Таны мэдэж байгаагаар зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр юм. Бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг нь сурталчилгааны уриа юм. Энэ нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татаж, худалдан авалт хийхэд нь түлхэц өгөх ёстой.
Энэ юу вэ
Зар сурталчилгааны уриа нь бүхэл бүтэн сурталчилгааны кампанит ажлын гол санааг илэрхийлсэн компани эсвэл бүтээгдэхүүний товч уриа юм. "Уриа" гэдэг үг нь өөрөө англи хэлнээс орчуулбал "уриаг", "дуудлага" эсвэл "уриа" гэсэн утгатай. Энэхүү богино хэллэг нь асар том утгыг агуулдаг - түүний тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч бүх зар сурталчилгааныхаа гол санаа, зорилгыг илэрхийлдэг. Уриа лоозонгийн үүрэг нь мөн брэндийн мэдлэг, түүний имиж, хэрэглэгчдийн дунд тархалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Уриа үүсгэхэд асуудал
Практикаас харахад олон үйлдвэрлэгч, бараа борлуулагчид өөрсдийн танигдах уриагаа бий болгоход бэрхшээлтэй тулгардаг. Зар сурталчилгааны дуудлага зүгээр л ажиллахгүй, худалдан авагчид санадаггүй, тиймээс утгагүй байдаг. Үүнтэй холбогдуулан бүх компаниуд уриа лоозон үүсгэх үүрэг хүлээдэггүй бөгөөд энэ тохиолдолдТухайн бүтээгдэхүүн, компанийн сурталчилгааг цаг бүр өөр өөр хэлбэрээр үзүүлдэг. Үүний зэрэгцээ, зөв боловсруулсан уриа нь маш их зүйлийг илэрхийлдэг - энэ нь бүтээгдэхүүнийг амархан танигдах, мартагдашгүй болгох боломжийг олгодог, компанийн дүр төрх, төлөөлж буй брэндийг дэмждэг.
Зар сурталчилгааны уриа: хэрхэн үүсгэх
Зар сурталчилгаа, PR-ын мэргэжилтнүүд уриа лоозон үүсгэхдээ хэд хэдэн дүрмийг баримтална гэж хэлдэг. Юуны өмнө энэ хэллэг мартагдашгүй байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагч тодорхой үгсийн багцыг сонсоод энэ хэллэгийг сурталчилж буй брэнд эсвэл бүтээгдэхүүнийг төсөөлөхөд ассоциатив массив үүсдэг. Нэмж дурдахад, компанийн уриа нь хэлэхэд хялбар байх ёстой - үүнийг ойлгоход хэцүү урт хэллэг, үг хэллэгээр бүү хий. Хамгийн тохиромжтой нь уриа нь 2-4 үгнээс бүрддэг (заримдаа 6 үг хэрэглэж болно). Энэ нь хүмүүсийн анхаарлыг татахаас илүүтэй ойлгох, цээжлэх зэрэгт тохиромжтой.
Хэрэв уриа нь хэтэрхий урт байвал хэн ч хэвлэмэл хэлбэрээр дуустал нь уншихгүй. Хэллэгийг ашиглах нь ойлголтод маш сайн нөлөө үзүүлдэг - холбосон текст нь худалдан авагчийн толгойд бат бөх орох болно, ялангуяа та үүнийг байнга, олон удаа ашигладаг бол. Дүрслэлийн хэллэг, ярианы эргэлт нь хүмүүсийн төсөөллийг агуулдаг бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгчийн хувьд маш ашигтай байдаг. Жишээлбэл, нэг шүдний эмнэлгийн сурталчилгаанд 10 мянган чихрийн баталгааг зааж өгсөн. Нэг төрлийн уул, олон чихрийн цаас тэр даруй төсөөлөлд гарч ирдэг - ийм дүр төрхийг санахад хялбар байдаг. Мэдээжийн хэрэг, бүтээсэн хэллэг нь илүү бүрэн нийцдэгЭнэ бүх шаардлагууд нь түүнээс илүү их амжилтыг хүлээх болно.
Ямар үгсээс зайлсхийх хэрэгтэй
Зар сурталчилгааны уриа лоозонг хангах ёстой бас нэг гол нөхцөл бол өвөрмөц байдал юм. Энэ нь маш чухал, учир нь аль хэдийн зодуулж, хэрэглэсэн хэд хэдэн үгс байдаг бөгөөд тэдгээр нь худалдан авагчдад ямар ч байдлаар нөлөөлдөггүй. Үүнд: санаа, сонголт, хараа, амт, мэдрэмж, зохицол, мөрөөдөл, шийдвэр, чанар, өнгө, үнэр, таашаал, нууц, аз жаргал гэх мэт хэд хэдэн нэр үг орно. Үр дүнтэй байхаа больсон нэмэлт үгс нь онцгой, зөв, үнэн, хүчинтэй, өвөрмөц, өвөрмөц, онцгой, өө сэвгүй, зохистой, нэр хүндтэй, үнэнч, жинхэнэ, жинхэнэ, өвөрмөц, шалгагдсан, төгс байдаг. Тэдгээрийг зар сурталчилгаанд маш олон удаа ашигладаг тул худалдан авагчдад утга учиртай үг гэж ойлгохоо больсон, зүгээр л нэг үсэг шиг харагддаг. Хэрэв тэдгээрийн зарим нь ашиглагдаж байгаа бол уриа лоозон нь хэт улиг болсон байхын тулд тэдгээрийг анхны нэмэлт эсвэл гэнэтийн утгаар шингэлэх нь дээр.
Урианы утга
Зохиогчид сурталчилгааны уриа лоозон үүсгэхдээ түүний утгыг ойлгох хэд хэдэн аргыг хэрэглэж болно. Жишээлбэл, та бүтээгдэхүүний функциональ шинж чанар, онцлог шинж чанарыг тодорхойлж, түүнийг хамгийн шилдэг нь гэж зарлаж болно. Та хэрэглэгчдэд үзүүлэх ашиг тусыг онцолж болно - тэр бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа яг юу авах вэ. Та зорилтот зорилтыг ашиглан тодорхой нийгэм, хүн ам зүй, насны бүлэгт хамгийн тохиромжтой бүтээгдэхүүнээ байрлуулж болнотүүний сурталчилгааны уриа лоозонгууд. Жишээ нь: "Жилетт - эрэгтэй хүнд илүү сайн зүйл байхгүй", "Шинэ үеийнхэн Пепсиг сонгодог" гэх мэт. Үүрэн холбооны "Бид хүмүүсийг холбодог" зар сурталчилгаанд компанийн үндсэн үйл ажиллагааны нэгийг зааж өгсөн бол сайн хэрэг., Жишээлбэл. "Зах зээл дээр 20 жил" эсвэл "Sportmaster" -ийн "Бид спортыг хүртээмжтэй болгодог" гэх мэт компанийн гавьяа, өндөр статусыг дурдахад маш сайн үр дүн өгдөг. Зарим үйлдвэрлэгчид "Чи үүнийг хүртэх эрхтэй" эсвэл "Бүх хүн танд баяртай байна" гэж итгүүлж, худалдан авагчтайгаа ойр дотно байх мэдрэмжийг бий болгодог. Анхаарахаа мартуузай: зар сурталчилгааны компаниудын уриа лоозон нь ямар ч тохиолдолд үл тоомсорлож, гутаан доромжилсон өнгө аястай байх ёсгүй, та үгүйсгэхийг ашиглаж болохгүй, учир нь энэ нь ухамсартайгаар татгалзах шалтгаан болно. Хамгийн сайн сонголт бол худалдан авагч бүр өөрт нь хамааруулахыг хүсдэг эерэг, амьдралыг баталгаажуулсан хэллэг ашиглах явдал юм.
Хэрэглэгчдэд үр дүнтэй нөлөө үзүүлдэг тусгай техникүүд
Зар сурталчилгааны салбарт тусгай аргын тусламжтайгаар худалдан авагчийн төсөөлөлд нарийн нөлөө үзүүлдэг заншилтай байдаг - үүнд үгээр тоглох тоглоом орно. Жишээлбэл, аллитерац гэж нэрлэгддэг үг хэллэгийг ашиглах үед - өгүүлбэр дэх бүх үгс ижил төстэй үсэгнээс бүрдэх эсвэл үг бүр нэг үсгээр эхэлдэг - "Чиний муур Whiskas худалдаж авах болно", "Цэвэр - цэвэр далайн түрлэг", "Wella - you are". агуу". зорилгоор эерэг үгсийг давтах арга техникийг ашигладаг: "A solid bank for solidхүмүүс", "Шинэ жимсний шинэхэн харц". Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгааг яг хаана ашиглахаа сайтар бодож үзэх хэрэгтэй - хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гол ачааг текстэд өгдөг, энд үг бүрийн ач холбогдол, утгыг тусгасан болно. эсвэл хэллэгийг хэт үнэлж баршгүй. Видеон дээр та ойрын болон тод зургуудаар сэтгэл татам байдлыг төгс нөхөж чадна. Радио сурталчилгаа нь танд аялгуу, дуу хоолойг ашиглах боломжийг олгодог - "RedBull inspiring".
Төвийг сахисан уриа ашиглах
Бүх сурталчилгааны уриа лоозонг тодорхой бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагааны тухай ярьдаг, зүгээр л ямар нэг эерэг уриалга, бодлын төлөөлдөг гэж хувааж болно: "Та үргэлж өрсөлдөөнөөс түрүүлж байдаг", "Эерэг сэтгэ". "Бид таны бизнесийг цэцэглүүлнэ." Ийм хэллэгүүд нь нэг талаасаа компанийг дахин танилцуулах үүднээс тохиромжтой байдаг - компани гэнэт үндсэн бүтээгдэхүүнээс гадна өөр зүйл үйлдвэрлэж эхэлсэн ч гэсэн ямар ч үйл ажиллагаанд ашиглаж болно, нөгөө талаас, Тэд юу ч заагаагүй бөгөөд өөр ямар ч компани ашиглаж болно. Нэмж дурдахад, энэ нь үгийн багц гэж ойлгогддог - ийм уриа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар тодорхой зүйл хэлдэггүй бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч үүнийг зүгээр л анхаарч үзэхгүй байж магадгүй гэсэн үг юм.
Шилдэг сурталчилгааны уриа
Зар сурталчилгаа бүтээх нь бүтээлч үйл явц бөгөөд энд зөвхөн дүрмийн биелэлтээс гадна бүтээгчийн авьяас чадвараас их зүйл шалтгаална. Жишээлбэл, хамгийн алдартай сурталчилгааны уриа лоозонгууд нь "ард түмэнд очсон" - энэ бол маш том амжилт юм.компани ба түүний бүтээгдэхүүн. Хүмүүс энэ хэллэгийг үе үе давтан хэлэх нь брэндийн нэр хүндийг нэмэгдүүлдэг. Бүтээгдэхүүн зах зээлд гарахаа больсон ч гэсэн хамгийн сайн сурталчилгааны уриа лоозонг олон жилийн турш санаж байдаг. Эдгээр хэллэгүүд нь жишээ болгож болно: "Энх тайван, нөхөрлөл, бохь - Ротфронт компани", "Яндекс - бүх зүйл бий", "Заримдаа ярихаас илүү зажлах нь дээр - Стиморол", "Орос бол өгөөмөр сэтгэл", "Танкууд" шорооноос айдаггүй - КАМАЗ "," Завсарлага аваарай - Twix идээрэй ". Амжилттай үгээр тоглохыг Volnoy - Volvo, "Надад нэг санаа байна - IKEA байна" гэсэн сурталчилгаанд ашигладаг. Шар айрагны сурталчилгаанд амжилттай жишээнүүд. Уриа лоозон нь: "Хэн Клинскийн төлөө явдаг вэ?", "Овип Локос", "Бүдүүн хүнтэй хамт цаг хугацаа нисдэг" - эдгээр бүх хэллэгүүд орчин үеийн хэллэгээр батлагдаж, брэндийг дурдаагүй байдаг.
Барууны компаниуд ихэвчлэн бүтээгдэхүүн импортолж буй улс орон бүрт шинэ уриа гаргадаг бөгөөд Оросын зах зээлд "Рехона - чамайг хэзээ ч битгий доошлуул", "Анхаарал тавиарай" гэсэн урианы ачаар олон бүтээгдэхүүн танигдах боломжтой. Гарниер, "Рондо "Шинэ амьсгал нь ойлгоход хялбар болгодог." Энэ бүх сурталчилгааны уриа лоозон, уриа лоозон хүн бүрийн амнаас гардаг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байнга давтагддагийн ачаар эдгээр зарууд үнэхээр үр дүнтэй бөгөөд хэрэглэгчдийг эдгээр бүтээгдэхүүнийг сонгоход түлхэц болдог.
Зар сурталчилгааны алдаа
Амжилтгүй сурталчилгааны уриа лоозонгууд харамсалтай нь нэлээд түгээмэл байдаг. Тухайлбал, “Банш идвэл мөнх амьдарна” гэсэн уриа лоозон бодоход хүргэдэг. Ленин шиг" эсвэл "Бид бүхэл бүтэн улс орныг гуталтай болгоно!" гэж гутлын үйлдвэрээс авдаг. Ийм дуудлага нь хачирхалтай сонсогддог, ийм зар сурталчилгааны дараа худалдан авагч бүр бараа худалдаж авах гэж гүйхгүй. Заримдаа буруу орчуулгаас болж алдаа гардаг - жишээлбэл, Pepsi-г эхлүүлсэн. Хятадын зах зээл дээрх "Пепситэй хамт баярлаарай" гэсэн уриалгыг "Пепси чамайг өвөг дээдсийнхээ булшнаас амилуулна" гэж орчуулсан видео бичлэг, Америкийн шар айрагны нэг компани "Өөрийгөө эрх чөлөөтэй болго" гэж уриалсан. Испани хэл рүү орчуулсан нь "Суулгалт өвчнөөр өвчилсөн" болсон. Бүтээгдэхүүн нь амжилтанд хүрээгүй гэдгийг хэлэх нь илүүц биз. Үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ аль ч улсын нутаг дэвсгэрт борлуулахын тулд нэрийг нь өөрчлөхөөс өөр аргагүйд хүрдэг хачирхалтай зүйлүүд байдаг - жишээлбэл, айлчлал "Дүүж"-тэй холбоо тогтоохгүйн тулд ОХУ-д бэлгэвчийг Визит гэж нэрлэсэн. Өөр нэг жишээ бол Нестле Гербер брэндийг сурталчлахдаа Африкийн орнуудад зөвхөн бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр зөвхөн бүтээгдэхүүнийг зурдаг заншилтай байдгийг харгалзсангүй. бүтээгдэхүүн, харин хүн биш, улс орны олон оноос хойш h Тэд хэрхэн уншихаа мэддэггүй бөгөөд зөвхөн багц дээрх зургаар удирддаг. Компанийг загвараа өөрчлөх хүртэл хүүхдүүд, аз жаргалтай ээжүүдийг харуулсан тус компанийн бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байсан.
Түүх
Зар сурталчилгаанд уриа лоозонг маш эртнээс хэрэглэж эхэлсэн. ЗХУ-д олон аж ахуйн нэгж эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх энэ аргыг ашигладаг байсан. Жишээлбэл, Владимир Маяковский домогт уриалгыг бий болгоход оролцсон - тэрээр "Моссельпромоос өөр хаана ч байхгүй", "Нөхөр хүмүүс ээ!Соёлтой бай! Шалан руу нулимж болохгүй, харин сав руу нулим! ", "Илүү сайн хөх байгаагүй, байхгүй, хөгшрөх хүртэл хөхөхөд бэлэн …".
Сонирхолтой баримтууд
Барууны орнуудад уриа лоозон нь зөвхөн худалдан авагчдыг татахаас гадна сүмд цуглардаг хүмүүсийг татахад ашигладаг. Жишээлбэл, "Ээжийг цочирдуул. Сүм рүү яв", "Бид авралыг баталгаажуулдаг! Эс тэгвэл бид таны нүглийг буцааж өгөх болно" гэсэн хэллэгүүд түгээмэл байдаг.
Зарим тохиолдолд компанийн өвөрмөц байдлыг хадгалах, гол санааг тодотгох үүднээс сурталчилгааны уриа лоозон орчуулгагүй орхигддог. Ихэнхдээ үүнийг маш богино хэллэгээр зөвшөөрдөг бөгөөд орчуулгагүйгээр ч гэсэн утгыг нь таах боломжтой байдаг - жишээлбэл, Фольксваген. Das Auto эсвэл Nike. Зүгээр л хий.
Дээрхээс дүгнэж хэлэхэд уриа бүтээх нь жинхэнэ бүтээлч байдал, бүхэл бүтэн шинжлэх ухаан бөгөөд үүнийг өөрийн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчилж, түүнээс илүү ашигтайгаар борлуулахыг хүссэн хүн бүр мартаж болохгүй. нэг удаа.
