Орчин үеийн дэлхийн аль ч компани өрсөлдөөнт орчинд ажиллаж, хөгжиж байдаг. Өөрсдийн ашиг сонирхлын төлөө тэд бүгд маш хол явж чадна. Төрийн байгууллагууд эдгээр үйл явцыг анхааралтай ажиглаж байна.
Жишээ нь бизнесийн шударга байдалд нөлөөлөх нэг арга бол монополийн эсрэг бодлого юм. Энэ нь зар сурталчилгаанд тавигдах хуулийн шаардлагыг дагаж мөрддөг. Жишээлбэл, Орос болон ТУХН-ийн бусад орнуудад өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнийг дурьдаж, шууд дурдах зар сурталчилгааг хориглодог. Ийм алхамыг шударга бус сурталчилгаа гэж үзэж, үйлчлүүлэгч торгууль ногдуулна.
Гэхдээ сурталчилгааны дайныг хориглодоггүй бусад оронд брэндүүд хүссэнээрээ өрсөлдөгчийнхөө “сүүл дээр гишгэж” чаддаг. Хэрэглэгчид ихэвчлэн үйл явцад оролцдог бөгөөд зөвхөн эдгээр брэндийн шүтэн бишрэгчид төдийгүй огт хайхрамжгүй хүмүүс байдаг. Тэд оюуны хошин тулааныг сонирхож байна. Өнөөдрийг хүртэл зар сурталчилгааны түүхэнд дайнтай холбоотой хэд хэдэн алдартай түүхүүд бий. Магадгүй хамгийн алдартай нь автомашины салбарын хоёр удирдагчийн хоорондох сурталчилгааны дайн байж магадгүй юм.
Үзэгдэлийн мөн чанар
PR-г даруй эргэн санах нь зүйтэй. Зөвхөн хамгийн том брэндүүд тулалдаанд оролцох боломжтой. Өрсөлдөгч компаниудыг ийм том шоу явуулахыг хуулиар хориглоогүй улс орнуудад ганцхан хязгаарлалт байдаг - та худал мэдээлэл тарааж болохгүй.
Хэрэв бид технологийг өөрөө авч үзвэл зар сурталчилгааны дайн дараах хүчин зүйлүүдтэй холбоотой:
- Компаниуд өрсөлдөгчийнхөө сул талуудын эсрэг өөрсдийн давуу талыг тодруулахыг хичээдэг.
- Хэрэглэгчдийг сэтгэл хөдлөлөөр холбодог. Зар сурталчилгааны тулаанд ялагдагч байдаггүй гэж үздэг. Үзэгчдээс, тэр ч байтугай компанийн шууд үйлчлүүлэгч биш ангилалд хүртэл гайхалтай хариу өгөх болно.
- Брэндийн технологийн хөгжлийн үйл явцын сонирхлыг халж байна. "Хэрэв та өрсөлдөгчдөөсөө хоцрохыг хүсэхгүй байгаа бол хоёр алхам урагшлаарай" - технологийн хувьд орчин үеийн бизнест зориулсан зөвлөмж. Зөвхөн хамгийн сүүлийн үеийн технологийг нэвтрүүлэх нь хангалтгүй юм. Эцсийн эцэст, хэрэглэгчид үүнийг олж мэдсэн үед тэд ашигтай байх болно. Зар сурталчилгааны дайн ба эрүүл өрсөлдөөн үүнийг хамгийн хялбар болгоно.
Өнөөдөр ийм форматтай хэд хэдэн том тохиолдол гарч байна. Мөн тэд бүгд дэлхийн нэртэй барууны брэндүүдэд харьяалагддаг. Тэдгээрийн заримыг нь харцгаая.
BMW vs Audi
Өнөөдөр дэлхий нийт энэ түүхийг мэддэг. 2000 он хүртэл BMW автомашины үйлдвэр бусад "дэлгүүрийн хамт олон"-ыг маргаанд өдөөх гэж удаа дараа оролдсон. Жишээлбэл, "Ягуар", "Мерседес". Үнэн, тэд анзаараагүй эсвэл зохих хариултыг томъёолж чадаагүй - дайн болоогүй.
Зөвхөн Audi концерн сорилтыг хүлээж авсан. Нэмж дурдахад тэр олон жилийн турш зохих хариу үйлдэл үзүүлж чадсанBMW-ийн өдөөн хатгасан мэдэгдэл. Маргааны эхний шат 2006 онд Аудиг Өмнөд Африкт оны шилдэг машинаар тодруулснаар эхэлсэн. Дараа нь BMW автомашины салбарынханд ийм нэр хүндтэй нэр дэвшсэнд баяр хүргэж, зургаан удаа дараалан Ле Манын ялагчаар гарын үсэг зурлаа.
Автомашины салбарын бусад тоглогчид ч хажуугаар нь зогссонгүй. Жишээлбэл, Субару. Мөн 2006 онд Субару "BMW, Audi гоо сайхны тэмцээнд өрсөлдөж байхад Субару 2006 оны шилдэг хөдөлгүүрийн номинацид түрүүлсэн" гэсэн бичвэр бүхий постер гаргажээ. Бентли хүртэл энэ тоглоомын талаар сэтгэгдлээ бичихээр шийдсэн бөгөөд стример дээрээ садар самуун зангаагаар ёжилсон эрийг нийтэлжээ.
Өгүүллийн үргэлжлэл
Түүх 2007 онд Орост үргэлжилсэн. Audi орос хэл дээрх GPS навигаторын шинэ хувилбарын сурталчилгааг үзүүлсний дараа BMW "Бусад хүмүүс навигацийг орчуулж байхад бид дэлхийн хамгийн шилдэг хөдөлгүүрийг хийсэн" гэсэн зарыг нийтэлжээ.
2009 онд Ауди хамгийн түрүүнд сорилт хийхээр шийдэж, "Чиний нүүдэл, BMW" гэсэн бичвэртэй зар байршуулжээ. Хариуг нь шууд хүлээн авлаа. Хэдэн өдрийн дараа замын эсрэг талд BMW-ийн сурталчилгаа гарч ирэв: "Checkmate".
2011 он
Ауди, BMW хоёрын хоорондох сурталчилгааны дайн 2011 онд Москвад дахин санууллаа. BMW автомашины үйлдвэрүүд Варшавское хурдны замын дагуу хэд хэдэн стример байрлуулсан байна. Сунгах тэмдгүүд нь өөр өөр гэрэл зургуудтай байсан ч тэр өөрийгөө "баяр баясгалан" гэж нэрлэдэг ижил уриатай байв. Мэргэжилтнүүд энэ цуврал зарыг инээдтэй үгсийн багц гэж үзсэн.
Тэр жилАуди, BMW хоёрын сурталчилгааны дайн дээд цэгтээ хүрчээ. Цуврал сурталчилгааны хариуд Ауди үүнийг товч бөгөөд тодорхой бичихээр шийджээ: "Ауди-д хандах хүсэл тэмүүллээ өөрчлөх нь." Мөн энэ нь зүгээр нэг харилцан нүүдэл биш, харин бодит санал байсан. Сарын дотор 50,000 рубль, шинэ Audi автомашины оронд BMW автомашинуудыг Аудигийн нэгэн үзэсгэлэнгийн танхимд хүлээлгэж өгөхийг санал болгосон.
BMW vs Mercedes
BMW-ийн сурталчилгааны дайн зөвхөн нэг өрсөлдөгчөөр хязгаарлагдахгүй. 2003 онд "Ауди"-г троллинг хийхээс өмнө BMW автомашины үйлдвэрлэлийн өөр нэг аварга компани дээр "алхаж" байсан. Жилийн өмнө шинэ Мерседес ML худалдаанд гарсан. Компанийн маркетерууд түүний гадаад гоо үзэсгэлэн, өндөр хурдны хүчин чадалд анхаарлаа хандуулахаар шийдсэн. Энэ нь цөлд давхиж буй тахө өнгө бүхий шинэ ML хэлбэрээр хэрэгжсэн. Ийнхүү BMW болон Мерседес хоёрын сурталчилгааны дайн эхлэв.
Бараг л тэр үед BMW ирвэс шиг өнгөтэй MBW X5 Мерседесийг хөөж, бүр ойртож байгаа газарт эгнүүлэн тавьсан утаснууд байрлуулж байна. Мерседесээс хариу ирээгүй.
Гэхдээ Мерседес, BMW хоёрын сурталчилгааны дайн үүгээр дууссангүй. Дараагийн мөр нь доог тохуунаас ч илүү байв: BMW седан тээсэн Мерседес ачааны машин. Мөн "Мерседес ч бас хөгжилтэй байж чадна" гэсэн бичээс нь Мерседесийн хийж чадах хамгийн сайн зүйл бол бусад маркийн машиныг хүргэх явдал гэдгийг сануулж байна.
Samsung vs LG
2013 онд Samsung хамгийн алдартай ухаалаг гар утасны загваруудын нэг болох Galaxy цувралаа гаргахаар төлөвлөж байсан. Танилцуулга болохоос өмнөхөн тус компани Time дээр стример нийтэлсэн байна"Шинэ Галактикт бэлэн байгаарай" гэсэн бичигтэй талбай. Гэвч Солонгосын LG брэнд 20 гаруй жилийн турш Самсунгийн хамгийн ширүүн өрсөлдөгч байсаар ирсэнийг цөөн хүн мэддэг. Энэ нь түүний дамжуулагчаа Samsung дамжуулагчийн дээгүүр болгоомжтой байрлуулж байгаагаас нь харж болно.
Тэгээд энэ удаад компани боломжоо алдсангүй. LG баннер нь Samsung-ийн хэв маягийг бүхэлд нь хуулбарласан бөгөөд одоо LG Optimus G4-г худалдаж авахыг санал болгов.
Мөн Apple vs Samsung
Galaxy энэ удаад тэр троллингийг санаачилсан. Тус брэнд iPhone 4-ийн дутагдалтай тал дээр тоглохоор шийдсэн. 2010 оноос эхлэн iPhone 4-ийн олон хэрэглэгчид дуудлагын чанар муу байна гэж гомдоллож байсан. Энэ нь шинэ Галактикийн сурталчилгаанд тусгагдсан зүйл байв. Үнэн, нэг ч үг хэлээгүй, нээлттэй халдлага байхгүй.
Энд ч гэсэн өрсөлдөгчид үгнээс үйлдэл рүү шилжсэн. IPhone-ийн чанар муутай гэж гомдоллосон блогчдын хариуд Samsung төхөөрөмжүүдээ үнэ төлбөргүй илгээсэн. Цаашид шинэ загвар бүрийг гаргаснаар Samsung-ийн сурталчилгаанууд өрсөлдөгчийн дутагдалтай тал дээр төвлөрч байсан.
Гэсэн хэдий ч энэхүү "тулаан"-ын үр дүн маш ноцтой болсон: Apple-ын маркетеруудын оронд хуульчид сорилт хийхээр шийджээ. Тэд Самсунг компанийн зарим технологи, дизайны шийдлүүдийг хуулбарласан гэж маргаж шүүхэд өгсөн.
Гэхдээ Apple, Samsung хоёр өрсөлдөгч төдийгүй эд анги нийлүүлэх тал дээр хамтран ажилладаг гэдгийг мартаж болохгүй. iPhone-ийн зарим хэсгийг Samsung компани нийлүүлдэг. Үүний үндсэн дээр Самсунг мөн Apple-ийн эсрэг сөрөг нэхэмжлэл гаргасан. Гэхдээ эцэст ньалдсан. Apple хожиж, Самсунгаас эхлээд нэг тэрбум доллар нэхэж, дараа нь 550 сая доллар болгож бууруулсан.
Coca-Cola vs Pepsi
Хийжүүлсэн ундааны тэргүүлэгч хоёр үйлдвэрлэгчийн хооронд дэлхийн зах зээлд бас нэгэн хөгжилтэй "тандем" бий болжээ. Тэдний хоорондох сурталчилгааны дайн бол хэн хамгийн их ундаа зардаг, хэн хамгийн амттай лаазтай, хэн хамгийн их ундаатай, хэн хамгийн амттай, хэн хамгийн их санал тавьдаг вэ гэсэн бүх зүйлийн талаар байдаг. Бид Pepsi болон Coca-Cola-ийн тухай ярьж байна.
Тэдний "үрэгч" нь 1930-аад оноос эхтэй! Энэхүү "тулаан"-ын гол санаачлагч нь бараг үргэлж Пепси байдаг. Өнгөрсөн зууны 30-аад оны эхээр энэ компани 340 мл-ийн хэмжээтэй ундаагаа 5 центээр зарж байжээ. Coca-Cola нь ижил үнэтэй, зөвхөн лонхны хэмжээ хоёр дахин бага байсан - 170 мл. Pepsi-ийн сурталчилгааг "яагаад илүү төлөх ёстой вэ" гэсэн хөгжилтэй дуу дагалдаж байсан.
Энэ сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүн нь борлуулалтыг хэд дахин өсгөсөн. Дашрамд дурдахад, ундааны эзэлхүүний өрсөлдөөний бодлого өнөөг хүртэл хадгалагдсаар ирсэн: жишээлбэл, Орост кока-колаг 0.5 литрийн, Пепси 0.6 литрийн саванд зарагддаг.
Өөр нэг эрч хүчтэй өрсөлдөөнийг 1995 онд эхлүүлсэн. Энэхүү видео нь Пепси болон Кока-Колагийн ажилчдын нөхөрлөлийн өхөөрдөм зургаар эхэлсэн ч нэг удаа тэд Пепси ундааны лаазнаас болж маргалдсан.
Тиймээс зар сурталчилгааны дайнд зөвхөн мэргэжилтнүүд төдийгүй бүтээгдэхүүндээ огт хайхрамжгүй ханддаг хүмүүс оролцдог. Өрсөлдөгчийн дутагдалтай тал дээр чадварлаг тоглох, хошин шогийн мэдрэмж, өөр санал нь борлуулалтыг олон талаар нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.удаа.
