Өнөө үед зар сурталчилгаа бидний эргэн тойронд байдаг. Зурагт, метро, тээврийн хэрэгслийн цонх, хогийн савнаас харж болно. Аливаа газар, гадаргуу нь зар сурталчилгаа түгээх хэрэгсэл болдог юм шиг санагддаг. Гэсэн хэдий ч тийм биш юм. Мэдээжийн хэрэг, бараа борлуулагчид болон олон үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнээ зарлах бүх боломжийг ашиглахыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч ийм үйл ажиллагаанд хатуу хязгаарлалт тавьдаг. Манай нийтлэлд бид зар сурталчилгаа түгээх үндсэн хэрэгслийн ангиллын талаар ярилцаж, тэдгээрийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг өгөх болно.
Үндсэн мэдээлэл
"Зар сурталчилгааны тухай" хуулийн дагуу энэхүү ойлголтыг дараах байдлаар тодорхойлсон: энэ нь бараа, үйлчилгээг танилцуулах, сурталчлах зорилгоор хэрэглэгчидтэй харилцах хувийн бус төлбөртэй хэлбэр юм. Үүний зэрэгцээ хэний өмнөөс ирж байгаа нь мессежээс тодорхой байх ёстой. Зар сурталчилгааны мессежийг олон нийтийн санал гэж үздэг, өөрөөр хэлбэл түүнд заасан нөхцөл нь бүх хүмүүст нээлттэй байх ёстой. Учир нь та ямар ч төрлийн бараа, үйлчилгээг сурталчлах боломжтойзорилтот үзэгчид, зар сурталчилгаа түгээх олон суваг, хэрэгсэл байдаг. Тэдгээрийн хэрэглээг хууль тогтоомж, мессежийн онцлогоор зохицуулдаг. Зар сурталчилгаа бол маркетингийн хэрэгслийн нэг юм. Түүний онцлог шинж чанарууд нь:
- Нийтийн мөн чанар. Зар сурталчилгаа нь нийгэм-хүн ам зүй, зан үйлийн онцлогоор нэгдсэн тодорхой дундаж бүлэг хүмүүсийг хэлдэг.
- Нэрээ нууцлах. Зар сурталчилгааны мессеж нь тодорхой бүлэг хүмүүст зориулагдсан боловч тодорхой хүнд зориулагдаагүй болно.
- Нэг чиглэлтэй. Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг илэрхийлдэггүй бөгөөд түүнд үзүүлэх хариу үйлдэл нь өгөгдсөн үйлдэл, жишээлбэл, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэлбэрээр байх ёстой.
- Илэрхий, үнэмшилтэй. Зар сурталчилгаа нь сэтгэл хөдлөлийн хариуг өдөөх ёстой, учир нь энэ нь бусад олон саналаас ялгарах ёстой. Нэмж хэлэхэд, энэ нь зорилгодоо хүрэх ёстой, өөрөөр хэлбэл тухайн бүтээгдэхүүний давуу тал, ач тусыг хүмүүст итгүүлэх ёстой.
- Зуучлал. Зар сурталчилгааны мессеж нь түгээх хэрэгсэлтэй үргэлж холбоотой байдаг бөгөөд тэдгээрээс хамаарна.
Ангилал
Зар сурталчилгааг түгээх үндсэн арга хэрэгслийг тодорхойлохын өмнө тэдгээрийн төрлийг тодорхойлох шаардлагатай, учир нь тэдгээр нь мессежийг үзүүлэх янз бүрийн хэлбэрийг шаарддаг. Уламжлал ёсоор зар сурталчилгааг зорилгынхоо дагуу ангилдаг. Энэ үүднээс дараахь төрлүүдийг ялгаж үздэг:
- Ургаж байна.
- Мэдээллийн.
- Дурсамжтай.
- Зураг.
Мөн сурталчлагчийн төрлөөс хамааран төрлүүдийг ялгах практик байдаг. Энэ үүднээс зар сурталчилгааг онцлон тэмдэглэв:
- Арилжааны. Бараа, үйлчилгээ борлуулах зорилгоо биелүүлдэг.
- Нийгэм. Аливаа санаа, буяны үйлс, тодорхой зан үйлийг дэмжих зорилготой.
Сошиал медиа түгээх хэрэгсэл нь арилжааны мэдээллийн хэрэгслээс өөр байж болно.
Мөн зар сурталчилгаа эсвэл саналын байршлаас хамааран ангилал бий. Энэ үүднээс зар сурталчилгаа дараах байдалтай байж болно:
- Хэвлэсэн (товхимол гэх мэт).
- Гадна.
- Телевиз.
- Радио дээр.
- Хэвлэлээр.
- Интернэтэд.
- Нуугдсан.
- Захиалгат.
Зар сурталчилгааг дараах байдлаар хуваах өөр нэг практик бий:
- ATL (гадаа, телевиз гэх мэт, өөрөөр хэлбэл шууд мэдээллийн хэрэгсэл).
- BTL. Энэ бол далд сурталчилгаа (үйл явдал, сурталчилгаа, стандарт бус аргууд).
Тэдний талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя.
Функцууд
Зар сурталчилгаа түгээх арга зам, хэлбэр, арга хэрэгслийг түүний зорьж буй зорилгод үндэслэн сонгох шаардлагатай. Уламжлал ёсоор түүний хэд хэдэн үндсэн функцийг ялгадаг:
- Мэдээлэл. Энэ нь зар сурталчилгааны хамгийн чухал үүрэг бөгөөд зорилтот хэрэглэгчдэд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, тэдгээрийн өмчийн өөрчлөлт, хэрэглээний боломж, борлуулалтын цэгүүдийн талаар мэдээлэх боломжийг олгодог.
- Удирдлага. Хэрэглэгч бүтээгдэхүүн худалдан авахын тулд,худалдан авалтын давуу талыг түүнд итгүүлэх шаардлагатай. Зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн дунд бүтээгдэхүүний ашиг тус, чанар, шинж чанарын талаархи санаа бодлыг аажмаар бий болгох ёстой.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх сануулга. Үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнийхээ талаар юу ч нэмэхгүй байгаа тэр үед тэрээр энэ талаар мэдлэгтэй байх ёстой. Энэ нь худалдан авагч шаардлагатай тохиолдолд тодорхой брэндийг санаж, тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад зайлшгүй шаардлагатай.
- Байршил. Энэ функц нь хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний тодорхой дүр төрхийг бий болгохтой холбоотой юм. Худалдагч нь боломжит худалдан авагчийн санах ойд тухайн бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанаруудыг засах нь чухал юм.
- Зураг. Үнэнч хэрэглэгчдийг хадгалах, мөн тухайн бүтээгдэхүүнд эерэг хандлагыг бий болгохын тулд сурталчилгаа нь түүний ач тус, ашиг тусын талаар үе үе ярих ёстой.
Үүнээс гадна зар сурталчилгаа нь эдийн засаг, боловсрол, нийгэм, тэр байтугай боловсрол, зугаа цэнгэлийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.
Зар сурталчилгааны хэрэгслийн тухай ойлголт
Маркетингийн мессежүүд нь тэдэнд өгсөн даалгаврыг биелүүлэхийн тулд хэрэглэгчдэд хүрэх ёстой. Үүний зэрэгцээ маркетерууд зорилтот үзэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй мэдээллийн сувгийг олох ёстой.
Харилцааны амжилт нь мессежийг түгээх сувгуудыг хэр чадварлаг сонгосон, давж заалдах хэлбэр нь түгээх хэрэгсэлтэй тохирч байгаа эсэхээс хамаарна. Уламжлал ёсоор тэд мэдээлэл байршуулах платформыг хэлдэг. Орчин үеийн бүх сурталчилгааны хэрэгсэл өөрийн гэсэн онцлогтойДавуу болон сул талууд. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчдэд мэдээллийг илүү сайн хүргэхийн тулд мэдээллийг танилцуулах арга барил нь байнга өөрчлөгдөж, сайжирч, шинэ технологиудыг ашиглаж байна.
Зар сурталчилгааны хэрэгсэл, сувгийн төрөл
Уламжлалт ангилал нь байршуулах тэргүүлэгч сайтууд дээр суурилдаг. Энэ тохиолдолд гадаа, телевиз, бэлэг дурсгалын зүйл, хэвлэл, радио сурталчилгаа, түүнчлэн хэвлэл, интернет дэх бараа, үйлчилгээний талаархи мессежийг хуваарилах. Нэмж дурдахад зар сурталчилгаа түгээх үндсэн хэрэгслийн ангилалд дараахь төрлүүд байдаг:
- Шууд.
- Нуугдсан.
- ATL (шугам дээрх нэг).
- BTL (шугамын доогуур).
ATL - эдгээр нь шууд нөлөөллийн сонгодог сувгууд бөгөөд өөрөөр хэлбэл хэрэглэгч өөрийн өмнө сурталчилгааны мессеж байгааг ойлгож, түүнд нийцүүлэн ханддаг. Энэ бүлэгт гадаа мэдээлэл (зурагт хуудас, сурталчилгааны самбар гэх мэт), хэвлэл, телевиз, радио, интернет гэсэн 5 уламжлалт хэвлэл мэдээллийн суваг багтдаг.
BTL бол далд харилцаа холбоо юм. Хэрэглэгч түүний өмнө сурталчилгаа байгааг тэр даруй ойлгодоггүй. Энэ бүлэгт бэлэг дурсгалын зар сурталчилгаа, худалдаа үйлчилгээ, арга хэмжээний маркетинг, орчны сурталчилгаа, худалдааны цэгүүд, кино театр, нисэх онгоцны буудал, бүтээгдэхүүн байршуулах гэх мэт зар сурталчилгаа орно.
дар
Энэ бол сонгодог сурталчилгааны хэрэгсэл юм. Сэтгүүл, сонин бол мэдээлэл дамжуулах хамгийн уламжлалт, консерватив суваг юм. Хэдийгээр өнөөдөр хэвлэлүүд өмнөх байр сууриа аажмаар алдаж байгаа ч хэвээрээ л байнаэрэлт хэрэгцээтэй байгаа тул зар сурталчилгаа түгээх хэрэгсэл болгон ашигладаг. Зорилтот бүлгүүд байдаг - сонин, сэтгүүлийг үргэлжлүүлэн уншдаг хүмүүс. Тэдэнд ахмад үеийнхэн багтдаг. Эдгээр хүмүүсийн хувьд сонин унших нь эртний зуршил юм.
Хөдөөгийн хүн амыг ч энд хамруулж болно. Орон нутгийн амьдралын талаарх мэдээллийн гол эх сурвалж хэвээр байгаа тул тосгон, тосгонд амьдардаг иргэд бүс нутгийн хэвлэлийг уншдаг.
Өөр өөр салбарын мэргэжилтнүүд мөн тусгайлсан тогтмол хэвлэлийг үргэлжлүүлэн уншдаг.
Гялгар сэтгүүлүүд ч бас уншигчдынхаа дунд эрэлттэй хэвээр байгаа бөгөөд интернетийн дарамтанд бууж өгөхгүй.
Хэвлэлийн сурталчилгааны давуу тал нь хүн хүссэн хугацаандаа унших боломжтой байдаг тул энэ суваг нь банкны бүтээгдэхүүн гэх мэт нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад тохиромжтой. Мөн нэр хүндтэй сэтгүүлд сурталчилгаа хийх нь нэр хүндтэй байдаг. Тиймээс тансаг зэрэглэлийн брэндүүд энэ сувгийг ашиглахаа больдоггүй. Хэвлэлийн сурталчилгааны бас нэг давуу тал нь харьцангуй хямд, зорилтот өндөртэй байдаг.
Энэ сувгийн сул тал нь бүх зорилтот үзэгчид түүний тусламжтайгаар нөлөөлж чадахгүй, жишээлбэл, өнөөгийн залуучууд бараг хэвлэл уншдаггүй. Үүнээс гадна, зар сурталчилгаа, тухайлбал, сонин дээр, богино хугацаанд ажилладаг. Үүнийг нэмэгдүүлэхийн тулд та саналаа дугаараас дугаар руу давтах хэрэгтэй.
Хэвлэх
Энэ бол зар сурталчилгааны мэдээлэл түгээх өөр нэг сонгодог суваг юм. Хэвлэмэл сурталчилгааг түгээх гол хэрэгсэл нь каталог, товхимол, ухуулах хуудас,хуанли, дэвтэр, зурагт хуудас, зурагт хуудас, ил захидал. Энэ сувгийн давуу тал нь хямд өртөг, мессежийн урт хугацааны үйлчилгээ, хэвлэсэн бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн бэлэг гэж хүлээн зөвшөөрдөг хэрэглэгчдийн эерэг хандлага (олон үйлдвэрлэгчид хуанли эсвэл тэмдэглэлийн дэвтэр бэлэг дурсгалын зүйл болгон өгдөг), том хэмжээний мэдээллийг дамжуулах чадвар юм. диаграмм, зураг, том текст хэлбэрээр нарийн төвөгтэй мэдээллийн хэмжээ. Сул тал нь үзэгчдийг бага зэрэг хамарсан, мэдээлэл олж авах визуал сувагт л нөлөөлдөг.
Гадна сурталчилгаа
Энэ бол хамгийн үр ашигтай харилцааны сувгуудын нэг юм. Үүнд тэмдэг, багана, сурталчилгааны самбар, дамжуулагч, хотын формат, призматрон, LED дэлгэц, галт хана, түүнчлэн тээвэр, гудамжны тавилга, бөмбөлөг дээрх сурталчилгаа багтана.
Жагсаалтад дурдсан гадаа сурталчилгаа түгээх хэрэгсэл нь дараах давуу талуудтай:
- Газарзүйн өндөр сонголттой - та зарлагдсан дэлгүүрийн ойролцоо байгаа хүмүүст нөлөөлж чадна.
- 24/7 үйлдэл.
- Урт мессежийн хугацаа.
- Харьцангуй бага зардал.
Гадна сурталчилгааны сул тал нь:
- Богино хугацааны холбоо (хүн хэдхэн секундын дотор түүнд юу санал болгож байгааг, мессежийн мөн чанар юу болохыг ойлгох ёстой). Энэ нь мессежийг ойлгох, санахад хэцүү болгодог.
- Зар сурталчилгаа нь жолооч нарын анхаарлыг сарниулж, хотын орчныг сүйтгэдэг тул хүмүүсийн сөрөг хандлага.
Гэсэн хэдий ч стандарт бус хэлбэрүүдтэжээл (гудамжны тавилга, ер бусын загвар, гадаа зурагт) эдгээр дутагдлыг нэлээд амжилттай даван туулж чадна.
Интернет
Өнөөдөр зар сурталчилгаа түгээх гол хэрэгсэл нь дэлхий даяар цахим сүлжээнд нутагшсан. Энэ нь интернэт хүмүүсийн амьдралд улам бүр нэвтэрч байгаатай холбоотой. Онлайн зар сурталчилгааны үндсэн төрлүүд нь:
- Сайтууд.
- Баннер.
- И-мэйл мэдээллийн товхимол.
- Зорилтот ба контекст сурталчилгаа.
- Нийгмийн сүлжээ.
Энэ суваг нь хэд хэдэн чухал давуу талтай. Энэ бол мэдээлэл түгээх нэлээн хямд арга хэрэгсэл бөгөөд энэ нь маш өндөр зорилтот чадвартай, өөрөөр хэлбэл зорилтот үзэгчдийн яг сонголт, мэдээллийн ойлголтын бараг бүх хэлбэрийг ашиглах явдал юм: харааны, сонсголын. Онлайн сурталчилгаа нь маш уян хатан, хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай бөгөөд үр дүнг нь маш нарийн хэмжиж болно.
Энэ хэрэгслийн сул тал нь дараах байдалтай байна:
- Бүх үзэгчдэд онлайнаар хандах боломжгүй.
- Зар сурталчилгааны дуу чимээ ихсэж байна.
- Хэрэглэгчид эсвэл хайлтын системийн зар сурталчилгааны мессежийг хаах боломжтой.
- Олон нийтийн саналын талаарх сөрөг ойлголт.
Утас
Зар сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгслийн орчин үеийн ангилал нь бараа, үйлчилгээний саналын өөр төрлийн түгээлтийг онцлохгүйгээр хийх боломжгүй болсон. Бид гар утас, тэдгээрийн хэрэглээний талаар ярьж байна. Эдгээр шинэлэг зүйл нь анзаарагдахгүй байсангүй.маркетерууд.
Мобайл сурталчилгааны гол аргууд нь мессеж илгээх, баннер харуулах, программ дахь мэдээлэл юм. Энэ сувгийн давуу тал нь мессежийг агшин зуур хүргэх, тэдгээрийн хувийн шинж чанар, олж авсан үр нөлөөг хэмжих нарийвчлал, харьцангуй хямд өртөг, интерактив байдал (хэрэглэгч мэдээ хүлээн авсны дараа шууд зорилтот үйлдлийг хийх эсвэл ямар нэгэн байдлаар хариу өгөх боломжтой) юм. мессеж).
Зар сурталчилгааны мэдээлэл түгээх энэ хэрэгслийн гол сул тал нь хязгаарлагдмал үзэгчид, 35-аас дээш насны хүмүүс гар утасны төхөөрөмжийн янз бүрийн чадавхийг хараахан ашиглаагүй байна.
Телевиз
Хэрэв зар сурталчилгаа түгээх төрөл, хэрэгслийг тодорхойлбол телевизүүд тэдний дунд тэргүүлэх байруудын нэгийг эзэлнэ. Өнөөдөр интернет үүнийг идэвхтэйгээр хойш нь тавьж байгаа ч хараахан ялж чадаагүй байна. Хүмүүс телевизийн шоу, киног идэвхтэй үзсээр байна. Энэ нь бүх насны болон ангиллын үзэгчдэд хамаарна.
Телевизийн сурталчилгааны үндсэн хэлбэрүүд нь клип, дэлгэц амраагч, зарлал, нэвтрүүлэг, төрөл бүрийн гарчиг, телевизийн сурвалжлага, мэдээ, киног ивээн тэтгэх явдал юм. Энэ сувгийн давуу тал нь зорилтот үзэгчдийг хамарсан өргөн хүрээтэй, мэдээллийн ойлголтын хэд хэдэн сувагт нөлөөлөх чадвар, нэвтрүүлгүүдийн алдар нэр, нэг үзэгчтэй харилцах зардал бага зэрэг юм.
Телевизийн сурталчилгааны сул тал нь:
- Түүний өндөр үнэ (та энэ сувгийг ашиглахын тулд сурталчилгааны зураг авалт хийх хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь маш их зардалтай байдаг).
- Иргэдийн ойлголт хэтэрхий сөрөг байна (сурталчилгааны үеэр хүмүүс суваг солих эсвэл зурагтаас холдох).
- Богино зурвас.
- Нэг минутын агаарын өндөр өртөг.
Телевиз бол нийгмийн сурталчилгааг түгээх маш сайн хэрэгсэл юм. Улс ийм мэдээлэл нийтлэх тодорхой квот тогтоодог гэдгийг анхаарна уу.
Радио сурталчилгаа
Зар сурталчилгаа түгээх гол арга хэрэгслийг дурдахад радиог дурдахгүй байхын аргагүй. Энэ мэдээллийн хэрэгслийн форматад сурталчилгаа, танилцуулга, жингэнэх дуу, зарлал, сурвалжлага, мэдээ, радио нэвтрүүлэг, онцлох болон хөтөлбөрийн ивээн тэтгэлэг орно.
Жил бүр радио станцуудын үзэгчдийн тоо нэмэгдэж, хүмүүс машинаар явж байхдаа радио сонсдог нь сурталчилгааг ч бас хэрэглэдэг гэсэн үг. Ийм мэдээллийн танилцуулгын давуу талууд нь:
- Түүний хурд, уян хатан байдал (нэвтрүүлэг эхлэхээс нэг өдрийн өмнө мэдэгдэл гаргаж болно).
- Өргөн хамрах хүрээ.
- Сонголтын сайн түвшин (Өнөөдрийн радио станцууд нарийн мэргэжлийн үзэгчдэд улам бүр чиглэж байна).
- Харьцангуй бага зардал.
Радио сурталчилгааны гол сул тал нь:
- Холбоо барих хугацаа богино.
- Мэдээллийн ойлголтын зөвхөн сонсголын сувагт нөлөөлнө.
- Сонсогчдын сөрөг хандлага (сурталчилгааны мэдээллийн үеэр хүмүүс радио станцаа сольж болно).
Мөн радиог дууны дэвсгэр гэж ойлгодог нь бас сул тал юм. Хүмүүс ихэвчлэн нэвтрүүлэгчдийн хэлснийг сонсдоггүй.
ПОС-ын мэдэгдэл
Зар сурталчилгаа түгээх төрөл, хэрэгслийг тайлбарлахдаа борлуулалтын цэгүүдэд шаардлагатай мэдээллээр хангахаа бүү мартаарай. Энэ нь хэрэглэгчдэд нөлөөлөх, мөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтыг идэвхжүүлэх маш үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Үндсэн форматууд нь:
- ПОС материал. Эдгээр нь барааны борлуулалтын цэгийг зохион бүтээх янз бүрийн хэрэгсэл юм: брэндийн тавиур, брэндийн тавиур, хөргөгч, дэлгэц, зоосны хайрцаг, тавиур, туг, дамми, үнийн шошго. Энэ бүхэн нь бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгаж, хэрэглэгчийн анхаарлыг татахад тусалдаг.
- Дотоод сурталчилгаа. Эдгээр нь зурагт хуудас, дэлгүүрийн телевиз, радиогийн сурталчилгаа, зурагт хуудас юм.
- Бараа тавих, савлах.
- Худалдагчийн ганцаарчилсан зөвлөгөө.
Энэ сувгийн давуу тал нь хэрэглэгчдийн ийм төрлийн сурталчилгаанд үнэнч байх, хямд өртөгтэй, өндөр гүйцэтгэлтэй байдаг - хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хараад шууд худалдан авах боломжтой.
ПОС зарын сул тал нь зар сурталчилгааны дуу чимээ ихсэж, тооцоолоход хэцүү үр ашиг юм.
бэлэг дурсгалын зүйлс
Сурталчилгаа түгээх өөр нэг уламжлалт бус хэрэгсэл бол бэлэг дурсгалын зүйл юм. Аяга, бейсболын малгай, футболк, хуанли, үзэг, өдрийн тэмдэглэл, түлхүүрийн оосор, тэмдэг зэрэг нь сурталчилгааны зорилгоор ашиглах боломжтой жижиг стандарт бүтээгдэхүүн юм.
Энэ сувгийн давуу тал нь зорилтот үзэгчдийн өндөр үнэнч байдал юм: бэлэг дурсгалын зүйлийг хүлээн авсан хүн үүнийг бэлэг гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Тиймээс тэр эерэг сэтгэл хөдлөлтэй,тэр бараа руу шилжүүлдэг.
Өнөөдөр сонирхолтой бэлэг дурсгалын зүйл бүтээх нь бүхэл бүтэн сурталчилгааны салбар юм. Түншүүд эсвэл хэрэглэгчдэд таалагдахын тулд та хүлээн авагчдад таалагдах онцгой зүйлсийг гаргаж ирж болно. Ийм зүйл нь тэдэнд компани болон түүний бүтээгдэхүүнийг удаан хугацаанд сануулах болно.
Сурталчилгаа түгээх сувгийн хувьд бэлэг дурсгалын зүйлсийн гол сул тал нь өндөр өртөгтэй (ерөнхийдөө) болон зорилтот үзэгчдийг хамарсан бага байдаг. Мөн сул тал нь ийм мэдээллийн танилцуулгын үр нөлөөг үнэлэх бараг боломжгүй юм.
Нийтийн сурталчилгаа
Өнөөдөр ямар нэгэн зүйл худалдаж авах гайхалтай олон төрлийн санал ирж байна. Хэрэглэгчид ийм мэдээлэлтэй холбоо тогтоохгүйн тулд янз бүрийн механизмыг боловсруулдаг. Үүнтэй холбогдуулан нэгэн үзэгдэл гарч ирэв - далд сурталчилгаа. Тухайн үед шуугиан тарьж байсан 25 дахь кадр гэж зарим хүмүүс үзэж байна. Орчин үеийн уран зохиолд зар сурталчилгааны далд хэрэгсэл, тэдгээрийн шинж чанаруудын талаар маш их мэдээлэл уншиж болно. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ зүйлд:
- Бүтээгдэхүүн байршуулах (жүжигчид, хөтлөгчдийн кино, телевизийн шоунд ашигладаг зүйл, бүтээгдэхүүн гэх мэт).
- Уугуул сурталчилгаа.
- Блог, шүүмж, сэтгэгдэл дэх бүтээгдэхүүний мэдээлэл.
Энэ төрлийн зар сурталчилгааны давуу тал нь хэрэглэгчдэд ямар нэгэн зүйл зарах гэж байгааг анзаарах ёсгүй. Гэсэн хэдий ч мэдээлэл түгээх энэ арга нь бас сул талуудтай. Энэ нь:
- Хэцүүтаамаглаж болох үр дүн.
- Зорилтот үзэгчдийг хамарсан жижиг бөгөөд буруу мэдээлэл.
- Холбоо барих зардал өндөр.
- Хэрэглэгчид үл тоомсорлож чадах зар сурталчилгааны мессежийг бий болгоход бэрхшээлтэй байдаг.
Өөр өөр сувгийн давуу болон сул талууд
Бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэгч, борлуулагчид нь суваг бүрийн шинж чанарын мэдлэг дээр тулгуурлан сурталчилгаа түгээх арга хэрэгслийг сонгох ёстой. Уламжлал ёсоор бол түүний мэдээллийн үнэлгээ нь холбоо барих үнийг тодорхойлохоос эхэлдэг. Энэ нь тээвэрлэгчийн давуу болон сул талыг үнэлдэг хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Телевизийн сурталчилгаа бол үнэтэй суваг гэдгийг мэддэг. Энэ бол түүний гол сул тал.
Зар сурталчилгаа түгээх хэрэгслийн давуу болон сул талуудыг үнэлэхдээ тэдгээрийн чадавхийг тавьсан зорилттой уялдуулах хэрэгтэй. Тиймээс, шинэ дэлгүүр нээх талаар олон нийтэд хурдан мэдээлэх даалгавар бол гаднах сурталчилгаа нь хамгийн тохиромжтой суваг байх болно. Хэрэв та шинэ банкны үйлчилгээний онцлогуудын талаар зорилтот хэрэглэгчдэд хэлэх шаардлагатай бол интернет, хэвлэлээс илүү сайн суваг олж чадахгүй. Иймд зар сурталчилгааг түгээх, байршуулах хэрэгслийн боломж, хязгаарлалтын талаар зөвхөн тодорхой нөхцөл байдалтай уялдуулан ярих боломжтой.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх
Хэрэглэгчдэд үр дүнтэй нөлөөлөхийн тулд хаа нэгтээ нэг сурталчилгааны мессеж байрлуулах нь хангалтгүй юм. Харилцаа холбоог сайтар бодож, үнэн зөв мессеж боловсруулж, зорилтот үзэгчидтэй харилцах зөв сувгийг сонгох шаардлагатай. Арга сонгох үйл ажиллагаасурталчилгааны мэдээлэл түгээхийг медиа төлөвлөлт гэж нэрлэдэг.
Энэ нь хэд хэдэн үндсэн алхмуудыг агуулдаг. Эхний шатанд харилцааны зорилгыг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ нь мэдээлэл, эрэлтийг бий болгох, хэрэглэгчийн ой санамж, ойлголтонд бүтээгдэхүүний дүр төрх, түүний компанийн онцлог шинж чанарыг хадгалах, бүтээгдэхүүн, брэндийг сануулах, эерэг дүр төрхийг бий болгох гэх мэт байж болно.
Дараагийн алхам бол зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох явдал юм. Бүтээгдэхүүн эсвэл брэнд нь нэлээд өргөн хэрэглэгчтэй байж болох ч тусдаа сурталчилгааны кампанит ажил явуулахын тулд тухайн үеийн хамгийн ашигтай сегментүүдийн нэг эсвэл хоёрыг сонгосон болно.
Дараа нь энэ үзэгчдэд хамааралтай сурталчилгааны саналыг боловсруулсан болно. Дараа нь зар сурталчилгаа түгээх хэрэгслийг сонгох журам эхэлдэг - энэ нь хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтийн хамгийн чухал үе шатуудын нэг юм. Зорилтот үзэгчдийг бүрэн хамрах боломжтой сувгуудыг ашиглах шаардлагатай.
Дараа нь бид сурталчилгааны кампанит ажлын үргэлжлэх хугацааг тодорхойлж, төсөвлөхөд шаардагдах хүрээ, холбоо барих давтамж зэрэг хэмжүүрүүдийг тооцдог.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авах, зарах
Хэвлэл мэдээллийн платформтой ажиллах мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн хоёр төрөл байдаг - хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл борлуулах. Эхний тохиолдолд энэ нь зар сурталчилгаа түгээх хэрэгсэлд сайт худалдан авах явдал юм. Зар сурталчилгааны цахим хэрэгсэл нь энэ үйл ажиллагааг хөтөлбөрийн дэмжлэгийн үндсэн дээр гүйцэтгэдэг бөгөөд телевиз, радиогоор энэ ажлыг менежерүүд гүйцэтгэдэг. Тэд ихэвчлэн дараа нь зарахын тулд нийтлэх боломжийг бөөнөөр нь худалдаж авдаг.жижиглэнгийн зар сурталчилгаа. Гэсэн хэдий ч томоохон сурталчлагчдын талд ажилладаг худалдан авагчид байдаг.
Mediaselling нь урвуу үйл явц юм. Энэ нь зар сурталчилгааны платформыг худалдан авагчдад зарахаас бүрддэг. Ихэвчлэн худалдагчид зар сурталчилгааны сувгийг 100% дүүргэхийн тулд худалдан авагчдыг хайж байдаг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авах, худалдах нь хямдрал, багц саналын систем дээр суурилдаг. Энэ бол буулт хийх урлаг юм.
Хуульд юу гэж заасан байдаг
Зар сурталчилгаа нь Зар сурталчилгааны тухай хуулиар зохицуулагддаг нарийн төвөгтэй үйл явц юм. Үүнд мэдээлэл өгөх нь хязгаарлагдмал барааны жагсаалтыг тусгасан болно. Жишээлбэл, согтууруулах ундаа, тамхины бүтээгдэхүүнийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлахгүй байж болно.
Мөн түгээх хэрэгсэл дэх зар сурталчилгааны хэмжээг зохицуулдаг. Энэ нь ялангуяа телевиз, радиогийн хувьд үнэн юм. Бараа, үйлчилгээний тухай зарлал гаргахад зориулагдсан тусгай нийтлэл биш л бол сайтын эзэмшигч нь бүх сувгийг сурталчилгааны мэдээллээр дүүргэх боломжгүй. Хуулийн дагуу бүх мэдээллийн сайтын эзэд сошиал сурталчилгааны талбайг хуваарилах ёстой.
