Хэрэв аливаа аж ахуйн нэгж зах зээлийг эсвэл бүр хэсэгчлэн эзлэхийг зорьж байгаа бол томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил зайлшгүй шаардлагатай. Өрсөлдөөнт орчин, хэрэглэгчийн сонголт, маркетингийн арга хэмжээний онцлог зэргийг харгалзан шинжлэх ухааны үндэслэлтэй хатуу хандлагыг баримтална.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх үндсэн үе шатууд
Шинэ бүтээгдэхүүн, брэнд, санааг олон нийтэд түгээх нь урт бөгөөд зардал ихтэй үйл явц юм. Компанийн зорилгод хүрэхийн тулд сурталчилгааны цогц арга хэмжээ авах шаардлагатай: янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зураг нийтлэх, янз бүрийн арга хэмжээнд оролцох, тэр байтугай зар сурталчилгааны бус арга хэмжээнүүд.
Үе шатууд нь юу вэ, юугаараа ялгаатай вэ?
Зар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх нь дараах дарааллаар явагдана:
- Судалгаа.
- Төсөв.
- Зорилго тавих.
- Байршлыг олох.
- Кампанит ажил бүрийн үргэлжлэх хугацааг тодорхойл.
- Формат сонгох.
- Дизайн ба хөгжүүлэлт.
- Залруулга, засвар.
- Компанийг кампанит ажлын үеэр төлөвлөх.
- Зар сурталчилгааны нээлткампанит ажил.
- Гүйцэтгэлийн үнэлгээ.
Онцлогуудыг харгалзан үе шат бүрд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Зах зээл ба зорилтот үзэгчдийн судалгаа
Зар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх нь нарийн судалгаанаас эхэлдэг. Тэдгээрийг хэд хэдэн чиглэлээр хийх ёстой: зах зээл, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, зах зээл дээрх маркетингийн нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн арга барил - тэд юунд анхаарлаа төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлах талаар судлах. Зах зээлийг сегментээр нь авч үзэх хэрэгтэй.
Мөн зар сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги төлөвлөлт нь боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг гаргахад аль болох анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой: тэр юу хийдэг, түүнд ямар асуудал тулгардаг, ямар сувгаас мэдээлэл авдаг, сурталчилгааны кампанит ажил хэрхэн авч болох вэ? түүний харааны талбарт.
Төрийн мэргэжилтнүүд байгаа бол тухайн компани дангаараа эдгээр судалгааг хийж болно. Том корпорацууд ихэвчлэн ийм байдлаар ажилладаг. Хэрэв компани жижиг бол ийм мэдээлэл цуглуулах чиглэлээр мэргэшсэн тусгай агентлагт судалгааны материал захиалж болно.
Төсөв тодорхойлох
Зар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх нь удахгүй болох арга хэмжээний төсөв зохиохдоо түүнийг дараагийн түвшинд аваачдаг. Үйлчилгээний өртөг нь тухайн тохиолдол бүрт хувь хүн байдаг тул тооцооллын тодорхой жишээ байдаггүй. Нийт төсөв нь дараах хүчин зүйлээс хамаарна:
- Зар байршуулах. Уламжлал ёсоор эдгээр нь телевиз, сонин, сэтгүүл, радио болон тусгай хэвлэлүүд юм.
- Байршуулах нөхцөл. Хэвлэл мэдээллийн эх сурвалжууд ноцтой сурталчлагчдыг урамшуулдаг. Бодит байдал дээр ихэнх нь зар сурталчилгааны хэмжээ эсвэл байршуулах хугацааны туршид хөнгөлөлт, урамшуулал олгоход бэлэн байдаг.
- Аж ахуйн нэгжийн төсөв. Компани зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулахад бэлэн байна вэ? Мөнгө хуваарилах ямар тогтолцоотой вэ? Ихэвчлэн маркетинг, сурталчилгааны арга хэмжээний төсвийг оны эхэнд баталдаг. Үүний үндсэн дээр кампанит ажлыг аль болох эрт төлөвлөх нь зүйтэй юм.
- Аяны цар хүрээ. Энэ аяныг нэг хотод, бүхэл бүтэн улс даяар, үйлчлүүлэгчдийн тодорхой хүрээлэлд эсвэл олон улсад зохион байгуулахаар төлөвлөж байна уу? Аль ч тохиолдолд төсөв маш өөр байх болно.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх үе шатууд нь төсвийг тодорхойлох хоёр дахь алхамын үр дүнтэй нягт холбоотой байдаг. Компани бүр энэ төрлийн сонгодог бүтээлд зарцуулж болох ийм хэмжээний мөнгийг хуваарилж чадахгүй. Тиймээс та зардлын хамгийн дээд түвшинг урьдчилан мэдэж, үлдсэн үе шатуудыг эдгээр тоон үзүүлэлтийг харгалзан төлөвлөх хэрэгтэй. Үнэтэй зар сурталчилгаа нь өндөр гүйцэтгэлийг үргэлж баталгаажуулдаггүй гэдгийг санах нь чухал.
Зорилгууд
Маркетинг, сурталчилгааны салбарын арга хэмжээ бүр өөрийн гэсэн тодорхой зорилттой байх ёстой. Том амбицтай байх нь сайн хэрэг. Гэхдээ үр ашигтай байхын тулд бодит байдалд найдах нь илүү чухал.
Хэрэв зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх эхний үе шатыг аль болох нарийвчилсан, тодорхой явуулбал зорилгоо тодорхойлоход хялбар байх болно. Хэд хэдэн байж болно. Гэхдээ нэг кампанит ажлын хувьд зөвхөн нэг зорилгыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь байж болно:
- Мэдлэгийг нэмэгдүүлээрэйбрэнд.
- Компанийн талаар эерэг бодолтой байх.
- Хэрэглэгчдэд шинэ бүтээгдэхүүнээ танилцуулж байна.
- Борлуулалт нэмэгдэнэ.
- Зах зээлийн хүрээгээ тэлэх.
- Өрсөлдөгчдийг хассан.
Зорилгын онцлог нь түүнд хүрэх ажлыг хялбаршуулдаг. Жишээлбэл, хэрэв компани борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулж байгаа бол хэрэглэгчид хамгийн их худалдан авах боломжтой газруудыг сонгох хэрэгтэй - супермаркет эсвэл дэлгүүр. Бүтээгдэхүүний дизайн, харилцаа холбоо, зар сурталчилгааны формат нь зан үйлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Компанийн имижийг сайжруулахын тулд байршил нь эрс өөр байх болно. Энэ нь телевиз, сонин эсвэл сэтгүүл байх болно. Илгээмжийн хэлбэр нь компанийн тухай видео, нийтлэл, удирдах албан тушаалтантай хийсэн ярилцлага эсвэл компанийн ололт амжилтын тухай хэвлэлийн мэдээ зэрэг байж болно.
Хэрэв компани хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг, борлуулдаг бол сурталчилгааны ажлыг төрөл тус бүрээр нь тусад нь төлөвлөж, явуулдаг.
Хаана нийтлэх вэ?
Салбар нь олон төрлийн сурталчилгааны орон зайг санал болгодог. Уламжлалт сонголтууд:
- ТВ сувгууд.
- Сонин, сэтгүүл.
- Радио.
Гэхдээ зар сурталчилгааны ертөнцийн чиг хандлага өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд одоо виртуал сурталчилгааны орон зай өрсөлдөх боломжтой:
- Вэбсайтууд.
- Нийгмийн сүлжээ.
- Зар сурталчилгааны порталууд.
- Контекст сурталчилгаа.
- Зар сурталчилгаанд зориулсан түншлэлийн сүлжээ.
Үүнээс гадна гудамжны сурталчилгааны самбар, тээврийн хэрэгслийн сурталчилгаа болон бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өндөр гүйцэтгэл үзүүлсээр байна.
Байршил сонгохдоо нэг шалгуур байдаг. Хамгийн сайн газар бол зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татах газар байх болно. Орчин үеийн ертөнцөд хэн ч нэг төрлийн мэдээллийн эх сурвалжаар хязгаарлагдахгүй тул тодорхой ялгаа гаргахад хэцүү байдаг. Идэвхтэй иргэн бүр зурагт үзэж, сонин уншиж, олон нийтийн сүлжээнд цагийг өнгөрөөдөг. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги төлөвлөлт нь эдгээр хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх ёстой.
Кампанит ажлын дуусах хугацаа
Дараагийн алхам бол маркетингийн үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацааг шийдэх явдал юм. Хэрэв та үргэлжлэх хугацааг нарийн тодорхойлохгүй бол сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх нь бүрэн бус болно.
Цагийн хүчин зүйлийг шийдэхдээ төсөв, үр ашиг гэсэн хоёр шалгуурыг баримталж болно. Хэрэв хөрөнгө хязгаарлагдмал бол энэ нь аль хэдийн тодорхойлох нөхцөл юм. Хэрэв та үр ашгийг чухалчилдаг бол мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөөг сонсох хэрэгтэй.
Тиймээс зар сурталчилгааны ойлголтын онолоор хүн сурталчилгааг дор хаяж 28 удаа үзсэнийхээ дараа санадаг гэж үздэг. Гэхдээ энэ нь 28 хоногийн турш сурталчилгаа хийхэд хангалттай гэсэн үг биш юм. Зар сурталчилгааны орон зайн хамрах хүрээ (суваг эсвэл сонин) болон зан үйлийн хүчин зүйл гэсэн хоёр хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Хэвлэл мэдээллийн хүртээмжийн харьцаа нь үзэгчид, уншигчид эсвэл сонсогчдын тоог илэрхийлдэг. Нийтлэхийн өмнө та статистикийн мэдээллийг эх сурвалжаас авах эсвэл бие даасан байгууллагаас захиалах хэрэгтэйкомпаниуд.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх үйл явцыг зан үйлийн хүчин зүйлсийг харгалзахгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Энд анхаарах хэд хэдэн үндсэн дүрэм байдаг. Гэхдээ эдгээр нь дүрэм биш.
- Өглөөний цаг бол сурталчилгааны хамгийн тохиромжтой цаг биш: зорилтот үзэгчид ажилдаа яарч, анхаарлыг татахад хэцүү байдаг.
- Өдрийн цаг тийм ч сайн биш: зорилтот үзэгчид ажил дээрээ хэвээр байна.
- Үдээс хойш 23:00 цаг хүртэл ихэнх үзэгчид зурагтаар цуглардаг тул хамгийн тохиромжтой цаг гэж тооцогддог.
- Амралтын өдөр коэффициент бага зэрэг нэмэгддэг ч тухайн бүс нутгийн ерөнхий нөхцөл байдлаас шалтгаална. Жишээлбэл, хэрэв энэ нь амралтын улирал бол ажлын өдрүүдтэй харьцуулахад коэффициент нэг их өөрчлөгддөггүй.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх үе шатууд нь хэвлэмэл сурталчилгааны талбарт зан үйлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх ёстой:
- Хэвлэмэл хэвлэлүүд нь тухайн жилийн улиралтай нягт холбоотой байдаг. 1, 2-р сар болон баярын үеэр хэвлэмэл хэвлэлийн эргэлт буурч, борлуулалт буурч, үүний дагуу сурталчилгааны үр нөлөө багасна.
- Баярын өмнөх болон амралтын өдрүүдэд ашиг нь буурдаг. Кампанит ажлыг түр зогсоох нь зүйтэй.
Ийм учраас сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх үе шатанд ийм хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Формат сонгох
Хэд хэдэн формат:
- Видео. Хэрэв өмнө нь тэдгээрийг телевизээр байрлуулсан бол сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд ижил амжилттайгаар та суулгаж болнонийгмийн сүлжээн дэх зорилтот сурталчилгаа. Зорилтот үзэгчдэд дуу, дүрсний нөлөө үзүүлснээр өндөр үр ашигтай байх болно.
- Зар сурталчилгаа хэвлэх. Энгийн зар сурталчилгааны модуль эсвэл баннер. Дизайн дээр онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Сүүлийн үеийн чиг хандлага бол түүх ярих явдал юм. Энэ формат нь тухайн бүтээгдэхүүн эсвэл компанийн тухай сонирхолтой түүхийг санал болгодог бөгөөд тэнд үйл явдал сурталчилсан бүтээгдэхүүний эргэн тойронд өрнөх ёстой. Энэ нь дизайны модультай харьцуулахад арав дахин их ашиг өгдөг.
- Аудио формат. Үүний гол сул тал нь зураг дамжуулах арга байхгүй, эфирийн цаг нь ихэвчлэн хязгаарлагдмал байдаг. Цөөн шийдэл үлдлээ: видеоны аудио хувилбар, үүнийг энгийн зарлал болгон унших эсвэл дуу хоолойгоор өгүүлэх.
- Дижитал шийдэл. Хэрэв платформыг зөв сонгосон бол өндөр ханшаар ялгаатай. Хож-хож сонголт бол нийгмийн сүлжээ юм. Энд зар сурталчилгаа нь видео болон текст хэлбэрээр байж болно. Чухал давуу тал - санал хүсэлт, зорилтот үзэгчдийг үйл явцад татан оролцуулах боломж.
Дизайн
Дотоод дизайнерын гүйцэтгэсэн эсвэл студийн захиалгаар. Юу чухал вэ? Мэдрэхүйн онцлогийг харгалзан үзэх нь чухал юм. Хамгийн тохиромжтой нь компани бүр өөрийн гэсэн загвар, дизайнерын логотой байдаг. Хэрэв тийм биш бол өнгөний нөлөөнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Дулаан өнгө - улаан, шар, улбар шар - анхаарлыг татаж, төсөөллийг идэвхжүүлж, сэтгэл хөдлөлийн салбарт нөлөөлдөг. Гэхдээ тэдгээрийг аль болох нарийвчлалтай тунгаар хэрэглэх нь чухал бөгөөд эс тэгвээс энэ нь эсрэг нөлөө үзүүлэх болно. Эдгээр өнгө нь тохиромжтойхоол хүнс, хувцас, хэрэгсэл зар сурталчилгаанд ашиглах. Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд гэнэтийн худалдан авалтад хэрэглээрэй.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг стратеги төлөвлөхдөө анхаарах ёстой дараагийн зүйл бол (Перси Л. өөрийн бүх нийтийн гарын авлагадаа энэ зүйлийг онцлон тэмдэглэсэн) хүйтэн өнгөний нөлөө юм. Хүйтэн аялгуу - хөх, хар, хөх, ногоон - тархины логик хэсэгт нөлөөлдөг. Эдгээр өнгийг өндөр оюун ухаантай, төлбөрийн чадвар өндөртэй хүмүүс илүүд үздэг нь анхаарал татаж байна. Тиймээс машин, үл хөдлөх хөрөнгө, тансаг зэрэглэлийн бараа, архи, тамхи зэрэг үнэтэй барааны загварт хүйтэн өнгө ашигладаг. Хар өнгө амжилттай нэвтэрсэн нь BMW, Mercedes-ийн жишээн дээр зар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөснийг харуулсан.
Залруулга, засвар
Ирэх оны сурталчилгааны кампанит ажлыг эхлээд боловсруулах хэрэгтэй. Дараа нь зардлыг тооцож төсөвт тусгадаг. Гэсэн хэдий ч бүх компаниуд, ялангуяа жижиг пүүсүүд энэ аргыг төлж чадахгүй. Олон шалтгаан бий - маркетингийн арга хэмжээний үүргийг дутуу үнэлэх, хөрөнгө мөнгө дутмаг, улс орны тогтворгүй байдал гэх мэт.
Эдгээр бодит байдлыг харгалзан байгууллагын сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх нь ихэвчлэн үлдэгдэл зарчмын дагуу явагддаг: хязгаарлагдмал хэмжээгээр хангах шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч туршлагатай мэргэжилтнүүдийн хувьд энэ нь саад тотгор биш юм. Стандарт шийдэл:
- Видеоны уртыг багасгаж байна.
- Нэвтрүүлгийн давтамжийг бууруулж байна. Онцлог нь давтамжаас өдрийн үр дүнтэй цаг руу шилждэг.
- Дэлгэрэнгүй нийтлэл оруулахын тулд зар сурталчилгааны хэсэг эсвэл баннерын хэмжээг багасгаж байна.
- Эх сурвалжтай хэвлэл мэдээллийн түншлэл.
Сошиал медиа эсвэл бусад дижитал сурталчилгааны тухайд зар сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги болон тактикийн төлөвлөлт нь төсвийг оновчтой болгох олон сонголттой байдаг.
Пүүс кампанит ажлын үеэр хэрхэн ажиллах ёстой вэ
Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлнэ гэдэг нь эрэлт хэрэгцээний огцом өсөлтийг хэлнэ. Түүний хангамж, ерөнхийдөө маркетингийн идэвхтэй үйл ажиллагааны үеэр компанийн ажлын хэлбэр нь зар сурталчилгааны хэлтсийн үйл ажиллагаанаас давж гардаг. Ажлын зохицуулалтыг дээд удирдлага эсвэл өөр хариуцлагатай хэлтэст даатгах ёстой.
Хэрэв энэ нь үйлдвэрлэл юм бол тухайн компани хангалттай хэмжээний бүтээгдэхүүний нөөцтэй байх ёстой. Худалдааны компаний кампанит ажил явуулахдаа худалдаачин сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь хангалттай нөөцтэй байгаа эсэхийг шалгах ёстой.
Мөн кампанит ажил дуусахаас өмнө бараа зарагдаж дуусах тохиолдолд анхаарах нь чухал. Логистикийн хэлтэс нь энэ тохиолдолд эхлээд барааг гар утсаар хүргэх ажлыг хариуцах ёстой. Эсрэг тохиолдолд ирээдүйн сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг бууруулдаг тул компани бүхэлдээ үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлэхэд бэлэн байх ёстой гэсэн гол шалгуур юм.
Эхлүүлэх
Мэргэжилтнүүд хөөргөх мөчөөс эхлэн хоёр чиглэлээр ажиллах ёстой.кампанит ажлын явц, түүний үр нөлөөг хянах. Энэ зорилгоор борлуулалт, маркетинг, ложистик, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсээс тодорхой хугацаанд статистикийн мэдээллийг цуглуулдаг.
Борлуулалтын графикт дүн шинжилгээ хийснээр та эхлүүлсэн кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын түвшинг тодорхойлох боломжтой. Хүссэн үр дүнд хүрэхгүй бол та дутагдлыг олж мэдээд засах хэрэгтэй.
дүгнэлтэнд
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх үндсэн үе шатууд үүгээр хязгаарлагдахгүй. Зар сурталчилгааны аливаа алхам нь олон талт бөгөөд нэг төрлийн дүрэм журмыг дагаж мөрддөггүй. Харин ч зар сурталчилгааны салбар дүрэм журам, стандарт бус арга барил, анхны шийдлээс үл хамаарах зүйлд дуртай. Түүнээс гадна эдгээр шаардлага нь зөвхөн мэдүүлгийн хэлбэрт хамаарахгүй. Зардал хамгийн бага, ашиг нь өндөр байх арга замыг урамшуулсан.
Арван жилийн өмнө вирусын сурталчилгааг бүтээх нь зөвхөн мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийн ажил гэж үздэг байсан. Дижитал технологи, тэр дундаа нийгмийн сүлжээг хөгжүүлэх нь бизнест асар их боломжийг нээж өгсөн. Мэдээлэл түгээх хурд хэдэн зуу дахин нэмэгдсэн.
Гаджетууд өнөөдөр телевизийг ардаа орхиж, үр дүнтэй сурталчилгааны онгоцны дүрийн төлөө итгэлтэйгээр өрсөлдөж байна. Ийм нөхцөл нь бизнес эрхлэгчдэд хамгийн бага зардлаар зорилгодоо амархан хүрэх хамгийн таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг.
