Төлөвлөлт нь амжилтанд хүрэхийг хүсч буй аливаа бизнест зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм. Гэхдээ стратегиа тодорхойлох төлөвлөгөөний зөв төрлийг сонгох, түүнийг зохион байгуулах нь хэцүү байж болно. Ялангуяа маркетинг, бизнест маш олон янзын сонголт байдаг бөгөөд тэдгээр нь бүгд өөр өөр хүрээтэй байдаг.
Та үйл явцыг эхлүүлэхийн өмнө маркетингийн төлөвлөгөө гэж юу болохыг мэдэх хэрэгтэй. Тодорхойлолтод маркетинг гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний шугамыг зорилтот хэрэглэгчдэд танилцуулах, сурталчлах зорилготой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм. Энэ нь компанийн эдгээр зах зээлд хандах хандлагад шууд нөлөөлдөг стратегийн мэдээллийг агуулдаг. Аж ахуйн нэгжийн боловсруулсан ийм төлөвлөгөө нь эзэмшигчдэд бат бөх байр сууриа олж, компанийн амжилтыг баталгаажуулахад тусалдаг тул орчин үеийн бизнесийн үндэс суурь болдог.
Маркетингийн төлөвлөлтийн үндэс
Маркетингийн зорилго нь пүүсийн хүчин чармайлт, нөөцийг өсөлт, өсөлт зэрэг бизнесийн зорилгод хүрэхэд чиглүүлэх явдал юм.оршин тогтнох, эрсдэлийг бууруулах, байгууллагын тогтвортой байдал, ашгийг нэмэгдүүлэх, харилцагчийн үйлчилгээ, төрөлжүүлэх, имиж бүрдүүлэх гэх мэт.
Маркетингийн төлөвлөгөө (MP) гэж юу вэ? Энэ нь ихэвчлэн компанийн үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл, пүүс ба зах зээлийг холбох хэрэгсэл, корпорацийн төлөвлөлтийн үндэс болдог. Энгийнээр хэлбэл, энэ нь хөгжүүлэгчдийн эмхэтгэсэн, дарга баталсан, аж ахуйн нэгжийн зорилгын нарийвчилсан тайлбарыг агуулсан баримт бичиг юм. Нэмж дурдахад засгийн газрууд зорилгодоо хүрэхийн тулд бүтээгдэхүүний загвар, сурталчилгааны суваг, үнэ тогтооход тавих хяналтыг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар тодорхой тусгасан болно. Энэ нь борлуулалтын зорилготой холбоотой аж ахуйн нэгжийн хүчин чармайлтыг удирдан чиглүүлэх, зохицуулах гол хэрэгсэл юм.
Ийм маркетингийн төлөвлөгөөг бараг бүх орчин үеийн компаниудад ашигладаг бөгөөд хураангуй мэдээллийг агуулсан. Мөн одоогийн нөхцөл байдлын талаарх мэдээлэл, үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн дүн шинжилгээ, төлөвлөсөн орлогын тайлан, хяналт зэргийг багтаасан болно.
Пүүсийн ерөнхий төлөвлөлтийн салшгүй хэсэг болох маркетингийн төлөвлөлт нь маркетингийн төлөвлөгөөний зорилгыг хэзээ, ямар хэмжээнд сурталчлах талаар багийн гишүүдийн үүрэг, хариуцлагыг тодорхойлдог. Өнгөрсөн үйл явдлуудад дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр ирээдүйн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлдог ийм удирдлагын чиг үүрэг нь маркетингийн нөөцийг хуваарилах, хөгжүүлэх, ирээдүйд ашиглахтай голчлон холбоотой гүйцэтгэх үйл ажиллагааг хөнгөвчлөх хөтөлбөрийг бүрдүүлдэг.
Компанийн стратегийн үнэлгээ
Маркетингийн стратегийг янз бүрийн компаниуд хэрэглэгчидтэйгээ хамтран ажиллахад ашигладаг. Энэ нь мөн компаний бүтээгдэхүүний онцлог, үзүүлэлт, ашиг тусын талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөхөд ашиглагддаг бөгөөд зорилтот хүн амыг тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахыг дэмжих зорилготой юм. Үр дүнтэй стратеги нь багийг өрсөлдөөнөөс түрүүлэхэд тусалдаг.
Маркетингийн стратеги өөр өөр байдаг. Компани нь бизнесийн шаардлагад нийцүүлэн нэгийг нь сонгох ёстой. Зөв стратеги сонгохын өмнө дараах зүйлсийг судал:
- Зорилтот хүн амыг тодорхойлох нь үндсэн бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай алхам юм. Энэ нь тухайн бизнест хамгийн тохиромжтой УИХ-ын гишүүнийг сонгоход тусалдаг зөв хүн ам зүйг өгдөг.
- Захиалгат үзэгчдийг шалгаж байна. Боломжит худалдан авагчдаа шалгахын тулд таамагласан худалдан авах үйл явцыг бий болго. Пүүс зорилтот үзэгчдийнхээ зан байдлыг ойлгож эхэлмэгц илүү оновчтой стратеги сонгох боломжтой болно.
- Стратегийн үнэлгээ. Стратегийг авч үзэж, тохирохыг нь олсны дараа тэдгээрийг хэрэгжүүлж, үнэлдэг. Энэ процесс нь туршилтын зориулалттай бөгөөд хамгийн оновчтой, үр дүнтэй стратегийг сонгох ёстой.
Бизнесийн удирдлагын технологи
Өөр өөр төрлийн стратеги байдаг. Түүний сонголт нь бизнесийн хэрэгцээ, зорилтот үзэгчид, бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээний үр дүнгээс хамаарна. Хоёр үндсэн маркетингийн төлөвлөгөө:
- Бизнесээс бизнес рүү (B2B).
- Бизнесээс хэрэглэгчдэд (B2C).
Доорх нь хамгийн түгээмэл стратегийн өөр өөр төрлүүд юм:
- Төлбөртэй сурталчилгаа - реклам сурталчилгаа, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах зэрэг уламжлалт аргуудыг багтаасан болно. Мөн хамгийн алдартай алхмуудын нэг бол PPC (товшилтоор төлөх) болон төлбөртэй сурталчилгаа гэх мэт янз бүрийн аргуудыг багтаасан интернет маркетинг юм.
- Шалтгаан маркетинг нь компанийн бүтээгдэхүүнийг нийгмийн хэрэгцээтэй холбодог.
- Харилцааны маркетинг - голчлон хэрэглэгчидтэй харилцах харилцааг бий болгох, үйлчлүүлэгчидтэй тогтоосон харилцаа холбоо, тэдний үнэнч байдлыг бэхжүүлэхэд чиглэгддэг.
- Нарийн маркетинг - Энэ төрлийн стратеги нь бүтээгдэхүүний маркетинг дээр төвлөрдөг.
- "Ам яриа"-ны төрөл нь тухайн компани хүмүүст ямар сэтгэгдэл төрүүлэхээс бүрэн хамаарна. Энэ нь уламжлалт маркетингийн стратегийн хамгийн хэрэгцээтэй төрөл юм. Бизнесийн ертөнцөд сонсох нь чухал. Компани нь хэрэглэгчдэд чанартай үйлчилгээ үзүүлбэл тэд өөрсдөө үүнийгээ ахиулна.
- Интернет эсвэл үүлэн маркетинг. Бүх материалыг онлайнаар тарааж, одоо байгаа платформууд дээр маркетингийн төлөвлөгөөний янз бүрийн жишээнүүдээр дамжуулан сурталчилдаг.
- Гүйлгээний маркетинг. Борлуулалт бол маш хэцүү ажил юм. Хамгийн том жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд ч борлуулалт үргэлж хэцүү байдаг, ялангуяа бараа бүтээгдэхүүн ихтэй үед. Гүйлгээний маркетингийн хувьд жижиглэнгийн худалдаачид худалдан авагчдыг дэлгүүрийн купон, хөнгөлөлт, асар том арга хэмжээнүүдээр худалдан авалт хийхийг дэмждэг. Энэ нь борлуулалт хийх боломжийг нэмэгдүүлж, зорилтот үзэгчдийг урамшуулдаг.сурталчилсан бүтээгдэхүүн худалдаж аваарай.
- Олон талт маркетинг нь шаардлагатай маркетингийн төлөвлөгөөний стратегийг өөрчилж, нэгтгэснээр өөр өөр үзэгчдэд үйлчилдэг. Энэ нь соёл, итгэл үнэмшил, хандлага болон бусад тодорхой хэрэгцээ гэх мэт олон талыг хамардаг.
Үүнээс гадна маркетингийн дараах төрлүүд байдаг: шууд, шууд бус, учир шалтгааны, харилцан хамаарал, niche.
Бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд шууд сурталчлахыг хүссэн компани шууд маркетинг ашигладаг. Энэ төрлийн хүргэх аргад имэйл, гар утасны мессеж, интерактив вэб сайт, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сурталчилгааны материал, хуудас, олон нийтийн үйлчилгээний зарлал орно.
Шууд бус маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд бага анхаарал хандуулж, пүүс рүү илүү чиглэсэн идэвхгүй эсвэл түрэмгий стратеги юм. Тэрээр буяны үйлсэд хандив өгч, ивээн тэтгэж стратегийн ажилд оролцдог.
Шалтгаан маркетинг нь компанийг нийгмийн асуудал эсвэл шалтгаантай холбодог шууд бус хэлбэр юм. Бүтээгдэхүүнээ байгаль орчинд ээлтэй гэж сурталчилдаг компани байгаль орчны асуудалтай ижил төстэй хэрэглэгчдийг татахын тулд энэхүү үйлдвэрлэлийн маркетингийн төлөвлөгөөг ашигладаг.
Харилцааны маркетинг нь компани нь хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг чухалчилдаг стратеги юм. Энэ төрөлд ихэвчлэн одоогийн үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэх, төрсөн өдрийн мэндчилгээ илгээх, хямд өртөгтэй бүтээгдэхүүнээ шинэчлэх,Тэдний аль хэдийн худалдаж авсан.
Niche, маркетингийн төлөвлөгөөний зорилго нь мартагдсан хэрэглэгчдэд хүрэх эсвэл хязгаарлагдмал бүлэг худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн санал болгох явдал юм.
Шаардлагатай төлөвлөлтийн алхмууд
Бизнесийн маркетингийн төлөвлөгөө нь дүрмээр бол компанийн удирдлагад зориулсан өрсөлдөгчдийн тодорхойлолт, бүтээгдэхүүний эрэлтийн түвшин, өрсөлдөгчдийн давуу болон сул талуудаас бүрддэг. маркетингийн төлөвлөгөө:
- Тусгай онцлогуудыг агуулсан бүтээгдэхүүний тайлбар.
- Зар сурталчилгааны төлөвлөгөөг багтаасан маркетингийн төсөв.
- Бизнесийн байршлын тодорхойлолт, үүнд маркетингийн давуу болон сул талууд орно.
- Үнийн стратеги.
- Зах зээлийн сегментчилэл.
- Дунд болон том байгууллагууд.
- Гүйцэтгэх товч намтар.
- Нөхцөл байдлын шинжилгээ.
- Боломж ба сорилын шинжилгээ - SWOT шинжилгээ.
- Маркетингийн стратегийн зорилго.
- Үйл ажиллагааны хөтөлбөр.
- Санхүүгийн удирдлагын таамаг.
Байгууллагын маркетингийн төлөвлөгөө нь ихэвчлэн дараах хэсгүүдээс бүрдэнэ:
- Гарчиг хуудас.
- Гүйцэтгэх товч намтар.
- Одоогийн нөхцөл байдал - макро орчин.
- Эдийн засгийн нөхцөл.
- Хууль зүйн үндэслэл.
- Технологийн нөхцөл.
- Экологийн байдал.
- Нийлүүлэлтийн сүлжээний төлөв.
- Одоогийн байдал - зах зээлийн шинжилгээ.
- Зах зээлийн тодорхойлолт.
- Зах зээлийн хэмжээ.
- Зах зээлийн сегментчилэл.
- Аж үйлдвэрийн бүтэц, стратегийн бүлэглэл.
- Зах зээлийн чиг хандлага.
- Одоогийн нөхцөл байдал - хэрэглэгчийн шинжилгээ.
- Дүгнэлт.
Гүйцэтгэлийн элементүүдийг хянах
Ихэнх байгууллагууд борлуулалтын эсвэл ашгийн бус байгууллагынхаа үр дүнг хянадаг, тухайлбал үйлчлүүлэгчдийн тоо. Тэднийг борлуулалтын зөрүүгээр нь хянах илүү боловсронгуй арга нь илүү далд хэлбэрийн зөрүүг ил тод болгох боломжийг олгодог.
Бичил шинжилгээ нь ердийн менежментийн үйл явц бөгөөд асуудлыг нарийвчлан судалж, зорилгодоо хүрч чадахгүй байгаа бие даасан элементүүдийг шалгадаг. Цөөхөн байгууллага зах зээлийн эзлэх хувийг хянаж, өрсөлдөгчдийн маркетингийн төлөвлөгөөний жишээг судалдаг ч энэ нь маш чухал үзүүлэлт юм. Өргөж буй зах зээлд үнэмлэхүй борлуулалт нэмэгдэж, пүүсийн зах зээлд эзлэх хувь буурч магадгүй бөгөөд энэ нь ирээдүйд зах зээл буурч эхлэх үед борлуулалт муу байгааг илтгэнэ.
Зах зээлийн ийм эзлэх хувийг хянаж байгаа тохиолдолд хэд хэдэн зүйлийг хянах боломжтой:
- Зах зээлийн нийт эзлэх хувь эсвэл сегментийн эзлэх хувь. Энэ хэсэгт анхаарах гол харьцаа нь ихэвчлэн маркетингийн зарцуулалт ба борлуулалтын харьцаа байдаг ч үүнийг бусад элементүүдэд хувааж болно.
- Бизнесийн гаргасан бүх зардлын нарийвчилсан бүртгэлд үндэслэн зардлын шинжилгээг тодорхойлж болно. Сар, улирал, жил бүр ажилладаг. Хэсэг тус бүр компанид хэр их мөнгө авчрахыг тодорхойлохын тулд үүнийг бүтцийн бизнесийн дэд хэсгүүдэд хувааж болно.
- Маркетингийн зардал-борлуулалтын харьцаа нь зардлын шинжилгээнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул үүнийг авчрахад ашигладаг.салбарын удирдамжийн дагуу маркетингийн зардал.
- Маркетингийн зардлын борлуулалтын харьцаа нь компанид маркетингийн үр нөлөөг сайжруулахад тусалдаг.
Санхүүгийн гүйцэтгэлийн шинжилгээ
Компанийн амжилтын эцсийн цэг бол маркетингийн төлөвлөгөө юм. Онолын хувьд энэ нь бүх бизнесийн үйл ажиллагаанд цэвэр ашигтай байх ёстой бөгөөд ашгийн бус байгууллагуудын хувьд төсөвт өртөгт үлдэхийг харьцуулж болохуйц онцолж болно. Таны маркетингийн төлөвлөгөөний бүтцэд дагаж мөрдөх, тусгах хэд хэдэн бие даасан гүйцэтгэлийн хэмжүүр, гол харьцаанууд байдаг:
- бүгд;
- цэвэр ашиг;
- хөрөнгө оруулалтын өгөөж;
- цэвэр хувь нэмэр;
- борлуулалтын ашиг.
Эдгээр тоо баримтыг бусад байгууллагуудын, ялангуяа нэг салбарынхны олж авсан мэдээлэлтэй харьцуулах нь маш их ашиг тустай байх болно. Дээрх гүйцэтгэлийн шинжилгээ нь богино хугацааны хэтийн төлөвтэй шууд хамааралтай тоон үзүүлэлтүүдэд төвлөрдөг.
Үйлчлүүлэгчийн хандлагыг хянадаг хэд хэдэн шууд бус хэмжүүрүүд байдаг бөгөөд энэ нь мөн байгууллагын урт хугацааны маркетингийн давуу талуудын хувьд гүйцэтгэлийг илтгэдэг тул илүү чухал хэмжүүр болдог.
Зарим хэрэгтэй судалгаа:
- Зах зээлийн судалгаа - цаг хугацааны өөрчлөлтийг хянахад ашигладаг хэрэглэгчийн хяналтын самбар орно.
- Алдагдсан бизнес - алдагдсан захиалга,жишээ нь, тухайн зүйл байхгүй байсан эсвэл тухайн зүйл нь хэрэглэгчийн шаардлагад нийцэхгүй байсан.
- Хэрэглэгчийн гомдол - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл компанид хэр олон үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун бус байна.
Жилийн стратеги боловсруулах
Маркетерууд "Хэрвээ та хаашаа явж байгаагаа мэдэхгүй бол ямар ч зам таныг тийш нь хүргэдэг" гэсэн үг байдаг. Төлөвлөгөөгүй, сайтар бодож боловсруулсан стратегигүйгээр баг хаашаа явах, юу хийхээ ойлгох боломжгүй болно.
Маркетингийн төлөвлөгөө гэж юу вэ? Энэ бол тодорхой хугацаанд (жишээлбэл, нэг жил) боловсруулсан үйлдлийн тодорхой алгоритм юм:
- Бизнесийн зорилгоо тодорхойл. Бизнесийн дээд түвшний зорилго, зорилтод нийцсэн сайтар бодож боловсруулсан маркетингийн стратеги нь компани, түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, вэбсайт болон боломжит үйлчлүүлэгчид рүү чиглэсэн урсгалыг нэмэгдүүлэх, профайлтай нийцсэн борлуулалтын шинэ боломжийг бий болгоход тусалдаг. компанийн зорилтот үзэгчдийн тоо.
- Маркетингийн SWOT, зорилго тодорхойлох, төсвийн хэрэгжилт. Эцсийн эцэст борлуулалтын шинэ боломжуудыг бий болгож, компанийн өсөлтийг өдөөх өндөр чанарын тогтвортой урсгалыг хүргэдэг маркетинг хэрэгтэй. Одоогийн маркетингийн хөтөлбөрийн SWOT - өрсөлдөөнт байр суурь, зорилтот зах зээл, үзэгчид, одоогийн байршил, мессеж, түншлэлийн саналын төлөв байдлын хувьд давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналхийлэл. Маркетингийн зардлын гол дүрэм нь нийт орлогын 4-12 хувь байна.
- Зорилтот хэрэглэгчдийг тодорхойлох. КомпаниТэрээр хамгийн үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгчдийнхээ танилцуулга, туршлагаа шинэ боломж болгон хувиргахад ашигладаг борлуулалтын үйл явцыг мэддэг. Гэсэн хэдий ч компани томрох тусам боломжит худалдан авагч бүрийн өвөрмөц байдлыг мэдэхэд хэцүү байх тул та худалдан авагчийн дүр төрхийг бий болгох замаар маркетингийн арга барилаа өөрчлөх хэрэгтэй болно. Эдгээр нь хүн ам зүй, онлайн зан байдал, сэдэл, сорилтод тулгуурласан хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийн зохиомол дүрслэл юм.
- Гүйцэтгэлийн төлөвлөгөөг үүсгэж байна.
- Маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө болгох хамгийн үр дүнтэй арга бол нийтлэг сэдэв эсвэл зорилгын хүрээнд үйл ажиллагаа явуулдаг компанийн бүтцийг ашиглах явдал юм.
- Маркетингийн багийн үүрэг, үр дүнд хүрэх хугацааг тодорхойлж, хөрөнгө оруулалтын хүлээгдэж буй өгөөжийг баримтжуулна.
МХ-ны эмхэтгэлийн жишээ
Баримт бичгийг анкет бэлдэж эхлээрэй. Энэ нь хураангуй эсвэл ерөнхий тоймыг агуулдаг. Энэ нь багт гол цэгүүдийг хурдан тодорхойлоход тусалдаг. Оролцогчид зүйл бүрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг хялбархан олохын тулд агуулгын хүснэгт нь хураангуйг дагаж байх ёстой.
Дараа нь "Одоогийн нөхцөл байдал" хэсгийг бөглөнө. Энэ нь зах зээлийн мөн чанар, компани юу зарах гэж байгаа, зах зээл дээрх боломжит өрсөлдөгчдийг харуулдаг.
Дараагийн алхам бол бэлтгэл үе шатанд цуглуулсан мэдээлэлд үндэслэн маркетингийн төлөвлөгөөний SWOT (Давуу, Сул тал, Боломж, Аюул) шинжилгээ юм. Энэ нь байгууллагын хийж чадах гол давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналыг тодорхойлдогмөргөлдөх.
SWOT шинжилгээ хийсний дараа төлөвлөгөөнд анхаарлаа төвлөрүүлэх чиглэлийг зааж өг, тиймээс Маркетингийн зорилтууд ба сорилтууд хэсгийг бөглөж, MR-ийн шийдвэрлэх сорилтуудыг жагсааж, компанид хүрэхэд нь туслах зорилго, стратегийг томъёолно. энэ.
Та одоо маркетингийн стратегиа тодорхойлж, эдгээр зорилгод хүрэхэд хэрэглэгдэх логикийг тодорхойлсон энэ хэсгийг бөглөж болно. Энэхүү стратеги нь зорилтот зах зээлийг тодорхойлж, компаний хамтран ажиллах бүтээгдэхүүн, үнэ, хүмүүс, сурталчилгаа, байршил, байршил зэргийг тодорхойлдог. Одоо маркетингийн стратеги бүрийг зорилгодоо хүрэхийн тулд компанийн хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөө болгон хувааж болно.
Үйл ажиллагааны хөтөлбөр бүрд юу хийх, хэзээ хийх, хэн хариуцах, хэр их зардал гарах, урьдчилан таамагласан үр дүн ямар байх зэргийг зааж өгөх ёстой.
Дараа нь тэд шаардлагатай нөөцийг, өөрөөр хэлбэл төсвийн хүрээнд хүний нөөц, мөнгө, технологи хэр үр дүнтэй IR шаардагдахыг зааж өгдөг.
Хяналтын төлөвлөгөөний сүүлийн хэсэгт ахиц дэвшлийг хянахад хэрэглэгдэх хяналтуудыг тодорхойлсон.
Үйл явцын эцсийн шат
Маркетингийн төлөвлөлтийн төгсгөл нь зорилго эсвэл стандартыг тогтоох бөгөөд ингэснээр үйл явц дахь алхамуудыг хянах боломжтой болно. Үүний дагуу тоон болон цаг хугацааны хүрээг тогтоох нь чухал юм. Маркетерууд шинэчлэгдэж, дасан зохицоход бэлэн байх ёстойямар ч үед төлөвлөж байна. Зорилгодоо хүрэх ахиц дэвшлийг хэрхэн хэмжихийг УИХ-ын гишүүн тодорхойлох ёстой. Менежерүүд маркетингийн төлөвлөгөөг хянаж, үнэлэхдээ төсөв, хуваарь, хэмжүүрийг ихэвчлэн ашигладаг. Тэд төлөвлөсөн зардлыг тухайн үеийн бодит зарцуулалттай харьцуулах ёстой.
Графикууд нь даалгавруудыг хэзээ дуусгах ёстой байсан, хэзээ бодитоор дууссаныг харах боломжийг удирдлагад олгодог. Бизнесийн орчинд өөрчлөлт гарсан тохиолдолд урьдчилсан мэдээг цаг тухайд нь өөрчлөх ёстой. Үүнтэй зэрэгцэн холбогдох төлөвлөгөөг өөрчлөх боломжтой.
Урьдчилан тогтоосон зорилтуудын гүйцэтгэлийг тасралтгүй хянах нь хамгийн чухал тал юм. Гэхдээ үүнээс ч илүү чухал зүйл бол төлөвлөгөөг албан ёсоор хянаж байх ёстой сахилга бат юм. Дахин хэлэхэд, урьдчилсан мэдээний нэгэн адил хамгийн бодитой төлөвлөлтийн мөчлөг нь улирлын тоймыг тойрон эргэлддэг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь төлөвлөлтөд илүү их нөөц зарцуулдаг ч төлөвлөгөөнүүд нь хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагыг хэрэгжүүлэх баталгаа болдог.
Маркетингийн ашиг тус
Маркетингийн төлөвлөгөөгөө алхам алхмаар хийх нь чухал. Үүнийг зөв хийвэл амжилтыг хурдасгах хэд хэдэн үнэ цэнэтэй ашиг тусыг өгөх болно:
- MR компанийг хуучин зуршил, таамаглалаа эргэн харахыг уриалж байна.
- Сайн ноён компанийг тав тухтай бүсээс тодорхой хэмжээгээр гаргаж, өмнө нь хийсэн бүх зүйлд нь эргэлзэх ёстой.
- Шинэ баримт нэмж эрсдэлийг бууруулдаг.
- Хийдэгболомжит худалдан авагчдад зориулсан зах зээл, өрсөлдөөн, зорилтот үзэгч, үнэ цэнийн саналыг дахин тодорхойлох.
- MR нь хариуцлагатай байдлыг хангаж, багуудыг тодорхой зорилго тавьж, ахиц дэвшлийг нь үнэлэхэд хүргэдэг.
- Удирдлага нь маркетингийн төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх бодит боломжийг бүрдүүлэх хангалттай нөөцөөр хангах үүрэгтэй.
- MR нь компанийг эртхэн хянах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр багууд эцсийн үр дүнд хамгийн их нөлөө үзүүлэх боломжтой.
- Өрсөлдөх давуу тал байж болно.
Зөвлөгөө
Маркетингийн төлөвлөгөө гэж юу байдгийг энэ салбарын мэргэжилтнүүд маш сайн мэддэг. Ихэнхдээ энэ төрлийн ажилд өөрийгөө зориулж буй оюутнууд эдийн засгийн факультетэд суралцдаг. Эхлээд төлөвлөлтийн үйл явц нь тэдний хувьд айдас төрүүлдэг. Сургалтын дараа зохих боловсрол эзэмшсэн мэргэжилтнүүд тодорхой дарааллыг дагаж мөрддөг:
- Сүүлийн төлөвлөлтийн үйл явцаас хойш дэлхий хэрхэн өөрчлөгдсөнийг тоймлож эхэл. Энэ нь нөхцөл байдалд шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг хийж, шинэ санаануудыг авч үзэх багийг бэлтгэх болно. Жишээлбэл, өрсөлдөгчид ямар маркетингийн стратеги хэрэгжүүлсэн, борлуулалт, орлого өөрчлөгдсөн. Маркетингийн орчин дахь аливаа өөрчлөлтөд шинэ маркетингийн төлөвлөгөөг тохируулах шаардлагатай.
- Компанийн үзүүлж буй үйлчилгээнд бус харин компанийн шийдэж буй асуудал, авчрах үнэ цэнэд анхаарлаа төвлөрүүл.
- Үргэлж зах зээлийн судалгаа хий. Тэд эрсдэлийг бууруулдаг тул та үргэлж хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэйсудалгаа.
- Хэрэглэгчийн хэв маягт суралцах нь мэргэжлийн B2B үйлчилгээнд хамаарахгүй.
- Авьяаслаг хүмүүсийг компанидаа ажилд татах.
- Төвөгтэй сэдвүүдийг ойлгомжтой болгох мэргэжлийн ур чадвар гүйцэтгэнэ. Пүүст хэдий чинээ олон мэргэжилтэн байна төдий чинээ шинэ хүмүүс компанид авчрах болно.
- Амжилттай нь батлагдсан маркетингийн аргуудыг ашигла.
- Үйл явцын алхам бүрийг хянах.
- Бизнесийн амжилт нь маркетингийн төлөвлөгөөнөөс хамаарна. Энэ нь стратегийг тодорхойлдог бөгөөд бизнесийн хэрэгцээ шаардлагаас хамааран энэ төлөвлөгөө цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөнө.
Олон маркетинг үр дүнд хүрэхгүй байгаа бол энэ нь зөв хэрэгжээгүйтэй холбоотой. Хэдийгээр нөөц дутуу, санхүүжилт муутай, хэрэгжилт муу байвал хамгийн сайн боловсруулсан төлөвлөгөө ч бүтэлгүйтдэг. Хэрэв компанид өөрийн санаа бодлыг нарийн тодорхойлсон төлөвлөгөө хэлбэрээр хэрэгжүүлэх боломж байхгүй бол эдгээр ажлыг амжилттай хэрэгжүүлж чадах гадны нөөцтэй хамтран ажиллах шаардлагатай.
