Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ танилцуулах орчин үеийн арга юм. Тэрээр тухайн бүтээгдэхүүний ач тусын талаар ярьж, хүнийг худалдан авахыг урамшуулдаг. Гэсэн хэдий ч хүний далд ухамсарт нөлөөлөх чадвартай тул илүү үр дүнтэй ажилладаг тусгай хэрэгсэл байдаг. Үүнийг мэдсэнээр үйлдвэрлэгчид шинэ заль мэхийг зохион бүтээдэг бөгөөд ингэснээр бид тэдний үйлчилгээг ашиглах эсвэл бидэнд ийм хэрэгцээтэй зүйлийг худалдаж авахыг хүсч байна! Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны жишээ: Орбит бохь нь Ph-г зохих түвшинд байлгадаг гэдгийг бид бүгд зүгээр л цээжилдэг. Бид ийм зүйл худалдаж авах гэж байгаа бол энэ брэндийг санаж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахын үр дүн юм.
Зорилтот үзэгчид
Та сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхээсээ өмнө хүн амын аль ангилалд бүтээгдэхүүнээ зориулахаа шийдэх хэрэгтэй. Энэ хүчин зүйл нь зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа хаана "ажиллахыг" ойлгоход тусална. Үнэхээр олон арга бий, гэхдээ хүн бүр өөрийн гэсэн тэргүүлэх чиглэлтэй байдаг: хэрэв энэ нь жишээлбэл, ахмад настанд тохирсон эм юм болХүмүүс, та үүнийг болзооны сайтууд дээр идэвхтэй сурталчлах ёсгүй! Энэ нь цаг хугацаа алдах болно. Гэхдээ нэр хүндтэй сонинд самбар байрлуулах юм уу сурталчилгаа хэвлэх нь зөв шийдвэр юм. Эмнэлэгт тарааж болохуйц сонирхол татахуйц сурталчилгааны хуудас, товхимол нь илүү үр дүнтэй байх бөгөөд боломжит худалдан авагчдаа илүү хурдан олох болно.
За тэгээд спортын хэрэгсэл хайж байгаа залуучууд олон нийтийн сүлжээ, залуучуудын алдартай сайтуудаар мэдээлэл оруулах нь зөв байх. Нэмж дурдахад ийм үзэгчдийг алдартай радио долгион дээрх видео бичлэг эсвэл мэдээлэл татдаг.
Гадна сурталчилгаа бол хүчирхэг зэвсэг
Энэ төрлийн зар сурталчилгааг олон хүн интрузив гэж нэрлэдэг ч маркетингийн мэргэжилтнүүд үүнийг маш үр дүнтэй гэж хэлдэг. Энэ нь иймэрхүү ажилладаг: өөрийн хүслийн эсрэг хүн товхимол уншиж, уриа лоозонг санаж байна. Мөн бидний далд ухамсар нь мэдээллийг боловсруулж, дүгнэлт гаргадаг. Үр дүн нь удахгүй гарахгүй: бид аль хэдийн энэ эсвэл тэр зүйлийг худалдаж авах эсвэл энэ үйлчилгээг ашиглахыг хүсч байна.
Бараа үйлчилгээний сурталчилгаа гэж юу вэ? Ямар гадаа зөөвөрлөгч ашиглаж болох вэ? Энд хамгийн алдартай хэрэгслүүдийн жагсаалт байна:
- Бамбай бол хотын өнцөг булан бүрт бидний анхаарлыг татдаг танил объект юм. Тэд анхаарлыг татаж, үйлчлүүлэгчийг компани эсвэл үйлчилгээний талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй болгодог. Ажиллах тал нь хүмүүсийн урсгал руу чиглэсэн байдаг ч ажиллахгүй тал нь тийм ч үр дүнтэй биш, учир нь бичсэн зүйлийг судлахын тулд эргэж харах хэрэгтэй.
- Заагч - энгийн харагдацдэлгүүр эсвэл оффисоо хайж олохын тулд хаана хандахыг зааж өгдөг сурталчилгаа. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны жишээ: жижиг хөлийн өхөөрдөм хэвлэмэл зам дээр эсвэл супермаркетийн танхимд. Иймэрхүү тэмдэг нь сонирхол татахуйц байж болох бөгөөд хүссэн бүтээгдэхүүнээ харуулах хэлтэс рүү хөтөлнө.
- Streamers нь ихэвчлэн зам болон орон нутгийн зам дээр байрладаг сунгах сурталчилгааны саравч юм. Жолооч текстийг уншиж, холбоо барих мэдээллийг санах чадвартай - энэ сонголтыг бамбайгаас илүү үр дүнтэй гэж үздэг.
- Сэндвич хүмүүс бол маш сайн сурталчилгаа юм: хүмүүс анхаарал татахуйц хувцас өмсөж, боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харьцдаг.
- Нийтийн тээврээр сурталчилгаа хийх нь тийм ч үнэтэй биш ч маш сайн ажилладаг. Түүнийг маш олон хүмүүс харж байна.
- Хотын барилга байгууламж - дэлгүүр, тавиур, ТҮЦ дээр сурталчилгааны зураг үүсгэх.
Статик зар
Зар сурталчилгааны төрлүүдийг үйлчлүүлэгчид үзүүлэх нөлөөллийн хэлбэр, байршуулах аргаар ялгаж болно. Мэдээлэл түгээх хамгийн хялбар аргуудын нэг бол статик зар сурталчилгаа юм:
- Лифтэнд зарлал. Үйлдэлд уриалах нь энгийн хэдий ч энэ арга нь үр дүнтэй ажилладаг. Хязгаарлагдмал орон зайд байгаа хүн зүгээр л нүдний түвшинд байрлах материалыг судлахаас өөр аргагүй болдог. Тиймээс тэр үүнийг санаж, магадгүй бүр сонирхож магадгүй юм.
- Метро, тээвэрт сурталчилгаа. Нөхцөл байдал ижил төстэй байна. Зөвхөн энэ нь илүү идэвхтэй ажилладаг - маш их чөлөөт цаг, мөн үүнийг хийхгүй байх боломж бийзөвхөн материалыг уншихаас гадна дүн шинжилгээ хийх.
Интернэт бол бүтээгдэхүүнийг сурталчлах туслах юм
Мөн мэдээж дэлхийн сүлжээгүйгээр хаана ч хийж чадахгүй! Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь зөвхөн өндөр чанартай төдийгүй олон нийтэд хүртээмжтэй байх ёстой. Үүнд хүрэх хамгийн хялбар арга бол Интернет юм - сая сая хүмүүс өдөр бүр зөв мэдээллийг хайж байдаг бөгөөд таны сурталчилгаа тэднийг зөв сонголт хийхэд урамшуулдаг. Нэмж дурдахад сүлжээнд байгаа бүх төрлийн мэдээллийг ашиглах боломжтой: радио, текст товхимол, видео. Үндсэн төрөл:
- Баннер нь ердийн тэгш өнцөгт зар хэлбэртэй график зураг юм. Хамгийн түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй сурталчилгааны төрөл. Та зар сурталчилгаандаа текст, зураг эсвэл харилцагчдыг байрлуулж, дурын сайт дээр байрлуулна.
- Текст сурталчилгаа - танай компани эсвэл бүтээгдэхүүний талаархи цөөн хэдэн мөрийг сэдэвчилсэн эсвэл өөр сайт дээр байрлуулж болно. Эсвэл та уншигчдад хэрэгтэй мэдээлэл авах нийтлэл бичиж болно (текстийн онцлох хэсэг нь сурталчилгааны бүтээгдэхүүний холбоос юм).
- Видео бичлэг. Ийм зар сурталчилгаа нь хямдхан биш боловч түүний үр нөлөө нь зүгээр л дээр байдаг. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны жишээ: Coca-Cola компани нь телевизийн хамтрагчдаас чанараараа дутахааргүй сурталчилгааг сүлжээнд идэвхтэй байршуулдаг. Үйлдвэрлэгчид найз нөхдийнхөө хамт эсвэл амралтаараа хамгийн сайн ундааг туршиж үзэхийг уриалж байна. Өөр нэг далд зэвсгийг вирусын сурталчилгаа гэж нэрлэж болно: та видео үзэж, бусад хэрэглэгчидтэй хуваалцах хүсэлтэй байдаг. Өөрөөр хэлбэл та өөрөөдуртай бүтээгдэхүүнээ сурталчлаарай.
Контекст сурталчилгаа
Сүлжээ нь контекст сурталчилгааг маш идэвхтэй ашигладаг бөгөөд энэ нь өөрийгөө сайнаар нотолсон. Маркетерууд түүнийг юу ч зарах чадвартай гэж мэдэгддэг! Ийм үйл явдлын хоёр төрөл байдаг:
- Ижил төстэй сурталчилгаатай утга агуулга, контекст таарч байгаа хуудсан дээр байрлуулсан бичвэр, баннер. Энэ арга нь асар том давуу талтай - энэ нь уншигчдыг тийм ч их бухимдуулдаггүй бөгөөд мэдээллийн агуулгын хувьд маш хэрэгтэй байж болно.
- Хайлтын системд байршуулсан сурталчилгаа. Энэ нь энгийн байдлаар ажилладаг: та хайлтын системд асуулга оруулсны үр дүнд баруун эсвэл зүүн талд сурталчилгааны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний дүрс эсвэл тайлбар бүхий цонх гарч ирнэ. Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах жишээ: "Бид машин хямд зарна", "Бид тавилга хурдан, чанартай хийнэ".
Гуэрилла маркетинг
Энэ төрлийн сурталчилгаа нь анхлан бизнес эрхлэгчид болон жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүст тохиромжтой. Үүнээс гадна танд мөнгө хэмнэх боломж бий - бэлэн мөнгөний зардал бараг байхгүй, гэхдээ та маш их цаг зарцуулах хэрэгтэй. Ямар арга байна вэ? Нийгмийн сүлжээ, янз бүрийн форум, блогуудын нэр хүнд улам бүр нэмэгдэж байгааг хүн бүр мэддэг бөгөөд энэ нь та бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжтой маш сайн платформтой гэсэн үг юм. Шүүмж бичиж, сэтгэгдлээ хуваалцаж, форумын өргөн олон гишүүдэд санал болго … Үүний үр дүнд хүмүүс ийм зөвлөмжийг баталгаатай, найдвартай мэдээлэл гэж ойлгож эхэлдэг. Олон компаниуд ийм байдлаар ажилладаг бөгөөд үр дүн нь үнэхээр байдагТиймээ: компани нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлахаас гадна бизнесийн сайн нэр хүндийг олж авдаг. Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд тухайн компаниас олон нийтийн эерэг санаа бодлыг шаарддаг. Партизан маркетингийн тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүнийнхээ сонирхлыг байнга бүрдүүлж, нэмэгдүүлэх боломжтой.
Телевиз ба хэвлэлийн сурталчилгаа
Энэ төрлийн сурталчилгаа нь хямд биш ч маш сайн ажилладаг. Гол нь энэ нь маш өргөн үзэгчдэд хүрэх боломжтой юм. Мөн хүн бүр өөртөө зориулж ямар нэг зүйлийг олох боломжтой. Тиймээс хэрэв та бараа, үйлчилгээг сурталчлахад маш их мөнгө зарцуулахад бэлэн байгаа бол аль ч түвшний хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашигла, үүнээс гадна харааны сурталчилгааг боломжит худалдан авагчид маш сайн ойлгодог.
Эрхэм уншигчид аа, бүх төрлийн сурталчилгаа янз бүрийн түвшинд үр дүнтэй байдаг. Энэ нь таны бизнесийг сурталчлахад үнэхээр туслахын тулд олон хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Гэхдээ санаарай: борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд та боломжит худалдан авагчдад мэдээлэл өгөхөд хөрөнгө оруулах хэрэгтэй болно. Амжилт хүсье!
