Эрэлт бол барааны хөдөлгөөн, эдийн засгийн үйл ажиллагааг хангадаг зах зээлийн хамгийн чухал механизм юм. Үүнд нөлөөлдөг олон хүчин зүйл байдаг бөгөөд хэд хэдэн сорт байдаг. Дарагдсан эрэлт гэж юу болох, түүний онцлог, зах зээлд оролцогчид үүнтэй хэрхэн ажилладаг талаар ярилцъя.
Эрэлтийн тухай ойлголт
Зах зээл нь хүмүүсийн хэрэгцээг хангаж, түүнээс ашиг олохыг эрмэлздэг. Энэ хүслийн илэрхийлэл бол эрэлт юм. Энэ нь хүмүүсийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах чадвараар тодорхойлогддог.
Эрэлт гэдэг нь зах зээлийн хэрэгцээний илэрхийлэл бөгөөд тухайн бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд нийцэж байгааг харуулдаг. Илүү дэлгэрэнгүй харцгаая.
Зах зээлийн үндсэн хууль нь эрэлт - нийлүүлэлт - үнэ гэсэн гурвалсан дээр тогтдог. Эхний нэр томъёо нь тодорхой хугацаанд тодорхой зардлаар бүтээгдэхүүний борлуулалтын ерөнхий түвшинг хэлнэ. Энэ нь хэрэглэгчдэд үнэ тохирч байна уу, зах зээлд хангалттай бараа байна уу, эсвэл хэт их байна уу гэдгийг илтгэнэ. Энэ бол зах зээлд оролцогчдын хамгийн чухал асуудал бол эрэлт юм. Түүнийг хэлбэржүүлж, тогтвортой байлгахыг хичээдэг. Эрэлтийн хэлбэлзэл нь зах зээлийн төлөв байдлын баттай үзүүлэлт юм. Тийм учраас тэрбайнга судалж, хянаж, урамшуулж байх ёстой.
Эрэлтийн төрөл
Маркетингийн хувьд эрэлтийн янз бүрийн ангиллыг авч үздэг заншилтай.
Дараах төрлүүд нь тохиолдлын давтамжаар ялгагдана:
- Энгийн. Хямралыг мэддэггүй, тогтмол байдгаараа онцлогтой. Жишээлбэл, хоол хүнс - талх, сүү болон бусад.
- Үе үе. Зарим интервалаар гарч ирдэг нэг. Жишээлбэл, улирлын хувцас, цанын хэрэгсэл, зул сарын тоглоом.
- Туульс. Тодорхойгүй завсарлагатайгаар үүсдэг. Жишээлбэл, үнэт эдлэл, машин, хар түрс.
Дараах төрлийн эрэлтийг сэтгэл ханамжийн түвшингээр нь ялгадаг:
- Бодит. Энэ нь тодорхой хугацааны борлуулалтын түвшин юм. Энэ нь тухайн үеийн үнээр ямар ч бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад зарцуулж болох мөнгөөр хэмжигддэг.
- Санамжтай. Энэ бол хэрэгжсэн эрэлт, өөрөөр хэлбэл энэ нь тодорхой хугацаанд худалдаж авсан барааны хэмжээ юм. Зарим худалдан авагчид янз бүрийн шалтгааны улмаас бараагаа худалдан авч чадаагүй тул энэ нь үргэлж бодитоос бага байдаг.
- Санамжгүй. Энэ нь өндөр үнэ, бүтээгдэхүүний чанар муу, эсвэл олдоц муутай зэргээс шалтгаалан хангагдаагүй эрэлт юм. Хариуд нь хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах санхүүгийн чадвартай боловч тэр үүнийг худалдаж аваагүй тохиолдолд энэ төрөл нь тодорхой байж болно. Хангагдаагүй эрэлт хэрэгцээ бас бий. Энэ нь худалдан авагч орлуулах бүтээгдэхүүн худалдан авах үед юм, гэхдээ энэ нь түүний хэрэгцээг бүрэн хангаж чадахгүй байна. Мөн хангагдаагүй эрэлт хэрэгцээ байна. Энэ тохиолдолд худалдан авагчид бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байдаг ч ихэнхдээ санхүүгийн эх үүсвэргүйн улмаас худалдан авалтаа хойшлуулахаас өөр аргагүйд хүрдэг бөгөөд хэрэгцээ нь яаралтай хэвээр байна.
Эрэлт нь үнээс хамааран уян хатан эсвэл уян хатан бус байдаг. Эхний тохиолдолд энэ нь үнийн өөрчлөлтөөс шууд хамаардаг. Жишээлбэл, автомашины үнэ өсөхөд хүн ам гэнэт бага хэмжээгээр худалдаж авч эхэлдэг, өөрөөр хэлбэл эрэлт буурдаг. Хоёрдахь тохиолдолд үнийн динамик нь худалдан авалтын хэмжээнд нөлөөлдөггүй. Энэ нь ихэвчлэн шаардлагатай бараануудад хамаатай.
Эрэлтэд нөлөөлөх хүчин зүйлс
Эрэлт зах зээлийн механизмын хувьд янз бүрийн нөлөөнд автдаг. Үүнд нөлөөлж буй хамгийн чухал хүчин зүйл бол барааны үнэ юм. Гэхдээ энэ бол мөсөн уулын орой юм. Мэргэжилтнүүд бүх үзүүлэлтүүдийг дараах бүлэгт хуваадаг:
- Эдийн засгийн. Үүнд эдийн засгийн ерөнхий байдал, хүн амын үйлдвэрлэл, орлогын түвшин, янз бүрийн бүлгийн барааны үнийн байдал, хүн амын худалдан авах чадвар, зах зээлийн ханасан байдал орно.
- Хүн ам зүй. Үүнд хүн амын тоо, түүний бүтэц, хот, хөдөөгийн оршин суугчдын харьцаа, шилжилт хөдөлгөөний түвшин гэх мэт орно.
- Нийгэм. Нийгмийн хөгжил, нөхцөл байдал, соёл нь төрөл бүрийн барааны эрэлтэд нөлөөлдөг.
- Улс төрийн. Энэ бүсийн нөхцөл байдал нь тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийг идэвхжүүлж эсвэл эсрэгээр нь бууруулж болно. Ийнхүү улс төрийн тогтворгүй нөхцөлд удаан эдэлгээтэй барааны хэрэгцээ нэмэгддэг.
- Угаасаа-цаг уурын. Янз бүрийн улиралд тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгийн эрэлт нэмэгдэж эсвэл буурдаг.
Хойшлогдсон эрэлтийн тухай ойлголт
Хэрэглэгчид хэрэгцээгээ хангахыг үргэлж эрэлхийлдэг ч тийм боломж тэр бүр байдаггүй. Заримдаа хүмүүс нөхцөл байдал өөрчлөгдөх хүртэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахаа хойшлуулах хэрэгтэй болдог.
Тиймээс үнийн өсөлт үргэлж эрэлтийн өөрчлөлтийг үүсгэдэг. Дүрмээр бол энэ нь буурдаг. Урьдчилан таамаглах боломжгүй зогсонги үе ч байж болно.
Хойшлогдсон эрэлт байдаг - энэ нь хэрэглэгч хэрэгцээтэй байгаа боловч түүнийг хангах нөөц хүрэлцэхгүй байх нөхцөл юм. Энэ нь зөвхөн санхүүгийн төдийгүй түр зуурын эсвэл мэдээллийн шалтгаан байж болно. Заримдаа хэрэглэгч хэрэгцээгээ хангах бүх боломж байдаг ч илүү тохиромжтой мөч хүртэл хойшлуулдаг. Жишээлбэл, хүн машин худалдаж авахын тулд мөнгөө цуглуулсан боловч яг тэр мөчид худалдан авалт хийхээр гүйхгүй, харин худалдагчийн урамшуулал, хөнгөлөлтийг хүлээх болно.
Маркетингийн хэрэглээ
Ханамжлагдаагүй эрэлтийн хэмжээ өсөхөд хүнийг худалдан авахад түлхэц болох онцгой үйл явдлуудыг төлөвлөх шаардлагатай. Маркетер нь эрэлтийг хадгалах эсвэл өдөөхөд шаардлагатай арга хэмжээг цаг тухайд нь авахын тулд эрэлтийг байнга судалж байх ёстой.
Хэрэв хүмүүс мэдээлэлгүйн улмаас худалдан авалтаа хойшлуулж байгаа бол тухайн бүтээгдэхүүний шинж чанар, онцлогийг зорилтот хэрэглэгчдэд хүргэх кампанит ажил төлөвлөх шаардлагатай. Хэрэв худалдан авалташигтай саналыг хүлээж хойшлуулсан бол цаашдын хүлээлтийг ашиггүй болгох ямар нэгэн арга хэмжээ авах шаардлагатай болж магадгүй юм. Хүмүүс өндөр үнээс болж худалдан авалтаа ихээхэн хойшлуулж байгаа бол бүтээгдэхүүний өндөр өртөгийг зөвтгөх эсвэл хямдруулах кампанит ажил явуулах нь зүйтэй.
Жишээ
Хэрэглээний нийгмийн түүхэнд эрэлт хойшлогдсон олон жишээ бий.
Юуны өмнө энэ үзэгдэл үнийн огцом өсөлттэй ажиглагдаж байна. Тиймээс үүний дараахан хэрэглэгчид "нуугдаж", үнэтэй бараа, тансаг зэрэглэлийн бараа авахаа больдог.
Улиралын эхэнд олон худалдан авагчид мөн жилийн эцэс гэхэд хямдралтай үнээр худалдаж авна гэж найдаж, жилийн энэ үед юм худалдаж авахаа хойшлуулдаг.
Маркетинг нь дарагдсан эрэлтийг даван туулах баялаг туршлага хуримтлуулсан. Үүнд хөнгөлөлт, урамшуулал, харилцааны кампанит ажил, сурталчилгааны арга хэмжээ багтана.
