Зах зээлийн болон нутаг дэвсгэрийн хувьд маркетинг нь маш олон онцлог, чиглэлийг агуулсан маркетингийн томоохон цогц үйл ажиллагаа юм. Маркетингийн субъектууд нь зах зээлийн бүхэл бүтэн тогтолцоо, дэлхийн олон салбарыг хөгжүүлэх үндсэн хэсэг болдог. Маркетингийн хэрэгслүүд болон зах зээлийн төрлүүд нь субъектуудын харилцан үйлчлэл, тэдгээрийн даалгавар, зорилгыг ойлгоход тусална.
Ерөнхий ойлголт
"Маркетингийн субьект"-ийн тухай ойлголтод бид зах зээлийн субьектүүдийг (худалдагч ба хэрэглэгчид, үйлдвэрлэл ба эрэлт) дүрмээр ойлгодог. Эдгээрийн дунд янз бүрийн үйлдвэрлэлийн компаниуд, үйлчилгээний салбарууд, худалдааны байгууллагууд, зуучлагчид (дилерүүд, брокерууд, дистрибьютерүүд), худалдан авагчид болон тэдгээрийг нэгтгэдэг холбоос болох маркетинг орно.
Сэдвүүд бүгд зах зээлийн үйл ажиллагаанаас хамаардаг тул маркетингийн судалгаа хийх шаардлагатай. Маркетингийн шинжилгээ нь эрэлт хэрэгцээний төрөл, даалгавар, нөхцөл, хэрэгслийг тодорхойлдог.
Мэргэжлийн хичээлийн төрөл
Маркетингийн үндсэн сэдвүүд:
- Үйлдвэрлэгчид. Үйлдвэрлэгч компаниуд, ханган нийлүүлэгчид.
- Бөөний худалдаа. Бараагаа дахин худалддаг эсвэл өөрсдөө зардаг компаниуд.
- Жижиглэн худалдаа. Эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулдаг байгууллагууд.
- Маркетерууд. Үйл ажиллагаа нь маркетингийн тодорхой ажил, чиг үүрэгтэй холбоотой мэргэжилтнүүд.
- Зар сурталчилгааны агентлагууд. Брэнд, брэндийг удирдах, сурталчлах байгууллагууд.
- Хэрэглэгчийн пүүсүүд. Өөрийн хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч буй аж ахуйн нэгж, байгууллагууд.
- Эцсийн хэрэглэгч. Өөрийнхөө хэрэгцээнд зориулж бараа худалдаж авдаг хүн.
Өрсөлдөгчид нь мөн маркетингийн субьект юм. Эдгээр нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нийлүүлдэг байгууллагууд юм.
Маркетингийн чиг үүрэг ба ойлголт
Маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл, үйл ажиллагаа:
- Аналитик функцууд. Тэд аналитик цогцолборын тогтолцоо, нөхцөл боломж, тэдгээрийн өөрчлөлтийн чиг хандлага, хэрэглэгчдийн хүсэлт, нөөцийн эх үүсвэр, энэ үйл ажиллагаатай холбоотой бусад сэдвүүдийг судлах, маркетингийн субьектийн хөгжлийн өнөөгийн түвшинг хариуцдаг.
- Борлуулалт, үйлдвэрлэлийн функцууд. Шинэ бүтээгдэхүүн, үйл явц хөгжүүлэх, бүтээгдэхүүний нээлт, үйлчилгээ, түгээлтийн суваг, үнийн төлөвлөлт, борлуулалтыг дэмжих.
- Сэдвийн хяналт, удирдлага. Үйл ажиллагааны стратегийн хэсгийг бүхэлд нь удирдах, маркетингийн зорилтуудыг тодорхойлох, тэдгээрийн шийдэл, гүйцэтгэлийн үнэлгээ.
Маркетингийн ажлын зорилго, зорилтыг бүтээгдэхүүний төрөл, үйлдвэрлэлийн хэмжээ зэргээс хамаарч тодорхойлно. Мөн хөгжлийн явцад маркетингийн субьектуудын төлөв байдал, зах зээлийн ерөнхий харилцааг тодорхойлох үндсэн арга хэрэгсэл, заалтуудыг багтаасан зах зээлийн маркетингийн тухай ойлголтууд бий болсон.
Гол ойлголтууд:
- Үйлдвэрлэл. Худалдан авагчид олон нийтэд хамгийн алдартай, боломжийн үнэтэй бүтээгдэхүүнд дуртай байдаг гэж үздэг. Сорилт: Гүйцэтгэлийг сайжруулах.
- Бараа. Энэ нь чанартай бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ улам бүр нэмэгдэж байгааг харуулж байна. Даалгавар: бүтээгдэхүүнийг сайжруулах.
- Арилжааны. Бүтээгдэхүүний амжилт нь хамрах хүрээ, борлуулалтын урамшууллаас хамаарна гэж үздэг. Зорилго: түгээлтийн сувгийг өргөжүүлэх.
- Уламжлалт. Олон нийтийн хэрэгцээг судлах, зах зээлд хамгийн сайн шийдлийг боловсруулахад хүргэдэг. Даалгавар: худалдан авагчийн хэрэгцээг олж, хүсэлтийг нь хангана.
- Нийгэм. Нийгэмд ашиг тусаа өгөхийн зэрэгцээ хэрэглэгчдийн хүслийг хангах. Тухайлбал, эко бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, эрүүл амьдралын хэв маягийг сурталчлах гэх мэт.
- Удирдлага ба харилцаа. Энэ нь олон улсын түвшинд болон нэг улсын нутаг дэвсгэр хоорондын хамтын ашиг сонирхлын улмаас эдийн засаг, худалдааны салбарт чиглэсэн түншлэл, хамтарсан ажлаар дамжуулан хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хэлнэ.
Зах зээлийн хүчин зүйлс
Эргээд үүнийг анхаарч үзэх нь зүйтэйзах зээлийн хүчин зүйлүүд. Үүнд:
- Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ.
- Хэрэглэгчийн эрэлт.
- Бараа, үйлчилгээг борлуулах арга замууд.
- Борлуулалт.
- Зах зээлийн харилцаа.
- Худалдан авах - зарах.
- Бүтээгдэхүүний эрэлт.
Зарчмууд
Хэд хэдэн үндсэн зарчим нь маркетингийн стратегийг бий болгох үндэс суурь болдог. Тэд хэлэхдээ:
- Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах ёстой.
- Үр дүнтэй борлуулалтын аргачлалтай байх.
- Бүтээгдэхүүний байнгын шинэчлэлт.
- Эрэлт өөрчлөгдөж байгаа үед стратеги боловсруулж, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөх үед түүнийг дагаж мөрдөх.
Маркетингийн зах зээлийн хамрах хүрээ
Зах зээлд оролцогчдоос үл хамааран маркетинг нь бизнесийн болон зах зээлийн хамрах хүрээний хувьд ялгаатай байж болно.
Жишээ нь:
- Зорилтот. Тодорхой сегментийг (хүүхдийн бүтээгдэхүүн, гал тогооны хэрэгсэл, тэжээвэр амьтдын бүтээгдэхүүн) чиглүүлэх үед.
- Их хэмжээний. Хүйс, нас болон бусад шалгуураас үл хамааран өргөн хүрээний хэрэглэгчдийг хамарна.
- Ялгарсан. Бүтээгдэхүүнийг хэд хэдэн хувилбараар (өөр өөр тослогтой сүү) санал болгож байгаа бол.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг
Энэ үйл ажиллагаанд нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэж нэг зүйл байдаг. Энэ нь нутаг дэвсгэр, тэдгээрийн дотоод болон гадаад субьектуудтай холбоотой ашиг сонирхлыг илэрхийлдэг. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн төрлүүдийг дараах бүлэгт хуваадаг:
- Маркетинг улсын хэмжээнд, эрх баригчдын хэрэгжүүлдэг (улс төрийнбайгууллага, сан, төр, хөрөнгө оруулалт татах, дотоодын томоохон үйлдвэрлэгчид гэх мэт).
- Бүс нутгийн маркетинг (бүс нутгийн байгууллага, бүсийн удирдлагууд, аялал жуулчлалын агентлагууд, аж ахуйн нэгжүүд, боловсролын байгууллагууд, соёл урлаг, спортын байгууллагууд гэх мэт).
- Хотын захиргаа, хот эсвэл нэг суурин доторх, маркетинг. Эдгээр нь нутгийн захиргаа, оршин суугчид, орон нутгийн үйлдвэрлэгчид, дэд бүтэц, санхүүгийн байгууллага, боловсролын байгууллага гэх мэт.
Эдгээр байгууллага нь дараах зорилгоор нутаг дэвсгэрээ хөгжүүлэх, сурталчлахад хувь нэмрээ оруулдаг:
- нутаг дэвсгэрийнхээ нэр хүнд, бизнесийн үйл ажиллагаа, амьдрал ахуйг хадгалах, сайжруулах;
- бүс нутгийн шаардлагатай бүх бүтцийг (санхүү, хөдөлмөр, үйлдвэр, нийгэм гэх мэт) хадгалах;
- дэд бүтцийн хөгжилд орд, хөрөнгө оруулалт татах;
- бүс нутгийн болон олон улсын түвшний төсөл хөтөлбөрүүдэд оролцох;
- нэмэлт нөөцийг татах, өөрийн нөөцийг өөртөө ашигтайгаар ашиглах;
- хэрэглэгчдийг энэ нутаг дэвсгэрт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд татах;
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд нь оршин суугчдыг татах, аж үйлдвэрийн дэвшил, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний экспортыг сурталчлах олон стратегитай байдаг.
Нутаг дэвсгэрийн маркетинг: Төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн систем
Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн сэдэв нь иргэдийн нөөц, орон нутгийн засаг захиргаа, соёл,байгууллагын хөтөлбөр гэх мэт.
Маркетингийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх үйл явц нь үндсэн зорилго бөгөөд ажлын эхний мөчлөгөөс эхэлдэг бөгөөд энэ нь нутаг дэвсгэрийн субьектуудын бааз суурийг бүрдүүлэх, нутаг дэвсгэрийн талаарх мэдээллийг бүхэлд нь цуглуулах, маркетингийн аналитикийн хэрэгжилт. Энэ нь тухайн нутаг дэвсгэрийн гадаад, дотоод нөхцөл байдлыг өөрчлөх, сайжруулахад хамгийн тохиромжтой стратегийг сонгоход тусалдаг.
Энэ үе шатанд тухайн бүс нутгийг хөгжүүлэхэд шаардлагатай арга хэмжээ, санхүүгийн хөрөнгө оруулалтыг хийж, нийтийн ашиг сонирхлыг татахуйц үйл ажиллагаа явуулж, төсвийн хөрөнгийг нутаг дэвсгэрийн хэрэгцээнд хуваарилах, өрсөлдөгчдийг хянах.
Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг өөрийн зорилгоо төлөвлөж, хэрэгжүүлдэг.
