Түүний хүч нь зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татах, хадгалах чадварт оршдог. Түүний амьдралын уриа нь компанийн сурталчилгааны уриа лоозонд кодлогдсон байдаг. Үүний зорилго нь хэрэглэгчийг дараа нь чанартай үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд брэндэд дурлуулах явдал юм. Тэр үргэлж төлөвлөгөөтэй байдаг…
Энэ бол брэндийн элчин сайдын гол чанаруудын товч тайлбар юм (энэ хэллэгийн шууд орчуулга нь "брэнд элчин" гэж сонсогддог). Дашрамд дурдахад нэр хүндтэй компаниудын байнгын үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх нь брэндийн элч, эс тэгвээс биеэ авч явах байдал, яриа хөөрөө, тэр ч байтугай хувцаслалтын хэв маяг нь дэлхийн зах зээлд сурталчилж буй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-тэй бараг үргэлж ижил байдаг..
Брэнд элчин сайдын ажлын даалгавар
Үйлчлүүлэгч элчин сайдын зөвлөгөөг ашигласнаар хайж буй бүтээгдэхүүнээ хурдан олж, зөв хэрэглэж сурах, ашигтай хөрөнгө оруулалтын баяр баяслыг ойр орчноо хуваалцах, улмаар орлого нэмэгдүүлэх боломжтой болно. компанийн орлого.
Хэрэв компанийг танихгүй, сурталчлах шаардлагатай бол элчин сайдын үүрэг бол олон нийтийн санал асуулгаар тухайн брэндийг төлөөлөх явдал юм. Ийм дүр төрхийг бий болгох, хадгалах арга нь зорилтот хэрэглэгчдэд эерэг үнэлгээ өгдөг барууны орнуудад маш их алдартай байдагчанартай бүтээгдэхүүний гол шинж тэмдэг.
Мэргэжлийн брэндийн элч бол чадварлаг уран илтгэгч, сэтгэл татам маркетер бөгөөд цалин нь (заримдаа сард 100,000 рубль ба түүнээс дээш байдаг) бараг ямар ч нөхцөлд яг тэр үгсийг зөв хэлэх цагийг олох чадвараас шууд хамаардаг. Энэ нь удаан хугацаа шаардагдана. чихэнд сонсогдсон хэвээр байх болно, дараа нь түүний үйлчлүүлэгчид болон дагалдагчдын уруулнаас нисч байна. Гэхдээ брэндийн элч төлөөлөгчдөд өөрөөрөө бахархах өөр нэг зүйл хэрэгтэй: энэхүү мартагдашгүй богино илтгэл нь хоёулаа хоёуланд нь ашигтай байх ёстой.
Урлагтай байх нь амжилттай брэндийн элчин сайдын эзэмших ёстой бас нэг чухал шинж чанар юм. Жүжиглэх авьяастай байх нь амжилтанд хүрэх баталгаа биш нь үнэн. Жишээлбэл, сайн боловсруулсан маркетингийн загвар нь урлагтай ямар ч холбоогүй - энэ нь хагас нь үнэн зөв тооцоолол, тал нь цаг хугацаагаар шалгагдсан, шалгагдсан аргуудаас бүрдсэн хэрэглээний сахилга бат юм.
Маркетингийн загварыг зээлж авах боломжтой
Маркетингийн загвар нь элчин сайд болон компанийн бусад ажилтны аль алиных нь санаа байж болно. Мөн өөр хэн нэгний бизнесээс зээлсэн "маркетингийн бөмбөг" дахин хэд хэдэн компанид амжилт авчрах нь элбэг.
Зөвлөлтийн дараах нутаг дэвсгэрт хамгийн алдартай маркетингийн загвар бол "амнаас ам дамжих" үзэгдэл юм. Энэхүү үр дүнтэй сурталчилгааны мөн чанар нь дараах байдалтай байна: үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун байвал сайн дураарааӨөрийн дуртай бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ээ сурталчилж, гэр бүл, найз нөхдөдөө уг брэндийг хайрлах хайрыг ухамсартайгаар суулгаж өгдөг.
Архи үйлдвэрлэгч компаниуд: маркетингийн үндэс
Үр дүнтэй маркетингийн стратегийн жишээ болгон бодит амьдралын жишээг ашиглаж болно. Эхний ээлжийн шампансктай хөлөг онгоц Оросын эрэгт ойртож байх үед онцгой ундаа хууль бусаар хил давуулах тухай "нууц" цуурхал аль хэдийн эрэг дээр тархсан байв. "Газар доорхи ажилчин" эргийн эрэг рүү мордохтой зэрэгцэн ундааны бүх цуваа аль хэдийн зарагдсан гэж хэлэх нь илүүц биз?
Орчин үеийн нэр хүндтэй архины компаниуд чадварлаг анхдагч элчин сайдынхаас олон талаараа давсан бүтээгдэхүүний нэр хүндтэй, зорилтот худалдан авагчийн амьдардаг газруудад сурталчилгааны сурталчилгаагаар илүү өргөн хүрээг хамарч чаддаг. Гэхдээ сайн сурталчлагдсан брэндүүд ч гэсэн аяндаа гарч ирдэг сурталчилгааны боломжийг үл тоомсорлодоггүй. Гол нөхцөл бол ухаалаг зохицуулагч ямар ч түвшний сурталчилгааны мэдээллийн ард зогсох ёстой.
Жинхэнэ брэндийн элч - үргэлж мэддэг байх
ТУХН-ийн орнуудын хувьд туршлагатай брэндийн элч нь ховор үзэгдэл юм. Энэ мэргэжлийг сонгосон хүн тухайн компанийн бүх бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхээс гадна олж авсан мэдээллээр зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг татах чадвартай байх ёстой. Үүний тулд тэрээр олон нийтэд танилцуулга, амталгаа, семинар зохион байгуулж, олон нийтийн арга хэмжээнд оролцож, зах зээл дээр сурталчилж буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүх асуудлаар боломжит хэрэглэгчдэд зөвлөгөө өгдөг.
Элчин сайдын карьер
Цалин нь амбицдаа тохирохгүй шинэхэн маркетер хүн элчин сайд болохыг мөрөөддөг байх. Энэ мэргэжлийг амьдралынхаа нэг хэсэг болгохын тулд тэрээр шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно:
сурталчилсан бүтээгдэхүүний бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг судлах;
компанийнхаа бараа, үйлчилгээг зөв тодорхойлж чаддаг байх;
үйлчлүүлэгчид хоёр ижил төрлийн бүтээгдэхүүнээс сонгоход хэрхэн туслахаа мэдэх;
брэндийн түүхийн тухай түүхээр үйлчлүүлэгчийн сэтгэлийг татах чадвартай;
боломжит хэрэглэгчдэд дуртай компанийнхаа бүтээгдэхүүнд дурлах боломжийг хэрхэн олгохоо мэдэх;
- шаардлагатай бол үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ ашиг тусын талаар ойлгомжтойгоор хэлэхийн тулд нарийн шинжлэх ухааны (хими, математик гэх мэт) талаар өнгөц мэдлэгтэй байх.
Брэнд үнэнч байх нь маркетингийн ёс зүйн үндэс юм
Зарим залуу интернет бизнес эрхлэгчид өөрсдийн илүү амжилттай, алдартай хамтрагчид нь чекийн хэмжээнээс илүүтэйгээр дэлхийн зах зээлд брэндийг зохистой төлөөлөхөд илүү санаа зовдогийг мэдээд гайхаж магадгүй юм. Ихэнхдээ хэд хэдэн брэндийг нэгэн зэрэг сурталчлах нь (Аз болоход, World Wide Web-ийн боломжууд үүнийг зөвшөөрдөг) шинэхэн "элчин сайдууд" нь тодорхойлогдсоноос илүү үл үзэгдэх байдлаар байдаг …
Энэ нь гайхах зүйл биш, учир нь "брэндийн элч" гэсэн хэллэг нь мэдэхгүй хүмүүсийн дунд олон тооны зөрчилдөөнтэй сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг. Дашрамд хэлэхэд сэтгэл хөдлөлийн тухай. Хэрэглэгчтэй хийх үр бүтээлтэй ажил хаанчлах газраас эхэлдэгурам зориг, борлуулалтын төлөөлөгчийн нүд нь чин сэтгэлээсээ гэрэлтдэг бөгөөд хэлсэн үг бүр нь үйлчлүүлэгчид туслах хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй байдаг.
