Бизнесийн үйл явцын зохион байгуулалт, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр сурталчлах нь удаан хугацааны хувьслыг туулсан. Хөгжлийн гол чиг хандлага нь маркетингийн стратегийг бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс эхлээд худалдан авагч / үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг сурталчлах, судлах үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг. Зарим маркетингийн стратеги нь шинэ, зарим нь хуучирсан гэж тооцогддог. Гэхдээ тэдгээр нь бүгд байдаг бөгөөд янз бүрийн үүрэнд дасан зохицдог.
Үндэслэл үзэл баримтлал
Гол өрсөлдөгчид нь арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлал, цэвэр маркетингийн стратеги юм. Тэдний эхнийх нь бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ийм хандлагыг илэрхийлдэг бөгөөд үүний эхлэл нь эрэлт идэвхгүй гэсэн итгэл үнэмшил юм. Энэхүү үзэл баримтлал нь бизнесийн зүгээс зохих хүчин чармайлт гаргахгүйгээр бараа нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд нийцэхгүй гэж үздэг.
Бизнесийн үйл ажиллагаа нь боломжит хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөх асар том үйл ажиллагаа юмбүтээгдэхүүний оршихуй, шинж чанар, тэдний худалдан авах хандлага үүсэх. Үүний зэрэгцээ, нөлөөллийн явцад үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, хүсэл, бэрхшээлийг харгалзан үздэггүй тул бүрэн хэмжээний сэдэлийн талаар ярих нь маргаантай байдаг. Энэхүү үзэл баримтлалын хүрээнд сурталчилгаа хийхдээ үйлчлүүлэгч нь асуудлаа шийдвэрлэхэд энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байгаа учраас бус, харин хүлээн авсан мэдээллийн дарамт дор худалдан авалт хийх ёстой.
Арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлалын зорилго нь тухайн борлуулалтын хэмжээг хангах явдал юм. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа хэр удаан үргэлжлэхийг тооцдоггүй. Энэхүү стратегийн нэг хэсэг нь бүтээгдэхүүний чанарт сэтгэл дундуур байсан ч худалдан авагч хэсэг хугацааны дараа үүнийг мартаж, шинэ сурталчилгааны үйл ажиллагааны нөлөөн дор дахин худалдан авалт хийх болно гэсэн таамаглал байдаг.
Түүхэн мэдээлэл
Үзэл баримтлал нь 1933-1950-иад оноос бизнест идэвхтэй ашиглагдаж эхэлсэн. Анх удаа анхаарлын төвлөрлийг тухайн байгууллагын гаднах орчин, хэрэглэгчийн бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах орон зай руу шилжүүлэхийг санал болгов. Сонгодог хэлбэрээрээ энэ ойлголтыг АНУ болон Баруун Европт хэрэглэж байсан бөгөөд бусад улс орнуудад орон нутгийн бизнесийн практиктай холилдсон байдаг. Барууны менежментийн зарчмууд дэлгэрч, олон улсын корпорацууд хөгжихийн хэрээр энэ хандлагын элементүүд бараг хаа сайгүй ажиглагдаж байна.
Борлуулалтын хэмжээ
Арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлал нь борлуулалтыг сурталчилгааны хүчин чармайлтаас шууд хамааралтай үнэ цэнэ гэж тодорхойлдог. Нэг чухал зүйл бол бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйл ажиллагаа нь ямар нэгэн байдлаар холбогдоогүй явдал юмхэрэглэгчдийн хэрэгцээ, хүслийн дагуу. Энэхүү үзэл баримтлалын хүрээнд эзлэхүүний өсөлт нь залилангийн элементүүдтэй түрэмгий сурталчилгааны нөлөөллөөс үүдэлтэй юм. Арилжааны борлуулалтын хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлал нь борлуулалтын хэмжээг бизнесийн хөгжлийн стратегийн төвд хэрэгжүүлсэн арга хэмжээний үр дүнтэй байдлын гол үзүүлэлт болгон тавьдаг.
Хэрэглэх талбар
Ихэвчлэн энэ аргыг худалдан авахдаа нэг их бодох шаардлагагүй өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад ашигладаг бөгөөд давуу болон сул талуудыг харгалзан үздэг. Ийм барааг ихэвчлэн гэр ахуйн хэрэгцээ гарах үед эсвэл сэтгэл хөдлөлийн нөлөөн дор автоматаар олж авдаг. Өдөр тутмын хэрэглээний салбар бол эрчимжүүлэх үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх хамгийн байгалийн орчин юм.
Гэсэн хэдий ч борлуулалтын түүх нь эрт дээр үеэс эхэлсэн бөгөөд хөгжлийн явцад хэрэглүүрээ сайжруулсаар ирсэн. Түрэмгий заль мэхийг идэвхгүй эрэлттэй бүтээгдэхүүнд мөн ашигладаг. Ийм бараа нь дүрмээр бол худалдан авагчийн нүдэнд нэлээд өндөр үнэ, үнэ цэнэтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ, ийм бараа байхгүй бол хүн удаан хугацаагаар амьдарч, анхааралтай ажиглаж, шийдвэр гаргах боломжтой. Ийм бүтээгдэхүүнийг худалдан авах түлхэлт нь шууд, түрэмгий байх ёстой бөгөөд хэрэглэгчдэд одоо эсвэл хэзээ ч гэсэн сонголтыг өгөх ёстой. Арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлал нь ийм харилцааны зорилгыг тодорхойлж, үр дүнд хүргэдэг - борлуулалт.
Машины худалдаа
Энэ хэсэгтборлуулалтын техникийг урлагийн түвшинд хүртэл боловсронгуй болгосон. Машиныг сурталчлах маркетинг, ялангуяа эдийн засгийн өндөр зэрэглэлийн автомашиныг сурталчлах маркетинг нь бүх зүйлд илүү өндөр түвшинд байдаг. Гэсэн хэдий ч үзэсгэлэнгийн танхимын борлуулалтын техник нь арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлалтай нэлээд нийцэж байна.
Үйлчлүүлэгч гарч ирэхэд ажилтан түүнийг авч "хөтөлж", түүний сэтгэл хөдлөлийг холбож, түр зуурын саналын яаралтай болон өвөрмөц байдлын талаар аргументуудыг өгдөг. "Танд тусгайлан зориулсан" үйлчилгээ үзүүлэхийг зөвшөөрсөн дээд албан тушаалтнууд болон түншүүдтэй хэлэлцээр хийж эхэлдэг. Түрэмгий манипуляцийн нөлөө гарч, бусад харилцааны сувгуудын гинжийг гүйцээж, үүний ачаар үйлчлүүлэгч үзэсгэлэнгийн танхимд ирсэн.
Улс төр бол тусдаа бизнесийн салбар
Улс төрийн технологи нь түүхий эдийн зах зээл дэх борлуулалтын хэрэглүүрээс олон талаараа ялгаатай боловч манипуляци хийх, ятгах, сэтгэл зүйн дарамт үзүүлэх аргад суурилсан стратеги нь олон талаараа төстэй юм. Идэвхтэй суртал ухуулга нь нэр дэвшигчийн дүр төрхөөр үзэгчдэд урам зориг өгч, зөвхөн санал өгөхийг л хүлээж байна. Ийм мөчид улс төрийн технологичид нэр дэвшигч болон хүн амын хоорондын цаашдын харилцааг сонирхдоггүй. Зорилго нь нэлээд тодорхой - хямдрал.
Улс төрийн суртал ухуулга олон суваг дээр тулгуурлан сонгогчдын анхаарлыг аль болох татдаг. Давтан түрэмгий дарамт шахалт нөлөө үзүүлж, сонгогч нэр дэвшигчийг анхааралтай ажиглаж, түүний зан авираас сурталчилгаагаар тунхагласан чанарыг үнэхээр ажиглаж эхэлдэг.
Орчин үеийн програм
Тогтоосон түвшинМаркетингийн мэдлэгийг хөгжүүлэх нь эцэст нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэл, асуудал, амьдралын онцгой арга барилд анхаарлаа хандуулсан. Үйлдвэрлэгчид хэрэглэгчийн талаарх мэдлэгт тулгуурлан хэрэглэгчдийн амьдралын хэв маяг, сэтгэхүйд хамгийн их нийцсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгож, тэдний асуудлыг шийдэж, амьдралыг нь илүү тав тухтай болгодог. Ийм хэлэлцээр хийснээр үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүндээ маш удаан хугацаанд үнэнч хэвээр үлдэнэ.
Гэхдээ идэвхгүй эрэлттэй нөхцөл байдал үүссээр байгаа тул зарим худалдан авалтыг хэрэглэгчдэд "хөтлөх" шаардлагатай хэвээр байгаа тул арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх аргуудыг маркетингийн цогц төлөвлөгөөнд нэгтгэж амжилттай ашиглаж байна. Улс төрийн хүрээ ч гэсэн хаашаа ч алга болчихгүй, харин ч эсрэгээрээ нийгмийг удирдах арга хэрэгслээ улам боловсронгуй болгож байна. Ийм үзэл баримтлалыг улс төрд ашиглах нь илүү үнэнч, нөлөөллийн хялбар сонголтуудтай уялдаа холбоотой байсан ч үндэслэлтэй юм.
Иймэрхүү ойлголтыг өнгөрсөн үеийн дурсгал гэж нэрлэж болохгүй. 20-р зууны эхээр АНУ-д үүссэн сонгодог онол одоо өөрчлөгдөж, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, зах зээлд санал болгох шинэ санааг олж авч байна. Арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлалын дагуу сурталчилгааны багийн үйл ажиллагааны үр дүнд бараа бүтээгдэхүүн зарагддаг. Нөлөөллийн арга хэрэгсэл, арга хэрэгслийг тохируулж байгаа ч үүнтэй маргахад хэцүү.
