Агуулгын оновчлолтой ажиллах нь үргэлж маш хэцүү байдаг. Зарим тогтоосон хэм хэмжээ, дүрмээс гадна мэргэжилтнүүд нөөц, түүний саналд хувь хүний хандлагыг эрэлхийлэх ёстой. Амжилттай сурталчлах нь зар сурталчилгаанаас ихээхэн хамаардаг. Тэр ямархуу хүн бэ?
Зар сурталчилгаа
Нийгмийн сүлжээ, вэб сайт, хөтчүүдийн хуудаснууд дээр байршуулж буй сурталчилгааг интернет сурталчилгаа гэнэ. Энэ нь өөрийн гэсэн онцгой шинж чанарыг бий болгосон: энэ нь гаднах баннер, блок, видео гэх мэтээр дүрслэгдсэн, мөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эзэмшигчийн вэбсайт руу хөтөлдөг.
Одоо бид нэгдэж, бие биенээсээ ялимгүй ялгаатай маш олон төрлийн төрлийг аль хэдийн мэддэг болсон. Контекст сурталчилгааг хамгийн алдартай гэж үздэг.
Гол нь контент
Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ? Энэ нь тухайн хуудасны агуулга, контекстийн дагуу хэрэглэгчдэд үзүүлэх мессеж юм. Энэ төрөл нь нэлээд сонгомол байдлаар ажилладаг. Зочдын сонирхолд нийцүүлэн тусгасан. Ийм зар нь хэрэглэгч түүн дээр дарах боломжийг нэмэгдүүлдэг.
Контекст сурталчилгаа нь голчлон зөв сонгогдсон түлхүүр үгсээр ажилладаг. Энэ нь хайлтын болон сэдэвчилсэн байж болно. Эхнийх нь хэрэглэгчийн хүсэлтээс шалтгаална, хоёр дахь нь сэдэвчилсэн контент нэмэх явдал юм.
Хайлтын зар
Энэ төрлийг хайлтын системд оруулах боломжтой. Таны харж буй зүйл ихэнхдээ таны хайлтын үгнээс хамаарна. Хайлтын зар нь хэрэглэгчийн хүслийг хамгийн зөв тусгадаг тул хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог.
Жишээ нь та удаан хугацааны турш мөрөөдөж байсан микрофоныхоо нэрийг хайлтын талбарт оруулна. Хайлт нь үр дүнг өгөх болно: эхний хэдэн сонголт бол хайлтын зар, хажууд нь ингэж бичсэн байдаг. Энэ нь таныг төхөөрөмж худалдан авах боломжтой вэб сайт руу хөтлөх болно.
Сурталчлагч энэ зарын төлбөрийг товшилт, сэтгэгдэл эсвэл түлхүүр үгээр өөр өөр аргаар төлдөг.
Анхны төрх
Одоогийн байдлаар хамгийн их зочилдог эх сурвалж бол хайлтын систем гэдгийг үгүйсгэхэд бэрх. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь бүс нутгаас хамаарна. Жишээлбэл, Орос улсад ихэнх хүмүүс зөвхөн Yandex ашигладаг бол бусад улс орнуудад Google хайлтын системийг илүү алдартай гэж үздэг.
Хайлтын зар сурталчилгаа анх 1994 онд гарч ирсэн. Дараа нь хайлтын системүүдийн нэг нь хэрэглэгчийн хүсэлтээс хамааран үүссэн баннеруудыг байрлуулж эхлэв. 1998 онд Yandex энэ аргыг ашиглаж эхэлсэн.
Хэдэн жилийн дараа Google хайлтын зар сурталчилгааг хөтчийн үндэс болгон авсан. ОлонСурталчлагчид энэ загвар амжилттай болсныг анзаарч, санхүүгээ энэ чиглэлд татаж эхэлсэн.
Үйлчилгээний онцлог
Хайлтын зар сурталчилгаа нь уламжлалт маркетингийн эсрэг зөвшөөрөгдсөн маркетингийн үндэс суурь гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Эхний тохиолдолд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд ногдуулдаггүй, харин барааны судалгаанд оролцдог. Ийм маягаар зочдод хамааралтай сурталчилгааг санал болгосноор тэдний итгэлийг олоход хялбар байдаг.
Уламжлалт маркетинг нь илүү түрэмгий байдаг. Тэр бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд тулгаж, түүнийг яагаад энэ эсвэл тэр нөөцөд ирсэн тухайгаа сатааруулдаг. Заримдаа энэ сонголт үр дүнтэй боловч ихэвчлэн ядаргаатай хэвээр байна.
Энэ төрлийн зар юунд зориулагдсан вэ?
За, энэ тохиолдолд асуулт хэтэрхий энгийн мэт санагдаж магадгүй. Бусад зар сурталчилгааны нэгэн адил энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Гэхдээ контекст хайлтын зар сурталчилгаа ямар нэг байдлаар гүйцэтгэдэг тусгай даалгавартай хэвээр байна:
- борлуулалт;
- эрэлт;
- бренд.
Ийм төрлийн санал нь зочинтой шууд үйлчилдэг тул борлуулалтыг дэмжих зорилготой. Өмнө дурьдсанчлан, асуулгын хамаарлаас их зүйл шалтгаална. Хэрэглэгч хайж байгаа бөгөөд ийм зар сурталчилгаа нь түүнд хүссэн бүтээгдэхүүнээ олоход шууд тусалдаг. Нэмж хэлэхэд зочин ямар нэг юм хайж байгаа тул түүнийг худалдаж авахад бэлэн байх нь ойлгомжтой.
Хайлтын систем дэх сурталчилгааны ачаар та боломжтойэрэлтийг бий болгохыг хичээ. Аналитик цуглуулахдаа мэргэжилтнүүд үзэгчдээ ойлгож, түүнтэй ажиллахад бэлэн байна. Зориулалтын ачаар та шинэ бүтээгдэхүүн гарахаас өмнө эрэлтийг үүсгэж эхлэх боломжтой.
Эцэст нь ийм зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд тогтвортой холбоог бүрдүүлдэг. Ниш брэнд ингэж ажилладаг.
Зар сурталчилгааны ажил
Нөөц нь ямар ч зар сурталчилгаатай ажиллах боломжтой, гэхдээ үүний тулд та үүнийг хэрхэн холбох талаар бага зэрэг бодох хэрэгтэй болно. Үйлчилгээнүүд үүнтэй ажиллах үүрэгтэй бөгөөд энэ нь таны аль хайлтын системд шилжиж байгаагаас хамаарна.
Жишээ нь Google үүнд зориулж Adwords эх сурвалжийг боловсруулсан бөгөөд Yandex - Direct. Хоёр үйлчилгээ хоёулаа бие биенээсээ арай өөр боловч нийтлэг зорилготой - хамаарал. Зочдын хүсэлт нь таны санал болгож буй зүйлтэй давхцах нь маш чухал юм. Гэхдээ онлайн хайлтын зар сурталчилгаатай ажиллаж эхлэхээсээ өмнө мэргэжилтнүүд мэдээлэл цуглуулахыг зөвлөж байна.
Эхлээд та зорилтот үзэгчдийн (зорилтот үзэгчдийн) хөргийг тодорхойлох хэрэгтэй. Ихэвчлэн мэргэжилтнүүд тодорхой нөөцийг худалдан авагчдын таван дүр төрхийг бүрдүүлэх дээр нэн даруй ажилладаг. Үүнийг хийхийн тулд таны сайтад хэн зочилдог вэ гэдгийг шинжлэх хэрэгтэй: нас, байршил, сонирхол гэх мэт.
Дараа нь та сурталчлах бараа, үйлчилгээгээ шийдэх хэрэгтэй. Энэ бүхэн нөөц ба түүний үзэл баримтлалаас хамаарна. Үүний дараа та тодорхой бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн дүрсэлсэн түлхүүр үгстэй ажиллах хэрэгтэй. Та гуравдагч талын хэрэгслийг ашиглах эсвэл аль түлхүүр үгээ сурталчлахаа өөрөө шийдэх боломжтой.
Дараа нь сурталчилгаа үүсгэнэ үү. Заримдаа энэ нь ямар ч маркетингийн заль мэхгүйгээр хамгийн энгийн байж болно. Энэ чиглэлээр ажилладаг бараг бүх хүн үүнийг зохицуулж чадна. Хэрэв та зочдыг өөртөө татаж, зугаацуулахыг хүсч байвал зар сурталчилгаатай хэрхэн ажиллахаа мэддэг сайн зохиолчид хандах хэрэгтэй.
Дараагийн алхам бол дээрх нөөцийг ашиглан кампанит ажил үүсгэж, явуулах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та дансаа нөхөх хэрэгтэй. Эхний удаад та хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааг эхлүүлэх боломжгүй гэдэгт бэлтгэлтэй байх ёстой. Хэрэглэгчийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийх явцад ямар нэг зүйлийг өөрчлөх шаардлагатай байх магадлалтай.
Google-тэй ажиллах
Google дээр хайлтын зар сурталчилгааг сурталчлах нь цаг хугацаа шаардсан үйл явц юм. Практикаас харахад энэ хайлтын системийг хамгийн олон хэрэглэгчид ашигладаг тул энэ арга нь хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Онцлог нь зөвхөн компьютер дээр биш бусад төхөөрөмж дээр зар харагдана. Тохиргоонд та маш нарийн параметрүүдийг зааж өгч болно. Жишээлбэл, та Apple-ийн төхөөрөмжийн эзэмшигчид эсвэл Москвагийн оршин суугчдад зориулсан бүтээгдэхүүнийг үзүүлж болно. Бүх зүйл таны зорилгоос шалтгаална.
Хайлтын сүлжээн дэх зар сурталчилгаа нь гурван хүчин зүйлээс хамаарч харагдах тул мэргэжилтнүүд гол зүйл болох хамаарлыг алдахгүйн тулд анхааралтай авч үзэхийг зөвлөж байна.
Би юуг анхаарах ёстой вэ? Эхлээд та ханшаа шийдэх хэрэгтэй. Энэ бол зар дээр дарахад таны төлөхөд бэлэн байгаа дүн юм. Жишээлбэл, зар сурталчилгаа нь ажиллах боломжтойцөөн хэдэн түлхүүр үг. Тэд тус бүрт ижил утгыг оноож болно. Хэрэв тэдгээрийн аль нэг нь цаг хугацааны явцад тодрох юм бол та үнийн саналыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Заасан ханш бага байж магадгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та нэг товшилтоор 10 рубль тогтоосон бол таны өрсөлдөгч 5 рубль байвал та 5.01 төлөх болно.
Мэргэжилтнүүд зар сурталчилгааны чанарт анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Adwords эцэст нь арван онооны системээр үнэлнэ. Энэ нь танд зар сурталчилгааны үр нөлөөг шинжлэх боломжийг олгож, нөөцийн гүйцэтгэлээс хамааран үүнийг нэмэгдүүлэх болно.
Google нь танд зар сурталчилгааны дэвшилтэт форматыг ашиглах боломжийг олгодог. Үүнийг ашиглахыг зөвлөж байна, учир нь ийм байдлаар зочин таны талаар илүү их мэдээлэл авах бөгөөд үүний дагуу борлуулалт хийх боломж нэмэгддэг. Утасны дугаар, хаяг, тодорхой хэмжээний холбоос гэх мэтийг оруулахаа мартуузай.
Хайлтын зар нь зүгээр л текст мессеж боловч график, видео болон бусад зүйлсээр сайжруулах боломжтой гэдгийг санаарай.
Дүгнэлт
Хайлтын сурталчилгаа нь сурталчилгааны үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Ийм зарууд нь холбогдох асуулгын хайлтын үр дүнд гарч ирдэг. Блокууд нь асуудлын хамгийн дээд хэсэгт байхаас гадна баталгааны модульд байрлуулж болно.
Дууссан зар сурталчилгааг зохицуулж байгаа тул мэргэжилтнүүд таны анхаарах ёстой гурван хүчин зүйлийг үргэлж сануулж байна: Орос хэлний хэм хэмжээ, "Зар сурталчилгааны тухай" Холбооны хууль, үйлчилгээний дотоод шаардлага..
