Зар сурталчилгаа нь орчин үеийн хүмүүст танил болсон бөгөөд энэ нь ядаж зарим мэдээлэл ирдэг бүх салбарт хүчтэй нэвтэрсэн. Энэхүү техник нь хүн төрөлхтний эхэн үед бүтээгдэхүүн солилцох, хүмүүсийн хооронд худалдааны харилцаа үүсэх үед үүссэн. Дараа нь тэд бүтээгдэхүүний талаар ярилцав. Аман сурталчилгаа байсан боловч энэ нь үргэлж өөрийн гэсэн зорилготой байсан бөгөөд аналоги бүтээгдэхүүний ашиг тусыг онцолж байв. Одоо сурталчилгааны энэ аргыг хаа сайгүй олж болно: Интернет, телевиз, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр, радиогоор (лифт, машин, нийтийн тээвэрт), гудамж, барилгын фасад дээрх сурталчилгааны самбар гэх мэт. Текст, дуу, дүрс нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ажилладаг.
Тодорхойлолт
Зар сурталчилгааны мессеж гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдээллийг боломжит хэрэглэгчдэд хүргэж, шинэ хэрэглээнд сэдэл төрүүлдэг мэдээллийн урсгал юм. Сурталчилгааны энэ аргагүйгээр бизнесээ үр дүнтэй бий болгох нь бараг боломжгүй юм. Мэдээлэл нь янз бүр байнашинж чанар нь тайван, тайван байж болно, эсвэл яаралтай арга хэмжээ авах боломжтой. Зар сурталчилгааны мессеж нь ижил шинж чанартай бөгөөд хэрэглээний зорилгын дагуу мэдээлэл өгөх, ятгах, санагдуулах гэж хуваагддаг. Төрөл бүр нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт өөрийн гэсэн байр суурьтай байдаг.
Зар сурталчилгааны үндсэн ятгалга
Энэ төрлийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь үзэгчдийн сонгомол эрэлтийг бүрдүүлдэг. Зар сурталчилгааны ятгах функц нь хэрэглэгчийн зан үйлийн сэтгэлзүйн шинж чанарыг харгалзан үзэхэд суурилдаг. Энэ төрлийн нөлөөлөл нь санал болгохтой төстэй бөгөөд санал болгож буй саналуудын дунд сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчдийн асуудлыг шийдэж, аз жаргалтай, амьдралыг илүү тохь тухтай болгоход тусална. Ийм өртөлтийн нэг хэсэг болгон бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй далд харьцуулалт хийх боломжтой бөгөөд энэ нь сурталчилж буй объектын давуу талыг онцолж өгдөг.
Урамшууллын байр
Бүтээгдэхүүн худалдаанд гарсан ч худалдан авагчаа хараахан олоогүй, хэрэглэгчдийн хүндлэлийг хүлээгээгүй үед зах зээлд бүтээгдэхүүн гарч ирэх эхэн үед ятгасан сурталчилгаа онцгой чухал байдаг. Энэ төрлийн сурталчилгааг борлуулалтын өсөлтийн үе шатанд шаардлагатай бол шинэ үзэгчдийг татах, өрсөлдөгчдөөс худалдан авагчдыг "татах" зорилгоор ашигладаг. Ийм тохиолдолд сурталчлах шинж чанартай түрэмгий сурталчилгааны үйл ажиллагаа эхэлдэг. Ийм нөлөөлөл нь удаан боловч найдвартай, аажмаар брэнд, үйлдвэрлэгчийн дүр төрхийг бий болгож, худалдан авалт хийх сэдлийг нэгтгэж, ятгах явдал юм.хэрэглэгч энэ бүтээгдэхүүн нь түүнд хэрэгтэй зүйл юм.
Ашиглалтын зорилго
Үтгэх сурталчилгааны зорилго нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хүмүүсийн анхаарлыг татах, ижил шинж чанар, чанар бүхий олон аналоги дундаас ялгарах онцлог, давуу талыг харуулах явдал юм. Үүний зорилго нь өрсөлдөгч пүүсүүдийн үйлдвэрлэдэг бусад бүтээгдэхүүнээс ялгах, давуу талтай байдлаар танилцуулах, хэрэглэгчийг яг сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсвэл шинэ үйлчилгээг ашиглахад урамшуулах явдал юм. Энэ нь аль болох олон шинэ хэрэглэгчдийг татах, эрэлтийг нэмэгдүүлэх арга юм.
Даалгавар
Үтгэх зар сурталчилгааны гол үүрэг бол бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс ялгаатай, бүтээгдсэн бүтээгдэхүүний дүр төрхийг сонгох хандлагыг бий болгох явдал юм. Бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанарт хэрэглэгчдэд итгэж, түүнийг нэн даруй худалдаж авах эсвэл бусад үйлдвэрлэгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс давуу талуудын талаар илүү их мэдээлэл авах хүслийг өдөөх шаардлагатай байна. Үүний үүрэг бол хэрэглэгчдэд сурталчилгааны бүтээгдэхүүний онцгой чанарыг итгүүлэх явдал юм.
Зар сурталчилгааны итгэл үнэмшилтэй хэлбэр - өндөр өрсөлдөөнтэй орчинд сонгомол эрэлтийг бий болгох. Хэрэглэгчид найдвартай, тогтсон үйлдвэрлэгчид илүү итгэдэг учраас зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй брэндийг сурталчилж болно. Түүний даалгавар бол энэ барааны тэмдэг, брэнд, бүтээгдэхүүнийг зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг татахуйц болгох зохицуулалтыг бий болгох явдал юм.
Сонгомол эрэлтийг үр дүнтэй бий болгох нь брэндийг бүх талаас бий болгоход суурилдагшаардлагатай шинж чанарууд: ижил сав баглаа боодол, гоёмсог шошго, сурталчилгааны уриа гэх мэт Итгэмжлэгдсэн сурталчилгаа нь хүмүүсийн мэдрэмж, ухамсар, далд ухамсарт нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтад эерэг үр дүнд хүргэдэг. Жишээлбэл, Disney, BMW, Bosch, Nivea гэх мэт брэндүүд орно.
Зар сурталчилгааны харьцуулалт
Урамшууллын төрлүүдийн хоорондын хил хязгаар нь бүдэг бадаг бөгөөд бие биенийхээ онцлогийг агуулж болно. Тиймээс ятгах зар сурталчилгаа нь харьцуулах аргыг ашиглаж болно. Тэрээр сурталчилж буй бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөгчийн хооронд ижил төстэй байдлыг зурж, түүний давуу талыг онцлон тэмдэглэв. Ихэнхдээ эдгээр нь өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн юм. Худалдан авагч нь түүний ашиг тусыг хараад шууд худалдан авалт хийхийг эрмэлздэг. Уг аргыг угаалгын нунтаг, машины дугуй, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, аккумулятор, шүдний оо болон бусад өргөн хэрэглээний барааны сурталчилгаанд ашигладаг. Мэдээжийн хэрэг, өрсөлдөгчдийн тодорхой брэндийг нэрлэхийг хориглодог боловч дүрслэл, дуу хоолой, чадварлаг найруулагчийн санаануудын тусламжтайгаар харьцуулалтыг хэрэглэгч маш тодорхой уншдаг.
Үтгэмжтэй зар сурталчилгаа нь худалдан авагчийг шинэ бүтээгдэхүүн рүү шилжихэд түлхэц өгч, түүний шинж чанаруудын үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. Эрэлтийг өдөөх замаар сурталчилгааны аргууд нь хэрэглэгчийн ашгийг нэмэгдүүлдэг. Төрөл бүрийн нөлөөллийг хослуулсан зөв холимог нь эдийн засагт чухал ач холбогдолтой бөгөөд үйлдвэрлэгчдийн орлогыг нэмэгдүүлдэг. Зар сурталчилгааны тусламжтайгаар хүмүүс үндэсний ач холбогдол бүхий мэдээлэл, шинэ технологи, олон нийтийн зорилго, ололт амжилт, барааны шинж чанар, чанарын талаар мэдэж, зүгээр л мөрөөдөж эхэлдэг. Хүсч, шинэ зоримог зорилго тавь.
