Зар сурталчилгаа нь аймшигтай, ер бусын хурдаар "ухаалаг болдог" гэдгийг интернет хэрэглэгч бүр анзаарсан байх. Үнэн хэрэгтээ энэ сайтад нэг удаа зочлох нь зүйтэй, учир нь түүний сурталчилгаа нь таныг шууд утгаар нь татаж эхэлдэг. Мэдээжийн хэрэг, үүнд ямар ч ид шидийн зүйл байхгүй - зүгээр л дахин маркетинг (эсвэл дахин чиглүүлэх) гэх мэт маркетингийн аргыг үр дүнтэй ашиглах явдал юм.
Дахин маркетинг гэж юу вэ
Үнэндээ дахин маркетинг гэдэг нь хувийн болгосон баннер сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл энэ технологийг ашигладаг зарим сайтад зочилсны дараа тодорхой хэрэглэгч рүү чиглэсэн сурталчилгаа юм. Дахин маркетинг нь боломжит худалдан авагчаа эргүүлэн татахын тулд таны вэбсайт эсвэл апп-д зочилсон хэрэглэгчдэд зар харуулах боломжийг олгодог. Дахин маркетингийн технологи нь ердийн баннер зар сурталчилгаанаас илүү гүнзгий хувийн тохиргоогоор ялгаатай бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн сүүлийн үеийн интернет дэх үйл ажиллагаанд тулгуурладаг. Тиймээс зар сурталчилгааны нэгж таны сүүлийн үеийн сонирхолд нийцэх магадлал өндөр байна.
Дахин маркетингийн гол зорилго нь бусад зар сурталчилгааны технологийн нэгэн адил борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Чухал хүчин зүйлДахин маркетингийн үр дүнтэй байдлын гол түлхүүр нь ийм зар сурталчилгаа нь цочрол, татгалзах магадлал багатай байдаг.
Дахин маркетинг нь дахин чиглүүлэхээс юугаараа ялгаатай вэ?
Ерөнхийдөө "дахин маркетинг" болон "дахин чиглүүлэх" гэсэн ойлголтууд нь адилхан. Эдгээр хоёр технологи нь Google AdWords (дахин маркетинг хийх тохиолдолд) болон Yandex. Direct (дахин чиглүүлэх тохиолдолд) тус бүрээр хангадаг хүчирхэг онлайн маркетингийн механизм юм. Ялгаа нь зөвхөн нэр, бага зэрэг үйл ажиллагаанд оршдог бөгөөд энэ нь Google AdWords дээр илүү өргөн хэвээр байна. Гэхдээ тэд ижил үйл ажиллагааны зарчимтай: та AdWords эсвэл Шууд сурталчилгааны технологийг ашигладаг сайт руу очно; энэ сайтын цаашдын сурталчилгаа таныг "хөөж" эхэлдэг; Та тэвчихгүй бол баннер дээр товшоод - voila! – энэ компанийн үйлчлүүлэгч болох.
Дахин маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ?
Дахин маркетингийн технологийг ашиглахын тулд сайтыг хөгжүүлэхдээ нөөцийн гүйцэтгэлд нөлөөлөхгүй жижиг Java кодыг оруулах хэрэгтэй. Энэ нь таныг сайтад нэвтрэх бүрт сервер нь үл мэдэгдэх күүкиг үүсгэж, зочдын хөтөч рүү илгээхэд зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэглэгчид үүнийг ихэвчлэн мэддэггүй ч вэб хуудсуудаар аялах явцдаа зар сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлэгчид таны зарыг өөрийн хуудсууд дээрээ байршуулдаг.
Практикт дахин маркетингийн технологиуд
Дахин маркетингийн жишээг хэлье. 2016 онд жижиг компани үйл ажиллагаа явуулж байназочид буудлын бизнес, гадна зар сурталчилгааны зардлыг хоёр дахин бууруулж, дахин маркетингийн үйлчилгээг дэлгэцийн сүлжээнд холбоход зарцуулсан. Үүний үр дүнд захиалгын хэмжээ мэдэгдэхүйц нэмэгдэж, ашиг орлого нэмэгдэв. Контекст сурталчилгаанд 28 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт хийхдээ компани нэг сая гаруй ашиг олсон нь сонирхолтой юм.
Дахин маркетингийн тод жишээг дурдахаас гадна ямар ч алдартай онлайн дэлгүүрийг эргэн санахад хангалттай. Эдгээр тохиолдолд энэхүү онлайн маркетингийн хэрэгслийг ашиглах нь брэндийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, сайт руу олон удаа зочлохыг идэвхжүүлэх, мөн ROI-г нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Дахин маркетингийн ашиг тус
- Худалдан авахад бэлэн үйлчлүүлэгчдийг татах. AdWords үйлчилгээнүүд нь хэрэглэгчийг танай сайтад зочилсны дараа эсвэл таны үзүүлж буй үйлчилгээтэй ямар нэгэн байдлаар холбоотой хайлтын асуулга оруулсны дараа компанийхаа талаарх мэдээллийг өгөх боломжийг танд олгоно. Ямар ч байсан тэр таны зарыг хамгийн их сонирхож болох тэр мөчид л харах болно.
- AdWords нь танд зар сурталчилгаандаа тулгуурлан хэрэглэгчийн жагсаалтаа өөрчлөх боломжийг олгодог. Жишээлбэл, та сагсанд бүтээгдэхүүн нэмсэн боловч ямар нэг шалтгаанаар худалдан авалт хийгээгүй зочдын жагсаалтыг тусад нь сонгож болно.
- Өргөн. Google AdWords нь 2 сая гаруй онлайн эх сурвалж, гар утасны аппликейшн хэрэглэгчдийг таны боломжит үйлчлүүлэгч болгон хувиргадаг.
- Үнийн үр дүнтэй удирдлага. Онлайн ашиглахдуудлага худалдаа, AdWords технологи нь зар сурталчилгааг үзсэн хэрэглэгчийн талаарх мэдээлэлд үндэслэн зар сурталчилгааны хамгийн сайн үнийг тооцдог. Дуудлага худалдаанд оролцох эрх үнэгүй.
- Кампанит ажлын статистик мэдээлэлд хандах нь таны сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгоно.
Google AdWords дахин маркетинг
Google AdWords нь хэд хэдэн төрлийн дахин маркетингийн кампанит ажил санал болгодог:
Стандарт дахин маркетинг гэдэг нь таны сайтад өмнө нь нэвтэрсэн хэрэглэгчдэд дэлгэцийн сүлжээн дэх бусад эх сурвалжийг үзэх эсвэл мобайл программтай ажиллах үед зар харуулах явдал юм.
Динамик дахин маркетинг нь онлайн сурталчилгааны илүү үр дүнтэй арга бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгч танай компанийн вэб сайтаас яг өөрийн сонирхож байсан бүтээгдэхүүнийхээ сурталчилгааг хардаг. Динамик дахин маркетинг нь стандарт дахин маркетингаас дараах давуу талуудтай:
- өөрийн нэр төрлийн өөрчлөлтийг тусгах;
- зөвлөмжийн системийг ашиглан зар тус бүрийн хамгийн сайн саналыг тодорхойлох чадвар;
- тодорхой зочин болон платформд зориулсан зарын байршлын гүйцэтгэлийг тодорхойлох;
- Зар сурталчилгаа бүрийн үнийн саналыг оновчтой болгох.
Мобайл программ дахь дахин маркетинг. Таны мобайл аппликейшнийг ашигласны дараа хэрэглэгчид бусад платформ болон апп дээр таны зарыг үзэх боломжтой болно.
Хайлтын зарын дахин маркетингийн жагсаалт. Танай сайт руу буцаан татахын тулд "дэгээгүй"Худалдан авагчид хайлтын системээр зөв бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж олоход нь та тэдэнд зар харуулах боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та хайлтын зарын дахин маркетингийн жагсаалтыг зөв тохируулах хэрэгтэй.
Видеоны дахин маркетинг. YouTube дээр таны видеог үзсэн эсвэл таны видео сувагт бүртгүүлсэн хүмүүс бусад видеонууд болон Дэлгэцийн Сүлжээ дээрх сайтууд болон программууд дээр таны зарыг үзэх боломжтой болно.
Дахин маркетинг хийхдээ имэйл хаяг ашиглах. Та өөрийн вэбсайтын зочдын өгсөн имэйл хаягийг дахин маркетингийн жагсаалтдаа нэмж болно. Дараа нь тэд Google Хайлт, YouTube, Gmail ашиглах үед таны зарыг харах болно.
