Таны ашигладаг сурталчилгааны хэрэгслийн үр нөлөөнд дор хаяж хоёр хүчин зүйл нөлөөлдөг: бүхэл бүтэн кампанит ажлыг зохион байгуулах зардал болон маркетингийн бодит арга. Тэд бол компанийн зорилгод хүрч, үйлчлүүлэгчийн хүлээлтийг бүрэн хангах боломжийг олгодог. Та ашигласан сурталчилгаанаасаа хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд түүний сортуудын талаар илүү ихийг мэдэх хэрэгтэй.
Мэдээллийн төрөл
Маркетингийн ийм сурталчилгааг ихэвчлэн зах зээлд анхдагч эрэлт хэрэгцээтэй шинэ бүтээгдэхүүн орж ирэх үед ашигладаг. Жишээлбэл, хүнсний үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнийнхээ тэжээллэг чанар, эрүүл мэндэд үзүүлэх ашиг тус, түүнийг хэрхэн ашиглах талаар хэрэглэгчдэд хүргэхийг хичээдэг.
Мэдээллийн сурталчилгааны хэрэгслүүд нь хэд хэдэн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг:
- зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн ирсэн тухай эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг ашиглах бусад аргуудын талаар хэлэх;
- бүтээгдэхүүний өртгийн өөрчлөлтийг мэдээлэх;
- бүтээгдэхүүн хэрхэн ажилладаг, ямар үүрэг гүйцэтгэдэг талаар тодорхой тайлбарлах;
- санал болгож буй үйлчилгээг тайлбарлана уу;
- нөхөн төлнөбуруу ойлголт, хэрэглэгчдийн бүх эргэлзээ, айдсыг арилгах;
- байгууллагын дүр төрхийг бүрдүүлнэ.
Үтгэхүйтэй харц
Энэхүү сурталчилгааны хэрэгслийг өсөлтийн үед амжилттай ашиглаж болно. Энэ нь сонгомол эрэлтийг бий болгох боломжийг олгодог.
Шүдний оо, үнэр дарагч, машин зэргийг харуулсан маркетингийн кампанит ажилд ятгасан сурталчилгааны хэлбэрийг ихэвчлэн ашигладаг. Үүний тусламжтайгаар олон байгууллага брэндээ бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах замаар нэр хүндийг нь батлахыг эрмэлздэг.
Энэ зар нь танд хэд хэдэн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгоно:
- хэрэглэгчийн брэндийг илүүд үзэх;
- үйлчлүүлэгчдийг санал болгож буй бүтээгдэхүүн рүү шилжихийг урамшуулах;
- бүтээгдэхүүний шинж чанарын талаар өөр ойлголт бий болгох;
- хэрэглэгчийг яг одоо худалдаж авахад итгээрэй.
Сэтгэл хөдлөлийн олон янз
Үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжтай зургийг ийм зар сурталчилгааг бүтээх явцад ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд энэ нь кампанит ажилд урам зоригтой найрсаг уур амьсгалыг өгдөг. Энэ харагдац нь хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэдэг:
- боломжтой худалдан авагчдаас лайк дарах;
- тодорхой зураг үүсгэж, үнэлгээг өсгөх;
- компани болон түүний бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлийн түвшинг нэмэгдүүлэх;
- компанийн нэр хүндэд анхаарал хандуулж байна.
Сануулагч зар
Ийм хэрэгсэл нь компанийн төлөвшсөн хугацаанд маш үр дүнтэй байдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүний талаар мартах боломжийг олгодоггүй хүн юм. Компаниуд, уртХэрэглэгчдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүмүүс үйлчлүүлэгчдэд өөрсдийнхөө оршин буйг сануулах зорилгоор сурталчилгааны хөтөлбөрүүдийг хийдэг болохоос тэдэнд мэдээлэх, итгүүлэхийн тулд огтхон ч биш.
Энэ зар нь хэд хэдэн зүйл хийдэг:
- боломжит худалдан авагчдад тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгцээг сануулах;
- худалдан авагчдыг улирлын хооронд бараагаа мартахгүй байх;
- бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг өндөр байлгах.
Нийгмийн сурталчилгааны хэрэгслүүд
Өнөөдөр энэ төрлийн маркетинг байнга хүчээ авч байна. Эцсийн эцэст, хүний мөн чанар худал хуурмагийг хүлээн зөвшөөрдөггүй тул зөвхөн жинхэнэ авъяастай зүйл л хэрэглэгчийг дэгээдэж, сэтгэн бодоход хүргэдэг. Мадаггүй зөв, ойлгомжтой, нэгэн зэрэг итгэл үнэмшил төрүүлэх нийгмийн сурталчилгаа үргэлж үр дүнтэй бөгөөд өвдөлтийн цэгүүдийг дарж, олон чухал асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг.
Зөв танилцуулсан мэдээлэл нь нийгэм дэх зан үйлийг засах үр дүнтэй хэрэгсэл болдог. Нэмж дурдахад, нийгмийн сурталчилгаа нь ашгийн бус байгууллагуудын ажлын талаар үзэгчдэд мэдээлэх нэг арга зам юм.
Үнэндээ маркетингийн тодорхойлсон бүх төрлийн сурталчилгаанд тодорхой хил хязгаар байдаггүй. Эцсийн эцэст, нэг зарлал нь нэгэн зэрэг итгүүлэх, мэдээллийн чанартай байж болно. Энэ бүхэн нь тухайн сурталчилгааны кампанит ажлын онцлогоос хамаарна.
Дашрамд хэлэхэд эдгээр төрлийн маркетингийн арга техникийг пүүсүүдийн дэвшүүлж буй зорилгоос хамааран нөхцөлт байдлаар хуваадаг. Гэхдээ өөр сортууд байдагмаркетеруудын чухал гэж үздэг зар сурталчилгаа.
Гадна
Энэ төрлийн сурталчилгааг орчин үеийн маркетингийн хамгийн түгээмэл зүйл гэж зүй ёсоор тооцдог. Өнөөдөр энэ нь маш алдартай бөгөөд бүх төрлийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах өндөр үр дүнтэй.
Гадна сурталчилгааг гудамжинд байрлах ямар ч төрлөөр нь хамааруулж болно. Эдгээр нь зурагт хуудас, неон самбар, сурталчилгааны самбар, баннер, зурагт хуудас, барилга дээрх бичээс юм.
Ийм сурталчилгааг сурталчлах хэрэгсэл болгон ашигласнаар та хэд хэдэн давуу талыг авах боломжтой:
- өргөн үзэгчдэд хүрэх;
- боломжит үйлчлүүлэгчтэй нэг удаа холбоо барих зардал бага;
- үзэгчдэд удаан үргэлжлэх нөлөө;
- нийтлэх олон арга.
График болон бичвэрийн гадна сурталчилгааны байршлын хувьд задгай талбайд суурилуулсан түр болон байнгын байгууламжийг ашиглаж болно. Жишээлбэл, гудамжны замууд, янз бүрийн барилгын фасадууд. Энэ хэрэгслийг үзэгчид удаан хугацааны турш нүдээр хүлээж авдаг.
Энэ маркетингийн арга нь зар сурталчилгааны үр дүнтэй хэрэгсэл боловч зарим сул талуудтай:
- зөвхөн бага хэмжээний мэдээлэл дамжуулах боломжтой болгодог;
- цаг агаарт өртсөн;
- Хамшгийн бүтэц үйлдвэрлэх зардал хэт өндөр байна.
Иймэрхүү зураг төсөл зохиохдоо тэдгээрийн үр дүнтэй байдалд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үүнд хурд орнотээврийн хэрэгслийн хөдөлгөөн, явган хүний хөдөлгөөн, автобусны зогсоолын хүрэлцээ.
Судалгаанаас үзэхэд сурталчилгааны уриа лоозон уншиж, ухамсарлах нь нэг секундэд болдог бол сурталчилгааг үр дүнтэй гэж нэрлэж болно. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь нэлээд товч, ялгаатай, ялгаатай, нягт байх ёстой.
Медиа програм
Энэ ангилалд бүх хэвлэл, телевиз, радио багтана. Олон зах зээлдүүлэгчид энэ зар сурталчилгааны хэрэгслийг үндсэн үйл ажиллагааны талбар болгон ашигладаг. Хүмүүс эдгээр мэдээллийн эх сурвалжийг өдөр бүр ашигладаг учраас сайн шалтгаантай.
Телевиз нь маркетингийн арга техникүүдийн чансааны нэгдүгээрт зүй ёсоор ордог. Эцсийн эцэст, энэ бол үр дүнтэй зар сурталчилгаа байрлуулах төгс талбар юм. Интернет гарч ирэхээс өмнө телевизийн зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад тусалдаг гол борлуулалтын хэрэгсэл байсан. Тэд асар их үзэгчдэд хүрсэн.
Телевизийн сурталчилгаа нь нэг төрлийн оршихуйн эффектээр тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь холбоо барих хуурмаг байдлыг бий болгосноор хүмүүс хоорондын харилцааг алсаас санагдуулдаг. Тийм ч учраас өнөөдөр телевизээр сурталчилгаа хийх нь маш үнэтэй байдаг. Ихэнхдээ энэ нь график, тоглоом эсвэл байгалийн шинж чанартай богино клип хэлбэрээр хийгддэг. Энэхүү сурталчилгааны хэрэгсэл нь олон чухал давуу талтай:
- зөвхөн харагдах төдийгүй дууны нөлөө;
- өргөн үзэгчдэд хүрэх;
- сэтгэл зүйн хүчтэй нөлөө үзүүлэх;
- Видеог бүтээхэд үзүүлэх дууны болон дүрсний хэрэгслийн өргөн сонголт.
Гэхдээ ТВ-ийн сурталчилгааны гол сул тал нь түүний өндөр өртөг гэж нэрлэгдэх боломжтой - эфирийн цаг, сурталчилгааны зардал хэт өндөр байдаг. Түүнчлэн, олон үзэгчид контентыг маркетингийн материалаар тасалдуулахад сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг.
Шууд сурталчилгаа
Энэ төрөлд харилцах явцад шууд дамжуулсан график эсвэл бусад мэдээллийг багтааж болно. Энэ нь зөвхөн хувийн уулзалт дээр илтгэл тавихаас гадна утсаар ярих, шуудангаар эсвэл интернетээр захидал бичих явдал байж болно.
Энэ маркетингийн арга нь зар сурталчилгааны гол хэрэгсэлд тооцогддог бөгөөд маш түгээмэл байдаг. Шууд нөлөөлөл нь нийгмийн сүлжээ, Skype, цахим шуудангаар дамжуулан үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэл өгөх явдал юм.
Энэ сурталчилгааны онцлог нь сурталчлагч боломжит худалдан авагчидтай шууд харилцдагт оршино. Энэ техник нь нэлээд үр дүнтэй бөгөөд борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
Онлайн сурталчилгааны хэрэгслүүд
Өнөөдөр нетизэнчдэд мэдээлэл өгөх гол арга бол контекст сурталчилгаа ашиглах явдал юм. Энэ техник нь боломжит худалдан авагчийн үзэж буй контентын сэдэвтэй арилжааны саналыг холбох явдал юм.
Өнөөдөр энэ онлайн сурталчилгааны хэрэгсэл нь маш алдартай гэж тооцогддог. Энэ нь өндөр гүйцэтгэлээрээ алдартай, учир нь ийм зарыг устгах боломжгүй тул тэдгээрийг үл тоомсорлох нь бараг боломжгүй юм.
Арилжааны мэдээлэл нь сайтын агуулгатай нийцэж байгаа эсэхийг тодорхойлохын тулд түлхүүр сонгохбүх хайлтын системүүдийн зорилтот үгс. Контекст сурталчилгааны хэрэгслүүд нь Yandex, Google зэрэг томоохон компаниудын орлогын гол эх үүсвэр юм. Эдгээр хайлтын систем нь танд зар сурталчилгааг хайлтын илэрцэд шууд байршуулах боломжийг олгож, тэдгээрийг сая сая боломжит худалдан авагчдад харагдуулна.
Баннер ашиглах
Бид зураг, хөдөлгөөнт дүрсний тухай ярьж байгаа бөгөөд түүн дээр дарснаар зочин сурталчлагчийн сайт руу ордог. Баннер нь мөн онлайн сурталчилгааны гол хэрэгсэл бөгөөд имижийн кампанит ажил үүсгэхэд хамааралтай. Эцсийн эцэст хэрэглэгч зураг дээр дараагүй ч компанийн нэр, лого, саналаа санаж байна.
Брэнд болон түүний бэлгэдэл танигдахуйц болоход ийм маркетинг зайлшгүй шаардлагатай. Баннер нь зөвхөн ачаалал ихтэй сайтууд дээр л ажилладаг.
Teasers
Интернэтээр ийм төрлийн сурталчилгаатай хүн бүр тааралдсан байх. Ихэвчлэн тизер маркетинг нь түрэмгий эсвэл сонирхолтой шинж чанартай мэдээллээр тодорхойлогддог. Жишээлбэл, "Би хэрхэн 20 кг хассан" эсвэл "Би өдөрт 300 доллар олдог вэ" гэх мэт зарууд.
Тийзүүд нь цочирдуулсан эсвэл сонирхолтой мэдээлэл агуулсан зураг эсвэл хөдөлгөөнт дүрс юм. Ихэвчлэн тэдгээрийг боловсролын сайтууд болон эргэлзээтэй контент бүхий нөөцүүд дээр байрлуулдаг. Эмэгтэйчүүдийн хуудсан дээр байрлуулсан тохиолдолд тизерүүдийн үр нөлөө өндөр байна.
Үнэн, ихэнхдээ хэрэглэгчид ийм зар сурталчилгаанд итгэдэггүй. Эцсийн эцэст, сайн нэр хүндтэй пүүсүүд ийм сурталчилгаа ашигладаггүйхэрэгслүүд.
Шуудангийн захидал
Зар сурталчилгааны хэрэгсэл бүтээгчид ийм төрлийн маркетингийн аргыг сайн мэддэг. Худалдах триггер болох захидлын жагсаалтыг маш удаан хугацаанд ашиглаж ирсэн. Энэ төрлийн сурталчилгаа нь хэрэглэгчид болон пүүсүүдийн хооронд найрсаг харилцаа тогтоох боломжийг олгодог.
Үндсэн нөхцөл бол захидалд маш хэрэгтэй мэдээллийн агуулга юм. Үгүй бол ийм мессежийг спам гэж үзэж болно.
Хэрэглэгчид захидлын жагсаалтад ихэвчлэн өөрсдөө бүртгүүлдэг. Пүүсүүд хэрэглэгчидтэйгээ ийм байдлаар харилцаж, тэдний оршин тогтнолыг байнга сануулж, тэднийг сайн сайхан байдалд байлгадаг.
Мэйлийн жагсаалтын агуулга нь ихэвчлэн хамааралгүй байдаг нь гайхалтай. Эцсийн эцэст гол мессеж нь сануулгад яг л оршдог. Захидлын жагсаалт нь зураг сурталчилгааны хэрэгсэл болж ажилладаг.
Түлхэх мэдэгдэл
Эдгээр нь хөтөч унтарсан байсан ч хэрэглэгчдийн төхөөрөмж рүү шууд илгээгдсэн богино зурвасууд юм. Ийм мэдэгдлүүд нь зарим текст, хөдөлгөөнт дүрс болон холбоосыг агуулна.
Ийм мэдээллийг харуулах нь орчин үеийн бүх хөтөч болон гаджетын дэлгэц дээр зөв байдаг. Мессеж бүрийг хувийн болгох боломжтой.
Өнөөдөр интернет маркетинг дахь түлхэх зар сурталчилгаа нь тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бөгөөд идэвхтэй хөгжихөө зогсоодоггүй. Үр дүнтэй байдлын хувьд энэ хэрэгсэл нь бусад сурталчилгааны арга техникээс олон талаараа давуу юм.
