Хүмүүс өдөр бүр хэдэн цагийг интернетэд зарцуулж, ажил, амьдралын асуудлаа шийддэг. Үзэгчид тоон болон чанарын хувьд байнга өсч байна: өсвөр насныхан, залуучууд, өндөр орлоготой төлөвшсөн хүмүүс гэрээсээ гаралгүйгээр бараа худалдаж авахад бэлэн байдаг. Ихэнх компаниуд интернетийн ач холбогдлыг эртнээс ойлгож, вэбсайтаараа дамжуулан бүтээгдэхүүнээ идэвхтэй борлуулж, ийм сурталчилгааг онлайн сурталчилгаа болгон ашигладаг. Телевиз, радио, интернет, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа явуулах нь давуу болон сул талуудтай. Нийтлэлд онлайн сурталчилгааны талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.
Вэб дээрх зар сурталчилгаа ба түүний төрөл зүйл
Өнөөдөр та интернетээс гадаад төрх, байршуулах арга техник, хэрэглэгчдэд нөлөөлөх байдлаараа ялгаатай олон тооны сурталчилгааг харж болно. Нөөцийн эзэмшигч бүр үзэгчдээ мэдсэнийхээ дараа өөрийгөө хэрхэн илэрхийлэхээ шийдэж, интернет дэх зар сурталчилгаа хэрхэн сонгогдохыг ойлгох ёстой. Төрөл бүр нь эргэлзээгүй давуу болон сул талуудтай боловч үр нөлөө нь өөр өөр байж болно.
Зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй талбарт дараах төрлүүд орно:
- Лавлах болон лавлахуудад байр сууриа тодорхойлох нь өөрийнхөө тухай ярих хялбар арга бөгөөд ихэнхдээ үнэ төлбөргүй бөгөөд тусгай мэдлэг шаарддаггүй.
- И-мэйл маркетинг - одоогийн болон боломжит худалдан авагчдад сайн, анхаарал татахгүй имэйл илгээх нь маш үр дүнтэй бөгөөд ашигтай байх болно.
- Хэрэгтэй мэдээлэл эсвэл харилцах хэсэгт үүнтэй төстэй сайтыг санал болгосон тохиолдолд линк солилцох нь бусдын зардлаар компанийг сурталчлах энгийн боловч сайн арга юм.
- Баннер зар бол илүү дэлгэрэнгүй ярихад илүүдэхгүй түгээмэл төрлүүдийн нэг бөгөөд нэмэлт мөнгө олохыг хүсдэг бараг бүх сайтаас үзэх боломжтой.
- Онлайн сурталчилгааны давуу тал нь бусад төрлийнхээс өндөр байдаг тул контекст сурталчилгаа жил бүр улам бүр эрч хүчээ авч байгаа бөгөөд заримдаа жижиг компаниуд түүгээр бизнесээ эхлүүлдэг.
Нэг зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн анхаарлыг үл анзааран, борлуулалтыг нэмэгдүүлж, нөгөө нь бүрэн дэлгэцээр нээхэд сөрөг нөлөө үзүүлдэг, гурав дахь нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ танилцуулах төдийгүй сурталчилгааны хэрэгсэл юм. Та нэг буюу хэд хэдэн төрлийг сонгож, нэг эсвэл хэд хэдэн түнштэй харилцаж, эцэст нь аль зар нь хамгийн үр дүнтэй болохыг ойлгох боломжтой.
Үндсэн ашиг тус
Хаана сурталчлахаа хараахан шийдээгүй байгаа компаниудын хувьд онлайн байршуулалтын гол давуу талууд энд байна:
- Интернэт дэх сурталчилгаа нь жишээ нь телевизээс хямд байдаг. Ялангуяа ялгаа ньДөнгөж бизнесээ эхлүүлж буй бүс нутгийн компаниудад үнэ мэдрэгддэг.
- Онлайн зар үүсгэхэд илүү хялбар бөгөөд дамжуулах хурд илүү хурдан болсон
- Гүйцэтгэлийг эхлүүлсний дараа дүн шинжилгээ хийх, тооцоолоход илүү хялбар бөгөөд үр дүн нь хангалтгүй байвал шууд тохируулга хийх боломжтой.
- Зорилтот үзэгчид, газарзүйн байршил, цаг хугацаандаа зар сурталчилгаагаа тохируулах нь радио, телевизээс илүү хялбар бөгөөд хямд юм.
- Томоохон компаниуд гэлтгүй жижиг компаниудад ч дэлхийн зах зээлд гарах боломж нээгдэж байна.
Алдаа
Онлайн зар сурталчилгаа нь бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас илүү давуу талтай ч аливаа зүйлд бэлэн байж, алдаагаа хэрхэн засч, сурталчлах талаар мэдлэгтэй байхын тулд анхаарах ёстой сул талуудтай нь дамжиггүй. компани хамгийн сайн гэрэлд:
- Компанийнхаа тухай ярихаасаа өмнө зорилтот үзэгчдийг судалж, тэд өөрсдөө бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хаанаас авч байгааг ойлгох хэрэгтэй. Боломжит худалдан авагч бүр интернетээр худалдан авахад бэлэн байдаггүй, учир нь энэ нь итгэлийг төрүүлдэггүй. Эдгээр үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн хүмүүсээс худалдан авалт хийж, гартаа чек авдаг ахмад үеийнхэн багтдаг.
- Онлайн өрсөлдөөн хүчтэй бөгөөд зар сурталчилгаа тавихаасаа өмнө тухайн бүтээгдэхүүнийг юугаараа онцлог болгож, яагаад хүмүүс тан руу ирэх ёстойг олж мэдэх хэрэгтэй.
Баннер зар
Алдартай онлайн сурталчилгаа нь төрөл бүрийн эх сурвалж дээр байрлуулсан баннер юм. Ихэнхдээ томоохон компаниуд хэд хэдэн зохион байгуулдагхэрэглэгчийн хүсэлтийн дагуу баннер. Мэдээллийн портал дээр баннер нь компанийхаа тухай ярьж болно, хүмүүс юу худалдаж авах нь дээр вэ гэж асуудаг сайтууд дээр - энэ эсвэл тэр бүтээгдэхүүнийг хямдралтай тодорхой бүтээгдэхүүний тухай баннер байрлуулж болно, гуравдагч сайт дээр - уралдаан зарласан баннер.
Энэ бол үнэтэй зар сурталчилгааны төрөл боловч түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй бөгөөд байршуулах нөөцийг бие даан сонгох боломжтой. Хамгийн гол нь сайн, гэрэл гэгээтэй, урам зоригтой баннер бүтээж, зорилгодоо хүрэхийн тулд зөв газарт нь байрлуулах явдал юм.
Сэдэвчилсэн эх сурвалж дээр интернетэд зар сурталчилгаа явуулахын давуу тал
Нийтлэлд зорилтот үзэгчид, түүнийг судалж, юу сонирхож байгааг ойлгох нь хичнээн чухал болохыг олон удаа дурдсан. Энэ талаар мэдэх нь танд сурталчилгаа хийх шаардлагатай сайтуудыг олоход тусална.
Жишээ. Зорилтот үзэгчид нь жирэмсний амралтанд байгаа эхчүүд бол хүүхэдтэй холбоотой бараа, үйлчилгээг сонирхож байгаа нь ойлгомжтой. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн ээжүүд хүүхдээ дагуулан гадуур зугаалсан ч сайхан харагдахыг хүсдэг. Хэрэв та эмэгтэйчүүдийн гоёмсог, практик хувцас зардаг бол тохиромжтой газарт нь хүүхдийн вэбсайт эсвэл форум дээр сурталчилгаа хийх боломжтой.
Зорилтот үзэгчид болон сэдэвчилсэн сайтуудын хоорондын холболтыг олох нь чухал алхам юм, учир нь ихэнх хүмүүс өөрсдийн дуртай сайт, форум, блогт сонирхолтой, хэрэгцээгээ хангадаг.
Контекст сурталчилгаа
Хайлтын системээр дамжуулан ижил төстэй асуулгын сэдвээр харуулдаг зар сурталчилгааны төрөл. Жишээ:хэрэглэгч өвлийн улиралд хаашаа явах талаар асуулт асуудаг. Хайлтын систем нь түүний хариултыг олох боломжтой аялал жуулчлалын агентлаг эсвэл аялал жуулчлалын сайтын зар гэх мэт хариултуудыг санал болгодог.
Контекст зар сурталчилгаа нь сурталчлагч өөрөө, том хайлтын систем хэлбэрийн сүлжээ, байршуулах платформ гэсэн гурван үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй. Эдгээр гурван бүрэлдэхүүн хэсэг нь үргэлж хамт ажилладаггүй, сурталчлагч нь сүлжээ эсвэл платформыг сурталчлагчтай харилцах боломжтой. Энэ төрлийн онлайн сурталчилгааны давуу тал нь сайн сайт хайж цаг үрэх шаардлагагүй, учир нь систем үүнийг хийх бөгөөд сурталчилгааг зөвхөн сонирхсон хэрэглэгчдэд үзүүлэх болно.
Онлайн сурталчилгаа үзэгчидтэй хэрхэн харьцдаг вэ
Зар тавихаасаа өмнө хийх ёстой хэд хэдэн зүйл байна:
- зорилтот үзэгчдийг судлах;
- зар сурталчилгааны төрлийг сонгох эсвэл хэд хэдэн төрлийг сонгох;
- зорилтот үзэгчдийг татах, үйл ажиллагаанд уриалах зар сурталчилгааг бий болгох;
- байгуулахын тулд нөөцийг ол.
Хэд хэдэн төрлийн зар сурталчилгааг сонгохдоо өөр өөр газар байрлуулах бөгөөд энд та хэд хэдэн чухал зүйлийг мэдэж байх ёстой. Нэгдүгээрт, хэрэглэгч шуудан, цаг агаарын сайт, мэдээний нөөцөд бага цаг зарцуулдаг, сурталчилгаанд бараг анхаарал хандуулдаггүй, түүний үр нөлөө бага байх боловч тодорхой хувь нэмэр оруулах болно. Үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд та хэрэгтэй, сонирхолтой мэдээлэл бүхий сайтуудыг сонгох хэрэгтэй.
Үйлдэлгүй боловч анхаарал татахуйц зарууд байнга гарч байдагоюун ухаан, илүү олон хэрэглэгчдийг авчрах болно. Энэ бол интернет зар сурталчилгааны гол давуу тал нь үйлчлүүлэгчээ ухамсарлаагүй ч бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ хэрэгтэй, худалдан авалт хийх үед нь уруу татах явдал юм.
Онлайн сурталчилгаатай маркетингийн судалгаа
Зар сурталчилгаа нь зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулах төдийгүй сурталчлах, судлах арга зам байж болно. Интернет нь зах зээлийн судалгаа хийх боломжийг олгодог бөгөөд сонгодог аргаас илүү олон оролцогчдыг цуглуулж, хамруулах боломжтой. Хэрэглэгч хаана байрлаж байгаагаас үл хамааран хэн ч судалгаанд оролцох боломжтой.
Бүтээгдэхүүний туршилтын хувилбарыг гаргасан компани нэн даруй судалгаа явуулж, туршилтын хэрэглээний талаарх мэдээллийг шууд цуглуулах боломжтой. Ийм судалгаа нь илүү хялбар, хямд, хурдан бөгөөд үнэн зөв байдаг нь компанид үйлчлүүлэгчдээ илүү сайн ойлгоход тусалдаг. Мөн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинэ загварын тухай видеог гаргасан компанид интернэт сурталчилгааны давуу тал бий. Та хэрэглэгчдийн санал бодол, бүтээгдэхүүн хэр таалагдсан, юуг өөрчлөх, засах нь дээр вэ гэдгийг мэдэх боломжтой.
Интернет зар сурталчилгаа нь гол зүйл үү эсвэл бусад төрлийн нэмэлт зүйл үү?
Радио, телевиз, гадаа сурталчилгаатай харьцуулахад интернет сурталчилгааны давуу тал бий юу, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хэр сайн, илүү үр дүнтэй байх вэ? Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр учраас бизнес эрхлэгч бүр бизнесээ нээхдээ өөрөөсөө энэ асуултыг асууж, сурталчилгаагаа хаанаас эхлүүлэхээ боддог.
Хамгийн сайн сонголт бол хэд хэдэн төрлийг ашиглах явдал юмӨглөө зурагтаар, ажилдаа явах замдаа, үдийн цайны цагаар оффис дээр янз бүрийн газраас ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд харж, сонсох боломжтой зар сурталчилгаа. Гэхдээ хөгжлийн эхний алхамуудад энэ чиглэлд их хэмжээний төсөв хуваарилах нь хэцүү бөгөөд та нэг зүйлийг сонгох хэрэгтэй. Онлайн сурталчилгаанаас бүү ай, зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд та өргөлтийг зөв байрлуулах хэрэгтэй.
Яаж өвддөг вэ
Интернет зар сурталчилгаа нь олон давуу талтай бөгөөд бүгд компанийн нэр хүндэд эерэгээр нөлөөлдөг. Гэхдээ бүх зүйлийн нэгэн адил энэ төрлийн зүйл нь сөрөг талтай бөгөөд энэ нь хөндлөнгөөс оролцож, тохиромжгүй болж, хэрэглэгчийг худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөхөд хор хөнөөл учруулдаг.
Буруу цагт, буруу газраас ирсэн сурталчилгааны мессежийг спам гэж нэрлэдэг бөгөөд ийм сурталчилгаа их байх үед дүрэм ёсоор компани үйлчлүүлэгчээ алддаг. Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнийг худалдан авсны дараа үүнийг зөвшөөрсөн тохиолдолд мэдээллийн хуудсыг ашиглах нь дээр. Жишээлбэл, охин анх удаа гоо сайхны бүтээгдэхүүн захиалсан бөгөөд дахин захиалж болно. Дэлгүүр нь асуулт асуух үүрэгтэй тул та бараа, боломжит урамшуулал, хөнгөлөлттэй танилцахын тулд шуудангаар мессеж илгээж болно. Хэрэв охин зөвшөөрвөл өдөрт нэгээс илүүгүй, долоо хоногт хоёроос илүүгүй удаа илгээх ёстой.
Өдөр бүр сая сая хүмүүс хэрэгцээтэй мэдээлэл олж авах, найзуудтайгаа чатлах, бараа худалдаж авах, мөн цаг бүртээ онлайнаар холбогддог.сурталчилгаа гарч ирдэг. Сонирхолтой, энгийн бөгөөд сэтгэл татам нь компанийн тухай өгүүлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Өндөр чанартай сурталчилгаа, зөв нөөцөд байршуулах нь компанийг амжилтанд хүргэх, хүлээн зөвшөөрөх түлхүүр болно.
