Зарим бүтээгдэхүүн зун, зарим нь өвлийн улиралд илүү сайн зарагддаг нь нууц биш. Мөхөөлдөс, дулаан хувцас гэх мэт олон жишээ бий. Ихэнх хүмүүс эдгээр үсрэлтүүдэд үнэхээр анхаарал хандуулдаггүй, гэхдээ хэрэв та өөрийн гэсэн бизнестэй бол улирлын шинж чанарыг мэддэг байх ёстой. Үүний тулд энэ нийтлэлийг бичсэн. Энэ нь улирлын хүчин зүйл гэж юу байдгийг ойлгоход тусалж, түүнийг хэрхэн тооцоолохыг зааж өгснөөр цаашдын борлуулалтаа зөв төлөвлөх болно.
Зарим барааны улирлын шинж чанарыг бодохгүй бол бизнес байнга алдагдалд орж, үйл ажиллагаагаа хэвийн төлөвлөх боломжгүй болно. Тэгэхээр улирлын хүчин зүйл гэж юу болох, бодит амьдрал дээр ямар хэрэглэгдэх вэ, мэдээжийн хэрэг яг яаж тооцож болохыг олж мэдэх цаг болжээ.
Энэ юу вэ?
Улиралын хүчин зүйл гэдэг нь хаа сайгүй хэрэглэгддэг, борлуулалтыг зөв төлөвлөхөд маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул маркетер хүн бүрийн мэдэх ёстой нэр томъёо юм. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалт ямар улирлаас хамааран тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалт хэр хэмжээгээр нэмэгдэж, буурч байгааг харуулдаг коэффициент юм.
Үүний дагуу нөөц байгаа болТус дэлгүүр нь олон тооны улирлын чанартай бүтээгдэхүүнтэй тул та энэ коэффициентийг хэрхэн зохицуулах талаар сурах хэрэгтэй, учир нь энэ нь танд маш их амжилтанд хүрэх боломжийг олгоно. Гэвч бодит амьдрал дээр улирлын хүчин зүйлийг яг яаж ашиглаж болох вэ?
Энэ харьцаа юунд зориулагдсан бэ?
Энэ харьцаа нь зүгээр нэг цаасан дээрх тооноос хол байгаа бөгөөд үүнийг тооцоод хойш тавьж болно. Хэрэв та улирлын чанартай бараа зарж байгаа бол энэ нь бодит амьдрал дээр маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ коэффициентийн хамрах хүрээ нь маш өргөн боловч юуны өмнө ирээдүйн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглахад ашигладаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь та аль сард нэг юмуу өөр төрлийн илүү их, аль нь бага, илүү их борлуулалт үүсгэхийн тулд тэдгээрийг хэрхэн байршуулах гэх мэтийг шийдэх боломжтой гэсэн үг юм.
Үүний дагуу та энэхүү коэффициентийн тусламжтайгаар маркетингийн үйл ажиллагаа, түүнтэй хамт улирлын чанартай бараа худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд хуваарилах зар сурталчилгааны төсвийг төлөвлөх боломжтой. Таны харж байгаагаар энэ үзүүлэлт таны үйл ажиллагаанд гол үүрэг гүйцэтгэж чадна. Хэрэв та үүнийг анхаарч үзэхгүй бол ихэнх тохиолдолд таны сурталчилгааны төсөв дэмий үрэгдэх болно.
Үүний дагуу та одоо энэ коэффициентийн талаар бага зэрэг онолыг мэддэг болсон тул дадлага хийх цаг нь болсон, тухайлбал энэ коэффициентийг тооцоолох асуудал. Үүнийг маш энгийнээр хийж болох ч найдвартай үр дүнд хүрэхийн тулд та үүнийг хийх хэрэгтэй болнонэлээн их ажил. Гэсэн хэдий ч энэ нийтлэл нь тооцооллын бүх үе шатыг алхам алхмаар харуулах бөгөөд ингэснээр та санхүүгийн шаардлагатай мэдээлэлтэй бол энэ үзүүлэлтийг өөрөө олж мэдэх боломжтой болно.
Хэрэглэх хугацаа
Тооцооллын алгоритмыг өөрөө авч үзэхийн өмнө нэг чухал зүйлийг тодруулах шаардлагатай. Баримт нь энэ коэффициент нь бүх нийтийнх, өөрөөр хэлбэл үүнийг олон янзын хугацаа, урт хугацаанд ашиглаж болно. Энэ нь та долоо хоногийн аль өдрүүд хамгийн сайн, аль нь хамгийн муу болохыг мэдэхийн тулд нэг долоо хоногийн улирлын хүчин зүйлийг тооцоолж болно гэсэн үг.
Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өөрийн гэсэн онцлогтой, жишээлбэл, үр ашгийг аль болох үнэн зөв тодорхойлохын тулд долоо хоногт хэд хэдэн удаа бараа захиалах, түүнчлэн бусад хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай болно. Долоо хоногийн тодорхой өдөр тодорхой бүтээгдэхүүн хэр сайн эсвэл муу зарагдаж байгаа талаар бүрэн ойлголт өгөхөд долоо хоног хэтэрхий богино хугацаа гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Уламжлалт үе
Тиймээс энэ төрлийн суурьшлын уламжлалт үеийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ нь тухайн жилийн сар бүрийн коэффициентийг тооцоолохын тулд сарын дундаж борлуулалтыг харгалзан үздэг гэсэн үг юм. Үүний үр дүнд та хэдэн сарын өмнө амжилттай хэрэгжихийг урьдчилан таамаглахын тулд олж авсан коэффициентүүдийг ашиглаж болно.үйл ажиллагаа төлөвлөхөд маш хэрэгтэй хэрэгсэл юм.
Тиймээс одоо та сарыг хугацаа болгон сонгож, нэгэн зэрэг бүх үеийг нэг жилийн хүрээнд авч үзэх нь утга учиртай харьцуулалт хийх нь зүйтэй гэдгийг ойлгож байна. За, одоо танд улирлын хүчин зүйлийг тооцоолох эхний алхамаас эцсийн алхам хүртэл хангалттай мэдээлэл байна.
Статистик мэдээлэл авч байна
Хэрэв та энэ харьцааг ашиглан борлуулалтын төлөвлөлтийг бүрэн гүйцэд, үр дүнтэй хийхийг хүсвэл нэлээд өргөн статистик мэдээлэл хэрэгтэй болно. Танай дэлгүүрт улирлын чанартай маш олон төрлийн бүтээгдэхүүн байж болох тул тооцооллыг тус бүрээр нь хийх ёстой гэдгийг нэн даруй ойлгох хэрэгтэй.
Тиймээс аль нэг бүтээгдэхүүнээ сонгоод борлуулалтын статистикийг нь жил бүр өсгөж байгаарай. Та статистикийг гүнзгийрүүлэн судлах тусам таны өгөгдөл илүү үнэн зөв байх болно. Мэдээжийн хэрэг та нэг жилийн мэдээллийг ашиглаж болно, гэхдээ хамгийн багадаа сүүлийн 2-3 жилийн борлуулалтын статистикийг гартаа байлгах нь дээр. Улирлын чанартай бүх зүйл өөрийн гэсэн борлуулалтын статистиктай байх ёстой бөгөөд та ирээдүйд коэффицент авахын тулд түүнтэй ажиллах болно.
Үргэлжлүүлэхийн тулд сар бүрийн борлуулалтыг нэмж, дараа нь нэг жилийн саруудын тоо болох арван хоёрт хуваах замаар жил бүрийн дундаж борлуулалтыг тооцоолох хэрэгтэй. Одоо та хүссэн үржүүлэгчээ авахад бэлэн боллоо.
Итгэлцүүр тус бүрсар
Эхний алхам бол жилийн сар бүрийн коэффициентийг авах явдал юм. Үүнийг хийх нь маш энгийн: та сар бүрийн борлуулалтын үзүүлэлтийг авч, жилийн дундаж борлуулалтын тоонд хуваах хэрэгтэй. Үр дүнгийн тоо нэг орчим байх ёстой. Хэрэв энэ нь нэгээс бага бол тухайн сард бүтээгдэхүүн муу зарагдсан, түүнээс дээш бол тухайн жилийн дунджаас сайн борлуулагдсан гэсэн үг.
Үнэндээ энд улирлын хүчин зүйл байна. Та аль сард бүтээгдэхүүнээ хамгийн сайн борлуулж, аль нь хамгийн муу борлуулалттайг мэдэж байгаа бөгөөд үүний дагуу борлуулалт, урамшууллыг урьдчилан таамаглах боломжтой. Хэрэв та цонх зардаг бол аль сард хуванцар цонхонд хөнгөлөлт үзүүлэх нь илүү дээр болохыг олж мэдэх боломжтой; хэрэв та дулаан хувцас зардаг бол хэзээ их хэмжээгээр захиалах, хэзээ захиалахгүйг ойлгох боломжтой болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хамгийн их ашиг хүртэхийг хүсвэл ажил үүгээр дуусахгүй.
Дундаж магадлал
Хуванцар цонх, зайрмаг, үслэг дээлийг хямдруулж эхлэхээсээ өмнө хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд сүүлийн хэдэн жилийн илүү гүнзгий статистик мэдээллийг гартаа авах ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй. Хэрэв та ийм мэдээллийг олж авбал жил бүрийн сар бүрийн коэффициентийг тооцоолж, дараа нь сар бүрийн арифметик дундажийг тооцоолох нь зүйтэй. Үр дүн нь анхныхаас ялгаатай байж болох бөгөөд үүний шалтгаан нь таны өгөгдөл болсон явдал юмилүү нарийвчлалтай байсан тул тооцоолол илүү найдвартай харьцааг гаргаж чадсан.
Мэргэжилтнүүдийн дүгнэлт
За, хамгийн сүүлд мартаж болохгүй зүйл бол шинжээчийн дүгнэлт юм. Энэ нэр томъёо нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь тооцоололд авч үзсэн саруудын аль нэг дэх борлуулалтад нөлөөлж болох бүх нэмэлт асуудлуудыг авч үзсэн болно. Энэ нь барааны хомсдол эсвэл өргөн хүрээний нийлүүлэлт байж болно; бүтээгдэхүүний борлуулалт эхэлсэн нь асар их эрэлт хэрэгцээг бий болгосон. Энэ нь хуанлийн аль нэгэнд маш хүчтэй мэдрэгдэж байсан санхүүгийн хямрал байж магадгүй юм. Үе тэнгийнхний хяналтгүйгээр таны харьцаа хэт математикийн шинж чанартай, бодит байдлаас хол байх болно. Тиймээс хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд маркетингийн мэргэжилтнүүдтэй холбоо барихыг зөвлөж байна.
