Дэвид Огилви, Ogilvy & Mather зар сурталчилгааны агентлагийн нэрт үүсгэн байгуулагч, зар сурталчилгаа, танилцуулгын текстийн мэргэжлийн зохиолч, 20-р зууны хамгийн амжилттай сурталчлагчдын нэг. Зар сурталчилгааны зах зээлийн судалгааны салбарын мэргэжлийн хүмүүс түүнийг олон нийтэд хялбар аргаар бүтээгдэхүүнээ толилуулахын зэрэгцээ бүх зар сурталчилгааг хөгжүүлэх хэв маягийг бий болгож чаддаг нь өвөрмөц учраас "сурталчилгааны эцэг" гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг. 1962 онд алдарт Time сэтгүүл Огилвиг "орчин үеийн зар сурталчилгааны салбарын хамгийн эрэлттэй шидтэн" гэж нэрлэжээ.
Дэвид Огилви: намтар ба сурталчилгааны замын эхлэл
Ирээдүйн "зар сурталчилгааны эцэг" нь 1911 оны 6-р сарын 23-нд Лондонгийн ойролцоо төрсөн бөгөөд гэр бүлийн хамгийн бага, тав дахь хүүхэд байв. Бага наснаасаа Дэвид мөнгө олох асуудалд санаа зовж байсан. Гэвч эцэг эх нь залууг сурах хэрэгтэй гэж итгэж байсан. Дэвид Огилви дээд боловсрол эзэмшээгүй. 1984 онд залуу дүүгийнхээ асуултад хариулавих сургуульд суралцах хэрэгцээ шаардлагад тэрээр хэд хэдэн өөр үзэл бодлыг өгч, залуу эрэгтэйд сонгох эрхийг өгсөн. Нийгэмд удирдагчид хэрэгтэй - тэрээр диплом авалгүйгээр амжилттай карьер хийж болно гэж тэр итгэж, нотолсон. Тэрээр Эдинбург, Оксфордод богино хугацаанд суралцсаныхаа дараа ийм дүгнэлтэд хүрсэн боловч удалгүй ажилдаа орж, боловсрол эзэмших санаагаа орхисон.
20-р зуунд зар сурталчилгаа маш их алдартай байсан. Аажмаар зар сурталчилгаа нь борлуулалтын зах зээлийг эзлэх гол арга замуудын нэг болсон. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны салбар бусад олон салбарын нэгэн адил менежменттэй, санаа хэрэгтэй, нийтэч, авъяаслаг зохион байгуулагч, хэрэглэгчийг нарийн мэдрэх чадвартай, нийгэм юу хүсч байгааг, юуг анхаарч байгааг мэддэг байх шаардлагатай байв. юунд "амьсгалж" байна. Зар сурталчилгааны салбарын олон зуун мянган хүмүүсээс цөөн тооны мэргэжилтнүүд бүтээгдэхүүнийг зөв танилцуулах чадвартай байсан. Өдгөө өндөр настай Дэвид Огилви зар сурталчилгааны салбарт орж ирснээ өөрийгөө шүүмжилсэн байдлаар тайлбарлав: тэрээр ажилгүй, туршлагагүй, боловсролгүй, аль хэдийн нэр хүндтэй нас болсон, маркетингийн талаар юу ч мэддэггүй, сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичих талаар ямар ч ойлголтгүй байв. Гэхдээ боломжоо олж аваад ажилд авсан агентлаг байсан.
Зар сурталчилгааны карьер
Гурван жилийн дараа Дэвид Огилви зар сурталчилгааны талаар бараг бүгдийг мэдэж, дэлхийн хамгийн алдартай зар сурталчилгааны зохиолч, сурталчилгааны агент, менежер болсон. Өнөөг хүртэл түүний санаанууд дэлхийн хамгийн том зар сурталчилгааны агентлагуудын нэгийг чиглүүлж, сурталчлагчдын шинэ үеийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж байна. Дэвидийн сурталчилгааОгилви арчлахад хялбар байсан төдийгүй соёлын нэг хэсэг болж, ирээдүйд загвар өмсөгч болжээ. Тэрээр бүтээгдэхүүн борлуулах хамгийн сайн аргыг зөн совингоор олж чадсан. Түүний үйлчилгээ маш их үнэлэгдэж, ямар ч сурталчлагч түүний карьерт атаархах болно.
Амжилттай сурталчилгаа хийдэг хүн ямар байх ёстой вэ?
Намтар нь зар сурталчилгаатай холбоотой Дэвид Огилвигийн хэлснээр энэ салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд өөрийгөө шүүмжлэх, манлайлах чадвар, аналитик сэтгэлгээ, бүтээлч сэтгэлгээ зэрэг чанарууд байх ёстой. Энэ багц нь Дэвид Огилвиг энэ салбарт карьер хийхэд нь тусалсан юм. Амьдралын туршлага, төрөлхийн бичих авьяас нь түүнийг сурталчилгааны бизнест түлхээд зогсохгүй сурталчилгааны текст бичихэд нь түлхэц өгсөн юм. Үнэн хэрэгтээ тэрээр анхны алдартай мэргэжлийн хуулбар зохиогч болсон. Дэвид Огилви сурталчилгааг бусдаас илүү сайн ойлгож, түүнийг амжилттай, ирээдүйтэй болгох нарийн ширийн зүйлийг хэрхэн олохыг мэддэг байсан.
Ogilvy & Mather болон түүний үйлчлүүлэгчид
1948 онд Дэвид Огилви Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather агентлагийг нээжээ. Тус агентлаг нээгдэх үед ганц үйлчлүүлэгчгүй, хоёр хүнээс бүрддэг. Гэсэн хэдий ч хэдхэн жилийн дотор компани зар сурталчилгааны үйлчилгээний зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн удирдагч болжээ. Агентлагийн жилийн эргэлт арав гаруй тэрбум доллар болж эхэлсэн бөгөөд компанийн тэргүүн Америкийн хамгийн агуу зохиолчоор тодорчээ. Ogilvy & Mather зар сурталчилгааны агентлаг нь Дэвид Огилвигийн амьдралын туршлага, алсын хараа, санаа бодлыг бүрэн тусгасан мэргэжлийн зарчмаар байгуулагдсан. Тэр байсантөрсөн худалдагч, зар сурталчилгаа нь юуны түрүүнд зарах ёстой гэдгийг ойлгож, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх олон заль мэх, заль мэхийг мэддэг байв. Нэлээд богино хугацаанд Дэвид Огилви зар сурталчилгааны салбарт хүчтэй байр сууриа эзэлжээ. Ogilvy & Mather-ийн олон жилийн турш Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas болон бусад олон үйлчлүүлэгчид багтсан.
Огилвигийн зар сурталчилгааны ертөнцийн гарын авлага
Агуу сурталчлагч түүний бүх мэдлэг, зар сурталчилгаа, түүнийг амжилттай бүтээх талаархи бүхэл бүтэн зөвлөгөөний санг дэлхийн сурталчилгаа судлал, Америкийн соёлын алтан санд багтаасан бүтээлүүддээ тусгасан болно. Дэвид Огилвигийн олон зөвлөгөөний тусламжтайгаар уг бүтээгдэхүүн худалдаанд гарсан төдийгүй загварлаг, алдартай болсон. Аливаа шинэхэн сурталчлагч, хуулбар зохиогчийн хувьд хамгийн үнэ цэнэтэй бөгөөд чухал зүйл бол "Зар сурталчилгааны төлөөлөгчийн илчлэлтүүд" ном юм. Энэхүү бүтээл нь дэлхийн 14 хэлээр орчуулагдсан бөгөөд нийт эргэлт нь сая гаруй хувь юм.
Өнөөдөр шинэхэн сурталчлагч бүр мэргэжлээрээ аялж эхлэхдээ энэ номыг унших ёстой. Үүнд Ogilvy нь зар сурталчилгааны ертөнцийн нууцыг илчилж, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татахыг тодорхой зааж, сайн борлуулалттай текстийг юугаараа ялгах талаар ярилцдаг. Мөн энэ ном нь энэ амьдралд хэн болохыг хүсч байгаагаа бүрэн шийдэж амжаагүй хүмүүст сурталчлагчийн мэргэжил тохирох эсэхийг ойлгоход тусална. Дэвид Огилви энэ мэргэжлийн бүх давуу болон сул талуудын талаар илэн далангүй ярьдаг.
