл ажиллагаа нь сайтын чанар, худалдааны санал, мэдээжийн хэрэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгөөс шууд хамаарна. Сүүлчийн хүчин зүйл нь ихэвчлэн гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс хэрэв сурталчлагч бүх зүйл зөв, зар сурталчилгаа зөв хийгдсэн, сайтын дизайн сайтай, борлуулалтын өвөрмөц санал (USP) байгаа бол маркетингийн кампанит ажлын амжилт баталгаатай болно.
Контекст сурталчилгааны ашиг тус
Дараа нь контекст зар сурталчилгааг юу болгодог талаар суралцах болнобүтээгдэхүүн үйлчилгээг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга. Эхний зүйл бол мэдээлэл өгөх тохиромжтой схем юм.
Интернэт дэх хэтэрхий анхаарал татахуйц, хөндлөнгийн сурталчилгааны талаар хэрэглэгчид жил бүр сандарч байна. Энэ нь юуны түрүүнд видео үзэж байх үед гарч ирэх цонхнууд, унадаг цонхнууд болон видео заруудад хамаатай. Интернет дэх зар сурталчилгааны жагсаалтаас ялгаатай нь контекст сурталчилгаа нь эдгээр бүх дутагдалтай байдаггүй:
- Энэ нь санамсаргүй байдлаар харагдахгүй, зөвхөн үзэгчдээс шууд хайлтын хүсэлт ирсэн эсвэл тэдний сонирхолд нийцсэн тохиолдолд л харагдана.
- Энэ нь зөвхөн худалдагчийн саналын талаархи үндсэн мэдээллийг багтаасан жижиг форматтай.
- Зар сурталчилгаа нээх нь ямар ч хөдөлгөөн, дуу чимээ дагалддаггүй тул хуудасны агуулгаас хүний анхаарлыг сарниулдаггүй. Мөн тухайн хэрэглэгч ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байгаа бол тухайн сайт руу орж зар дээр дарж захиалгаа өгөх боломжтой.
Нэмж хэлэхэд, үзэгчдийн нэлээд хэсэг нь хайлтын систем дэх контекст сурталчилгааг хайлтын үр дүнгийн элемент гэж ойлгодог хэвээр байгаа тул үүнд итгэдэг.
Зорилтот үзэгчдэд үнэн зөв хүрэх
Тухайлбал, телевизийн сурталчилгаа эсвэл гудамжны сурталчилгааны самбарыг тухайн үед ойр байгаа бүх хүнд харуулдаг бөгөөд интернет дэх сайтын контекст сурталчилгаа нь зөвхөн тодорхой хүрээлэлд чиглэсэн байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь зөвхөн хэрэглэгчдийн оруулсан тодорхой үгсэд зориулагдсан бөгөөд энэ нь тэдний худалдан авах сонирхлыг баталгаажуулдаг. Хоёрдугаарт, та чаднатодорхой газар нутаг, хот, хугацаа, хобби болон бусад чухал параметрүүдийг тохируулах (онилох). Гуравдугаарт, та сайтад зочилсон боловч зорилтот үйлдлээ гүйцээгүй байгаа хүмүүсийг буцаахад туслах дахин маркетинг / дахин чиглүүлэлтийг хийж болно.
Үзэгчдийн өргөн хүрээтэй
World Wide Web-ийг өдөр бүр сая сая хүмүүс ашигладаг бөгөөд өнөөдөр бараг бүх хүн зөөврийн компьютер, таблет эсвэл утсаар интернетэд холбогдох боломжтой болсон. Зар сурталчилгаа нь зөвхөн Google болон Yandex дахь контекст сурталчилгаа гэх мэт үндсэн хайлтын системд төдийгүй тэдний түншийн сүлжээнүүдийн янз бүрийн порталууд дээр харагдана. Энэ бүхэн нь зар сурталчилгааны мессежийг олон тооны хэрэглэгчид харах магадлалыг хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлдэг.
Шуурхай эхлэл
Энэ цэгт дүн шинжилгээ хийхийн тулд контекст зар сурталчилгааг SEO сайтын сурталчилгаатай харьцуулах хэрэгтэй болно, учир нь эдгээр маркетингийн хэрэгслүүд хоёулаа зорилтот үзэгчдийг сонгох аргын хувьд хоорондоо төстэй боловч хүрэх хурдаараа эрс ялгаатай байдаг. анхны үр нөлөө. SEO сурталчилгаагаар дамжуулан зочдын байнгын урсгал нь дор хаяж хэдэн сарын ажлын дараа эхэлдэг бөгөөд үүнд техникийн оновчлол, текст бөглөх, сайтын бүтцийг эцэслэх гэх мэт орно. "Yandex. Direct" болон "Google" дээр контекст зар сурталчилгаа хайх нь зар сурталчилгааны кампанит ажил эхэлснээс хойш хэдхэн хоногийн дотор анхны хүсэлт, захиалгыг хүлээн авах боломжийг олгодог. Мөн тусгай байршуулах блок дахь эхний байрлалууд нь таныг байгалийн хайлтын илэрцүүдийн дээд талд гарсантай ижил тооны товшилтыг баталгаажуулдаг.
Уян хатан үнэ
Төлбөрийг сэтгэгдэлд бус товшилтоор төлдөг тул сурталчлагч нь сурталчилгааны кампанит ажлын оновчтой төсвийг бие даан тогтоох боломжтой. Сэдэв болон асуулгаас хамааран товшилтын өртөг ихээхэн ялгаатай (заримдаа хэдэн арван эсвэл хэдэн зуун удаа) байдаг. Энэ мэдээллийг урьдчилан авах боломжтой бөгөөд үүн дээр үндэслэн тооцоолол хийх боломжтой. Туршилтыг эхлүүлэхийн тулд сард ойролцоогоор 10,000 рубль, жижиг бизнест зориулсан сурталчилгаа 10-15 тонн, дунд бизнест 30-50 тонн, томоохон байгууллагууд 200,000 ба түүнээс дээш зардлаар контекст сурталчилгаа байрлуулах шаардлагатай болно. Интернет.
Үр ашгийг тооцоолох чадвартай
Радио, телевиз, сэтгүүл, гудамжны баннер дээрх бүх төрлийн офлайн сурталчилгаа нь ноцтой сул талтай байдаг - тэдний үйл ажиллагааны үр нөлөөг нарийн тооцоолох бараг боломжгүй юм. Гэхдээ бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд таны зарыг хэдэн хүн үзсэн, тэдний хэд нь сонирхож, хэр их худалдан авалт хийсэн зэргийг мэдэхэд л хангалттай. Контекст сурталчилгааны хувьд энэ болон бусад олон зүйлийг нарийвчилсан статистик мэдээллээр хянах боломжтой:
- Таны Yandex. Direct болон Google AdWords дээрх бүртгэлд.
- "Yandex. Metrika" болон Google Analytics вэб аналитик системд.
Жишээ нь, онлайн дэлгүүрүүд борлуулалтын тайланг хүлээн авах, өөрөөр хэлбэл зар сурталчилгаагаар хийгдсэн бүх төрлийн бараа, үйлчилгээний талаархи мэдээллийг цуглуулах байдлаар системийг тохируулж болно. Дуудлага хэлбэрээр өргөдөл хүлээн авдаг байгууллагууд дуудлага хийх боломжтойхянах.
Контекст сурталчилгаан дээр та дараах өгөгдлийг үүсгэж, дүн шинжилгээ хийх боломжтой:
- Статистик болон асуулгын гүйцэтгэл.
- Зар сурталчилгааны тодорхой асуулгад нэг товшилтын зардал.
- Долоо хоногийн өдөр, өдрийн цаг, газарзүй, байршил гэх мэтээр сайтын ачаалал.
- Үзэгчдийн дунд олон төрлийн зар сурталчилгааны алдартай байдал.
- Зочид ногдох үнэ/сонирсон үйлчлүүлэгчдэд ногдох зардал гэх мэт
Контекст зар сурталчилгааны статистикийг бодит цаг хугацаанд харах боломжтой бөгөөд энэ арга нь тохиргоог хурдан өөрчилж, хамгийн сайн үр дүнд хүрэхэд тусалдаг тул энэ нь чухал гэдгийг та харж байна.
Контекст зар сурталчилгааг удирдах, үр нөлөөг нь үнэлэх
Интернэт дэх контекст сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэхийн тулд товшилтын хурд, товшилтын тоо, товшилтын дундаж үнэ гэх мэт коэффициентүүдийг хэмжих тусгай хэрэгслийг ашиглахад хангалттай. Нэмж дурдахад, сурталчилгааны портал дээрх зочдын үйлдлээр гүйцэтгэлийг үнэлэх ёстой, учир нь хэрэглэгч тухайн сайтын сурталчилгааг дагаж мөрдөх нь хангалтгүй тул зорилтот үйлдлийг гүйцэтгэх шаардлагатай.
Эдгээр үзүүлэлтийг хэмжихийн тулд та Yandex. Metrica болон Google Analytics зэрэг томоохон хайлтын системүүдийн санал болгож буй тусгай хэрэгслийг ашиглаж болно, бид дээр дурдсан.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын гол үзүүлэлт бол Хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI) юм. Үүнийг хувиар тооцдог баоруулсан хөрөнгө хэр үр дүнтэй ажилласныг харуулж байна. Үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно:
ROI=(ашиг - сурталчилгааны төсөв): сурталчилгааны төсөв
Хэрэв үр дүн нь 100% бол энэ зарын улмаас таны ашиг хоёр дахин өссөн гэсэн үг. Гэхдээ зарим тохиолдолд энэ нь сөрөг байж болно. Гэсэн хэдий ч энэ үзүүлэлт нь контекст сурталчилгаанд оруулсан таны хөрөнгө оруулалт хэр үндэслэлтэй байсныг л харуулдаг.
Дүгнэлт
Интернет зар сурталчилгаа нь бараа, үйлчилгээг сурталчлах үр дүнтэй арга бол гарцаагүй. Жил бүр, бүр өдөр бүр зар сурталчилгааны бүх аргыг, тэр дундаа Глобал сүлжээг эзэмших шаардлагатай байгаа нь тодорхой болж байна. Контекст сурталчилгааг үр дүнтэй ажиллуулахын тулд зохих тохиргоог хийх шаардлагатай тул энэ ажлыг мэргэжилтэнд даатгах нь дээр. Өнөөдөр олон сонголтууд байдаг - эдгээр нь олон профайлтай контекст сурталчилгааны агентлагууд, хувийн захирлууд бөгөөд хэнтэй ажиллахад илүү таатай байх нь та өөрөө шийдэх болно. Тэд тус бүр өөр өөрийн гэсэн ажилтай байдаг бөгөөд заримд нь тохирох боловч бусдад тохирохгүй.
