Их нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, үйлчилгээ үзүүлдэг аж ахуйн нэгжүүд хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэрийг хуваарилах шийдвэр гаргахын тулд компанийн бизнесийн нэгжүүдэд харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай болдог. Хамгийн их санхүүгийн хөрөнгө оруулалтыг компанийн үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэлээс авдаг бөгөөд энэ нь хамгийн их ашиг авчирдаг. Бүтээгдэхүүний хүрээг удирдах хэрэгсэл нь BCG матриц бөгөөд түүний бүтээн байгуулалт, дүн шинжилгээний жишээ нь маркетеруудад компанийн бизнесийн нэгжүүдийг хөгжүүлэх эсвэл татан буулгах шийдвэр гаргахад тусалдаг.
БЦЖ матрицын тухай ойлголт, мөн чанар
Компанийн урт хугацааны төлөвлөгөөг бүрдүүлэх, компанийн стратегийн багцын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хооронд санхүүгийн эх үүсвэрийг зөв хуваарилах нь Boston Consulting Group-ийн бүтээсэн хэрэгслийг ашиглах замаар явагддаг. Тиймээс нэрхэрэгсэл - BCG матриц. Системийг бий болгох жишээ нь зах зээлийн харьцангуй хувь хэмжээ нь түүний өсөлтийн хурдаас хамаарал дээр суурилдаг.
Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг зах зээлд эзлэх хувийн жингийн үзүүлэлтээр илэрхийлж, x тэнхлэгийн дагуу зурна. Нэгээс их үзүүлэлтийг өндөр гэж үзнэ.
Зах зээлийн сэтгэл татам байдал, төлөвшил нь түүний өсөлтийн хурдаар тодорхойлогддог. Энэ параметрийн өгөгдлийг Y тэнхлэгийн дагуу матриц дээр зурсан.
Пүүсийн үйлдвэрлэсэн бараа тус бүрийн зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, өсөлтийн хурдыг тооцоолсны дараа өгөгдлийг BCG матриц гэж нэрлэгддэг системд шилжүүлдэг (системийн жишээг доор авч үзэх болно).
Матрицын квадрантууд
Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг BCG загварын дагуу хуваарилах үед төрөл бүрийн нэгж нь матрицын дөрвөн квадратын аль нэгэнд багтдаг. Квадрант бүр өөрийн гэсэн нэртэй, шийдвэр гаргах зөвлөмжтэй байдаг. Доорх нь BCG матрицтай ижил категориудаас бүрдсэн хүснэгт бөгөөд бүс тус бүрийн онцлогийг мэдэхгүйгээр бүтээн байгуулалт, дүн шинжилгээ хийх боломжгүй юм.
|
Зэрлэг муур
|
Одод
|
|
Нохой
|
Мөнгөний үнээ
|
Шинжилгээний объект
БЦЖ матрицыг бүтээх, дүн шинжилгээ хийх жишээ нь энэ системийн төсөөлөлд авч үзэх барааг тодорхойлохгүйгээр боломжгүй юм.
- Холбогдохгүй бизнесийн чиглэлүүд. Үүнд: үсчин гоо сайхны үйлчилгээ, цахилгаан данх үйлдвэрлэл.
- Нэг зах зээлд борлуулсан пүүсийн нэр төрлийн бүлгүүд. Жишээлбэл, орон сууц зарах, түрээслэх, байшин зарах гэх мэт. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг авч үзэж байна.
- Барааг нэг бүлэгт ангилсан. Жишээлбэл, шил, металл эсвэл керамикаар хийсэн сав суулга үйлдвэрлэх.
BCG матриц: Excel-д бүтээх, шинжилгээний жишээ
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг, аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлтийг тодорхойлохын тулд нийтлэлийн сэдвийг ойлгохын тулд зохиомол өгөгдөл бүхий жишээг авч үзэх болно.
Эхний алхам бол шинжилгээнд хамрагдсан барааны мэдээллийг цуглуулж хүснэгтлэх явдал юм. Энэ үйлдэл нь энгийн тул та хүснэгт үүсгэх хэрэгтэй"Excel"-г сонгоод, түүнд аж ахуйн нэгжийн мэдээллийг оруулна уу.
Хоёр дахь алхам бол зах зээлийн үзүүлэлтүүдийн тооцоо юм: өсөлтийн хурд ба харьцангуй хувь. Үүнийг хийхийн тулд та үүсгэсэн хүснэгтийн нүдэнд автоматаар тооцоолох томъёог оруулах шаардлагатай:
- Зах зээлийн өсөлтийн хурдны утгыг агуулсан E3 нүдэнд энэ томъёо дараах байдалтай байна: \u003d C3 / B3. Хэрэв та олон аравтын орон авдаг бол битийн гүнийг хоёр болгон багасгах хэрэгтэй.
- Зүйл бүрийн хувьд процедур ижил байна.
- Зах зээлийн харьцангуй хувийг хариуцдаг F9 нүдэнд томъёо дараах байдалтай байна:=C3/D3.
Үр дүн нь ийм дүүрэн хүснэгт юм.
Хүснэгтээс харахад эхний бүтээгдэхүүний борлуулалт 2015 онд 37%-иар буурсан бол 3-р бүтээгдэхүүний борлуулалт 49%-иар өссөн байна. Нэгдүгээр төрлийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар буюу зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь нь өрсөлдөгчдөөсөө 47%-иар бага, харин гурав, дөрөв дэх бүтээгдэхүүний хувьд 33, 26%-иар өндөр байна.
График дэлгэц
Хүснэгтийн өгөгдлүүд дээр үндэслэн BCG матрицыг бүтээж байгаа бөгөөд Excel-ийн барилгын жишээ нь Хөөс диаграмын сонголт дээр үндэслэсэн болно.
Графикийн төрлийг сонгосны дараа хулганы баруун товчийг дарснаар хоосон талбар гарч ирэх бөгөөд та ирээдүйн матрицыг бөглөх өгөгдлийг сонгох цонхыг дуудах хэрэгтэй.
Мөр нэмсний дараа түүний өгөгдөл дүүрнэ. Мөр бүр нь аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн юм. Эхний зүйлийн хувьд өгөгдөл дараах байдалтай байна:
- Мөрийн нэр - A3 нүд.
- X-тэнхлэг - F3 нүд.
- Y тэнхлэг - E3 нүд.
- Хөөсний хэмжээ - C3 нүд.
БЦЖ матрицыг ингэж үүсгэдэг (бүх дөрвөн барааны хувьд), бусад бараа бүтээх жишээ нь эхнийхтэй төстэй.
Тэнхлэгүүдийн форматыг өөрчлөх
Бүх бүтээгдэхүүнийг диаграммд графикаар харуулах үед үүнийг квадрат болгон хуваах шаардлагатай. Энэ ялгаа нь X,Y тэнхлэгүүд юм. Та зөвхөн тэнхлэгүүдийн автомат тохиргоог өөрчлөх хэрэгтэй. Босоо масштаб дээр дарснаар "Формат" таб сонгогдож, самбарын зүүн талд "Формат сонгох" цонх гарч ирнэ.
Босоо тэнхлэгийг өөрчлөх:
- Хамгийн бага утгыг "0" гэж тооцсон.
- Хамгийн их утга нь ODR-ын 2-ын дундаж юм: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
- Үндсэн болон завсрын хэлтэс нь ODR-ийн дундаж юм.
- X тэнхлэгтэй огтлолцол - дундаж ODR.
Хэвтээ тэнхлэгийг өөрчлөх:
- Хамгийн бага утгыг "0" гэж тооцсон.
- Хамгийн дээд утга нь "2".
- Үлдсэн параметрүүд нь "1".
Үйлдвэрлэлийн диаграм нь BCG матриц юм. Ийм загварыг барьж, дүн шинжилгээ хийх жишээ нь компанийн төрөл бүрийн нэгжийн тэргүүлэх хөгжлийн талаар хариулт өгөх болно.
Гарын үсэг
БЦЖ системийг барьж дуусгахын тулд тэнхлэг болон квадратуудад шошго үүсгэх шаардлагатай. Диаграммыг сонгоод програмын хэсэг рүү очих шаардлагатай"Байршил". "Бичээс" дүрсийг ашиглан курсорыг эхний квадрат руу шилжүүлж, нэрийг нь бичнэ. Энэ процедурыг матрицын дараагийн гурван бүсэд давтана.
БЦЖ загварын голд байрлах диаграммын нэрийг үүсгэхийн тулд "Бичээс"-ийн дагуу ижил нэртэй пиктограммыг сонгоно.
"Layout" хэсгийн Excel 2010 хэрэгслийн самбарын зүүнээс баруун тийш даган өмнөх шошготой адил тэнхлэгийн шошгуудыг үүсгэнэ. Үүний үр дүнд Excel-ийн барилгын жишээ болох BCG матриц нь дараах хэлбэртэй байна:
Төрөл бүрийн нэгжийн шинжилгээ
Зах зээлийн өсөлтийн хурдтай харьцуулах нь стратегийн маркетингийн асуудлыг шийдэх тал хувь юм. Хамгийн чухал зүйл бол зах зээл дээрх барааны байр суурийг зөв тайлбарлах, тэдгээрийг хөгжүүлэх, татан буулгах цаашдын арга хэмжээг (стратеги) сонгох явдал юм. BCG матрицын шинжилгээний жишээ:
Бүтээгдэхүүн №1, зах зээлийн өсөлт багатай, харьцангуй хувьтай бүсэд байрладаг. Энэхүү барааны нэгж нь амьдралынхаа мөчлөгийг аль хэдийн өнгөрөөсөн бөгөөд энэ нь компанид ашиг авчрахгүй. Бодит нөхцөл байдалд ийм барааны нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, борлуулалтаас ашиг ороогүй тохиолдолд тэдгээрийг гаргах нөхцөлийг тодорхойлох шаардлагатай болно. Онолын хувьд энэ бүтээгдэхүүний бүлгийг хасч, суллагдсан нөөцөө ирээдүйтэй үр өгөөжийг бий болгоход чиглүүлэх нь дээр.
2-р бүтээгдэхүүн нь өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд байгаа боловч өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн.
Зүйл №3амьдралынхаа мөчлөгийн оргил үедээ байна. Энэ төрлийн нэр төрлийн нэгж нь ODR болон зах зээлийн өсөлтийн хурдтай байдаг. Ирээдүйд энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг компанийн бизнесийн нэгж тогтвортой орлоготой байхын тулд хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай.
Бүтээгдэхүүн №4 нь ашиг үүсгэгч юм. Энэ төрлийн нэр төрлийн нэгжийн борлуулалтаас тус компанид орж ирсэн хөрөнгийг 2, 3-р барааг хөгжүүлэхэд чиглүүлэхийг зөвлөж байна.
Стратеги
БЦЖ матрицыг бүтээх, дүн шинжилгээ хийх жишээ нь дараах дөрвөн стратегийг тодруулахад тусална.
- Зах зээлд эзлэх хувь нэмэгдэнэ. Ийм хөгжлийн төлөвлөгөөг Зэрлэг муурны бүсэд байрлах бүтээгдэхүүнийг Оддын дөрвөлжин рүү шилжүүлэх зорилгоор ашиглах боломжтой.
- Зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах. Бэлэн мөнгөний үнээнээс тогтвортой орлого олохын тулд энэ стратегийг хэрэгжүүлэхийг зөвлөж байна.
- Зах зээлд эзлэх хувь буурч байна. Төлөвлөгөөгөө сул үхэр, нохой, ирээдүйгүй зэрлэг мууранд хэрэгжүүлцгээе.
- Татан буулгах нь Ноход болон найдваргүй зэрлэг мууруудад зориулсан стратеги юм.
BCG матриц: Word дээрх барилгын жишээ
"Word"-д загвар бүтээх арга нь илүү их цаг хугацаа шаардсан бөгөөд бүрэн тодорхой бус. Excel дээр матрицыг бүтээхэд ашигласан өгөгдлийн дагуу жишээ авч үзэх болно.
Бүтээгдэхүүн |
Орлого, бэлэн мөнгө |
Өрсөлдөгч борлуулалтаараа тэргүүлэгч, мөнгөний нэгж |
Тооцоо |
Зах зээлийн өсөлтийн хувь, % |
||
2014 |
2015g |
Зах зээлийн өсөлтийн хурд |
Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь |
|||
| 1-р зүйл | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| Зүйл 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| Зүйл 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| Зүйл 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
"Зах зээлийн өсөлтийн хурд" багана гарч ирэх бөгөөд түүний утгыг дараах байдлаар тооцно: (1-өсөлтийн хурдны өгөгдөл)100%.
Дөрвөн мөр, багана бүхий хүснэгт бүтээх. Эхний баганыг нэг нүдэнд нэгтгэж, "Зах зээлийн өсөлтийн хурд" гэж тэмдэглэнэ. Үлдсэн баганууд дээр та хүснэгтийн дээд талд хоёр том нүд, доод талд хоёр мөр үлдэхийн тулд мөрүүдийг хосоор нь нэгтгэх хэрэгтэй. Зурагт үзүүлснээр.
| Зах зээлийн өсөлтийн хурд | Өндөр (10%-иас дээш) |
1 Зүйл 1 |
2 Зүйл 2 |
| Бага (10%-иас бага) |
4 Зүйл 4 |
3 Зүйл 3 |
|
| Бага (1-ээс бага) | Өндөр (1-ээс их) | ||
| Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь | |||
Хамгийн доод мөрөнд "Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь" гэсэн координат байх бөгөөд түүний дээр - 1-ээс бага ба түүнээс дээш утгууд байна. Хүснэгтийн өгөгдөлд (сүүлийн хоёр багана руу) шилжихэд квадрантаар барааны тодорхойлолт эхэлнэ.. Жишээлбэл, эхний бүтээгдэхүүн болох ODR=0.53 нь нэгээс бага, энэ нь түүний байршил нь эхний эсвэл дөрөв дэх квадратад байрлана гэсэн үг юм. Зах зээлийн өсөлтийн хурд нь -37% -тай тэнцэх сөрөг утгатай байна. Матриц дахь өсөлтийн хурдыг 10% -ийн утгад хуваасан тул 1-р бүтээгдэхүүн дөрөв дэх квадратад орох нь гарцаагүй. Үлдсэн төрөл бүрийн нэгжүүдэд ижил хуваарилалт явагдана. Үр дүн нь Excel диаграмтай тохирч байх ёстой.
BCG матриц: бүтээн байгуулалт, шинжилгээний жишээ нь компанийн төрөл бүрийн нэгжүүдийн стратегийн байр суурийг тодорхойлж, аж ахуйн нэгжийн нөөцийг хуваарилах шийдвэр гаргахад оролцдог.
