Зах зээлийн нөхцөл байдал нь бизнес эрхлэгчдийг маркетингийн онолд илүү анхаарахад хүргэдэг. Тэдгээрийг практикт ашиглах нь компанид өрсөлдөх чадвартай байж, хөгжлийн зөв стратегийг бий болгох боломжийг олгодог.
Маркетингийн үнэ тогтоох үндсэн стратеги ба аргууд: Тойм, тайлбар, онцлог
Маркетингийн тэргүүлэх зорилтуудын нэг бол үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг судалж, олж мэдэх явдал юм. Хүлээн авсан өгөгдөл нь хэрэглэгчдэд хамгийн их тохирсон, бизнесийн ашигт ажиллагааг хангах бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэхэд тусална.
Өөр нэг тэргүүлэх чиглэл бол бүтээгдэхүүний чиг баримжаа юм. Зах зээл, өрсөлдөгчид, хэрэглэгчийн хэрэгцээг шийдвэрлэхэд тэдний гүйцэтгэх үүргийг судлах нь бүтээгдэхүүний шинж чанарыг сайжруулж, үйлчлүүлэгчдийн хэтэвч, оюун ухаан, зүрх сэтгэлийн төлөөх тэмцэлд ялахад тусалдаг.
Бүтээгдэхүүний үнийг өртөг болон хүлээгдэж буй ашигт тулгуурлан тодорхойлдог эдийн засгийн ерөнхий арга нь бүх тохиолдолд үр дүнтэй байдаггүй. Үүнээс гадна, зөвхөн энэ аргыг ашиглах нь зах зээл бол бүтэлгүйтэл юмбусад ижил төстэй саналууд байдаг. Ийм нөхцөлд маркетингийн тусдаа салбар болох маркетингийн үнийн аргыг авч үзэх шаардлагатай болно.
Ямар аргууд байдаг вэ?
Ерөнхийдөө 6 арга байдгаас 2 арга нь бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардлын бүртгэлд, үлдсэн 4 арга нь зах зээлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэхэд чиглэгддэг.
Бүтээгдэхүүн шинээр гарсан бол алийг нь хэрэглэх вэ? Шинэ бүтээгдэхүүний өртөгийг тогтоохдоо аж ахуйн нэгжийн удирдлагын зарчмуудыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Ямар ч тохиолдолд нэг шалгуур өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна - бүтээгдэхүүний үнэ нь тухайн компанийн боломжит орлогын дээд түвшинг хангах ёстой.
Доор тайлбарласан аргууд нь хувь хүний онцлогтой. Үүний зэрэгцээ тэдгээр нь тус бүрдээ дутагдалтай байдаггүй. Байгууллага нэг эсвэл өөр аргыг ашиглах эсэхээ өөрөө шийдэх ёстой.
Барааны өртгийг тодорхойлох үнэтэй аргууд
Зардал дээр суурилсан маркетингийн үнэ тогтоох аргууд нь үйлдвэрлэлийн зардлын нийлбэр болон компанийн хүлээгдэж буй ашгийн нийлбэрийг нэмж эцсийн өртгийг тодорхойлох явдал юм. Үүний тод жишээ бол бүрэн зардлын арга юм.
Түүний коэффициентийг авахын тулд та хувьсах болон тогтмол зардлын нийлбэрийг тогтоох ёстой. Дараа нь хүлээгдэж буй ашгийн түвшинг нэмнэ үү. Дараагийн зүйл нь өмнөх үзүүлэлтүүдэд хуваах шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хэмжээг заана.
Маркетингт ийм энгийн аргаар үнэ тогтоох аргыг сонгох нь өргөн хэрэглэгддэгОросын олон компани. Үүнд хэд хэдэн чухал аргумент байна:
- Пүүс хэрэглэгчдийн хэрэгцээ шаардлагаас илүү өөрийн зардлаар мэдээлэл олж авах нь илүү хялбар байдаг.
- Өрсөлдөгчид энэ аргыг ашигласан ч үнийн өрсөлдөөн бага байх болно.
- Бүтээгдэхүүний доод үнийн тэмдгийг тодорхойлоход хялбар.
- Хүлээн авсан үнээр нь зарах нь үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөх боломжийг олгоно.
- Хүлээгдэж буй өгөөжийн хувь хэмжээг өгнө.
Объектив байхын тулд дутагдалтай талуудыг дурдах нь зүйтэй. Гол нь компанид зардлаа бууруулах хөшүүрэг байхгүй болно. Нөгөө тал нь өрсөлдөөнийг үл тоомсорлодог бөгөөд энэ нь өрсөлдөгчид ижил бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр санал болгосноор энэ цоорхойг өөрт ашигтайгаар ашиглах боломжийг олгодог. Үүний үндсэн дээр бид энэ аргыг өрсөлдөөн багатай үйлдвэрүүдэд тохиромжтой гэж хэлж болно.
Ахиу зардлын арга
Маркетингийн үнэ тогтоох аргууд нь ахиу зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн шалгуурыг ашигладаг. Дараах анхны өгөгдлийг харгалзан үзнэ:
- Үйлдвэрлэлийн зардлын хязгаар.
- Бүтээгдэхүүний ашигт байдал %-аар.
- Барааны өртөг.
Тооцоолол нь энгийн: Нэгж барааны хувьсах зардлыг тодорхойлж, эдгээр зардлыг нөхөх коэффициентууд, боломжит ашгийн хувь хэмжээг нэмдэг.
Шууд зардлын бүртгэл
Барааны оновчтой өртөгийг тодорхойлох хэрэгсэл болох маркетингийн үнэ тогтоох аргуудыг мөн санал болгож байна.нэг арга зам: хувьсах зардал дээр нэмээд бүтээгдэхүүний нэгж тус бүр дээр нэмсэн ашиг. Тогтмол зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн тухай асуудал байна. Энэ зүйлийг хэрэгжилтээс үүсэх дүнгээс хувьсах зардлын дүнг хасч тооцно.
ROI арга
Маркетингийн үнэ тогтоох үндсэн аргуудын жагсаалтад бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг мөн харгалзан үздэг. Маркетинг нь зөвхөн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ төдийгүй өгөөжийн хэмжээг харгалзан үздэг гэдгийг санах нь зүйтэй. Аливаа хөрөнгө оруулалт нь ногдол ашиг авах зорилготой байдаг. Өөрөөр хэлбэл, өгөөжийн хэмжээ нь хөрөнгө оруулалтын дүнгээс гарцаагүй их байх ёстой.
Ижил дүрэм нь дотоод хөрөнгө оруулалтад, өөрөөр хэлбэл компани маркетингийн кампанит ажил, арга хэмжээнд хөрөнгө оруулахад хамаарна. Тиймээс тус компани орлогоо нэмэгдүүлэхээр зорьж байна. Эдгээр утгыг барааны өртөгт харгалзан үзэх шаардлагатай.
Маркетингийн хувьд хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн хэмжээг тооцох тусгай томъёолол байдаг. Үүний дагуу тооцооллыг дараах дарааллаар хийдэг:
- Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.
- Орлого.
- Үйлдвэрлэлийн зардлын нийт ашгийн нийлбэр.
- Хөрөнгө оруулалтын өгөөж болон хөрөнгө оруулалтын хамрах хүрээ.
Хоёр дахь догол мөрөөс борлуулсан барааны өртөг болон хөрөнгө оруулалтын даатгалын хэмжээг хасвал бид өгөөжийн дүнг олно.
Зорилтот утгыг тодорхойлох арга
Энэ аргын тусламжтайгаар бүтээгдэхүүний өртгийг тооцооны суурь болгон авч үздэг.хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь мэдэгдэхүйц сул талтай - энэ нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, чадавхийг харгалздаггүй, харин бизнес эрхлэгчийн ашиг сонирхолд анхаарлаа хандуулдаг. Өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нөхцөлд ийм аргыг ашиглах нь компанийн хүлээлтийг хангахгүй байх, харин эсрэгээр барааны зогсонги байдалд хүргэж болзошгүй.
Үнийн нэмэх арга
Маркетингийн үнийн стратеги, аргууд нь олон төрлийн хандлагыг агуулдаг. Үүний нэг нь барааны худалдан авалт, борлуулалтын үнийг тусгай үржүүлэгчээр үржүүлэх явдал юм. Компанийн хувьд энэ арга нь эрэлт хэрэгцээг судлах зардал шаарддаггүй, учир нь энэ тохиолдолд үндсэн ач холбогдолгүй тул ашигтай юм.
Ерөнхийдөө маркетингийн үнэ тогтоох аргуудыг хэрэглэгчийн эрэлтэд суурилсан үнэ, үнэ цэнэд суурилсан үнэ гэсэн хоёр төрөлд хуваадаг. Нэмэлт хураамжийн арга нь хоёр дахь төрөлд хамаарна.
Иймэрхүү бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа тухайн компани эрэлтийн хэмжээг бус харин тухайн бүтээгдэхүүний талаарх хэрэглэгчийн төсөөлөл, түүний үнэ цэнэ, үйлчлүүлэгч ямар үнээр төлөхөд бэлэн байгааг мэдэх хэрэгтэй. Ийм өгөгдөл дээр үндэслэн маркетингийн компани нь бүтээгдэхүүний тодорхой дүр төрхийг бий болгоход чиглэсэн үйлчлүүлэгчид нөлөөлөх үнийн бус аргыг ашиглах болно.
Ийм хандлагаар компанийн зардал нь зөвхөн эдийн засгийн хязгаарлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үүнээс доогуур барааны өртгийг бууруулах боломжгүй юм. Гэхдээ хог хаях тохиолдол бий. Энэ нь өрсөлдөгчөө зах зээлээс хөөх зорилгоор хийгддэг бөгөөд түр зуурын стратеги болгон ашиглаж болно. Урт хугацаандөндөр үнийн ангилалд багтах барааны үнэ цэнэ нь өндөр өртөгтэй байдаг тул энэ аргыг зөвтгөх боломжгүй.
Ижил маркетингийн башир арга барилын тод жишээ бол хоолны газар болон ресторанд нэг аяга кофены үнэ юм. Маркетингийн үнэ тогтоох арга, стратегийн шинжилгээнээс харахад хоёр дахь тохиолдолд хэрэглэгч зөвхөн онцгой уур амьсгалд зориулж хэд дахин илүү төлбөр төлөхөд бэлэн байдаг.
Зах зээлийн үнийн аргууд
Маркетингийн энэ хэсэг нь үндсэн гурван аргатай:
- Үйлчлүүлэгчид тулгуурласан.
- Өрсөлдөх чадвартай компаниудын стратегид анхаарлаа хандуул.
- Норматив-параметрийн арга.
Эхний төрлийн аргуудыг дараах төрлүүдэд хуваана:
- Зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээг үнэлэх.
- Эрэлтэд тулгуурласан.
- Хязгаарлалтын шинжилгээ.
Өрсөлдөөнт маркетингийн үнийн үндсэн аргууд нь дараах дэд зүйлүүдийг агуулдаг:
- Зах зээлийн тэргүүлэгч үнэд анхаарлаа хандуул.
- Захиалгат үнэд үндэслэсэн.
- Тендерийн төрөл.
- Дуудлага худалдааны арга.
- Зах зээлийн үнийн лавлагаа.
Норматив-параметрийн арга нь дараах төрлийн тооцоог агуулна:
- Тодорхой шалгуур үзүүлэлтийн арга.
- Нэгдсэн арга.
- Регрессийн шинжилгээний арга.
- Цооны арга.
Маркетинг дэх үнийн үнэ цэнэ нь компани бүрийн хувьд хувь хүн байдаг. Тэр сонголт хийхдээ туйлын эрх чөлөөтэй. Гэхдээ ийм хүчин зүйлүүд байдагүнэ тогтоохдоо анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хамгийн чухал зүйлийн нэг бол бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг юм. Хэрэв энэ нь хэрэглэгчдэд удаан хугацааны туршид мэдэгдэж, зах зээлд өөрийн байр сууриа эзэлдэг бол гулсах, уян харимхай, хөнгөлөлттэй эсвэл хэрэглээний аргыг хэрэглэж болно.
Шинэ бүтээгдэхүүнүүд нь цөцгий тос түрхэх арга, манлайлагч чиг баримжаа, сэтгэл зүйн арга эсвэл зах зээлд нэвтрэх аргыг хэрэглэвэл амжилтанд хүрнэ.
Орос улсад дадлага хийх
Бизнес эрхлэгч ямар ч боломжит үнийн аргыг ашиглан үнийг бие даан тогтоох эрхтэй. Ерөнхийдөө үнэ тогтоох хоёр аргыг тэмдэглэж болно: хувь хүний үнийг тогтоох, нэг үнэ тогтоох.
Үнэ тогтоох үйл явц нь бэлэн мөнгөний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй цорын ганц маркетингийн арга хэмжээ юм. Гэвч үүнтэй зэрэгцээд олон компанийн үнийн бодлого сайн боловсруулагдаагүй, томоохон дутагдалтай тал бий гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна. Хамгийн нийтлэг алдаа:
- Өөрчлөгдөж буй зах зээлийн нөхцөл байдалд үнийн тохируулга хангалтгүй.
- Үнийн зардлын хэт их шинэчлэлт.
- Үнэ нь маркетингийн бусад элементүүдтэй холбоогүй.
- Үнэ нь тус тусдаа бүтээгдэхүүнээр ялгагдахгүй.
Хамгийн ашигтай байр суурийг инновацийн үнэ эзэлдэг. Таны мэдэж байгаагаар дуураймал бүтээгдэхүүн үнэ сонгох эрх чөлөөгөөр сайрхаж чадахгүй. Үүний эсрэгээр, шинэлэг бүтээгдэхүүн нь skimming, зах зээлд нэвтрэх эсвэл үнэ цэнийг харьцуулах тактикуудыг ашиглах боломжтой.
Гайхаад байнаМаркетингийн үнэ тогтоох аргууд юу вэ, ялангуяа түгээмэл үнийн бодлого болох хямд үнийн стратегийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ арга нь бүх нийтийнх юм. Энэ нь зах зээлд хурдан нэвтрүүлэх, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг нүүлгэн шилжүүлэх, борлуулалтын талбайг өргөжүүлэх зэрэг хэд хэдэн зорилтыг нэгэн зэрэг хэрэгжүүлдэг. Ихэвчлэн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд бүрэн нэвтрүүлсний дараа үнийн бодлогод өөрчлөлт оруулдаг. Энд хоёр сонголт байж болно: барааны өртөг нэмэгдэх эсвэл борлуулалтын хэмжээнээс шалтгаалан ашгийн өсөлтөд хүргэдэг өөр зорилтот бодлогыг ашиглах. Энэ логикийн дагуу хямд үнийн стратеги хэрэгжүүлэх нь эдийн засгийн хувьд ашигтай алхам болж хувирна.
Хямд үнэ хэзээ үйлчлэх вэ?
Үүний зэрэгцээ бага үнийн стратегийг хэрэгжүүлэхдээ зарим гадаад параметрүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй:
- Зах зээл үнийн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий байдаг.
- Борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр зардал буурах хандлагатай байна.
- Зах зээл дээр ширүүн өрсөлдөөн байгаа.
Компанийн үйл ажиллагааны талбарт ийм хүчин зүйлүүд байгаа нь хямд үнийн стратегийг амжилтанд хүргэх баталгаатай.
Би хэзээ илүү зарах вэ?
Өндөр үнийн стратеги нь эдийн засгийн хувьд ч үр дүнгээ өгч байна. Гэхдээ зарим нөхцөл шаардлагатай. Юуны өмнө тэдгээр нь тухайн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байдаг. Энэ нь зах зээлд шинээр гарсан эсвэл патентаар хамгаалагдсан эсвэл өндөр технологийн процессын үр дүн байх ёстой.
Зах зээлийн талаас нь авч үзвэл тухайн компани, бүтээгдэхүүний имиж бүрдсэн, хангалттай тооны зорилтот үзэгчид байгаа, хамгийн өндөр түвшин зэрэг нөхцөл байдал.өрсөлдөх чадвар, жижиг үйлдвэрлэлийн хэмжээ.
Бүтээгдэхүүн зах зээлд байр сууриа олж авсны дараагаар компани нь хямд үнээр бүтээгдэхүүн гаргах боломжтой. Борлуулалтын өсөлт, ашгийн өсөлт ийм л байна.
Дүгнэлт
Бүтээгдэхүүн нь эцсийн өртөг нь үйлдвэрлэлийн бүх зардлыг нөхөж байвал ашиг олно гэж ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг. Энэ бол хэтэрхий ерөнхий мэдэгдэл юм. Гэхдээ зах зээл бүрийн боломж илүү гүнзгий байдаг. Маркетингийн аргууд нь үүнийг таньж, хэрэгжүүлэхэд тусалдаг. Мөн тэдний чадварлаг хэрэглээ нь аливаа компанийн хувьд тулалдааны тал юм.
