Өнөөдөр зар сурталчилгаа нь өдөр тутмын амьдралын салшгүй нэг хэсэг болсон. Тэр биднийг хаа сайгүй дагалдан явдаг: ажилдаа явахдаа, хотоор зугаалахдаа, тээвэрт явахдаа, телевизийн дэлгэцэн дээр. Аажмаар ар араасаа бүдгэрч байгаа ч үйлчлүүлэгчдийг татах үр дүнтэй арга бол текст зар сурталчилгааны нэг төрөл юм.
Энэ нийтлэлд зар сурталчилгааны чанар, үр дүнтэй байдалд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлсийг авч үзэх болно. Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгаа хэрхэн бичихийг танд хэлэх болно, янз бүрийн сонголтуудын жишээг мөн танилцуулах болно. Энэ нь илгээхдээ ямар гол алдаа гарсныг зааж өгөх болно.
Зар сурталчилгааны үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд
- Гарчгаа анхааралтай сонгоорой. Үүнийг хэт урт эсвэл хэт богино болгож болохгүй. Хамгийн оновчтой урт нь 50-60 тэмдэгт юм. Энэ нь том үүрэг гүйцэтгэдэг, учир нь уншигчид гарчиг нь таалагдахгүй бол цааш унших ч үгүй.
- Уншигчид асуулт гаргахгүйн тулд зарын текстийг аль болох дэлгэрэнгүй бичсэн байх ёстой бөгөөд яг юу санал болгож байгаагаа тайлбарлана уу. Та хүмүүст ойлгомжтой хэлээр бичих хэрэгтэй.
- Зураг авах боломжтойаль болох богино хугацаанд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх. Түүний ачаар уншигч танд хэрэгтэй эсэхээ тодорхой харж, ойлгох болно.
- Боломжтой бол хаяг нэмэх хэрэгтэй, учир нь олон хүмүүс аялалд их цаг зарцуулахгүйн тулд байршлыг нь шууд анхаарч үздэг. Таны амьдарч буй дүүрэг, гудамжийг зааж өгөхөд хангалттай.
Борлуулалтын зарын зөв жишээ
Гарчиг: Ажиллаж байгаа хүчирхэг хар компьютер.
Тодорхойлолт: Ажиллаж байгаа компьютер зарна. Системийн шаардлага:… (Intel доторх 2.2 GHz…). Тоглоом болон ажлын аль алинд нь тохиромжтой.
Үнэ: 10,000 рубль
Зураг байгаа эсэх: 4 зураг байна.
Буруу жишээ
Гарчиг: Компьютер зарна, хямд компьютер.
Тодорхойлолт: Компьютер, компьютерийн дэлгүүр, дагалдах хэрэгсэл зарна. Компьютер худалдаж аваарай. Зөөврийн компьютерын дэлгүүр.
Үнэ: 10,000 рубль
Зураг авах боломжтой: Үгүй.
Энэ төрлийн мэдэгдлийг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй. Энэ нь бөөн үг шиг харагдаж байгаа бөгөөд спам шиг харагдах тул хэн ч үүнийг анхаарахгүй.
Ажлаа хэрхэн зөв зарлах вэ
Ажилд орохдоо зар өгөхтэй адил нухацтай хандах хэрэгтэй. Мөн бидний үед уншигчийг юу татаж чадах вэ?
Зар бичих алгоритм
1. Илүү их текст нь ажил хэрэгтэй байгаа хүмүүсийн анхаарлыг татахад үргэлж сайн байдаг. Та мэдээжийн хэрэг стандартыг байрлуулж болно, юу ч бишанхаарал татахуйц зарлал бөгөөд "хоёрдугаар анги"-д сэтгэл хангалуун байгаарай.
2. Дууны дараа зураг гарч ирнэ. Логикийн хувьд хүн бүр зүүнээс баруун тийш, мэдээжийн хэрэг дээрээс доошоо адилхан уншдаг. Тиймээс үүнийг хуудасны дээд талд, эхэнд хэвлэх нь зүйтэй юм. Таны зар сурталчилгаа бизнесийн шинж чанартай тул компанийн лого хамгийн сайн ажиллах болно.
3. Өргөдөл гаргагчийг танай компани хамгийн шилдэг, хамгийн зохистой компани гэж итгүүлэх нь чухал бөгөөд ингэснээр тэд тэнд ажиллахыг хүсч байна.
Өөрийгөө хүндэлдэг аливаа компанийн хувьд амбицтай, хөдөлмөрч ажилчдыг ажилд авах нь чухал. Тэдний нүд шатаж, гол зорилго нь өндөр орлоготой байх ёстой. Хамгийн гол нь та тэдний бүх хэрэгцээг хангаж, гэр бүлээ тэжээхэд нь тусалж чадах зөв компани гэдэгт итгүүлэх явдал юм. Танай байгууллага хэр "хүчирхэг" болохыг харуулж, үгүй бол энэ чиглэлд явж байгаагаа батлаарай.
4. Дараагийн алхам бол яагаад ажилтан хайж эхэлснээ хэлэх явдал юм.
Зарын жишээ
Барилгын компанид ачигч, борлуулалтын төлөөлөгч ажилд авна.
Компани нь өргөдөл гаргагчдад ноцтой шаардлага тавьдаг. Энэ нь цалин хангалттай байх болно гэсэн санааг илэрхийлж байна. Үүнтэй ижил төстэй компани ижил зарыг нийтэлсэн бөгөөд цорын ганц ялгаа нь асар том ажлын байрны жагсаалт байсан бөгөөд тэр даруй хүмүүсийн анхаарлыг татсан. Үүнээс үзэхэд ажилчид маш олон удаа гарч, улмаар асар их эргэлтийг бий болгодог. Энэ нь зөвхөн дутагдлын шинж тэмдэг байж болноцалин эсвэл удирдлагын ажилтнууд.
Эх жишээ
Хэрэв хүмүүс сэтгэлгүй байж, хайр гэх гайхалтай мэдрэмжийг мэддэггүй байсан бол манай ресторанд туршлагатай ажилтан хэрэггүй байх байсан. Бидний бардамналыг нэг америк ид шидээд эх орондоо аваачсан. Бид түүнд аз жаргалыг чин сэтгэлээсээ хүсч байна, гэхдээ бид өөрсдийгөө атаархдаггүй, учир нь … (түүний дараа өргөдөл гаргагчид тавигдах шаардлага байсан) зохистой ажилтан олоход хэцүү байх болно.
Энэ зар сурталчилгааны жишээ нь анх харахад роман шиг харагдаж байна. Гэхдээ ийм зар сурталчилгааны жишээнүүд нь уншигчдыг ер бусын байдлаар татаж, өрсөлдөөнөөс ялгарахад тусална. Ажилтан хайж байгаа шалтгааны хувьд шинэ оффис нээх эсвэл шинэ чиглэл бий болгох нь түгээмэл хариулт юм.
Энэ хүртэл бичсэн бүхэн бэлтгэл хэсэг байсан. Зарын гол зүйл бол ажлын байрны нэр юм. Та үл мэдэгдэх сул орон тоо гарч ирэх ёсгүй, учир нь энэ нь зөвхөн няцаах болно. Албан тушаал нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх тусам боломжит ажилчдыг ярилцлагад урих болно. Үл хамаарах зүйл нь зөвхөн боловсролгүй хүмүүсийн дуудлагаас өөрсдийгөө хамгаалахыг хүсдэг компаниуд байж болно. Та мөн шаардлагатай ажилчдын тоог зааж өгч болно - энэ нь наранд байрын төлөө өрсөлдөхөд хэн бэлэн байгааг, мөн хэн дөнгөж өмдөндөө суухаар ирсэнийг тодорхойлох болно.
Мэдээллийн хамгийн сүүлчийн бөгөөд чухал зүйл бол өргөдөл гаргагчид тавигдах шаардлага болон холбоо барих мэдээлэл байх болно.
Дээрх бүх зүйлийг таны ажлын зард тусгах нь зүйтэй. Ийм ажилд авах мессежийн жишээг томоохон, туршлагатай компаниудаас харж болно.
Хэрхэн үр дүнтэй сурталчилгаанд хүрэх вэ?
Зар сурталчилгааны жишээг хаа сайгүй харж болно: гудамжинд, зурагтаар, ялангуяа интернетээс. Тэдний гол онцлог нь өвөрмөц байдал юм. Өөрөөр хэлбэл, боломжит худалдан авагчдыг төөрөгдүүлж болохгүй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв хүн угаалгын машин худалдаж авах сонирхолтой бол түүнийг олж авахад нь та өөрөө туслах болно гэдгийг тэр даруй хэлэх хэрэгтэй. Хэрэв зар сурталчилгаанд түлхүүр үгс орсон бол таны оруулсан хэллэгийн хүсэлт болгонд хэрэглэгч таны хуудсан дээр буух бөгөөд ингэснээр эрэлт нэмэгдэнэ. Үнэ байгаа эсвэл хөнгөлөлт авах боломж байгаа нь үйлчлүүлэгч танаас худалдан авалт хийснээр ашиг тусын талаар илүү их бодох болно. Зөв түлхүүр үгс нь мөнгөө хэмнэж, хэрэглэгчдэд сөрөг сэтгэл хөдлөл үүсгэхгүй.
Та сурталчилгааны кампанит ажлынхаа боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүх төрлийн түлхүүр үгсийг бүртгэх тусдаа бүлгүүдийг үүсгэх хэрэгтэй. Үүнээс өмнө та зочдыг сонирхож болох бүх мэдээллийг бичих хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь түүний хэрэгцээг хангахад хангалтгүй бол тэр таны өрсөлдөгчид рүү очих болно. Хамгийн сүүлчийн боловч чухал зүйл бол энэ юм: ямар ч тохиолдолд та компани эсвэл вэбсайтын нэрийг гарчигтаа ашиглах ёсгүй, учир нь үйлчлүүлэгч юуны түрүүнд бүтээгдэхүүн хайж байгаа бөгөөд та үүнийг сайтаас хэн зарж байгааг олж мэдэх боломжтой..
Бэлэн мөнгөний хандивын зарлал
Энэ бол энгийн зүйлхэлбэр. Та аль ч банкнаас жишээ авч болно. Бэлэн мөнгөөр хандивлах зар нь банкнаас олгосон баримтыг агуулдаг. Энэ нь таны харилцах дансанд орсон мөнгөө хүлээн авснаа баталгаажуулахад шаардлагатай.
Та ямар зар сурталчилгааны жишээг үндэс болгон сонгох нь хамаагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ямар ч байсан, хэрэв та текстийг чадварлаг, утга учиртай гаргаж чадвал хэрэгцээгүй байсан ч гэсэн ямар ч уншигчийн сонирхлыг татах боломжтой.
