Хэдхэн жилийн өмнө бид нийгмийн сүлжээнүүд бидний амьдралд хэр хүчтэй нэвтэрдэг талаар төсөөлж ч байгаагүй. Тэд өсвөр насныхны хувьд зүгээр нэг “чаадаг хайрцаг” байхаа больсон. Олны танил компаниуд, томоохон бизнес эрхлэгчид, онлайн дэлгүүрүүд болон хувийн бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах зорилгоор веб дээр хуудас, нийгэмлэг үүсгэж байна.
Захиалагчдыг - боломжит үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд янз бүрийн хэрэгслүүд байдаг. Бид энэ нийтлэлд эдгээр аргуудын аль нэгийг ярих болно.
Зорилтот сурталчилгаа "VKontakte": ерөнхий мэдээлэл
Энэ юу вэ? Энэ юунд зориулагдсан бэ? Магадгүй зүгээр л дэмий мөнгө үрсэн хэрэг үү?
Удаан хугацааны турш "ВКонтакте" бол сургуулийн сурагчдад зориулсан сүлжээ гэсэн ойлголттой байсан. Гэвч сүүлийн үеийн судалгаагаар нөхцөл байдал өөрчлөгдөж байгааг харуулж байна. Одоо Оросын алдартай нийгмийн сүлжээнд янз бүрийн бараа, үйлчилгээний талаар суралцах, худалдан авалт хийхэд бэлэн байгаа олон тооны төлбөрийн чадвартай үзэгчид байдаг. Эдгээр хүмүүст ийм мэдээлэл олж авахад нь туслах ёстой. Гэхдээ гол зүйл боламралт, зугаа цэнгэл хэвээр байгаа бол санал нь хэтэрхий интрузив байх ёсгүй. ВКонтакте дээр зорилтот сурталчилгаа юу амжилттай хийдэг вэ? Энэ юу вэ?
Хэрэв бид гадны бүрэлдэхүүн хэсгийн талаар ярих юм бол эдгээр нь нийгмийн сүлжээн дэх таны хуудасны зүүн талд байрлах жижиг зарууд юм. Хүн бүр тэдэнд анхаарал хандуулсан нь лавтай, гэхдээ тэд хэрхэн харагддаг, яагаад гэдгийг хүн бүр мэддэггүй.
Үнэндээ ВКонтакте дээрх зорилтот сурталчилгаа нь зөв (боломжтой) хэрэглэгчдийг тодорхой мэдээлэлд татах боломжийг олгодог технологи юм.
Зар нь гарчиг, зураг, товч тайлбарыг агуулсан. Дүрмээр бол хоёроос гурван ширхэгээс илүүгүй хэсэг нь нэгэн зэрэг харагдах болно. Бусдыг үзэхийн тулд та "Бүх зар" товчийг дарах хэрэгтэй. Хамгийн тохиромжтой нь тус бүр нь ВКонтакте хуудсан дээр байгаа хүний ашиг сонирхолд нийцэх ёстой. Эцсийн эцэст эдгээр зарыг хэрэглэгч бүрт тусгайлан тохируулсан болно.
Гэхдээ хүний хүчин зүйл хөндлөнгөөс оролцдог тул дадлага нь заримдаа идеалаас гаждаг.
Үнэ цэнэтэй зөвлөмж
VKontakte зорилтот сурталчилгаа нь маш болгоомжтой хандахыг шаарддаг. Үүнийг бэлтгэх, эхлүүлэх зөвлөмжүүд нь илүүц байх болно.
Хэрэв та эдгээрийг баримтлахгүй бол төлөвлөсөн төсвөө бүхэлд нь хялбархан "усгаж" ямар ч үр дүнд хүрэхгүй.
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бүр зорилтот түвшинд сайн зарагддаггүй. Хэрэв эдгээр нь ховор, улирлын чанартай, хүн бүрт зориулагдаагүй эсвэл хэтэрхий үнэтэй зүйл байвал тэдгээрийг сурталчлах өөр аргыг хайх нь дээр. Эмтэй холбоотой бүх зүйл муу зарагддаг. Зөвхөн өргөн хэрэглээний бараанууд зорилтот ангилалд хамрагдах боломжтой.
Та сурталчилгаагаа эхлэхээсээ өмнө өөрийн групп, сайт эсвэл хэрэглэгчийн очих платформ дээр сурталчилгааны пост (буулгах хуудас) бэлтгэж байрлуул. Ирээд зогсохгүй мэдээллийг сонирхож, сунжруулж, илүү нарийвчлан судлах хүсэлтэй, бүртгүүлэх, группт элсэх, хамгийн тохиромжтой нь захиалга өгөх шаардлагатай.
Мэдэгдэл нь өөрөө бас болгоомжтой хандахыг шаарддаг. Өндөр чанартай гэрэл зураг эсвэл график дүрс, тод, тод. Зорилго нь анхаарлыг татах явдал юм. Хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл дээр тогло. Текст нь товч бөгөөд товч юм. Энэ нь зорилтот түвшинд яг таарч, бооцоо тавьсан зорилтот үзэгчдийн (зорилтот үзэгчдийн) хэлээр бичигдсэн байх ёстой. Танил, бүдүүлэг байдал нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. "Чамд" хандсан зүйл алга! Та зохицуулалтыг давж чадахгүй.
Бүрэн хэмжээний дэлгэц гаргахын өмнө эхлээд 100 рублиас илүүгүй зардал гаргах зар сурталчилгааг туршиж үзэх хэрэгтэй. Нэг сэдвээр хэд хэдэн зар сурталчилгаа хийх нь хамгийн тохиромжтой, гэхдээ өөр өөр зураг, гарчиг, тайлбартай. Мөн тэднээс шалгалтын явцад хамгийн сайн сонголтыг сонго.
Зорилтот сурталчилгаа "VKontakte"-г тохируулж байна
Ажлын нарийвчилсан алгоритмд дүн шинжилгээ хийцгээе.
Урьдчилсан шат бол мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, цуглуулах явдал юм. Хэрэглэгчдийн хуудас, тэдний хайлтын асуулгыг үзэж, сонирхлыг нь тодорхойлдог. Хүлээн авсан зүйл дээр үндэслэнэөгөгдлийн дагуу зорилтот үзэгчдийн хөрөг зургийг эмхэтгэсэн бөгөөд та сурталчилгааны кампанит ажлын үеэр ажиллах шаардлагатай болно.
Эхлэх хэд хэдэн арга бий:
1. VKontakte хуудасныхаа доод талд байгаа "сурталчилгаа" гэсэн үг дээр дарна уу.
2. Нийгэмлэг (бүлэг) байгаа бол түүгээр дамжуулан үйл ажиллагаа явуулж болно. Ингэснээр илүү хурдан болно. Аватар доор "нийгмийг сурталчлах" гэсэн мөр бий.
Эхний сонголт нь зар сурталчилгаагаа үүсгэж эхлэхээсээ өмнө хоёр шилжилт хийх шаардлагатай болно. Хоёрдахь нь зорилтот ВКонтакте зарыг байрлуулах газар руу шууд хүргэдэг. Цаашдын ажлыг хэрхэн тохируулахыг сүлжээ өөрөө танд хэлэх болно.
Эхлээд бид урьдчилан бэлтгэсэн зарыг (текст+зураг) ачаална. Тэдгээр нь үгийн тоо болон зургийн урт/өргөний хувьд тодорхой хэмжээтэй байх ёстой.
Дараа нь бид зорилтот үзэгчдийнхээ нас, хүйс, оршин суугаа газар, сонирхол, гэр бүлийн байдал гэх мэт янз бүрийн параметрүүдийн тохиргоо руу шилждэг. Ийм үзүүлэлт нэлээд олон байж болно. Аль нь авах нь тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна. Зориулалтын жишээг доор харуулав.
Бүх талбарыг бөглөж, эхний зарыг үүсгэсний дараа сурталчилгааны кампанит ажил хэрхэн явагдаж байгааг хянах боломжтой хувийн сурталчилгааны данс гарч ирнэ.
Төлбөрийн аргууд
Өөр нэг зорилтот сонголт.
Дээр дурдсан зарыг турших нь үүнийг сонгоход тусална.
ВКонтакте дээр зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах нь төлбөрийн хоёр аргыг агуулдаг:сэтгэгдэл, товшилт. Эхлээд эхний сонголтыг хийж, дараа нь хоёрдугаарт шилжих нь дээр. Нэг товшилтын төлбөрийг маш олон үзэгчдэд хүрэхэд ихэвчлэн ашигладаг. Хөрвүүлэлтийн хувьд - хямд бөгөөд хялбар.
Зорилтын үндсэн ойлголт, нэр томъёо
Хүрэлт гэдэг нь таны зарыг дор хаяж нэг удаа үзсэн хүмүүсийн тоо юм.
Шилжилт - тоогоор хэмжигддэг. Хэчнээн удаа санал давсан. Шилжилт хийсэн хэрэглэгч хоёр дахь удаагаа зар харуулахгүй.
Сэтгэгдэл - таны зар ВКонтакте дээр хэдэн удаа гарсан бэ.
CPC (товшилтын зардал) - нэг товшилтын зардлын үзүүлэлт.
CPM - (миллийн зардал) – 1000 сэтгэгдэлд ногдох зардал.
CTR (товшилтын хувь) - энэ үзэл баримтлал нь зар сурталчилгааны үр нөлөөг харуулдаг бөгөөд товшилтын тоог 100%-иар үржүүлсэн үзэлтээр тооцдог.
Эдгээр тоо нь кампанит ажил явуулах үед хувийн сурталчилгааны дансанд харагдана. Та зорилтот тохиргоогоо өөрчилснөөр зарим хэмжигдэхүүнийг хянах боломжтой.
Жишээ
Бүх багананд илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл оруулах тусам ВКонтакте дэх зорилтот сурталчилгаа илүү үр дүнтэй байх болно. Бид яг одоо хэргийг (бодит жишээ) авч үзэх болно.
Хүүхдэд зориулсан барааны онлайн дэлгүүр сурталчилгааны аян өрнүүлэхээр шийджээ. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлсон - 20-30 насны, гэрлэсэн, хүүхэдтэй эмэгтэйчүүд. Энэ дэлгүүрээс бараа хүргэх ажлыг зөвхөн X хотод хийсэн. Эдгээр бүх параметрүүдийг оруулсан. Төлбөрийн арга - шилжилтийн хувьд. Санал болгож буй үнэ -дөрвөн рубль. Үзэгчдийн хамрах хүрээ - 10,000 хүн.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил хоёр долоо хоног үргэлжилсэн. Үр дүн нь 300,000 сэтгэгдэл, 700 товшилт юм. CTR нь 0.222% байв. Маш өндөр биш.
Хэрэв дэлгүүр Орос даяар хүргэлттэй ажилладаг байсан бол тоо өөр байх байсан. Мөн тохиргоонд бүх хотыг зааж өгөх бөгөөд энэ нь хамрах хүрээг нэмэгдүүлэх нь гарцаагүй.
Бүлэг (нийтлэл) эсвэл сайт: зар сурталчилгаанаасруу шилжих нь хаашаа явах ёстой вэ
Зорилтот зар сурталчилгаа "ВКонтакте" (хэрэглэх удирдамжийг дээр дурдсан) ба түүнийг ашиглах практик нь нэлээд хямд үнэ, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийг илгээх нь дээр гэдгийг харуулж байна. сайн боловсруулсан нэг хуудас руу үйлчлүүлэгч. Тэр даруй хаана захиалга өгөх боломжтой.
Өргөн сонголттой, тухайлбал, онлайн дэлгүүрүүд, шилжилтийг бүлэгт хүргэх ёстой. Энэ тохиолдолд зорилго нь зөвхөн нэг удаагийн худалдан авалт биш, харин урт хугацааны хамтын ажиллагаа, байнгын борлуулалт юм. Энэ нь төрөл бүрийн ресторан, кафе, пицца, фитнесс клуб, цэцгийн худалдаа, хүргэлт зэрэгт хамаарна.
Шинэ онцлогууд
Сонирхолтой нэмэлт зүйл саяхан гарч ирэв - дахин зорилтот зорилтот бүтээгдэхүүн зар сурталчилгааны анхны боломжуудыг өргөжүүлдэг.
Энэ нь таньдаг хүмүүстээ зар харуулах боломжийг олгоно.
Таны таньдаг хүмүүсийн имэйл хаяг, утасны дугаарыг сурталчилгааны дансанд байршуулснаар үүнийг хийх боломжтой. Мөн сайт дээр тусгай уншигч байрлуулснаар мэдээлэл авч болно.код.
Зорилтын давуу тал
Зорилтот сурталчилгаа "VKontakte" нь зорилтот үзэгчдийн хөрөг зургийг маш нарийн тодорхойлж, зааж өгөх боломжийг олгодог. Олон нетизэнчүүд өөрсдийнхөө тухай ярих, хобби, оршин суугаа газар, нас гэх мэт дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх дуртай. Тиймээс шаардлагатай шалгуурын дагуу сая сая захиалагчдын дунд "тэднийх"-ийг олж, тэдний сонирхсон бараа, үйлчилгээг санал болгоход хэцүү биш байх болно.
Зорилтот үзэгчдийн сонголтын нарийвчлал нь зар сурталчилгаа болон санал нь үйлчлүүлэгчээ олох нөхцөл байдалд хүрэх боломжийг олгодог ба эсрэгээр нь биш.
Дүгнэлт
Тиймээс, хэрэв та борлуулалтаа нэмэгдүүлэх, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар ярихыг хүсч байвал ВКонтакте дээр зорилтот сурталчилгаа туслах болно. Олон бизнес эрхлэгчдийн санал хүсэлт нь энэ төрлийн сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаар ярьдаг. Гэхдээ зөвхөн сайн тохируулж, явуулсан кампанит ажил.
