Зах зээлд нэвтэрч байгаа болон орохоор төлөвлөж буй пүүс бүр хамгийн түрүүнд саад бэрхшээлтэй тулгардаг. Ийм саад тотгорын үүргийг бусад өрсөлдөгчид, өөрөөр хэлбэл үйл ажиллагаа нь энэ бараа, үйлчилгээний зах зээлтэй холбоотой пүүсүүд гүйцэтгэдэг. Өрсөлдөөн бол эдгээр пүүсүүдийн хоорондын харилцаа юм. Мөн энэ нь таныг үйл ажиллагаагаа зохицуулах, зах зээлийн параметрүүдэд нийцүүлэн тодорхой тохируулах, өрсөлдөгчиддөө дүн шинжилгээ хийх, тэдний үйл ажиллагаа, амжилт, алдааг судлахад хүргэдэг.
Зах зээл тогтворгүй байна. Хэрэв өрсөлдөгчид цаг тухайд нь арга хэмжээ авбал зах зээл дэх таны байр суурь, ач холбогдол өөрчлөгдөж магадгүй юм. Тиймээс хүчтэй маркетинг, цаг алдалгүй арга хэмжээ авах нь чухал юм. Эцсийн эцэст өнөөдөр маркетингийн стратеги хэрэгтэй бөгөөд энэ нь илүү хүчирхэг болоход тусална. Цаг тухайд нь, зөв гаргасан стратегийн шийдвэр нь танай байгууллагын амжилтад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр шийдвэрүүд нь эцсийн дүндээ таны бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн өрсөлдөх чадвар, аж ахуйн нэгжид бүхэлдээ шийдвэрлэх нөлөө үзүүлж чадна.
Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ нь тэдний давуу болон сул талуудыг харуулж, хэрэглэхэд тохиромжтой хамгийн үр дүнтэй стратегийг олж мэдэх боломжийг олгоно. Мөн энэ чиглэлээр хэнийг өрсөлдөгч гэж үзэх вэ гэсэн асуултад дүн шинжилгээ хийх нь маш их мэдээлэл өгөх болно. Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийснээр та ойрын ирээдүйд ямар алхам хийж болохыг мэдэх болно. Энэ нь эргээд зах зээлд өрсөлдөгчөө шахаж, зах зээлийг эзлэх бүтээгдэхүүнийг яг таг санал болгоход тусална.
Өрсөлдөгчид, тэдний шинэ үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл авах нь маш чухал юм. Энэ нь танд хурдан дүн шинжилгээ хийх, хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгож, зах зээлд эзлэх хувийг хамгаалах болно.
Өрсөлдөгчийн шинжилгээ нь юу гэсэн үг вэ? Юуны өмнө энэ нь одоо байгаа болон боломжит өрсөлдөгчдийн талаар нарийвчлан судлах явдал юм. Та тэдний байршлын стратегийг тодорхойлж, үнэлж, тэдний давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, дүн шинжилгээ хийдэг. Зорилтот хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд өрсөлдөгчдийн төсөөллийн үнэлгээ хийх. Өрсөлдөгчдийн PR үйл ажиллагаа, түүнчлэн тэдний сурталчилгааны кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийх нь илүү чухал юм.
Өрсөлдөөнт зах зээлийн шинжилгээгээр та юу олж авах вэ:
– зах зээлийн бүх оролцогчдын харьцуулсан дүн шинжилгээ. Үүнд танай компанийн өрсөлдөгчдийг тодорхойлох, тэдний эзэмшиж буй зах зээлд эзлэх хувийг үнэлэх, үнэлэх зэрэг орноөрсөлдөгчийн хариу үйлдэл гэх мэт;
– зах зээлд оролцогч бүрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлох;
– зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээлийг тодорхойлох;
– өрсөлдөөний хэтийн төлөвийн талаарх мэдээлэл;
– аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд туслах арга хэмжээ боловсруулахтай холбоотой зөвлөмжүүд.
Өрсөлдөгч компаниудын шинжилгээг хийвэл өрсөлдөгч пүүс, бүтээгдэхүүний мэдээллийн сан бүрддэг. Үүний зэрэгцээ та дараахь асуудлуудад найдах хэрэгтэй: өрсөлдөгчдийн эзэлдэг барааны төрлөөр зах зээлд эзлэх хувь; өрсөлдөгч бүрийн бараа эргэлт, борлуулалтын зохион байгуулалт, үнийн бодлого, хүргэлтийн нөхцөл, бусад зүйлс.
Ийм сорилтын үр дүнд та өрсөлдөгчид чинь яагаад ийм үйлдэл хийдгийг ойлгох боломжтой болсон. Үүний үндсэн дээр та стратегиа сонгох болно.
