Бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд үр дүнтэй маркетингийн төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. "Avon" эсвэл сүлжээний маркетингийн бусад төлөөлөгчид бараа тус бүрээр өндөр чанартай ажилладаг. Энэ нь компанийг дээд албан тушаалд түлхэж, борлуулалтыг амжилттай явуулах боломжийг олгодог. Төлөвлөгөөг тодорхой тайлбарласан байх ёстой: бүтээгдэхүүн нь хэнд зориулагдсан, борлуулалтыг зорилтот хэрэглэгчдэд хэрхэн хийх, шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд ямар арга техникийг ашиглах вэ.
Маркетингийн загвар төлөвлөгөө "NL"
Энэ бол компани хэрхэн ажилладаг талаарх үндсэн мэдээлэл бүхий хүснэгт юм. Үлдсэн судалгааны дараа албан тушаал ахих арга, менежерүүдийн урам зориг, урамшууллын систем, урамшууллын хөтөлбөр, нэмэгдүүлэх зэргийг зааж өгсөн болно.
| Барааны бүлэг | Шүдний оо, өнгөт гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үс арчилгааны бүтээгдэхүүн, арьс арчилгааны хөтөлбөр, эрэгтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн, харшил өгөхгүй дезодорант, байгальд ээлтэй цэвэрлэгээ, угаалгын бүтээгдэхүүн, спорт тэжээл, тураах бүтээгдэхүүн |
| Төрөл бүрийн | 16 брэнд, 250 бүтээгдэхүүн |
| Зорилтот сегмент | Спортын тэжээл, гоо сайхны бүтээгдэхүүний бөөний болон жижиглэнгийн дэлгүүр |
| Салбарын амжилтын гол хүчин зүйлүүд | Үнэ, нэр төрөл, ложистикийн чанар, захиалгын гүйцэтгэлийн хурд |
| Пүүсийн өрсөлдөгчид | Спортын тэжээл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид |
| Борлуулалтын стратеги | Борлуулалтын урамшуулал авдаг баталгаажсан ханган нийлүүлэгчид, менежерүүд, борлуулалтын баг |
Шаардлагатай
Байгууллагын маркетингийн төлөвлөгөөг хэд хэдэн төрөлд хуваадаг. Ялгах:
- захирамж;
- заалт.
Захирал гэдэг нь заавал дагаж мөрдөх стратегиудыг хэлдэг бөгөөд хэрэгжилтэд нь хатуу хяналт тавьдаг. Эдгээр нь тодорхой аж ахуйн нэгжүүдэд чиглэгддэг бөгөөд бүх гүйцэтгэгчид даалгавраа биелүүлээгүй тохиолдолд биечлэн хариуцлага хүлээнэ. Хэрэгжилтийг хатуу арга замаар хянадаг бөгөөд ихэвчлэн албадлага, урамшууллын аргыг ашигладаг. Хүрсэн үр дүнгийн чанараас хамааран захиргааны, сахилгын болон санхүүгийн арга хэмжээ авна.
Заагч төлөвлөлт нь зөвлөх шинж чанартай бөгөөд компанийн чиглэлийг тохируулах зорилготой. Эмхэтгэхдээ шалгуур үзүүлэлтүүдийн үндсэн утгыг харгалзан үздэг. Ихэнхдээ макро болон микро эдийн засгийн түвшинд хийгддэг. Эдгээр нь заавал, нарийн гэсэн үг биш юмгүйцэтгэл. Системийн үндсэн ойлголт нь шалгуур үзүүлэлт буюу бүх механизм тогтвортой ажиллаж, хөгжих хил хязгаарыг тодорхойлдог үзүүлэлт юм.
Зорилгодоо хүрэх цагийн хуваарийн дагуу
Үндсэн сортууд:
- богино хугацааны;
- дунд хугацааны;
- урт хугацааны.
Богино хугацаа гэдэг нь тодорхой асуудлыг богино хугацаанд шийдвэрлэхэд ашиглагддаг тул бүх төрлийн бизнест түгээмэл байдаг. Ихэвчлэн 1 жил, 1 өдөр, сар, хагас жилийг багтаасан хугацааг тооцдог. Энэ аргад эргэлт, үйлдвэрлэл, зардлын тооцоог төлөвлөх зэрэг орно. Энэ нь түншүүд болон ханган нийлүүлэгчдийн үйл ажиллагааг нягт холбодог тул бүх үе шатыг зохицуулдаг. Ихэнхдээ хөгжлийн хувилбарын бие даасан мөчүүд үйлдвэрлэгч болон түншүүдийн хувьд нийтлэг байдаг.
Дунд хугацаа гэдэг нь 1-5 жилийн хугацаанд боловсруулсан маш нарийвчилсан удирдамж юм. Ер нь аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтэц, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, судалгаа шинжилгээ, бүтээн байгуулалтыг ийм байдлаар төлөвлөдөг. Давуу тал нь одоогийн ажлуудыг бууруулснаар урт хугацааны ажлуудад илүү итгэл үнэмшил төрүүлдэг. Хэрэгжүүлэхийн тулд тэд мөн өмнө нь төлөвлөж байсан хэрэгслүүдийг ашигладаг бөгөөд хэрэв маркетингийн төлөвлөгөөнөөс хазайлт ажиглагдвал үйл ажиллагааны өөрчлөлтийг авч үзнэ.
Урт хугацааг 5-15 жилээр тооцдог. Аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны зорилгыг бүрдүүлэх, төслийн бүх хугацаанд нөөцийн хуваарилалтыг сайжруулах шийдвэр гаргах үүрэгтэй. Ихэнхдээ томоохон аж ахуйн нэгжүүд ашигладагнийгэм, эдийн засаг, шинжлэх ухаан, технологийн шинж чанартай зорилтуудыг биелүүлэх.
Илүү сайн ойлгохын тулд бид Faberlic маркетингийн төлөвлөгөөнд үндэслэсэн жишээг өгч болно. Компанийн дистрибьютерийн урт хугацааны зорилго бол ерөнхий түнш болох, байшин худалдаж авах, дээд боловсрол эзэмших явдал юм. Дунд хугацааны - 17 каталогийн гүйцэтгэх захирал болж, машин худалдаж аваарай. Богино хугацааны зорилго бол цалин хөлсний курст бүртгүүлэх, паспорт авах, компанид 10 шинэ зөвлөх авчрах явдал юм.
Төлөвлөсөн шийдвэрийн агуулгын дагуу
Одоо байгаа төрөл зүйл:
- стратегийн;
- тактикийн;
- үйл ажиллагааны-хуанли;
- бизнес.
Стратегийн төлөвлөлт нь урт хугацаатай. Үүний тусламжтайгаар үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх арга замыг тодорхойлж, шинэ чиглэлийг бий болгож, зах зээл, түүний сегментүүдэд дүн шинжилгээ хийж, зорилтот хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, онцлог шинж чанарыг судалж үздэг. Энэ арга нь шинээр гарч ирж буй асуудал, үйл ажиллагаанд учирч буй аюул заналыг шинжлэхэд тусалдаг. Стратегийн сэтгэлгээг хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Стратегийн хэрэгжилтийг үр дүнтэй удирдах мэдээллийн баазыг бүрдүүлдэг. Илүү сайн ойлгохын тулд бид жишээ өгч болно. Avon-ийн маркетингийн төлөвлөгөөний стратеги нь хөгшрөлтийн аливаа шинж тэмдгүүдтэй тэмцэж, залуу арьсыг хадгалах чадвартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн бий болгох явдал юм.
Тактик нь стратегийг хэрхэн хэрэгжүүлэх, түүнд хүрэхийн тулд юу хийх шаардлагатайг харуулдаг. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ хөтөлбөрийг бий болгохын тулд тодорхой үзүүлэлтүүдийг тодорхойлдогүйлдлүүд. Хязгаарлалтууд байдаг, тэд нэг жилээс илүүгүй үргэлжилнэ. Богино хугацаа нь зах зээл дээрх тогтворгүй нөхцөл байдалтай холбоотой. Тохируулга хийх хэрэгцээ нь цаг хугацааны хувьд бүрэн тодорхойлогддог гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Хугацаа урт байх тусам өөрчлөлт хийх магадлал өндөр болно.
Маркетингийн бодлогогүй, санхүүгийн хангалттай эх үүсвэргүй гэх мэт янз бүрийн хүчин зүйлээс болж бизнесийн хөгжил удааширч байна. Бизнесийн стратегийн сул талуудыг тодорхойлох нь тактикийн түвшин юм. Тиймээс төлөвлөлтийн зорилго нь тодорхой асуудлыг тодорхойлох явдал юм.
Үйл ажиллагааны хуанли нь аж ахуйн нэгжийн найдвартай ажиллагааг хангадаг. Шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлснээр харилцан үйлчлэлийн хэсгүүдийн ажил синхрончлогддог. Ингэснээр үзүүлэлтүүд тодорхой болж, байгууллагын ажил зохион байгуулагддаг. Өгөгдсөн зааврыг хэрэгжүүлэх эцсийн хугацаа, хяналт, үйл явц, албан хэрэг хөтлөлтийн бэлтгэл, хэрэгжилтийн үе шатыг тодорхойлсон.
Бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан маркетингийн төлөвлөгөө нь үйл ажиллагааны боломжит байдлыг үнэлэхэд тусалдаг. Үүний тусламжтайгаар даалгаврын хамаарал, үр нөлөөг нарийвчлан шинжилдэг. Эмхэтгэхдээ бүх үзүүлэлт, боломжуудыг харгалзан үздэг.
Компанийн маркетингийн төлөвлөгөөний агуулга
Контекст гэдэг нь тухайн хэрэгт тохирсон нөхцөл, нөхцөл байдлын багцыг хэлнэ. 4 бүрэлдэхүүн хэсэгтэй:
- газар;
- бүлэг хүмүүс;
- гадаад нөхцөл байдал;
- дотоод нөхцөл байдал.
Жишээ нь, "Армел"-ын маркетингийн төлөвлөгөөг авч үзэхэд зарах хамгийн тохиромжтой газар болох нь тодорхой болно.- оффис эсвэл дэлгүүр, хамтран ажиллах нөхцөлийг хэлэлцэх шаардлагатай хүн, - худалдагч эсвэл дэлгүүрийн эзэн. Гадаад нөхцөл байдал гэдэг нь жижиглэнгийн худалдааны цэг дээр очиж бараа худалдан авах боломж гэж ойлгож болно. Дотоод нөхцөл байдал - худалдагчийн мэргэжлийн түвшин, түүний худалдан авагчтай нийтлэг хэл олох чадвар.
Нөхцөл бүр өөрийн гэсэн даалгавартай бөгөөд тодорхой нөхцөлд гүйцэтгэх нь хамгийн тохиромжтой. Нөхцөл байдал нь газар нутаг, хүмүүсийн тоо, гадаад, дотоод хүчин зүйлийг тодорхойлдог. Цагийн менежмент, өөрийгөө зохион байгуулах тал дээр онцгой ач холбогдолтой. Энэ нь өөрийгөө сахилга баттай болгоход хүндрэл учруулж болзошгүй боломжуудын арвинтай холбоотой юм.
Стандарт төлөвлөлт нь нөхцөл байдлыг бүхэлд нь хамардаг бол хэсэгчилсэн төлөвлөлт нь зөвхөн зарим нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үздэг.
Объект төлөвлөх замаар
Төлөвлөлтийн объектууд нь дараахыг илэрхийлнэ:
- зорилтот;
- сан;
- програмууд;
- төлөвлөгөө.
Эхлээд хүссэн эцсийн үр дүнг тодорхойлно. Үүний тулд "зорилгын мод" бий болдог. Энэхүү бүтэц нь шаталсан зарчмаар бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь даалгаврын эцсийн төлөвийг илэрхийлэхэд тусалдаг. Гол зорилго бий - энэ нь модны дээд талд, мөн хоёр дахь, гуравдугаар зэрэглэлийн хоёрдогч зорилтууд байдаг. Эдгээр нь нарийвчлал, хэмжигдэхүйц, ач холбогдол, шахагдсан цаг хугацаа зэрэг үзүүлэлтүүдтэй тохирч байна.
Жишээ нь, Amway маркетингийн төлөвлөгөөнд дурдсан ерөнхий зорилго бол хүн бүр өөрийн бизнесээ нээх боломжтой компанийг бий болгох,бусдад танигдаж, ирээдүйгээ бүтээхэд нь тусал.
Жүжигчдэд зааварчилгааг хүргэхэд чиглэсэн арга хэмжээний системийг төлөвлөж байна. Үүний дараа үр дүнд хүрэхэд шаардлагатай арга хэрэгслийг шинжилнэ. Үүнд зөвхөн санхүү төдийгүй мэдээлэл, боловсон хүчин, тоног төхөөрөмж орно. Үүнээс гадна хэрэгжүүлэхийн тулд авах арга хэмжээг тодорхойлох, үйлчлүүлэгчдийн дээд хэмжээг нэмэгдүүлэх шаардлагатай.
Маркетингийн системийг борлуулалтын гол хөтөлбөр болгон ашигладаг бөгөөд энэ нь хүн өсөлтийн хурд, хуваарь, ажил эрхлэлтийг бие даан сонгох боломжийг олгодог. Орлогын түвшин нь борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо, шинэ борлуулагчдыг татах замаар бүрддэг. Хүн бүр бүтээгдэхүүний борлуулагч болж болох тул та одоо байгаа дистрибьютертэй холбоо барих эсвэл сайтад бүртгүүлэх хэрэгтэй. Маягтыг бөглөсний дараа тодорхой багц бүтээгдэхүүн захиалж төлбөрийг төлнө.
Гүнзгий
Нэгдсэн төлөвлөлт гэдэг нь хэд хэдэн төрлийн хөтөлбөрийн нөөц, үзүүлэлтүүдийг нэгтгэсэн арга юм. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг биелүүлэхэд шаардлагатай хүчин чадлыг цаг тухайд нь хангахад ашигладаг. Удирдах зарчим:
- техник эдийн засгийн үндэслэл;
- оновчтой байдал.
Хүчин чадлын хэрэгцээ нь чадавхиас хэтэрч болохгүй, хэрэгцээг хангах арга зам нь нөөц бололцоо байх ёстой. Үүнийг үйлдвэрлэлийн боломжийг нэмэгдүүлэх, хамгийн бага нөөцийг ашиглах байдлаар хийх ёстой. Бэлтгэх үедажиллах хүчний тоо, үйлдвэрлэлийн түвшин, нөөцийн хэмжээ зэрэг үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.
Том байгууллагууд тусгай аргаар тооцоолсон программын даалгавруудыг ашигладаг. Дунд хэмжээний компаниудад энэ нь шаардлагатай тооны ажилчдын тооцоо, тохиромжтой тоног төхөөрөмж, материаллаг нөөцийн тооцоо юм.
Нарийвчилсан төлөвлөгөөний тусламжтайгаар жүжигчдийн түвшинд нарийн хуваарь боловсруул. Нарийвчилсан түвшин нь төслийн нарийн төвөгтэй байдал, хэмжээнээс хамаарна. Ийм төлөвлөлт хийснээр хуваарьт хичнээн арга хэмжээ, ажлыг тусгах шаардлагатай, гүйцэтгэлийн технологийг хэр нарийвчлан тодорхойлсон, хуваарь хэнд зориулагдсан зэрэгт дүн шинжилгээ хийдэг.
Дэсрэгээрээ
Хэрэв компани хэд хэдэн маркетингийн төлөвлөгөөтэй бол тэдгээрийг өөр дарааллаар хэрэгжүүлж болно:
- дараалан:
- нэгэн зэрэг;
- давхцах;
- эргэлтгүй.
Дараалсан гэдэг нь даалгавруудыг алхам алхмаар гүйцэтгэх явдал юм. Нэг маркетингийн төлөвлөгөөг дуусгасны дараа түүний үндсэн дээр нөгөөг нь боловсруулдаг. Тэдгээр нь тодорхой давтамжтайгаар үүсдэг.
Синхрон гэдэг нь хэд хэдэн төлөвлөгөөг нэгэн зэрэг бүрдүүлэх явдал юм.
Нүүж байна гэдэг нь төлөвлөгөөнүүд хоорондоо давхцана гэсэн үг. Нийт хугацаанаас нэг хугацаа өнгөрсний дараа үүнийг ижил хугацаанд сунгана.
Хямралын эсрэг хөтөлбөр гэх мэт шаардлагатай үед хэрэгжүүлдэг онцгой төлөвлөлт бас бий.
Тэргүүлэл
Тэргүүлэх байдал нь гүйцэтгэлийн ач холбогдлыг илэрхийлдэг даалгаврын шинж чанар юм. Төсөл олон нэмэлт ажлуудыг агуулж байвал эрэмбэлэх нь онцгой ач холбогдолтой. Тэдгээрийн ихэнхийг хожим нь шилжүүлж болно, учир нь энэ нь нөхцөл байдалд бүхэлд нь нөлөөлөхгүй. Даалгавруудыг эрэмбэлэх олон арга техник байдаг. Сазерландын техникийн жишээ:
- төсөл бүтээхэд хамгийн үнэ цэнэтэй, чухал зүйлийг тодорхойлох;
- хэрэглэгч болон тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх хүнд юу хэрэгтэй вэ;
- хамгийн их ашиг олдог зүйл;
- энэ нь хэрэгжүүлэхэд хялбар.
Энэ нь дэвшилтэт үйлдвэрлэлийн систем дээр суурилдаг. Жагсаалтын зүйлүүдийг байрлуулах дарааллаар ажил явагдана. Зүйл бүрийг бөглөсний дараа та харилцагчтай холбогдож зөвлөлдөх шаардлагатай.
Төлөвлөгөөний зүйл бүр өөрийн гэсэн тэргүүлэх чиглэлтэй. Энэ нь юу хамгийн бага ач холбогдолтой, юу нь давамгайлж байгааг тодорхойлоход тусална. Зөв эрэмбэлэх чадвар нь өндөр үр ашгийн үзүүлэлт юм. Үр дүнтэй байдлыг чухал оноогоор тодорхойлдог - зорилгодоо хүрэх эсэхийг харуулдаг. Бүх компаниуд маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулахдаа эдгээр үзүүлэлтүүдийг харгалзан үздэг. Nl нь маш олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй тул эрэмбэлэх нь хамгийн чухал цэгүүдийн нэг юм.
Төлөвлөгөөг бүрдүүлэх
Үр дүнтэй төлөвлөгөө гаргах алгоритм байдаг. Ажлын стратегийг бий болгохын тулд та зүйл бүрийг тодорхой дагаж мөрдөх ёстой. Тиймээс Faberlic маркетингийн төлөвлөгөө бол зорилго, түүнд хүрэх арга хэрэгслийн том жагсаалт юм. Үүнийг бүтээхэд, бүрдүүлэхэд маш их цаг зарцуулсанүе шат бүрийн хэрэгжилтэд тууштай хандсан.
- Эхлээд байгууллагын эрхэм зорилгыг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ үе шатанд компанийн оршин тогтнох утга нь өөрчлөгдөөгүй бий болдог.
- Зорилго тавьсан, гол зорилго тодорхойлогдсон. Хүссэн үр дүнг тодорхой томъёолж, үйл ажиллагааны чиглэл, гол зорилтот функцийг тодруулсан.
- Бизнесийн хөгжлийн гадаад нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, үнэлдэг. Маркетингийн төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь одоогийн стратегид заналхийлж болзошгүй болон таатай нөхцөлийг бүрдүүлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлдог.
- Сул тал болон гүйцэтгэлийн асуудлуудыг тодорхойлохын тулд байгууллагын бүх дэд системүүд дээр мэдээлэл цуглуулдаг. Гадны аюул занал, өөрийн боломжуудад дүн шинжилгээ хийж, стратегийн хувилбаруудыг тодорхойлдог. Үүний дараа тухайн тохиолдолд хамгийн тохиромжтойг нь сонгоно.
- Зорилгодоо хүрэхийн тулд өмнө нь боловсруулсан аргуудыг хэрэгжүүлж эхлэх.
- Маркетингийн төлөвлөгөөний зүйлүүдийн үр нөлөөг үнэлэхийн тулд явагдаж буй үйл явцын байнгын хяналтыг хийдэг.
Маркетингийн төлөвлөгөө гаргах зарчим
Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулахдаа өөр өөр арга техникийг ашигладаг:
- ABC.
- Эйзенхауэрын зарчим.
- Паретогийн дүрэм.
ABC-төлөвлөлт нь чухал болон чухал бус зүйлсийг харьцуулах замаар хийгддэг. Аргын зарчим нь ABC үсгийн тэмдэглэгээг ашиглан бүх ангиллын чухал даалгавруудыг хуваарилах явдал юм. Хамгийн чухал ажлууд нь А бүлэгт байдаг. Энэ техникийг ашиглахдаа үүнийг анхаарч үздэгАнхаарал нь чухал боловч нарийн төвөгтэй байдал, хүчин чармайлт биш.
А ангилал нь бүх даалгаврын 15%-иас ихгүй байна. Эдгээр нь хамгийн чухал үйл ажиллагаа бөгөөд үр дүнгийн 65% -ийг авчирдаг. Нийт дүнгийн 20% нь В ангиллын гол тохиолдлуудаас бүрддэг. Тэд эхний ангиллаас арай илүү буюу 20 орчим хувийг эзэлдэг. Нийт тохиолдлын 65% нь хамгийн хөнгөн хэргүүд эзэлж байна. Тэд үр дүнгийн 15 орчим хувийг авчирдаг.
ABC ашиглахын тулд та дараах зүйлийг хийх хэрэгтэй:
- ирээдүйд хийх ажлуудын жагсаалтыг гаргах;
- ач холбогдлоор нь эрэмбэлэх;
- тоо;
- даалгавруудыг ангиллын дагуу үнэлнэ.
Гүйцэтгэх захирал зөвхөн эхний ангиллыг л авч үздэг. Дараагийн бүлэгт дахин хуваарилагдах ёстой. C жагсаалтын бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь ач холбогдолгүй тул тэдгээрийг заавал өөрчилнө.
Эйзенхауэрын зарчим нь тухайн асуудлыг хурдан сурахад маш хэрэгтэй хэрэгсэл юм. Энэ нь хамгийн чухал шийдвэрүүдийг тодорхойлж, эрэмбэлэхийг илэрхийлдэг. Шинжилгээ нь зөвхөн тэргүүлэх ач холбогдол төдийгүй яаралтай байдлыг харгалзан үздэг. Хамгийн чухал ангилалд нэн даруй хэрэгжиж эхлэх шаардлагатай яаралтай хэргүүд багтдаг. Жагсаалтын дараагийнх нь нэн даруй хийх ёстой, гэхдээ чухал биш юм. Энд та ABC ангиллын дагуу тэдгээрийн ач холбогдлын зэргийг тодорхойлох хэрэгтэй. С сектор нь хугацаа дуусахаас өмнө хийгдэж эхлэх хойшлогдсон ажлын байрны асуудлыг шийддэг. Ихэнх цагийг ач холбогдол багатай, тэргүүлэх ач холбогдол бүхий ажлууд эзэлдэг. Тэдгээрийг таньж мэдсэнээр та маш их цагийг чөлөөлж чаднаүнэхээр шаардлагатай ажлуудыг шийдвэрлэх.
Үйлдлүүдийн хамгийн бага хэсэг нь хамгийн их үр дүнг авчирдаг гэж Паретогийн дүрэмд заасан байдаг. Үүнийг ABC төлөвлөлт эсвэл Эйзенхауэрын зарчимтай хослуулах нь маш тохиромжтой. Үйлдлүүдийн 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг бүрдүүлдэг, харин үлдсэн ажлын 80% нь маркетингийн төлөвлөгөөнд тодорхойлсон үр дүнгийн дөнгөж 20% -ийг өгдөг гэсэн зарчим юм. Энэ системийг илүү тайлбарлаж болох жишээ бол "үйлчлүүлэгч - орлого" холбоос юм. Тиймээс үйлчлүүлэгчдийн багахан хэсэг нь ихэнх ашгийг авчирдаг. Онол нь нөхцөл байдлыг үнэн зөв дүрсэлсэн боловч ашигтай үйлчлүүлэгчдийг шүүх ямар арга хэмжээ авахыг заагаагүй болно.
