Түншүүдийн идэвхтэй оролцоотойгоор төрөл бүрийн урамшуулал болж байгааг та бүхэн харж байна. Шагнал, бэлгийг бусад брэндээс олгодог гэдгийг компаниуд зоригтойгоор зарлаж, бусад бизнестэй "нөхөрсөг" гэдгээ онцолж байна. Энэ яагаад хэрэгтэй вэ? Эцсийн эцэст, та хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг сурталчлах нарийн төвөгтэй схемийг оюун ухаанд нь овоолж, худалдан авагчдыг бүрэн төөрөлдүүлж чадах уу? Гэхдээ энэ нь нэг чулуугаар хэд хэдэн шувууг устгах цорын ганц арга зам гэдгийг түншлэлийн төслийн мэргэжилтнүүд мэддэг. Нэгдүгээрт, сурталчилгааны үйл ажиллагааны зардлыг бууруулна. Хоёрдугаарт, харилцааны үр ашгийг дээшлүүлэх. Гуравдугаарт, түнш үйлчлүүлэгчдийг татах замаар брэндийнхээ шүтэн бишрэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх.
Супермаркетийн тавиур дээр бие биетэйгээ зэрэгцэн суухаас эхлээд хамтарсан бүтээгдэхүүн бий болгох хүртэл брэндийн харилцан үйлчлэлийн янз бүрийн хэлбэрийг хамтын маркетинг гэдэг ойлголтын хүрээнд бүлэглэж болно.
Хамтын маркетинг буюу хамтарсан маркетинг нь харилцан ашигтай түншлэлийг хамарсан маркетингийн тусгай төрөл юм. Түншлэлийг янз бүрийн аргаар зохион байгуулж болно: хамтарсан сурталчилгааны кампанит ажил, сурталчилгааны материалыг хооронд нь тараах, дээж авах.үйл явдал эсвэл хамтарсан бүтээгдэхүүн боловсруулах. Хамтарсан маркетингийн төслүүд нь тэгш нөхцөл, тэгш бус түншлэлийн нөхцлөөр хэрэгждэг бөгөөд төсөлд оролцогчдын шаардлагаас хамааран хууль ёсны дагуу албан ёсоор албан ёсоор хэрэгжиж болно, үгүй ч байж болно, гэхдээ ямар ч тохиолдолд эерэг үр дүнг авчирдаг.
Оросын хамтын маркетингийн нийгэмлэгийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хамтын маркетингийг өөрийн практикт ашиглах нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг. Хэрэв та хөндлөн сурталчилгааны онцлогийг анхаарч, анхаарч үзвэл энэ нь брэндийг хөгжүүлэх, сурталчлах илүү үр дүнтэй стратегид хувь нэмэр оруулах болно.
Тиймээс түншээ сонгохдоо хэрхэн хамгийн сайн хандах вэ, мөн хөндлөн маркетингийн төсөл бэлтгэхдээ юуг анхаарах вэ?
Шилдэг түнш - Холбогдох бүтээгдэхүүн
Энэ бол амжилттай хамтын маркетингийн алтан дүрэм юм. Тохиромжтой түншүүд бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ ижил төрлийн хэрэглэгчдэд зориулан бүтээсэн компаниуд юм. Компаниуд шампунь, ангижруулагч гэх мэт бие биенээ нөхөх ёстой - нэгийг нь нөгөөгүйгээр төсөөлөхийн аргагүй. Энэ техникийг ашиглахдаа хэрэглэгчдэд яагаад хоёр дахь бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байгааг тайлбарлах шаардлагагүй. Ингээд бүх зүйл тодорхой боллоо.
Дэлхий даяар алдартай McDonald's, The Coca-Cola компанийн нэгдэл зэрэг олон зуун кофены газрууд ингэж ажилладаг. Сан Франциско хотод Примогийн сүлжээ кофе шопууд Sweet Charlottes Chocolates-тай олон жилийн турш хамтран ажиллаж байна. Кофе шоп дахь онцгой эрх бүхий хамтын маркетингийн түншлэлийн хүрээндтүншийн шоколад худалдаалагдаж байна. Үүнээс гадна худалдан авсан аяга кофе болгонд шоколадны баар бэлэглэнэ. Эргээд нарийн боовны дэлгүүрүүд кофены шош зардаг. Амтат бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа бүх үйлчлүүлэгчид үнэгүй эспрессогийн купон авдаг.
Хөршүүдтэйгээ харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа
Хамтын маркетингийн түнш олоход хялбар бөгөөд хурдан болгодог өөр нэг сонголт бол хөршүүдтэйгээ түншлэх явдал юм. Ойролцоох байршил нь бизнес эрхлэгчдэд ижил байршилд очсон боловч өөр зорилгоор ирсэн зочдын урсгалыг дахин чиглүүлэх боломжийг олгодог.
Энэ тохиолдолд компаниуд холбогдох бүтээгдэхүүнийг санал болгохгүй байж болох ч сурталчилгааны нөхцөл нь хоёр үзэгчдийн ашиг сонирхолд нийцсэн байх ёстой. Үзэгчид өөрсдөө ч адилхан байх ёстой.
Жишээлбэл, зэргэлдээх газруудын эзэд болох пицца, үнэт эдлэлийн дэлгүүр нь анх харахад харагдахаас хамаагүй илүү нийтлэг зүйл байгааг анзаарсан. Эдгээр нь тэдний үйлчлүүлэгчид юм. Пиццаны гол үйлчлүүлэгчид нь хүүхэдтэй гэр бүлүүд төдийгүй гэрлээгүй залуу хосууд бөгөөд үнэт эдлэлийн дэлгүүрт урьж байна.
Хамгийн богино хугацаанд кросс маркетингийн кампанит ажил боловсруулан бэлтгэсэн. Пиццаны бүх зочдыг нэг каратын жинтэй алмааз зурахад урьсан. Үүнийг олон зуун ижил төстэй чулуунуудын дундаас олохыг санал болгосон бөгөөд зөвхөн ойролцоо байрладаг үнэт эдлэлийн дэлгүүрээс чулууны жинхэнэ эсэхийг баталгаажуулах боломжтой байв. Амжилтгүй болсон тохиолдолд сонгосон чулуу нь тухайн оролцогчийн ой санамжинд үлдэж, аль нь авах боломжтойг харуулсан хөнгөлөлтийн купон болж хувирав.10% хөнгөлөлт.
Пиццачид уг арга хэмжээний урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй үр дүнтэй болохыг тэмдэглэв. Зарим зочид очир алмааз олох гэж өдөрт хэд хэдэн удаа тус байгууллагад зочилдог байв. Үүний үр дүнд үнэт эдлэлийн салон нь бүтээгдэхүүний бие даасан дизайн хийх хэд хэдэн томоохон захиалга хүлээн авсан. Үйлчлүүлэгчид нь яг ойролцоох пиццанаас ирсэн үйлчлүүлэгчид байсан.
Америкийн сүлжээ зочид буудлын Ace Hotel-ийн хөгжлийн стратеги нь үйлчлүүлэгчдэдээ кофе зэрэг шилдэг үйлчилгээг санал болгоход суурилдаг. Тийм ч учраас шилдэг кофены сүлжээнүүдийн нэг болох Stumptow Coffee-ийн эзэд хамтран ажиллахад оролцсон. Кофены цэгүүд зочид буудалд эсвэл ойролцоо байрладаг тул зочид шинэхэн, амттай кофег хялбархан олох боломжтой.
Сөрөг байдлыг даван туулах нэг арга бол хамтын брэнд
Заримдаа зөвхөн түнштэйгээ хамтарсан албан тушаал ахих нь сөрөг цуурхалтай тэмцэх цорын ганц сонголт болдог. Мэдээжийн хэрэг, ийм харилцааны хувьд түнш нь зохих алдар нэр, нэр хүндтэй байх ёстой.
Сонгодог жишээ бол Лукойл, Порше хоёрын хамтарсан сурталчилгаа юм. Шатахууны чанар муутай тухай цуу яриа гарахад найдвартай түнш аврах ажилд ирэв - чанар, хурд, найдвартай байдлын бэлэг тэмдэг. Хамтарсан брэндинг төслийн дараа сөрөг үнэлгээний түвшин буурч, харин шатахууны брэндэд үнэнч байх нь эсрэгээрээ өссөн.
Мөн нэгэн сонирхолтой жишээ бол алдартай цахилгаан автомашин үйлдвэрлэгч Тесла болон Австралийн агаарын тээврийн Qantas компанийн хамтын ажиллагаа юм. Энэ тохиолдолд компаниуд сөрөг талыг даван туулах үүрэг хүлээгээгүй. Харин агаарын тээврийн компани энэ тухайгаа олон нийтэд мэдээлэхийг хүссэн юмБиотүлшийг онгоцны түлшний өөр хувилбар болгон ашиглах хөгжил. Үүний үр дүнд компаниуд хөөрөх зурваст цахилгаан машин, нисэх онгоц өрсөлдөж буй гайхалтай видео бичлэг хийсэн. Энэхүү видео нь сая сая үзэлт, олон мянган лайк дарж, олон зуун репост авсан байна. Нэмж дурдахад хэд хэдэн нөлөө бүхий хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр брэндийн хамтын ажиллагааны тухай мэдээ нийтэлсэн бөгөөд энэ нь бүрэн үнэ төлбөргүй байсан.
Хэрхэн кроссмаркетингийн тусламжтайгаар хэрэглэгчийн баазаа тэлэх вэ?
Холбооны маркетинг нь хамгийн богино хугацаанд харилцагчийн баазаа өргөжүүлэх сайхан боломжийг нээж өгдөг. Түншийнхээ үйлчлүүлэгчдийг татах эсвэл шинэ үзэгчдийг нээх нь хамтын маркетингийн түншлэлийн гол давуу тал тул сурталчилгаагаа бэлдэж, явуулахдаа үүнийг мартаж болохгүй.
Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэх хамгийн хялбар арга бол эвслийн үнэнч хөтөлбөрт элсэх эсвэл үүсгэх явдал юм. Ийм клубын гишүүн бүр өөрийн гэсэн баазтай ирдэг бөгөөд үүний дараа хамтарсан саналууд бий болж, тэдгээрийг шуудангаар илгээдэг. Хоёр компани ижил зүйлийг хийж чадна. Жишээлбэл, хүүхдийн живх үйлдвэрлэгч нь хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн сүлжээтэй хамтран маркетингийн кампанит ажил явуулахаар шийджээ. Та захидалдаа сайхан урамшуулал хавсаргаж болно - сурталчилгааны код, мэдээжийн хэрэг, түншийн вэбсайтын холбоос.
Түнштэй хийсэн аливаа маркетингийн үйл ажиллагааг дараах сувгуудаар дамжуулж болно:
- Нийгмийн сүлжээ: ВКонтакте, Facebook эсвэл Одноклассники группууд, Instagram болон Telegram хаягууд, Twitter нийтлэлүүд. Бүх нөөцийг дор хаяж хоёр дахин үржүүлж болнотүнш татах.
- Мэдээ цуглуулагчийн хамтарсан хэвлэлийн мэдээ.
- Орон нутгийн хэвлэлд өгсөн ярилцлага.
- Радио дээрх хамтарсан сурталчилгаа.
- Телевизээр хамтран сурталчилгаа.
- Загалмай имэйл.
Хамтын маркетинг нь зардлыг бууруулахад тусалдаг
Энд гээд бүх зүйл тодорхой байна. Өрсөлдөөн өдрөөс өдөрт ширүүн болж байна. Зар сурталчилгаа улам бүр үнэтэй болж байна. Томоохон корпорацууд ч гэсэн зар сурталчилгааны төсвөөс үл хамааран маркетингийн төсвөө нэмэгдүүлэх нь улам хэцүү болж байна. Гэхдээ зар сурталчилгаагүй байсан ч энэ нь боломжгүй юм, учир нь та хэрэглэгчдэд үзүүлэх шаардлагатай дарамтыг алдаж, зах зээл дэх байр сууриа алдах болно. Үүний үр дүнд компаниуд хямд өртөгтэй, нэгэн зэрэг үр дүнтэй хэрэглэгчдийг татах шинэ арга зам хайхаас өөр аргагүй болж байна.
Холбооны маркетинг бол танд хэрэгтэй зүйл юм. Дэлгэц дээр гарч буй хоёр брэндийн телевизээр хамтарсан сурталчилгаа хийх нь хувь хүний сурталчилгааны кампанит ажилтай харьцуулахад хамаагүй бага зардалтай байх болно. Радио, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах, онлайн сурталчилгааны талаар мөн адил хэлж болно.
Бусдын алдар нэрийг ашиглах
Бусдад харагдахгүй байгаа боломжийг олж харах нь бизнес эрхлэгчид болон маркетеруудад байдаг хамгийн үнэ цэнэтэй чанаруудын нэг юм. Чухам ийм чанар нь Канадын барилгын материал, гэрийн тохижилтын бүтээгдэхүүний зах зээлдүүлэгчид дэлхийд алдартай Apple брэндтэй гайхалтай энгийн бөгөөд үр дүнтэй кампанит ажил зохион байгуулах боломжийг олгосон юм.
RONA сурталчилгааны мэргэжилтнүүд шинэ чиглэлийг дэмжих үр дүнтэй кампанит ажлыг бий болгох үүрэгтэй байв.ашиглагдаагүй будгийг дахин боловсруулах. Сурталчилгааны сонголтуудын дунд, түүний дотор гаднах сурталчилгааг авч үзсэн. Гэхдээ сурталчилгааны самбарыг хэрхэн 100% ажиллуулах вэ?
Ажилдаа явах замдаа нэгэн удаа RONA маркетер шинэ iPod загваруудыг сурталчилсан асар том шинэ сурталчилгааны самбар харжээ. Зурагт хуудас дээр тоглогчдын тод өнгө нь тослог дуслаар урсаж байв. Хаягдал будгийг цуглуулж дахин боловсруулна гэдэг бараг л бэлэн сурталчилгаа байсан. Гол сурталчлагч Apple компанитай өөр сурталчилгааны баннер байрлуулахаар тохиролцсоны дараа RONA доорх зурагт хуудсыг дэлгэв. Энэ нь "Бид үлдсэн будгийг дахин боловсруулдаг" гэсэн уриатай болгоомжтой байрлуулсан лааз руу дусааж буй будгийг харуулсан.
Бусдын алдар нэрийг өөрийн зорилгодоо ашиглах нь танай компанийг илүү танигдах төгс арга юм. Apple хоёр дахь зар сурталчилгаанд өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн байхгүй, ямар ч гэмтэл учруулаагүй, эсвэл гол сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг алдагдуулахгүй байсан тул үүнийг эсэргүүцээгүй.
Үүний зэрэгцээ дэлхий даяарх сая сая хүмүүсийн анхаарлыг татсан бүтээгдэхүүний хажууд сурталчилгаагаа байрлуулах боломжийг RONA-д олгосон. Үүний үр дүнд тус компани хоёр сая гаруй литр хаягдал будаг цуглуулсан байна. Энэ нь зүгээр нэг амжилт биш байсан. Маркетерууд хамгийн зэрлэг зүүдэндээ ч алдартай брэндтэй ойр байх нь ийм гайхалтай үр дүнд хүргэнэ гэж төсөөлж ч чадахгүй байв.
Дүгнэж хэлэхэд бусад компаниудтай хамтран маркетинг хийх нь таны бизнесийг илүү сайн болгож чадах зүйл юм. Таны маркетинг илүү үр дүнтэй бөгөөд таны үр дүн илүү өндөр байх болно. Энэ арга нь зар сурталчилгааны төсвийг багасгах, хамрах хүрээг нэмэгдүүлэх, үр дүнг үнэлэхэд хялбар байх зэрэг өнөөгийн хамгийн хамааралтай бүх шаардлагыг хослуулсан.
