Аливаа компанийн гол зорилго бол тодорхой нөхцөлд хамгийн их ашиг олох явдал юм. Зөвхөн үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүнийг хамгийн таатай нөхцлөөр бүрэн зарж борлуулах үед л энэ зорилгод хүрсэн гэж үзэж болно. Даалгавар нь тийм ч хялбар биш, гэхдээ нэлээд шийдэгдэх боломжтой. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгжүүдэд маркетингийн тусгай үйлчилгээг бий болгож байна. Энэхүү бүтцийн нэгж нь дараах үндсэн үүрэгтэй:
- Боломжтой зах зээлийг судалж байна.
- Ашигтай үйлчлүүлэгч хайх.
- Санал болон нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах.
- Бүтээгдэхүүний борлуулалт.
- Барааг хэрэглэгчдэд хүргэх.
Энэ жагсаалтын гол зүйл бол үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалт, өөрөөр хэлбэл борлуулалтын асуудал юм. Тиймээс маркетингийн бодлого нь тавьсан зорилтуудыг шийдвэрлэх үндэс суурь юм. Үйлдвэрлэл, худалдаа, үйлчилгээний салбар аль ч байгууллагад түүний хөгжил маш чухал. Тэд тус бүр нь хамгийн олон хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) дээр анхаарлаа хандуулж, хамгийн их хэмжээгээр борлуулахыг хичээдэг.таны бизнест ашиг тустай. Борлуулалтын бодлого нь ойрын болон урт хугацааны хэтийн төлөвийг тусгаж, тэдгээрийг үнэлж, үндсэн арга замыг тодорхойлдог.
Маркетингийн бодлогын тавьсан гол ажил бол барааны өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Үүнийг хоёр аргаар хийж болно:
- Түгээх сувгуудын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх. Энэ нь барааны хэрэгцээг цогцоор нь судлах, компанийн бүтээгдэхүүнийг зуучлагч болон хэрэглэгчдийн хооронд төлөвлөх, түгээх, бүтээгдэхүүний маркетингийн сувгийг шууд зохион байгуулах, эдгээр сувгуудын үйл ажиллагаанд байнгын хяналт тавих зэрэгт хамаарна.
- Барааг өөрөө зөөх үйл явцыг чадварлаг удирдах. Үүнд барааг хадгалах, ачих, тээвэрлэх, хүргэх үйл явц, мөн эдгээр бүх үйл явцын хяналт орно.
Бүтээгдэхүүнээ шилдэгт тооцно гэдэг амаргүй. Борлуулалтын бодлого нь маш тодорхой арга хэмжээнүүдийг агуулдаг бөгөөд хэрэгжүүлснээр зорилгодоо хүрэх болно.
Компанийн маркетингийн бодлогыг мэргэжилтнүүд судалгааны үндсэн дээр боловсруулж, хурлаар хэлэлцүүлдэг. Энд хэсэг бүрийн ахлагч нар санал бодлоо илэрхийлж, үйл ажиллагааны нэгдсэн төлөвлөгөөнд шаардлагатай зохицуулалтыг хийж болно. Хамтарсан хүчин чармайлтаар тавьсан зорилтуудыг шийдвэрлэх стратеги, тактикийг боловсруулдаг. Мэргэжилтнүүд бие биетэйгээ гар нийлэн ажиллаж, байнга мэдээлэл солилцдог. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн бодлогыг цогцоор нь боловсруулаххянаж, шаардлагатай бол нэмэлт, баримтжуулж, удирдлагаар баталгаажуулна. Энэхүү баримт бичгийн гол зарчим нь компанийн бүх хэлтэс, бүтцийн хэлтсийн үйл ажиллагаа нь зорилготой, уялдаатай байх, ажилтнууд системтэй, иж бүрэн ажиллах, шаардлагатай бол албан тушаалаа өөрчлөх асуудлыг шийдвэрлэхэд уян хатан байдлыг харуулах явдал юм. Сайн боловсруулсан маркетингийн бодлого нь компанид үйлдвэрлэлийн үйл явцыг оновчтой, төлөвлөгөөний дагуу явуулж, үр дүнд нь хүлээгдэж буй ашгийг хүртэх боломжийг олгодог.
Дээрх зүйлийг харгалзан үзэхэд маркетингийн борлуулалтын бодлого чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гэж дүгнэж болно. Үнэхээр ч тухайн аж ахуйн нэгж хэн, хаана, хэзээ, хэрхэн, хэдий хэмжээний бараа авахад бэлэн байгаагаа тодорхой мэдэж байж л үр бүтээлтэй ажиллаж чадна. Зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулах нь хангалтгүй. Үүнийг бид аль болох үр дүнтэй хийх хэрэгтэй. Борлуулалтын салбарт нөлөөллийн хүрээг өргөжүүлэхийн тулд заримдаа дилерийн хэлбэрээр нэмэлт хүчийг оролцуулдаг. Эдгээр нь барааны газарзүйн байршлыг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Даалгавар нь энгийн: олон хүн тухайн бүтээгдэхүүний талаар мэдэх тусам тухайн бүтээгдэхүүнийг хамгийн их ашиг орлоготойгоор борлуулах магадлал өндөр болно.
Аж ахуйн нэгж бүр зорилгодоо хүрэх хамгийн тохиромжтой арга замыг өөрөө сонгодог. Энд бүтээгдэхүүний онцлог, компанийн чадавхийг хоёуланг нь иж бүрэн харгалзан үздэг. Эдгээр бүх асуудлыг үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах аж ахуйн нэгжийн мэргэшсэн бодлогоор шийдвэрлэхэд зориулагдсан болно.
