Дэлгүүрийн цонхнуудыг сайтар ажиглавал бүх барааг худалдааны талбай дээр тодорхой дарааллаар байрлуулж байгааг анзаарах болно. Зөв байрлуулсан бүтээгдэхүүн нь эдгээр үндсэн шинж чанаруудыг хангана:
- энэ байрлалыг худалдан авагч лангуунаас олоход хялбар байх ёстой;
- бүтээгдэхүүн нь мэдэгдэхүйц байх ёстой, энэ нь ижил төстэй зүйлсийн дунд онцгой байх ёстой;
- бүтээгдэхүүн нь зөвхөн өөрийгөө төдийгүй ижил брэндийн шинэ эсвэл холбогдох бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ёстой.
Аливаа дэлгүүрт тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг борлуулагчийн төлөөлөгчид хянадаг. Тавиур дээр тавигдсан нэр төрлийн бүтээгдэхүүний бүрэн бүтэн байдал, түүний байршлын зөв байдлыг тодорхойлж, энэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг үнэлдэг мэргэжилтнүүдийг худалдаачид гэж нэрлэдэг. Ийм мэргэжлийн хүний гол хэрэгсэл бол планограмм юм.
Планограм гэж юу вэ
Planogram бол бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах гол хэрэгслүүдийн нэг юм. Энэ бол зураг, график юмлангуун дээрх барааны байршил, хөргөгчтэй витрина, дэлгүүрийн тавиур дээр. Үүний тусламжтайгаар худалдааны компанийн төлөөлөгч барааг зөв байрлуулсан эсэх, төрөл зүйл нь тухайн брэндтэй тохирч байгаа эсэх, тодорхой бүтээгдэхүүн хэр их зай эзэлдэг болохыг шалгадаг. Планограмм нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүний зөв байрлалыг харуулсан гэрэл зураг бүхий хуудас юм. Худалдаачин бүр дэлгүүрт орохдоо лангууны ард очиж, одоогийн төлөвлөгөөний дагуу бараагаа цэгцлэх эрхтэй.
Планограммыг хэрхэн хөгжүүлдэг
Бүтээгдэхүүний төлөвлөгөөг үйлдвэрлэгчийн захиалга эсвэл барааны тэмдэг эзэмшигчийн хүсэлтээр боловсруулдаг. Энэ нь дараах үндсэн хүчин зүйлсийг харгалзан үзнэ:
- энэ брэндийн дээд албан тушаалын одоогийн эрэлт;
- энэ дэлгүүрт шаардлагатай хамгийн бага арилжааны бүтээгдэхүүн байгаа эсэх;
- одоогийн эсвэл хүлээгдэж буй урамшуулал, борлуулалт;
- борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үндсэн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүтээгдэхүүнийг нэгтгэх;
- худалдан авагчийг шинэ бүтээгдэхүүнтэй танилцуулахын тулд шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл хязгаарлагдмал нийлүүлэлттэй / хязгаарлагдмал хэвлэлттэй бүтээгдэхүүний нэр төрөлд нэвтрэх.
Эдгээр бүх асуултыг томоохон компаниудын борлуулалтын хэлтсийн мэргэжилтнүүд боловсруулсан бөгөөд эдгээр бүтээн байгуулалтын үндсэн дээр төлөвлөгөөний зураг гарч ирдэг. Энгийн супермаркет хоолны схемийн жишээг зурагт үзүүлэв.
Планограм хэрхэн ажилладаг вэ
Планограммыг ухуулах хуудас хэлбэрээр боловсруулсны дараа бөөний худалдаачид болон худалдан авагч компаниудад өгдөг.барааг борлуулах газруудад хүргэх. Тэдгээрийг борлуулагчид болон борлуулалтын агентуудад төлөвлөгөөгөөр хангадаг дистрибьютерийн борлуулалтын хэлтэст хуваарилдаг. Борлуулалтын хэлтсийн эдгээр ажилтнууд жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд энэ брэндийн барааны байршлыг хянах үүрэгтэй. Аливаа планограмм нь супермаркетуудын худалдааны хэлтэс, менежерүүд, жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийн менежерүүдийн гол лавлах цэг юм. Тэд төлөвлөгөөний дагуу барааны зөв зохион байгуулалтыг хадгалах үүрэгтэй. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг зөв харуулж, түүний эргэлтийг ажиглаж, шаардлагатай бараа материалыг тогтмол нөхөж байвал энэ бүтээгдэхүүний борлуулалт нэмэгддэг.
Планограммыг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд торгууль ногдуулна
Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулахдаа урьдчилсан нөхцөл бол бараа тавихдаа төлөвлөгөөг дагаж мөрдөх явдал юм. Энэ нөхцлийг биелүүлэхийн тулд худалдан авагч үнэгүй сурталчилгааны бүтээгдэхүүн эсвэл мөнгөн урамшуулал хэлбэрээр урамшуулал авдаг. Планограмм бол дэлгүүрүүдтэй хэлэлцээр хийхдээ итгэлтэй аргумент юм. Хэрэв борлуулалтын цэг дээр ханган нийлүүлэгчийн шаардлагыг хангаагүй бол төлөвлөгөөний дагуу барааг харуулах дүрмийг дагаж мөрдөөгүй, худалдаа эрхлэгчдийг лангуун дээр байрлуулахыг хориглосон бол нийлүүлэгч нь урамшууллын урамшуулал төлөхгүй байх, ирээдүйд урамшуулал төлөхгүй байх эрхтэй. гэрээг цуцлах, дэлгүүрт бараа нийлүүлэхээ бүрэн зогсоох эрхтэй.
