Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь шинэ бүтээгдэхүүн одоо байгаа бүтээгдэхүүнүүдийн дунд ямар байр эзлэх ёстойг тодорхойлох үйл явц юм. Өрсөлдөөнт бүлгийн тодорхой нэг бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн зураглал нь шинэ бүтээгдэхүүн гаргахаар төлөвлөх эсвэл зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнийг сайжруулах, сайжруулах арга замыг тодорхойлоход маш их тустай.
Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь зах зээл дээрх аналоги бүтээгдэхүүнүүдийн дунд өрсөлдөхүйц байр сууриа баталгаажуулахын тулд хийгддэг. Үүний тулд зохих цогц арга хэмжээг боловсруулж, хэрэгжүүлж байна. Маркетингийн хувьд тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн оюун санаанд ямар байр суурь эзэлснийг түүний байр суурь гэнэ.
Сонгодог зах зээлд хэрэглэгчид өөрсдийн санал болгож буй бараа, үйлчилгээний талаарх мэдээллээр дүүрэн байдаг. Ихэнхдээ тэд худалдаж авахаасаа өмнө бараагаа үнэлж чаддаггүй. Бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчийн оюун санаанд эзэлдэг байр суурь нь түүнийг өрсөлдөгч аналогитай харьцуулах үед үүсдэг бүхэл бүтэн ойлголт, мэдрэмж, сэтгэгдэл юм.
Хэрэглэгчид өөрсдөдөө зориулж янз бүрийн бүтээгдэхүүнийг ангилахыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч маркетингийн хэрэгслийг ашиглан энэ үйл явцыг удирдаж болохуйц, өөрсдөдөө ашигтай болгохыг эрмэлздэг үйлдвэрлэгчдэд ийм аяндаа бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь ашиггүй юм.
Өнөөдрийн байдлаар бүтээгдэхүүний байршил тогтоох гурван үндсэн стратегийг боловсруулж амжилттай хэрэгжүүлсэн:
- Брендийн одоогийн байр суурийг хэрэглэгчдийн оюун санаанд бэхжүүлэх.
- Олон тооны хэрэглэгчдэд үнэ цэнэтэй хоосон байр суурийг хайх.
- Өрсөлдөгчдийг хэрэглэгчдийн оюун санаанд байгаа байр сууринаас нь шахан зайлуулах эсвэл дахин байршуулах (шаардлагатай бол шинэ сегмент эсвэл шинэ зах зээлд нэвтрэх).
Байршил тогтоох стратегийг гурван үе шаттайгаар боловсруулах. Эхний шатанд одоогийн байрлалыг тодорхойлж, хоёрдугаарт, хүссэн байрлалаа сонгож, гурав дахь шатанд хүссэн байрлалдаа хүрэх бодит арга хэмжээний багцыг боловсруулна.
Байршил тогтоох үндсэн зарчмууд нь: нэг удаа сонгосон чиглэлээ удаан хугацаанд тууштай, үнэнч байлгах; хүртээмжтэй байдал, энгийн байдал нь албан тушаалыг илэрхийлэх илэрхийлэлтэй хослуулсан; Бизнесийн бүх бүрэлдэхүүн хэсэг (бараа, үйлчилгээ, зар сурталчилгаа гэх мэт) сонгосон албан тушаалд бүрэн нийцсэн байх.
Бүтээгдэхүүний гол давуу тал нь хэрэглэгч өөрийн хэрэгцээг хамгийн сайн хангах боломжийг олгож, бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс нь ялгах чадварыг байр сууриа тодорхойлох шинж чанар гэж нэрлэдэг. Ингээд л болоохудалдан авах урам зоригийн эх үүсвэр болдог. Маркетеруудын шинж чанарыг сонгох нь хэрэглэгчийн сегментийг ашиг тусаар нь тодорхойлохоос эхэлдэг. Бүтээгдэхүүний үнэ, дүр төрх, чанар, бүтээгдэхүүнийг ашиглах арга, тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх, эсвэл ашиг тусын хослол зэрэгт үндэслэн тэдгээрийг хэд хэдэн шинж чанараар нь кластер болгон хуваадаг.
Бүтээгдэхүүнийг аналогитай нь өрсөлдөх чадвараар нь тогтоох нь шинэ (заавал чөлөөтэй) байрлалаар эсвэл өрсөлдөгчөө энэ байр сууринаас хөөх замаар хийж болно.
