Одоогоор зар сурталчилгааны ангилал хурдацтай өөрчлөгдсөөр байна. Инноваци хийж, нэмэлт дэд категориудыг бий болгодог. Орчин үеийн нийгэмд бараг бүх ажлын үйл ажиллагаа зар сурталчилгаанд суурилдаг. Арилжааны болон ашгийн бус байгууллагууд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ сурталчилдаг. Та гэрээсээ дөнгөж гарсан ч таны эргэн тойронд сурталчилгааны материал их байгааг харах болно.
Зарын тодорхойлолт
Зар сурталчилгаа нь анхандаа reclama (хашгирах) болон reclamare (хариулах, шаардах) латин үгнээс гаралтай.
Зар сурталчилгааны ангилал ба зар сурталчилгааны ухагдахуун нь бие биенээ нөхөж байдаг нягт холбоотой хоёр зүйл юм.
"Зар сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёог маркетингийн харилцааны чиглэл гэж тайлбарлах нь дараах байдалтай байна: энэ нь хүмүүсийн хоорондын харилцан үйлчлэл юм. Зар сурталчилгааны сэдэв нь тухайн объектод борлуулалтын нөлөөтэй.
Зар сурталчилгаа ньСурталчилж буй бүтээгдэхүүний байдал, чанараас хамааран сурталчлагч тодорхой хэмжээний мөнгө авах боломжтой янз бүрийн өгөгдлийн хослолыг шилжүүлэх. Үүнийг янз бүрийн арга хэрэгсэл ашиглан хийдэг.
Зар сурталчилгааг чиг үүрэг, зориулалтаар нь ангилах
Хэрэв бид зар сурталчилгааны төрлийг зорилго, зорилтоор нь авч үзвэл хэд хэдэн зүйлийг ялгаж салгаж болно:
- Мэдээллийн чанартай. Энэ нь зар сурталчилгааны төрлүүдийн ангиллын гол төлөөлөгч гэж бид хэлж чадна. Бүх төрлийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар хүмүүст мэдээлэх, аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг бүрдүүлэх / хадгалахаас гадна тухайн хүнд сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгдөг.
- Удирдлага. Энэ нь юуны түрүүнд бизнес эрхлэгчийн дүр төрхийг бий болгодог. Үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнд хандах хандлагыг өөрчлөхөд тусалдаг. Борлуулалтын тоо өсөх үе шатанд онцгой ач холбогдолтой болдог.
- Сануулагдана. Хэрэглэгчдэд дуртай брэндээ санаж, бүтээгдэхүүнийхээ дүр төрхийг хадгалахад тусалдаг.
- Хэрэглэгч. Зөвхөн барааг дахин зарах бодолгүй, харин хувийн хэрэгцээнд зориулан худалдаж авдаг хүмүүст зориулагдсан тул нийт зарын шүүмжлэгчдийн бараг 90%-д зориулагдсан болно.
- Бизнесийн сурталчилгаа. Үүнийг мэргэжлийн хүмүүс, бөөний худалдаачид эсвэл хувийн бизнес эрхлэгчид анзаардаг. Бизнесийн сурталчилгаа нь жирийн хэрэглэгчдэд харагдахгүй гэж үздэг.
Энэ бүлгийн дэд ангиллыг маркетингийн зар сурталчилгааны ангилал гэж нэрлэж болно.
Бизнесийн сурталчилгаа
Энэ нийтлэлд дурдсанчлан маш олон төрлийн сурталчилгаа байдаг. Мөн бизнесийн сурталчилгааЭнэ нь бас хэд хэдэн хэлтэстэй болох нь харагдаж байна. Тэр байж болно:
- Үйлдвэрлэлийн. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилдаг.
- Арилжаа. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачдад зориулагдсан.
- Хөдөө аж ахуйн. Ийм сурталчилгаа нь тариаланчдад зориулагдсан гэдгийг таахад хэцүү биш юм.
- Мэргэжлийн. Энэ нь нийтийн хоолны газар, шүдний эмч, хуулийн этгээдэд зориулагдсан болно.
Үйлдвэрлэлийн болон хэрэглээний зар сурталчилгаа нь хэд хэдэн чухал ялгаа байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хэрэв эхнийх нь боломжит худалдан авагчийг татах маркетингийн арга бол хоёр дахь нь сурталчлагчийн боломжит худалдан авагчидтай харилцах түлхүүр юм.
Гэхдээ зар сурталчилгааны хууль эрх зүйн ангилал бас бий. Түүний төрлүүдийг ялгахын тулд сурталчлагчийн зорилгыг ойлгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, тэр санхүүгийн үйл ажиллагааг сурталчлахаар төлөвлөж байна уу эсвэл энэ нь даатгалын компаниуд, хөрөнгө оруулалтын үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудын сурталчилгаа байх уу. Өөр зорилго байгаа нь дамжиггүй.
Эдгээр зорилгын аль нэгээс хамааран хуулийн 3 төрлийн сурталчилгааг тодорхойлж болно:
- Арилжааны.
- Нийгмийн.
- Улс төрийн.
Эхнийх нь голчлон хуулийн этгээдийн сонирхлыг бий болгож, хадгалдаг.
Хоёр дахь нь төрийн болон нийтийн эрх ашгийг хамгаалж, үр дүн нь нийгэмд тустай үүрэг даалгаврыг дагалдан явдаг.
Гурав дахь нь янз бүрийн муж улсын сонгуульд нэр дэвшигчдийн талаарх бүх төрлийн мэдээллийг түгээх гэсэн үг юм.албан тушаал. Энэ нь төрийн албан тушаалд томилогдох өргөдөл гаргагчийн талаар бүх хүмүүсийн ямар нэгэн үзэл бодлыг бүрдүүлдэг.
Сурталчилгааны хэрэгсэл
Сурталчлагчийн мессежийг түгээх олон материаллаг нөөц бий. Энэхүү мессеж нь худалдан авагч болон худалдагч хоёрын хооронд санал хүсэлтийг бий болгоход чиглэгддэг. Хоёрдахь зорилт нь сурталчилсан бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг эхнийх нь борлуулах явдал юм.
Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны хэрэгслийн нэг ангилал байдаггүй. Гэхдээ сурталчилгааны хэрэгсэл нь сурталчилгааны хэрэгсэл байж болохгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээ нь, сонин бол сурталчилгааны арга, материал худалдах тээвэрлэгч юм.
Гэхдээ гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь сурталчилгааны хэрэгсэл болох савлагаатай байдаг. Гэхдээ гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь сурталчилгааны мэдээлэл зөөгч биш зөвхөн сурталчилгааны бүтээгдэхүүн байх болно.
Урамшууллын хэрэгслийг хэрэглэгчдэд тодорхой нөлөө үзүүлэхийн тулд ашигладаг бөгөөд үүний дагуу тэр сурталчилгааны барааг худалдан авахыг хүсдэг.
Зар сурталчилгааны эх сурвалж
Хэрэглэгчдэд тодорхой мессежийг хүргэхийн тулд түүнийг түгээх газрыг зөв сонгох шаардлагатай. Энэ бүхэн сурталчилгааны мессежийн зорилгоос хамаарна.
Удаан хугацааны турш зар сурталчилгаа, эсвэл зар сурталчилгааны эх сурвалжийн ангилал байсаар ирсэн.
Гадна сурталчилгаа
Сурталчлагч хэтэрхий залхуу биш, хангалттай бүтээлч байдлыг харуулсан үед хамгийн түгээмэл бөгөөд магадгүй хамгийн дурсамжтай нь.
Гадна сурталчилгаа нь дараах байж болно:
- Баннер.
- Төрөл бүрийн цахим сурталчилгааны лангуу (багана, Моррис гэх мэт).
- Сунгадаг.
- Призматрон.
- Гэрэлдэг сурталчилгааны захидал.
- Тээврийн хэрэгсэл дээрх наалт.
Мэдээж энэ нь гадаа сурталчилгааны бүхэл бүтэн ангилал биш юм. Сурталчлагчдын хананд наасан зурагт хуудас, сонин, сурталчилгааны хуудсыг бүү мартаарай.
Үүнд сурталчлагчийн мессежийг агуулсан бэлэг дурсгалын зүйлс, хувцас, бичгийн хэрэгсэл болон бусад хэрэгслүүд орно.
Гадна сурталчилгааг ямар ч зорилтот үзэгчдийн хэнд ч амархан харж чаддаг, хямд үнээр үнэлдэг.
Энэ аргын муу тал нь хажуугаар өнгөрч буй хүмүүс мэдээжийн хэрэг ямар нэгэн онцгой бүтээлч санаагаараа ялгаатай биш л бол гадны зураг, бичвэрт анхаарал хандуулахгүй байхыг илүүд үздэг.
ТВ-ээр PR
Ямар нэгэн зүйлийг сурталчлах нэгэн адил чухал арга бол телевиз ашиглах явдал юм. Цорын ганц анхааруулга: энэ арга нь үйлдвэрлэлийн барааг сурталчлахад тохиромжгүй.
Телевизийн сурталчилгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүний хөдөлгөөн, үзүүлэнг агуулсан хөдөлгөөнт мессежийг дамжуулдаг тул нэлээд үр дүнтэй байдаг. Үйлчлүүлэгч сонгосон үйлчилгээнийхээ чанарыг өөрийн нүдээр үнэлэх боломжтой.
"Харах нь сонсохоос ямагт дээр" - энэ зүйр үгийг олон хүн дагадаг. Та сурталчлахаар шийдсэн үедээ үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашиглах нь дээрбүтээгдэхүүн болон сонгосон ТВ сурталчилгаа.
Гэхдээ нэг чухал зүйл бий: мессеж хүлээн авагчид хүрэхийн тулд тэр телевизийн нэвтрүүлгийг анхааралтай үзэх ёстой. Үгүй бол мэдээлэл чихний хажуугаар өнгөрөх болно.
Зар сурталчилгааг үр дүнтэй, сэтгэл хөдөлгөм болгохын тулд танд дараах зүйлс хэрэгтэй:
- Бүтээлч, хэрэгжүүлэхэд хялбар санааг бий болго.
- Цөөн үг ашигла.
- Үзсэн эхний секундээс боломжит худалдан авагчийн сонирхлыг татахын тулд.
- Одоогийн чиг хандлагад анхаарлаа хандуул.
Гэсэн хэдий ч ТВ барьцаа алдаж, тэндээс цацагдаж буй сурталчилгааны материалд анхаарал хандуулах хүн цөөрч байна.
Радио дохио
Нэг талаасаа радио сурталчилгаа нь нэлээд үр дүнтэй сурталчилгааны суваг юм. Ямар нөхцөлд та радио сонсохгүй байх вэ - та үргэлж нэвтрүүлгийг сонсох бөгөөд ямар ч тохиолдолд чухал мэдээллийг бүү алдаарай (мэдээж та үүнийг сонирхож байгаа бол).
Гэхдээ нөгөө талаар радиогийн тусламжтайгаар та зөвхөн зарлал сонсох боломжтой. Та радио долгион юу ярьж байгааг харах боломжгүй болно. Энэ нь нэвтрүүлгийн өгөгдлийн чанарыг доройтуулж болзошгүй.
Радио сурталчилгаа нь сурталчлагчийн хүссэн үр нөлөөг хүргэж, сонсогчдод хүссэн үр нөлөөг бий болгохын тулд зар сурталчилгаанд зөвхөн хамгийн хэрэгцээтэй мэдээллийг ашиглах ёстой. Боломжит үйлчлүүлэгчийг эхний үгнээс нь татах нь маш чухал юм. Зурвас эерэг байх ёстой. Хөгжилтэй сурталчилгаа сайн ажилладаг.
Интернет сурталчилгаа
Интернэт бол хамгийн их ханддагхамгийн эрэлттэй эх сурвалж. Мянга мянган хүмүүс секунд тутамд вэб хуудсыг хянадаг. Энэ бол өнөөдөр ямар нэг зүйлийг сурталчлахад хамгийн тохиромжтой эх сурвалж юм.
Интернэт дэх аливаа сурталчилгааны мессежийг дараах нийгмийн сүлжээгээр дамжуулах нь хамгийн ашигтай:
- "VKontakte".
- Instragram.
- Twitter.
- Facebook.
- Telegram.
- YouTube.
Сурталчлагч олон нийтийн сүлжээнээс гадна янз бүрийн алдартай форумуудыг ашиглаж болно. Энэ бүхэн ямар үйлчилгээ эсвэл байгууллагыг сурталчлахаас хамаарна.
Интернэтийг энэ зорилгоор ашиглахын давуу тал нь та хөтөч дээр үзүүлэхийг хүссэн олон төрлийн контенттой байх болно. Та өөрийн бүх төсөөллийг бүрэн дүүрэн асааж чадна. Хэрэв та вэб дизайн, программчлал эсвэл видео/зураг засварлах ур чадвартай бол таны ажил нетизэнчүүдийн дунд үнэхээр үнэлэгдэх болно гэдэгт эргэлзэх хэрэггүй.
Энэ төрлийн сул тал нь нийтлэлийнхээ илүү алдартай зохиогчид аль ч домэйны хайлтын системд эхний эгнээнд орох нь дамжиггүй. Хэрэв танд тодорхой статус эсвэл дагагч байхгүй бол таныг анзаарахад хэцүү байх болно.
Зөвхөн алдартай эх сурвалжууд ихэвчлэн зар сурталчилгаагаа төлдөг эсвэл хүмүүсийн санал хүсэлтэд найдаж болно.
Сонирхолтой баримтууд
Сүлжээний туршлага, эрэлт хэрэгцээг олж авах боломжтой, гэхдээ үүний тулд та интернет дээр үнэгүй ажил хийхэд маш их цаг зарцуулах шаардлагатай болно. Мөн таны контентмэдээлэлтэй, сонирхолтой, шинэ байх ёстой. Тэгэхгүй бол таны төслийг хэн ч сонирхохгүй.
Интернет хэрэглэгчид 12 ба түүнээс дээш насны хүмүүс юм. Зар сурталчилгааны материалд зориулагдсан зорилтот үзэгчдийг тодорхой тодорхойлохыг зөвлөж байна, эс тэгвээс сүүдэрт үлдэх эрсдэлтэй. Үүний үндсэн дээр та материалаа байршуулах сайтаа сонгоно.
Таныг хамгийн түрүүнд аль болох олон хүн харах шаардлагатай бол зар сурталчилгааны дээд зэргийн нөхцлүүдийг төлөх боломжтой бөгөөд төлөх ёстой. Avito.ru болон au.ru. вэбсайтууд дээр төлбөртэй дээд зэрэглэлийн үйлчилгээг ашиглах нь ашигтай байдаг.
PR-ын үйл ажиллагааг амжилттай явуулахын тулд сурталчилгааны төрөл, ангиллыг сайн мэдэх нь хангалтгүй гэдгийг санаарай. Таны өмнө хэн ч хийж байгаагүй санаа, шинэлэг зүйл бидэнд хэрэгтэй байна. Орос дахь бүх чиг хандлага тэндээс ирдэг тул та гадаадаас санааныхаа суурийг хайж олох боломжтой.
