Транзит зар сурталчилгаа (тээврийн хэрэгслийн дотор болон гадна талд) сүүлийн хэдэн жилд хурдацтай хөгжиж байна. Анх гадаа сурталчилгаатай харьцуулж байсан ч сурталчилгааны төслүүдийг эхлүүлэх явцад энэ нь өөр өөрийн гэсэн онцлогтой сурталчилгааны төрөл болох нь тодорхой болсон.
Тээвэрт зар сурталчилгааны тухай ойлголт, онцлог
Транзит болон гадаа сурталчилгааны үндсэн ялгаа нь зохион байгуулалтын байрлалд байдаг. Эхний тохиолдолд сурталчилгааны мессежийн дамжуулагч хөдөлгөөнтэй, хоёр дахь тохиолдолд хөдөлгөөнгүй байна.
Энэ ялгаа нь зар сурталчилгааны мэдээллийн талаарх ойлголтод ихээхэн нөлөөлж, хэрэглэгч бүдүүвч дээрх жижиг текстийг унших шаардлагатай тохиолдолд асуудал үүсгэдэг. Зөөвөрлөх нь танд мессежийн мөн чанарыг ойлгох боломжийг үргэлж олгодоггүй.
Транзит зар сурталчилгааны онцлогууд нь дараах байдалтай байна:
- гэрэлт ба харагдах байдал;
- боломжийн үнэ;
- богино боловч дахин дахин өртөх;
- байршуулах хугацаа урттай үр ашиг;
- мессежийн товчлол;
- гудамжны дүрсний "шуугиан"-ыг өндөр түвшинд бий болгодогтоо хэмжээ;
- маршрут дээрх мессеж тээвэрлэгчийн хязгаарлагдмал хугацаа (төлөвлөсөн засвар үйлчилгээ, эвдрэл, завсарлага гэх мэт).
Гадна сурталчилгааг их хэмжээгээр тарааснаар зарим газар гадаа сурталчилгааны самбар байрлуулахыг хориглосон орон нутгийн хуулиудад гарын үсэг зурсан. Юуны өмнө энэ нь сурталчлагчдын хамгийн их хүсч буй зорилтот үзэгчдийг агуулсан томоохон хотуудын түүхэн төвүүдэд хамаатай. Хот тохижуулах хөтөлбөрүүд нь бизнес эрхлэгчдэд үйлчлүүлэгчдийг татахад бэрхшээл учруулдаг. Одоогийн нөхцөл байдал нь сурталчилгааны альтернатив сувгийг хөгжүүлэхэд түлхэц өгсөн, ялангуяа тээврийн хэрэгсэлд сурталчлах.
Тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа явуулахдаа эхний шатанд сурталчлагч нь зөвхөн тээврийн хэрэгслийн гадаргууг түрээслэхээс гадна сурталчилгааны материалыг ашиглах зардлыг хариуцдаг онцлог шинжийг анхаарч үзэхийг мэргэжилтнүүд зөвлөж байна. Ийм учраас тээвэрлэлтэнд байршуулах стандарт хугацааг 6 сар гэж үздэг. Та дамжин өнгөрөх зар сурталчилгааны агентлагтай богино хугацаанд тохиролцож болно, гэхдээ энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч татах зардал ихээхэн нэмэгдэж, сурталчилгааны үр нөлөөг бууруулдаг.
Тээврийн улирлын чанартай
Тээврийн хэрэгсэл, ялангуяа гадаад сурталчилгааны дараагийн ялгаа нь ашиглалтын улирлын шинж чанар юм. Транзит зар сурталчилгааг эхлүүлэхдээ тухайн бүс нутгийн цаг агаарын нөхцөл байдлын ялгааг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тээврийн хэрэгсэл нь шороон давхаргаар хучигдахгүй. Зар сурталчилгаа борлуулагчид тээврийн хэрэгслийн гадаад төрхийг байнга хянаж, бохирдлоос байнга цэвэрлэж байх болно гэж амлаж байна. Ихэнх агентлагууд үүргээ үнэнчээр гүйцэтгэдэгамлаж байна, гэхдээ байнгын бороо, удаан үргэлжилсэн цасны улиралд бүх хүчин чармайлт хүссэн үр дүнг өгдөггүй.
Тээврийн хэрэгслийн сурталчилгааны төрөл
Транзит сурталчилгааны төрлүүдийг байршуулах байршлаас хамааран ялгадаг:
- машин дотор;
- гадна тээврийн хэрэгсэл;
- sonic;
- гэрэл дэлгэц;
- тээвэрт хэвлэх бүтээгдэхүүн;
- тээврийн хэрэгсэлд (зогсоол, буудал, галт тэрэгний буудал).
Зорчигчийн тасалгааны дотор, суудлын эсрэг талд, тусгайлан зориулалтын лангуун дээр зорчигчдын орох/гарах хэсэгт янз бүрийн хэлбэрийн наалт наах нь заншилтай.
Гадна тээврийн сурталчилгаа нь тээврийн хэрэгслийн гадаргуу дээр наасан зураг эсвэл тусгай хальс хэлбэртэй байдаг. Наалтыг тээврийн хэрэгслийн (тээврийн хэрэгслийн) бүх гадаргуу, дунд хэсэг эсвэл сонгосон хэсгүүдэд хэрэглэнэ. Байршлын байршил нь тээврийн хэрэгслийн загварын онцлогоос хамаарна.
Нисэх онгоцны сурталчилгаа
Транзит сурталчилгааны харьцангуй шинэ төрөл бол зар сурталчилгааны мессежийг онгоц, нисэх онгоцны буудал дээр байрлуулах явдал юм. Энэ үзэл нь хамгийн нарийвчлалтай бөгөөд танд нөлөөлөх үзэгчдийг сонгох боломжийг олгодог. Нислэг нь хэдэн цаг үргэлжилдэг, анхаарал татахуйц объектууд маш хязгаарлагдмал байдаг тул өртөлтийн үргэлжлэх хугацааны үнэмлэхүй давуу тал юм. Зар сурталчилгааны мессеж зөөгч нь суудлын толгойны түшлэг, наалт, тасалбарын дугтуй, суух тасалбар, хэвлэх бүтээгдэхүүн юм.
Онгоцны зорчигчдод санал болгож байнаНислэгийн үеэр суралцах зориулалттай хэвлэсэн бүтээгдэхүүнийг суудлын халаасанд хийнэ. Зорчигчид нислэгийн үеэр эдгээр материалыг судалж, гялбаа нь үзэсгэлэнтэй тул биедээ авч явдаг бөгөөд ингэснээр сурталчилгааны сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг.
Зорилтот үзэгчдийн өвөрмөц байдал нь олон сурталчлагчдын анхаарлыг татдаг, учир нь онгоцны зорчигчдын дийлэнх нь идэвхтэй санхүүгийн аюулгүй хүн амын бүлэгт багтдаг. Энэ сегмент нь худалдан авах чадвар өндөртэй бөгөөд сурталчлагчдын сонирхлыг хамгийн ихээр татдаг.
Нисэх онгоцны буудлын сурталчилгаа
Нисэх онгоцны буудал байршуулах нь мөн сурталчилгааны мессежтэй удаан харьцдаг онцлогтой. Аялагчид нислэг хүлээхэд маш их цаг зарцуулдаг бөгөөд битүү орон зайн улмаас хүрээлэн буй орчинд илүү их анхаарал хандуулдаг. Энэ төрлийн зар сурталчилгааны нэг онцлог шинж чанар нь тасралтгүй байх явдал юм.
Онгоцны нислэгийг өдрийн цагаар жигд хуваарилдаг бөгөөд энэ нь зорилтот үзэгчдийг жилийн 365 хоногийн турш тогтмол шинэчилж байх боломжийг олгодог. Байршуулах гол газрууд: плазмын хавтан, гэрлийн хайрцаг, товхимол, сэтгүүл, телевизийн гүүр. Заримдаа нисэх онгоцны буудлын архитектурыг ашиглан илүү бүтээлч төслүүдийг эхлүүлдэг. Үүний нэг жишээ бол хөнгөн батерейгаар багануудыг чимэглэх явдал юм.
Онгоц, нисэх онгоцны буудалд сурталчлах хамгийн үр дүнтэй газрууд нь аялагч, бизнес эрхлэгчдийн сонирхлыг татдаг газрууд гэж тооцогддог. Эдгээр газруудад аялал жуулчлалын үйлчилгээ, зочид буудал, аялал,банкны үйлчилгээ, бизнесийг дэмжих, бага хурал. Үүнээс гадна дээд зэргийн өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь нэлээд үр дүнтэй байдаг. Энэ сегментийн жишээ бол эм, хүнс, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, автомашин гэх мэт зар сурталчилгаа юм.
Үйлчилгээний өртөг
Байршуулах өртөг нь байршлын хэмжээ, байршил, тээврийн хэрэгслийн тоо, дизайн, байршуулах хугацаа зэрэг хүчин зүйлээр тодорхойлогддог.
Үүнээс гадна зардал нь тухайн бүс нутаг болон орон нутгийн онцлогоос хамаарна. Москвад дотоод орон сууцыг 350 орчим рублийн үнээр захиалж болно. А3 форматын хувьд 10 м2хэмжээтэй гадаад брэнд 12,000 рубль, энэ мессежийн талбай түрээслэх нь 27,000 рубль болно. сард.
Минск хотод дамжин өнгөрөх зар сурталчилгаа нь огт өөр зардал гарах болно. Дундаж үнэ: 3 м2 -ийн гадаад брэнд нь 1200 рубльээс эхэлдэг бөгөөд сарын түрээс нь 2100 рубль юм. А4 тээврийн дотор байрлах байрыг 450 рубльд олох боломжтой. 150 машинд 2 долоо хоногийн хугацаатай.
Онгоц, нисэх онгоцны буудал дээр байрлуулах зардал нэлээд өндөр боловч нөлөөллийн үзэгчдийн өвөрмөц байдал нь сурталчлагчийн зардлыг төлдөг.
Нөлөөллийн үр нөлөө
Дамжин өнгөрөх зар сурталчилгааны давуу тал, сул тал, шинж чанарт үндэслэн энэ сувгийг ашиглан сурталчлахыг санал болгож буй газруудын жагсаалтыг ялгав:
- Гол үйлдвэрлэгчид болон брэндүүд.
- Засвар барилгын байгууллагууд.
- Автомашин, барилгын материалын дэлгүүрүүд.
- Аялал жуулчлалын салбарын агентлагууд болонүл хөдлөх хөрөнгө.
- Фитнес клуб.
- Амралт цэнгээний газрууд.
Тансаг, дээд зэрэглэлийн бараа, үнэт эдлэл сурталчлах зорилгоор нийтийн тээврийн зар сурталчилгааг ашиглахыг анхааруулж байна.
Орон сууцны эрэлт хэрэгцээ
Тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа ашиглах эрэлт сүүлийн жилүүдэд хурдацтай өсч байна. Сурталчлагчид үйлчлүүлэгчидтэй харилцах шинэ сувгийг хайж олохыг хичээж байгаа бөгөөд зах зээл улам бүр нэмэгдэж буй үйлчилгээний саналд нийцэж байна.
Үйлчлүүлэгчдийг татах нь байршуулах боломжийн талаар шууд зарлах, бүс нутгийн гол сурталчлагчдад арилжааны санал илгээх, одоо байгаа компаниудын бааз руу хүйтэн дуудлага хийх замаар хийгддэг. Сүүлийн сурталчилгааны суваг бусадтай харьцуулахад хамаагүй хэцүү.
Дамжин өнгөрөх сурталчилгааны хүйтэн дуудлагын скрипт нь товч байх ёстой, гэхдээ сурталчилгааны сувгийн гол давуу талуудыг агуулсан байх ёстой. Сурталчлагчид үйлчлүүлэгчдийг татах сонирхолтой байдаг бөгөөд хэрэв зөв танилцуулсан бол шинэ санал тэдэнд сонирхолтой байх болно. Ийм сонирхол татахуйц эцсийн үр дүн нь телемаркетерийн ур чадвар, урам зоригоос ихээхэн хамаардаг тул ийм сурталчилгааны сувгийг ашиглахдаа эдгээр цэгүүдийг хэмнэж болохгүй.
